达索2016行业认证-计划

1、3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015VS GCG 2016行业认证计划安排VSU23DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_20151行业认证考试的对象2什么是行业（ISE）认证考试？3如何准备行业（ISE）认证考试？42016年VS GCG 行业认证考试计划达索行业解决方案经验达索行业解决方案经验 (ISE) 认证5通过认

2、证考试经验整理（IE SSSD）33DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015谁必须通过 ISE 认证？u 目标是通过一个正式的流程验证 3DS 及其业务合作伙伴的销售销售和售前人员售前人员是否精通行业解决方案经验行业解决方案经验 (ISE) 产品，并且能够向潜在客户介绍该产品应试者能够向新的潜在客户或现有客户解释和演示 ISE 的原理及其价值主张人员展示他/她销售和产生收入的技能43DS.COM Dassault Systmes | Confidential

3、 Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_20151行业认证考试的对象2什么是行业（ISE）认证考试？3如何准备行业（ISE）认证考试？42016年VS GCG 行业认证考试计划达索行业解决方案经验达索行业解决方案经验 (ISE) 认证5通过认证考试经验整理（IE SSSD）53DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015认证考试与 测验比较什么是认证？u 认证认证 = 以监考方式评估人员技能 w 正式流程正式

4、流程，为考试配备监考人/监督者以确保不存在作弊现象 w 在全球范围内提供同一考试 u共同的全球评估指数u 测验测验 = 对自身掌握知识进行的自我评估w 在学习时独自进行w 用于检查人员是否准备好参加认证考试= 有监督者监督者的计划活动= 单独63DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015每个人员的规定学习路径如何准备认证考试？ 73DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 |

5、 ref.: 3DS_Document_20151行业认证考试的对象2什么是行业（ISE）认证考试？3如何准备行业（ISE）认证考试？42016年VS GCG 行业认证考试计划达索行业解决方案经验达索行业解决方案经验 (ISE) 认证5通过认证考试经验整理（IE SSSD）83DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015用于验证销售销售应试者是否销售销售认证目标u理解并且可以解释理解并且可以解释 ISE 在全球行业格局和解决方案中的关键客户价值u可以可以从客户案

6、例及其现有方案输入（业务问题和模式、公司中的关键参与者、客户的竞争格局、现有环境等）中分析和识别机会u可以评估某个机会并将其发展为可以评估某个机会并将其发展为高价值的 3DEXPERIENCE 商业提案u理解并且可以解释理解并且可以解释 ISE 标准演示的关键概念并将其价值与客户案例联系起来93DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015为销售销售考试做准备u 学习行业主页 (Industry Home) 和销售 (Sales) 选项卡中提供的行业基础知识行业基

7、础知识及其执行概述u 学习 ISE 的主页 (Home) 和销售 (Sales) 选项卡显示的 ISE 销售套件销售套件中的销售文档u 学习学习培训 (Training) 选项卡中的内容u 学习售前演示售前演示故事及其价值点访问行业主页 (Industry Home) 页面103DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015有关销售销售的本地化准备材料u 在行业行业级别：在销售 (Sales) 选项卡中：u行业基础知识u行业执行概述u 在 ISE 级别ISE 主页

8、 (Home) 选项卡中的所有文档ISE 销售 (Sales) 选项卡中的所有文档在 ISE 培训 (Training) 选项卡中， u行业解决方案经验发布培训下的所有文档u IE/T&M：数字化产品研发/制造/管理平台的本地语言： w法语、日语、德语、中文113DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_20151. 公司简介 2. Who 是谁以及如何进入潜在客户公司3. What：“现有”- 潜在客户情形 4. What：“将来”- 潜在客户情形5. 价值

9、主张6. “技术售前”演示故事7. 销售提案 8. 部署策略基于方案的考试基于方案的考试 参加销售销售考试考试(IE/T&M)客户案例方案客户案例方案公司名称：公司名称：YOG-PACK业务问题：业务问题：提供只需最小设计工作量并且最大程度地重用标准零部件的定制机器BVA（业务价值评估）分析方案。A. 阅读方案B. 开始在线测试相关问题：1 小时小时 41 个问题，共个问题，共 115 个个合格分数：合格分数：75/100C. 获得结果20-30 分钟常见销售和售前 考试时段考试时段123DS.COM Dassault Systmes | Confidential Informatio

