公司销售部门常用表格

1、附表1:拜访客户表客户名称详细办公地址受访人姓名职务联系方式沟通内容达成拜访目的需要解决的问题拜访人随行人员拜访日期：年 月日主管批阅意见附表2:出差申请表出差申请人随行人员出差天数具体行程安排期 望 达 成 目 标费用预算交通费住宿费合计主管意见分管领导审批附表3:工程工程记录表工程编号：填表人：填表日期:年 月 日工程名称跟踪起始日期年 月 日工程地址跟踪责任人： ：工程性质口主干道路灯口次干道路灯口街道路灯小区路灯口广场路灯其它：工程进度预计竣工日期年 月日建设方甲方名称：决策人： ：办公地址：联系人： ：设计方设计单位：主设计师： ：办公地址：联系人： ：施工方乙方总包单位：工程经理：

2、 ：分包单位：工程经理： ：产品应用预计工程性质新建 口改造应用总数产品选用形式1, 口太阳能路灯应用内容及数量2, 口巾电路灯应用内容及数量3, 口配套路灯灯头应用内容及数量安装单位安装取费RMB元/盏,计五产品选定内部决策口公开招标议标其他预计签约 日期预计供货日期预计定购形式：口 甲供乙供成功把握分析：%竞争对手品牌：推荐单位：报价：其它情况描述工程情况：包括路宽,刻高,路夕间距,道路级别,照度要求,电源配 备,限制要求,预算情况,原有路灯状况等可附图纸；工程追踪进 度及相关情况描述.附表5:本月工作总结与下月工作方案填报人：日期： 年月 日工作情况描述月工作总结问题及建议下 月工 作

3、计 划部门主管批阅意见分管领导批阅意见说明：由填表人对照岗位责任,根据工作量指标及工作流程要求,结合本人实际工作情况如实填写.申请事项考察性质工程工程口产品经销口技术合作其他考察时间年 月 日点至年 月 日点来访单位来访人员情况姓名性别职务联系方式来访目的公司参与接待人员总经理分管副总 技术副总口营销总监 口总工 口其他人员用车申请用车时间接送地点审部门主签字批管总经理签字：抄送其他部门申请人：申请日期：年 月 日附表6:接待客户来访工作记录表填写人： 填写日期： 年月日来访客户信息客户单位、姓名等公司接待时间参与接待人访 谈 情 况 描 述接待工作评估口 良好 口一般 口没效果口较差 口其他

4、主管评估意见附表7:销售中央人员综合评分考核表被考核人： 岗位;考核期限： 月日至月日序 号考核内容分 值评分依据得分备注1上班时间的仪表仪态5A良好B、整洁C、一般D、有待 改良E、较差按A E依次扣减1 分由公 司办 公室 考核2劳动纪律执行 情况8按是否有请假、迟到、早退、旷工 的情况依次扣减2、3、4、5分,不 论次数多少由公 司办 公室 考核3完成指定工作量情况18根据岗位不同设定其指定工作量, 以被考核人提交的工作方案和经主 管审批后的工作总结为依据,按完 成率乘以分值计算得分考专据考 由核员实核4完成指定工作 的时效10以指定时间为标准,每出现一次延 时扣减1分,扣完本栏分值为止

5、考核 专员 据实 考核5团队协作情况15根据内部工作联系单,如因主观原 因导致协作工作未按要求完成并遭 到当事方正式提出不满的,每发生 一次扣5分,扣完本栏分值为止考核 专员 据实 考核6客户满意度情况15公司每接到客户投诉,包括 投诉及书面投诉,每次对当事人扣5分考核 专员 据实考核7工作文档提交 情况15每缺少一份扣3分,扣完本栏分值 为止同上8费用限制情况5以相同岗位人员的费用平均值为标 准,每高出1咐口 1分,扣完本栏分 值为止同上9主管评分4主管根据被考核人的实际情况进行 评分10公司领导评分5公司领导根据被考核人的实际情况进行评分总分100附表8:业务人员一月份销售报表序号业务人员合同金额元发货金额元应收款金额元已收款金额元123合计重点客户信息治理表客户名称客户编号：详细地址主姓名：性别： 业姓名：性别：要 负 责 人 信 息年龄：务联络人 信 息年龄：职务：籍贯：职务：籍贯：联系 ：联系 ：是否是公司股东：是否是公司股东：任职年限：任职年限：个人爱好：个人爱好：其他说明：其他说明：客户单位的主营业务客户单 位主要 销售的产品上年度实现销售营业额本年度方案销售营业额成为本公司重点客户的理由和条件1、对本公司广品认可情况描述：2、客户自身业务机会描述