管理学第六章目标

1、第六章第六章 目目 标标例例: : 狩猎者眼中的野兔狩猎者眼中的野兔目标是行动的方向目标是行动的方向l目标是指有目的的主动行为所要达目标是指有目的的主动行为所要达到的境地或标准，是目的或宗旨的到的境地或标准，是目的或宗旨的具体化，是一个组织或个体在一定具体化，是一个组织或个体在一定时期内期望达到的预期成果。时期内期望达到的预期成果。目标的含义目标的含义(Objectives)(Objectives)案案 例例 19521952年年7 7月月4 4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西海岸以西2121英里的卡塔林纳岛上，一个英里的卡塔林纳岛上，一个434

2、3岁的女人准备从岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。这名妇女叫费罗伦丝太平洋游向加州海岸。这名妇女叫费罗伦丝. .查德威克。查德威克。 这一次如果成功了，她就是第一个游过这个海峡卡塔这一次如果成功了，她就是第一个游过这个海峡卡塔林纳海峡的妇女，在此之前，她是从英法两边海岸游过英林纳海峡的妇女，在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。吉利海峡的第一个妇女。 那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她

3、了，被人开枪吓万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。而她继续在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问跑了。而她继续在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。题不是疲劳，而是刺骨的水温。 1515小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到。岸望去，除了浓雾什么也没看不到。 几十分钟之后

4、几十分钟之后-从她出发算起从她出发算起1515个小时零个小时零5555分钟之分钟之后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击，她不假思索地对和多了，这时却开始感到失败的打击，她不假思索地对记者说：记者说： 说实在的，我不是为自己找借口，如果当时说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。我看见陆地，也许我能坚持下来。 人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是来她说，令她半途而废的不是疲劳，也

5、不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。有这一次没有坚持到底。 两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的记录还第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个钟头。快了大约两个钟头。 查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。 目标的特征目标的特征（一）目标的层次性（一）目标的层次性组织

6、整体目标事业部目标部门目标个人目标（二）目标的可分性（二）目标的可分性目标的特征目标的特征目标的特征目标的特征（三）目标的网络性（三）目标的网络性 一个组织的目标通常是通过各种活动的相互一个组织的目标通常是通过各种活动的相互关系、相互促进来实现的。组织中各类、各级目关系、相互促进来实现的。组织中各类、各级目标构成一个网络，网络表示研究对象的相互关系。标构成一个网络，网络表示研究对象的相互关系。（四）目标的多样性（四）目标的多样性 所有组织的目标都是多重的。所有组织的目标都是多重的。8080家美国最大公家美国最大公司的研究结果表明，每家公司设立的目标数量平司的研究结果表明，每家公司设立的目标数量

7、平均为均为5 56 6个，最多的有个，最多的有1818个。个。目标的特征目标的特征（五）目标的时间性（五）目标的时间性 目标完成的时间是衡量目标是否实现以及实目标完成的时间是衡量目标是否实现以及实现程度的一个重要标准。不同层次的目标其时间现程度的一个重要标准。不同层次的目标其时间跨度不同。跨度不同。（六）目标的可考核性（六）目标的可考核性 我们强调目标必须是可考核的我们强调目标必须是可考核的, , 而使目标具而使目标具有可考核性的最方便的方法是使之定量化。有可考核性的最方便的方法是使之定量化。目标的作用目标的作用指指向向作作用用激激励励作作用用协协调调作作用用标标准准作作用用目标的分类目标的分

8、类l按实现目标的时限划分按实现目标的时限划分 长期目标长期目标 中期目标中期目标 短期目标短期目标l按目标的可考核程度划分按目标的可考核程度划分 定量目标定量目标 定性目标定性目标l按目标的真实性划分按目标的真实性划分 真实的目标真实的目标 宣称的目标宣称的目标目标的确定目标的确定l有目标不等于有好目标有目标不等于有好目标 组织每到年底工作总结的时候，经常会出组织每到年底工作总结的时候，经常会出现这样一种情况：各部门年初的时候已经明确现这样一种情况：各部门年初的时候已经明确了目标，也制订了年度工作计划，但一年过去了目标，也制订了年度工作计划，但一年过去了，好像大家的工作情况和上一年比没什么两了

