个人述职报告(实用)

1、亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档个人述职报告， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档， 一定会有所收获。 假若亲能将此文档收藏或者转发， 将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。个人述职报告 【热门】个人述职报告四篇 在人们越来越注重自身素养的今天， 报告与我们的生活紧密 相连， 其在写作上有一定的技巧。 相信许多人会觉得报告很难写 吧，以下是我们为大家收集的个人述职报告4 篇，仅供参考， 欢迎大家阅读。个人述职报告篇 1 尊敬的各位领导，各位同事： 大家上午好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说， 都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销

2、售部来展开， 因此，作为一名销售经理， 责任重于泰山。 下面， 我就自 20xx 年 x月x日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述 职。作为销售部经理， 首先要明确职责， 以下是我对销售部经理 这个职务的理解：职责阐述：1、依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和 安排本部门工作。2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3、主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展 客户并进行客户管理。4、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人 员调配。6、货款回收管理。7、促销计划执行管理。8、审定并组建销售分部。9、制定销

3、售费用预算，并进行费用使用管理。10、制定部门员工培训计划、 培养销售管理人员，为公司储 备人才。11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、 评估、激励，并不断改进和提升。近段时期， 销售部在经历了一个人员小波动后， 在宋总的正 确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场 开展了市场网络建设、 优势产品推广、 活动拉动市场等一系列工 作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题， 作一简单的总结， 并对销售部下一步 工作的开展提几点看法。销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上， 销售部是朝预定目标稳步前进的。那么，以下对这

4、几个月的工作做一个小结。一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行 销团队。目前，销售部员工共 112人，其中销售人员 96 人，管理人 员 4 人，后勤人员 12 人。各人员初到公司时，行销经历参差不 同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后， 各人员已完 全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。对销售人员， 销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分， 共分为销售代表和地区经理两个层级， 各层级之间分工协作， 相 互监督， 既突出了工作的重点， 又能及时防止市场随时出现的问 题，体现出协作和互补的初衷。这支营销队伍， 工作虽然繁琐和辛苦， 却有着坚定的为公司 尽职尽责和为客

5、户贴心服务的思想和行为。 你们是饲料行业市场 精细化运作的生力军， 是能够顺利启动市场并进行深度分销的人 力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本我们起步虽晚，但我们要跑在前面！我代表公司感谢你们！二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展， 使我们由陌生变为熟悉， 熟悉之间转换为亲密无隙的战友， 紧密 协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在 生活上彼此照应，工作中相互协作， 配合默契， 利用小团队的优 势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。3、由于大家来自五湖四海，初到公

6、司的那种小思想，小意 识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队， 小思想， 小意识也在 逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！三、敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序 化。1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海 中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的 情况下，销售部在宋总的力支持下， 营销模式尝试改革，通过几 次市场活动的拉动， 总结出宝贵的经验， 摸索出了一套集开发新 客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路， 取得了另 整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。2、实证的出台目标经销商的力拜访市场造势邀请目标经销商参加活动活动开展开发

7、出了目标经销 商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影 响加。3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改 进新的营销模式， 使竞争对手无法模仿， 让我们在市场上所向披 靡！众人捧柴火焰高！四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。随着工作进程的不断深入， 我们已经初步地建立了一套适合 于公司行销队伍及销售规划的管理办法， 各项办法正在试运行之 中，我们会不断更新，逐步完善。执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。 销售部已经出台的销售部管理制度， 是检验销售人员平时工作的 天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台销售人员考核办

8、法 ，对不同级别的 销售人员的工作重点和对象作出明确的规范； 对每一项具体的工 作内容也作出具体的要求。其次，销售部将出台销售部业务管理办法 ，该办法在对 销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发 放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。 奖惩分明， 销售部 还将将出台 销售部奖惩条例 ，争取在以后的工作中， 做到“事事有标准，事事有保障第三，形成了“总结问题， 提高自己”的内部沟通机制。及 时找出工作中存在的问题， 并调整营销策略， 尊重销售人员的意 见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。制度是标准，执行力是保障！ 力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！ 虽然以上看

9、似不错， 但所存在的问题也不得摆在桌面上， 这 是也是我的严重失职。个人述职报告篇 2自从来到某通信公司担任工作师以来， 我在公司领导及各位 同事的关心与支持下，我以服从领导、团结同志、认真学习、扎 实工作为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了自己的 本职工作。 通过近几年来的学习与工作， 工作模式上有了新的突 破，工作方法上有了较大的改变。 现将近几年的个人工作总结如 下，请公司领导审核评定。一、坚持学习通信技术业务。由于通信工程并不是自己的本专业， 所以在工作中特别的注 重知识的学习与积累， 完善自己的通信专业知识。 在这几年中参 加过多次大型的传输、交换、 无线工程的施工， 并在其