10、n | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015合作伙伴销售销售的证书和标签(IE/T&M)一旦成功，应试者就可以下载标签标签（大尺寸和小尺寸）、证书和证书和 QR 代码代码（从 3DS 认证中心认证中心）Happy SALES工业设备工业设备 数字化产品研发数字化产品研发/制造制造/管理平台售前专家管理平台售前专家认证标签证书QR 代码133DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015用于验证售前售前应试者是否售前售前认

11、证目标1) 理解并且可以解释理解并且可以解释 ISE 在全球行业格局和解决方案中的关键客户 价值 2) 知道如何在如何在 Experience Center 上播放实况演示上播放实况演示 3) 了解每个演示步骤每个演示步骤和步骤之间的链接4) 在适当的时间提供适当的消息提供适当的消息143DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015准备售前售前考试u 学习 行业主页 (Industry Home) 选项卡中的行业基础知识行业基础知识u 学习 ISE 的主页 (H

12、ome) 选项卡显示的 ISE Sales Kit 中的销售文档u 学习学习培训 (Training) 选项卡中的内容u 在售前 (Presales) 选项卡中学习售前售前演示演示故事及其价值点 u 在 Experience Center 上练习练习演示（必需）灌装生产线演示灌装生产线演示访问行业主页 (Industry Home) 页面153DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015有关售前售前的本地化准备材料u 在行业行业级别：在销售 (Sales) 选项

13、卡中：u行业基础知识u行业执行概述u 在 ISE 级别ISE 主页 (Home) 选项卡中的所有文档在 ISE 售前 (Presales) 选项卡中， u链接到 Experience Center 演示材料u概要、逐步操作和演讲稿概要、逐步操作和演讲稿在 ISE 培训 (Training) 选项卡中， u行业解决方案经验发布培训下的所有文档u 数字化产品研发/制造/管理平台的本地语言： w法语、日语、德语、中文163DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015参

14、加售前售前考试客户案例方案客户案例方案1. 在 EXPERIENCE Center 上启动演示A.What（在行业中）B.Why（挑战）C.How：所有 ISED.How：数字化产品研发/制造/管理平台对于每个演示步骤：6 个步骤个步骤，共 12 个1.Who2.What3.How： 4.价值主张2. 开始测试相关问题：3. 获得结果基于演示的方案1 个半小时：个半小时：90 分钟分钟33 个问题，共个问题，共 115 个个合格分数：合格分数：70%-在方案中-接近方案演示问题常见销售和售前 考试时段考试时段173DS.COM Dassault Systmes | Confidential I

15、nformation | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015合作伙伴售前的证书和标签一旦成功，应试者就可以下载标签标签（大尺寸和小尺寸）、证书和证书和 QR 代码代码（从 3DS 认证中心认证中心）Happy PRESALES工业设备工业设备 数字化产品研发数字化产品研发/制造制造/管理平台售前专家管理平台售前专家183DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_20151行业认证考试的对象2什么是行业（ISE）认证考试？3如何准备

16、行业（ISE）认证考试？42016年VS GCG 行业认证考试计划达索行业解决方案经验达索行业解决方案经验 (ISE) 认证45通过认证考试经验整理（IE SSSD）193DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015合作伙伴参加行业认证流程Coach向对应CTO介绍认证考试内容及要求，讨论认证计划；Coach收集对应公司的行业认证考试计划（excel）申请表由Coach发送给Jasonpartner认证计划 下载行业解决方案资料； 自学行业解决方案资料；行业认证

17、资料学习针对techsale由达索VSU组织培训需要成为EC 用户Book DEMO行业demo培训注册考试网站下载安装考试软件客户端测试客户端运行OK考试准备工作确认考试时间和考场；在每月10日前发邮件给;按时间参加考试考试Demo 培训时间/地点：IE SSSD: Apr 6-8 ShanghaiT&M BTW: Apr 19-21 beijing203DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015请按照本页的excel template准备认证计划1

