饮食行业营销工作计划与饲料销售工作计划2018汇编

1、饮食行业营销工作计划范文1、如何做好节日营销计划假（节）日营销是非常时期的营销活动，它有别于常规性的营销活动，而且往往呈现出集中 性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者果敢、创新、迅速、准确， 借 节”而发，顺 节”而上，出奇制胜。因此，各类餐饮企业在制定一个完整有效的节日营 销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，必须明确：通过节日营销活动要解决什么问 题或达到什么目标，是突击新菜式上市还是加速成熟菜式的口碑流转，重点解决的对象是 终端问题（出品部）还是销售环节（楼面），所选择促销方式、策略是否锐利有力，能短平快加速任务完成，还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完

2、成目标2、如何写营销计划书制定方案是为了细分市场，进行市场定位，预测市场规模及计划每个细分市场中可获得的 市场份额。第一，设定营销目标，第二，制定营销计划，第三，控制实施整体营销方案。3、如何制定营销计划书您是否为推出来的营销计划达不到预期的效果而烦恼？或是在为某样产品推出而无处下手写营销计划？您了解营销计划设计的步骤与过程吗 ？本资料为您详细介绍如何写营销计划。在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目标，根据我部门目前的状况和发展目标 ，制定了以下工作计划：市场分析：民以食为天，中国餐饮业的发展非常迅速，据统计，其增长率要比他行业搞出 十个百分点，现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期

3、，市场潜力很大，前景很是广 阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。263好吃网在xx年以自己的资金优势很快了占领了部分市场，他们主要是依靠订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控 制；西安美食网一直做的很是低调，目前的盈利主要是依靠和古城热线的合作；xx年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的吃家网，这个网站筹备了近一年时间，目标是半年内超越263好吃网，这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士，掌握了大部分大中型餐饮企业资 源，另外他们的资金来源是西旅集团。在平媒方面，西部美食娱乐在xx年提高了整体的广告价格，运营模式保持不变 ；三秦美食娱乐依托省餐饮烹饪协会，但经营状况一直 不是很好

4、，发行量也很少；吃喝玩乐是西旅集团自己的一份媒体，但给与的资金支持是 一年，从5月份开始要进入自负盈亏状态，虽然他们有西旅集团的资源支持，但编辑部的人 员都是从大众休闲媒体去的，缺乏行业专业人才和运营人才；吃在陕西出了几期之后，经营比较困难，主要原因是他们的团队缺乏专业，主编在行业的名声也不太好；食品界一直以来做的比较低调，在经营上主要依靠西饮集团的支持，也算是西饮的一个内刊。我们的网站首先在域名上占了很大的优势，对于我们以后的长远发展很有帮助，现在主要 是我们没有专人去管理经营这块；杂志虽然是个新平台，新的挑战才更有意义，目前我们手头也掌握了一部分意向客户资源，并确定了几个合作伙伴。根据以上

5、情况，xx年计划主抓以下三项工作：、销售业绩第1页共8页年计划销售金额 80万元。根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分 解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各 个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质 ，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。dm刊物销售目标60万。网站 20万。dm刊物广告销售30万

6、，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面（10000元）10个彩版内页（xx0元）;其他30万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单 位会费计划收取目标为 20万，其他版面合作销售为 1 0万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰 等版面认购。第一季度：理事单位10万。dm广告收入5万,网站广告收入2万。第二极度：dm广告收入8万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六月主要来源于休闲、旅游 ;组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4万。第三季度：dm广告收入9万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动 和避暑休闲活动，网站广告收入 8万。第四季度：dm广告收入8

7、万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入6万。网站的 20万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。二、团队建设、团队管理理、团队培训根据部门发展需求，计划招聘以下员工：1、 文字编辑一名：负责网站专题策划、新闻更新和dm文字编辑工作2、美术编辑一名：负责dm刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作3、业务采编三名：负责dm刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题 策划的销售团队工作大致分为四个步骤进行：1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。2、对于保留下来的人员进行公司

8、经营理念灌输，重点培养其销售能力。培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培 养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新 的客户。利用 10天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证 在3月1日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有执行力 的团队。3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。4、制定相关的团队管

9、理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到 人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等 工作 ;保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分 析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。三、其他外联活动 1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在 需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明 拜访对方领导姓名职务，拜访预期要达到的

10、目的，具体的时间地点等等。此项工作每个业 务人员都必须要做。2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、近期主题活动、广 告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有 力的还击，做到知己知必。 3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展 需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位 服务客户。4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其广阔的资源优势，快速打 造和树立我们的品牌形象。以上是我部门在 xx 年执行的大致工作内容，希望得到领导的正确引导和帮助，我部门一定 会在新的一年

11、里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中，努力学习，提高业绩。饲料销售工作计划2018饲料销售工作计划xx（ ）一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革, 某饲料企业市场部工作计划书 （很详实）。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味 ，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是 增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和 发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从

12、围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的 办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基 本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有 提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片 面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作：a通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开 发思路；c、指导市场做

13、好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与 落实，发现情况及时予以上报处理。e、 及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制3、与销售部强强联合，成立品牌小组 第4页共8页市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方 案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市 场部确定活动企划方案，再由品牌小组

14、成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议， 对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销 售部实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员：a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市 场部逐步成为执行型的团队

15、。4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析1、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市 场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成 功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是 一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管 理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势

16、，为了能够讯速有效的扩大我 们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌 形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。六、工作进度第一季度：1、确定本年度的广告宣传策略。2、结合市场情况制定出活动计划。3、抓好市场信息和客户档案建设。4、策划好经销商年会。5、完成墙体广告的设计计划。6、策划推出春节有奖销售活动。第二季度：1、策划推出二季度促销活动。2、配合分公司推出市场活动。3、参加全国性的行业展会一次。4、配合各分公司做好驻点营销工作。5、利用 “新威科技讯 ”和“山西饲料 ”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。6、夏季文化衫的

17、设计制作。第三季度：1、夏季电影宣传工作的计划安排落实。2、文化衫的发放。3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。4、策划开展旺季上量产品的促销推广。第四季度：1、两节促销的落实开展。2、挂历、年历的制作与发放。3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。4、完成目标市场墙体广告的 100% 投放。5、做好全年工作的总结。七、资源配置1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展 。八、市场费用预算 （略 ）总结：成者王、败者寇。每个公司的市场部发挥的功能都不一样

18、。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的 好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题;而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。xx年我们要围绕 专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动20xx年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。饲料销售工作计划 XX（ 二 ）饲料销售工作计划总结、个人自身方面的总结： 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的

19、事情!、工作方面的总结： 1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽 略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重 要性 !因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时 刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的 ，可是离

20、猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路 让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终 端分销渠道。市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后， 并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时 开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的 ，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略， 什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、 重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。3、自己给客户能带来那些更好的服务。因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司 获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可 以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使 用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力 ，顾客很容易就直