10、中不断的 完善自己的理论知识， 始终坚持理论联系实际的原则， 边学边用，不断提升了专业技能俗话说：工欲善其事，必先利其器。在学习专业技术理论上， 采取内外结合的原则，以自学为主， 以公司培训为辅， 并在施工 中积极总结经验。几年来，我一直保持了不间断的学习，并在实 际工作中发挥了有效的指导作用。孔子曰：三人行，必有我师焉。因此，在实际工作中，我力 诫形式主义，一直保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风， 遇到不能处 理的障碍，及时请教有丰富经验的老师傅， 及时恢复了正常通信， 又学到了技术本领。 在几年的时间中， 我先后掌握了交换机的局 数据及用户数据的操作；对 SDH设备的性能有了进一步的了解； 对电

11、源设备的工作原理有了更加深入的认识。 。二、全力加强工程安装管理。按照安全质量第一， 真诚为用户服务的宗旨对待每一项工程， 经过全体员工踏实、努力的工作，特别是各级管理人员的努力， 安全和质量方面都取得了较好的成绩， 乐观的说我们在同行业中 保持了领先的地位， 并得到了联通相关部门的认可。 在这一年里 我们以安全文明生产为基础， 以服务无缺憾、 管理无盲点、 工程 无缺陷为工作标准， 通过积极的探索和不懈的努力， 在安全文明 生产、提高服务质量、施工队伍建设等方面都有了明显的提高。在工程施工中， 我们把安全生产作为工作重点来抓， 贯彻到 每个人的心中， 这使得我们今年在完成的施工任务的同时实现

12、了 施工无重大责任事故的好成绩。在今年我们共承接了 12 个工程 项目， 加强时间观念， 严格按照客户要求在规定的工期内完成交 给的各项工作， 并与绩效相挂钩。 以此来确保工程质量和维护质 量，时刻以客户的需求为重。团结合作，加强公司凝聚力，提升 企业文化建设。注重公司内部团结， 时刻以公司利益为重， 大家 要齐心协力杜绝分帮分派。 互相学习， 相互交流共同维护公司的 利益。在多次大型割接中，圆满完成了各项工作任务。三、全面维护基站正常运转。我们为中国联通北京分公司、 移动通信网基站代维和接入网 及临时大客户设备代维， 我们所维护的基站数量宏蜂窝已增加到 个，微蜂窝多个。维护数量占联通总基站维

13、护数量的三分之一， 在联通网络维护市场里占有很大的比重， 这也是对我们维护水平 的一种肯定， 在今年我们加强了对维护人员自身素质提高和技术 培养。 同时在完成今年艰巨工作的过程中， 我们也涌现出了一批 兢兢业业、任劳任怨、对待工作一丝不苟的好同志。他们没有任何怨言的在自己的工作岗位起着表率作用， 他们 把自己的工作经验传授给新的同事， 他们通过日常的学习和培训 不断的提高自己的维护施工水平， 正因为有了他们我们才能保质 保量的完成公司承接的各项工程和基站的维护工作， 稳固了联通北分市场的占有率， 在客户中树立了良好的信誉， 公司取得今天 的成绩离不开大家的辛勤工作， 推动公司各项业务的向前发展

14、离 不开你们这些同志的努力。 在此我代表公司对大家一年来辛勤的 工作表示衷心的感谢！ 面对激烈的市场竞争， 公司的生产经营和 基础管理对公司的各项工作提出了更高的要求。 在保证质量、 服 务的基础上继续完善公司的各项管理制度， 建立完善一套规范化 的奖惩机制， 从而有效的带动大家的工作积极性。 同时要努力开 辟新的市场， 以便更好的加快公司的经营建设， 使公司经营效益 有更多的提高，为公司的健康有序发展打下坚实的基础。四、不断提升员工业务能力 随着公司规模的 ' 不断壮大，各项业务也在不断的增加，我 们公司的管理水平也有了一定的提高， 我们正在向着精细化管理 方向发展。 公司管理制度也