9、，好像大家的工作情况和上一年比没什么两样，目标早不知跑哪儿去了。样，目标早不知跑哪儿去了。 之所以出现这样的情况，一个非常主要的之所以出现这样的情况，一个非常主要的原因是，开始的时候，目标就没定好，甚至在原因是，开始的时候，目标就没定好，甚至在定目标的时候，就已经注定目标是完不成的。定目标的时候，就已经注定目标是完不成的。好的例子好的例子目标内容目标内容完成时间完成时间完成第一季度销售额完成第一季度销售额200万万2003年年3月月31日日 完成一月份招聘计划完成一月份招聘计划, 招招聘到聘到20个合适人选个合适人选2003年年1月月31日日差的例子差的例子进一步提高第一季度的销售额进一步提高

10、第一季度的销售额满足公司发展所需的人力满足公司发展所需的人力,加快招聘速度加快招聘速度目标内容目标内容完成时间完成时间2003年年2003年年目标的确定目标的确定l什么是好目标什么是好目标? ?清楚的清楚的具体的具体的可以衡量的可以衡量的可以达到的可以达到的富有挑战性的富有挑战性的SMARTSMART原则原则: : SPECIFIC:SPECIFIC: 具体的具体的MEASURABLE:MEASURABLE: 可衡量的可衡量的ATTAINABLE:ATTAINABLE: 可达成的可达成的RELEVANT: RELEVANT: 与岗位的工与岗位的工作职责相关联作职责相关联 TIME-BOUNDI

11、NG: TIME-BOUNDING: 要规定要规定达成时间达成时间 例：在日本某高中的一次体育课上，实验人员随机地例：在日本某高中的一次体育课上，实验人员随机地从班选出从班选出5050名学生，发给每人一支粉笔，让他们名学生，发给每人一支粉笔，让他们在一面墙壁前站成一排，然后大声鼓励他们说：在一面墙壁前站成一排，然后大声鼓励他们说：“希望大家尽自己最大的努力往上跳，看看到底能希望大家尽自己最大的努力往上跳，看看到底能跳多高。跳多高。”并要求每人在自己所跳的最高点划一道并要求每人在自己所跳的最高点划一道横线。横线。 在下一次体育课上，又让该班这在下一次体育课上，又让该班这5050名学生排队再名学生

12、排队再次试跳。这一回，实验人员事先在上一次每人所跳次试跳。这一回，实验人员事先在上一次每人所跳的最高点上方三成处划了一条横线，并在试跳前鼓的最高点上方三成处划了一条横线，并在试跳前鼓励大家道：励大家道：“相信大家还有潜力，看谁能够到横相信大家还有潜力，看谁能够到横线。线。” ” 目标明确与否对人们行为结果有较大影响。尽管目标明确与否对人们行为结果有较大影响。尽管说只要是目标就有一定的激励作用，但明确目标的激说只要是目标就有一定的激励作用，但明确目标的激励作用要比抽象目标的激励作用大得多。励作用要比抽象目标的激励作用大得多。 然后从身体素质和班差不多的班随机地选出然后从身体素质和班差不多的班随机

13、地选出5050名学生，重复班的第一次实验。但在班的名学生，重复班的第一次实验。但在班的5050名学生名学生第二次试跳时，实验人员不预先划横线，只是鼓励他们第二次试跳时，实验人员不预先划横线，只是鼓励他们道：道：“相信大家还有潜力，看谁还能跳得更高。相信大家还有潜力，看谁还能跳得更高。” ” 最后对两班学生的满足感进行统计，结果如下：最后对两班学生的满足感进行统计，结果如下： 班班 级级 人人 数数 第二次成绩超过第第二次成绩超过第一次的人数一次的人数 对第二次成绩感对第二次成绩感 到满意的人数到满意的人数 A 班班 50 26 24 B 班班 50 12 8确定目标的原则确定目标的原则预预见见