18、、合作伙伴确定参加本年的认证计划1、所有内容要求英文输入；company/Site ID按照达索Client care系统中统一命名和编号；2、Email必须使用公司邮箱，禁止采用公共邮箱。3、role分为 sale 和techsale，对应销售和技术认证。鼓励技术人员同时参加销售认证；4、location：达索安排北京、上海、成都考场，可以选择离自己最近最方便的考场；5、exam time：根据后面介绍的达索考场安排，尽早参加考试，多几次机会，就增多通过的几率。213DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021

19、 | ref.: 3DS_Document_2015注册：在达索认证中心办理注册Partner 注册地址：https:/ 和title；4、输入您正确的公司邮箱；拒绝公共邮箱输入；5、参加过2016年前的行业认证考试的人员不需要重复注册；223DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015下载并安装考试软件客户端：认证中心网址： https:/下载考试软件，并在本机完成安装；233DS.COM Dassault Systmes | Confidential Inf

20、ormation | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015参加考试按时到达考场，进入本机考试客户端，考试ID由监考人员当场发放注意，考试时请关闭360等杀毒、防火墙软件，避免其阻止考题的下载，导致无法参加考试。243DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015选择sale或者presales考题，进入考试253DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/

21、2021 | ref.: 3DS_Document_2015考试结果考试完毕，即可获知考试结果：得分及是否通过认证。请参考人员保存考试结果界面，籍邮件方式反馈到如未通过考试，请根据考试结果给出的应学习主题内容，复习并计划参加下一次考试。263DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015VS 2016 industry certification Exam planCertification exam will be held at DS office per m

22、onth.OWNERMARAPRMAYJUNEJULYAUGSEPOCTNOVDECBJRoom BEI-CCP-TRR_1204(24)JasonLi Zheng30th2-5PM29th2-5PM30th2-5PM30th2-5PM23th2-5PM30th2-5PM30th2-5PM28th2-5PM30th2-5PM30th2-5PMSHRoom SHA-AZI-TR1008A(16)Room SHA-AZI-TR1008B(16)WenhuiGeorge30th2-5PM29th2-5PM27th2-5PM30th2-5PM23th2-5PM30th2-5PM30th2-5PM28t

23、h2-5PM30th2-5PM30th2-5PMGZRoom GZ-Training room(15)TBC30th2-5PM29th2-5PM30th2-5PM30th2-5PM23th2-5PM30th2-5PM30th2-5PM28th2-5PM30th2-5PM30th2-5PMCDRoom CTU-RAF-MTR_1(8)WeiWei30th2-5PM29th2-5PM30th2-5PM30th2-5PM23th2-5PM30th2-5PM30th2-5PM28th2-5PM30th2-5PM30th2-5PM每月考试开始前，由监考人员将考试代码发放到参考人员。273DS.COM D

24、assault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_20151行业认证考试的对象2什么是行业（ISE）认证考试？3如何准备行业（ISE）认证考试？42016年VS GCG 行业认证考试计划达索行业解决方案经验达索行业解决方案经验 (ISE) 认证45通过认证考试经验整理（IE SSSD）283DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015IE SSSD 行业认证通

25、过经验总结uSales/Techsales在认证考试前需要重点熟悉 IE SSSD sales Assistant 文件，了解行业挑战、行业解决方案，行业解决方案对应的软件包（role），行业解决方案demo的大致情况；uTechsales需熟悉IE SSSD bottling line demo的每一步操作；293DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015了解行业解决方案重点文件u销售助理（Sales Assistant）u竞争格局 竞争分析，达索行业解决方

26、案和其它竞争对手比较；此部分内容涉及考题很少，暂未提供文件。u解决方案预告（teaser）是个avi文件，可以展示行业解决方案的要点和价值u包装（package） 行业解决方案对应的软件包（role）303DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015销售：这个企业属于哪个细分行业？313DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015

27、了解SSSD解决哪些挑战323DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015熟悉并掌握SSSD的价值主张(详见sales assistant文件)333DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015需要了解SSSD IPE的内容343DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information

28、| 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015销售：举例，案例中的企业和哪个企业比较类似：353DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015了解行业解决方案对应的软件包（role）363DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 12/28/2021 | ref.: 3DS_Document_2015能够为不同角色提供软件配置（topic ：sales proposal）为以下角色或者单位提供哪些软件配置？运营副总裁生产经理BOM经理工装部门仿真工程师业务开发主管采购