15、逐步规范， 制订出了比较适宜公司发 展的制度和具体的工作流程， 让大家在工作中有章可寻， 做到有 头绪的工作。同时把工作细分到组， 采取小组负责制， 严格按照 工作流程来执行工作， 责任落实到人。 通过绩效考核来发现员工 自身的不足， 有针对性的对员工进行培训， 使员工能够更好的完 成工作，提高工作效率。我们也逐步将绩效考核与薪酬相挂钩， 以便更好的来解决公司内部分配方面的价值偏离问题， 真正做到 合理分配， 多劳多得的具有竞争的薪酬体系。 公司还在不断的优化组织结构，不断的改进管理模式， 吸纳人才， 适时的在各个岗 位上注入新鲜的血液， 让更多的信息和能量注入到公司的管理和 日常工作中来。在

16、 20xx 年的工作中，将继续发扬我们的优良传统，改正我 们身上存在的不足，踏踏实实的去完成我们的工作。 我相信， 只 要我们团结一致， 努力朝着一个方向前进， 我们一定可以实现我 们的梦想，兴公司的明天是属于大家的，是更加美好辉煌的！ 个人述职报告篇 320xx 年，我在林业局工作近一年了， 这一年里， 我在林业局 领导下，在同事们的大力支持下，很好地完成的本职工作， 现将 一年来的工作述职如下：一、提高了对思想政治工作的认识， 转变了过去做行政工作 时简洁明了雷厉风行的工作作风， 顺应了党群工作耐心细致不厌 其烦的方式方法，使个人的政治工作的能力得到锻炼和提高。从事行政工作已有七八年的时间

17、， 刚刚接手党群工作应该说 有一段不太适应的过程， 尤其是去年一年的时间内总有一种在工 作上使不劲的感觉， 在做思想政治工作方面总有一种说不出的一 种急躁心理，总想快快快，可总是事与愿违，总是欲速则不达。 在与行政领导和同事的工作配合上也存在着一点生硬和不顺畅， 虽不影响工作， 工作做了不少也很有成效， 但总感觉在与同事的工作关系上有一点缺憾今年我经过一段时间的认真学习和思考， 逐渐地认识到过去 在工作上， 应该还是存在着， 没有正确地摆正自己的位置和工作 上应该采取的方式方法不得当的问题。我感到做为一名党务工作者一定要加强政治理论学习， 熟悉 和明确党的路线、 方针政策和基本理论， 掌握政治

18、工作的方法和 理论基础， 并与实际工作有机结合， 形成自己的一种能力和素质。我感到思想政治工作不仅要用政治理论来充实人的头脑， 更 重要是要用你的实际行动和模范言行来感染和教育你周围的人。我感到思想政治工作就是做人的工作， 做人的思想工作， 以 此来净化和提高人的思想境界， 树立正确的世界观和方法论， 树 立正确的人生观， 规范人的学习和实践活动， 最大程度地发挥人 的主观能动性，促进人类的进步和社会的发展。个人述职报告篇 4尊敬的各位领导：各位下午好！ 本年度生产基地财务在各级领导的领导与支持 下，比较顺利的完成了年初订下的各项工作任务， 生产基地实施 内部独立核算共七年， 我参与了五年。

19、现将生产基地的工作总结 与认识如下：，对岗位工作的总体认识生产基地会计的主要任务是成本的核算与监督。 按照统一领 导、分级管理的原则，建立健全供应、生产、后勤服务等内部管 理需要的成本费用核算体制。加强成本费用控制，细化对部门、 车间、班组成本核算与管理， 不断加强与完善各项基础管理工作， 使成本费用的核算具有真实性、 准确性、及时性。成本核算必须 坚持权责发生制的原则， 真实准确和及时的反映出每个会计期间 的成本水平。 根据计算期内验收入库的产品数量、 实际消耗和实 际价格，计算产品的实际成本， 不得估计成本、 以目标成本代替 实际成本。 对生产和经营过程中发生的各项费用， 设置成本费用 明

20、细账册， 以审核无误手续齐备的原始凭证为依据， 对成本项目 在各成本核算与管理对象间进行分配，做到真实、准确、完整、 及时的反映生产基地的经营情况。二，日常的具体工作1、配合内部独立核算方案将生产基地各项成本消耗指标进 行分解， 做出相应的各种成本消耗考核指标进行分析， 将费用指 标分解到部门， 严格审核和控制费用， 进行分部门费用核算工作。2、协助供应部、生产部，落实了各月的盘点工作，每月都 对车间半成品进行了细致的盘点并和帐面进行了核对， 能够如实 的反映车间中间体情况， 对供应部的库存物资每月都进行了随机 抽查，对存在的问题都逐月进行了处理。3、对生产基地的经营成果按照成本核算管理制度对各项成本费用进行了归集， 核算， 如实地反映了生产基地各月份的 生产经营成果。4、合理安排使用基地的结算资金。资金运用趋于