14、性性原原则则统统一一性性原原则则科科学学性性原原则则协协调调性性原原则则权权变变性性原原则则确定目标的要求确定目标的要求l科学分解目标科学分解目标l目标明确具体目标明确具体l目标主次分明目标主次分明l表达目标的语言准确简明表达目标的语言准确简明 “随着我国改革开放的深入，对外交往的增多，外语随着我国改革开放的深入，对外交往的增多，外语的作用日益突现，外语水平的提高势在必行，所以本学的作用日益突现，外语水平的提高势在必行，所以本学期要抓紧外语学习，争取英语四级考试合格率达到期要抓紧外语学习，争取英语四级考试合格率达到左右。左右。” l不把目标与措施混为一谈不把目标与措施混为一谈确定目标应注意的问

15、题确定目标应注意的问题l目标的约束条件目标的约束条件 客观存在的资源条件客观存在的资源条件 法律、法规、条例、制度等方面的限制性规定法律、法规、条例、制度等方面的限制性规定 附加一定的主观要求附加一定的主观要求l目标冲突的处理目标冲突的处理 局部服从全局、下级服从上级；组织效益最大化局部服从全局、下级服从上级；组织效益最大化l多目标的处理多目标的处理 限制或减少目标的数量限制或减少目标的数量 目标的重要性分析目标的重要性分析讨论讨论l你的五个最重要的个人目标是什么？它们是长你的五个最重要的个人目标是什么？它们是长期还是短期的？这些目标是否可以考核？期还是短期的？这些目标是否可以考核？ 第二十三

16、章第二十三章 目标管理目标管理目标的意义目标的意义今天的生活状态不今天的生活状态不由今天所决定它是我们由今天所决定它是我们过去生活目标的结果！过去生活目标的结果！所占比例目标状态成就状态27%27%没有目标没有目标社会最底层社会最底层60%60%目标模糊目标模糊社会中下层社会中下层10%10%有清晰但比较短期的目标有清晰但比较短期的目标社会中上层社会中上层3%3%有清晰且长期的目标有清晰且长期的目标顶尖成功人士顶尖成功人士什么是成功？达成预期的目标实例实战实例实战假如有一天，你老板让你到外地出差。当然假如有一天，你老板让你到外地出差。当然你不是为了出差而出差，那么当你接到这份你不是为了出差而出

17、差，那么当你接到这份“差事差事”的时候，该如何设定你的目标呢？的时候，该如何设定你的目标呢？实际生活中，我们每一个人都在自觉不自觉地运用着目标管理。如：实际生活中，我们每一个人都在自觉不自觉地运用着目标管理。如：好女儿，如果这学期好女儿，如果这学期 你考了班级第一，暑你考了班级第一，暑 假老爸带你去新马泰！假老爸带你去新马泰！ 哇！新马泰！哇！新马泰！ 我梦寐以求的，我梦寐以求的， 为了你我一定要为了你我一定要 考全班第一。考全班第一。 目标管理目标管理MBO(managementMBO(management by objectives) by objectives)l通过科学的制定目标、实施

18、目标，依据目标通过科学的制定目标、实施目标，依据目标进行考核评价来实施组织管理任务的过程进行考核评价来实施组织管理任务的过程 Peter Drucker: The practice of management，1954. 以以工作为中心工作为中心和和以人为中心以人为中心的两种管理思想的的两种管理思想的统一统一 结果式的管理而非过程式的管理结果式的管理而非过程式的管理 强调自我管理强调自我管理组织的任务必须转化为目标组织的任务必须转化为目标目标管理是一种程序目标管理是一种程序目标管理是员工参与管理的一种形式目标管理是员工参与管理的一种形式强调自我控制强调自我控制以目标完成的结果来评价员工的工作以

19、目标完成的结果来评价员工的工作目标管理（目标管理（MBO）的基本思想的基本思想目标管理的主要要素（特点）目标管理的主要要素（特点）l明确目标：明确目标：MBOMBO中目标应具体、明确，如，提高治愈中目标应具体、明确，如，提高治愈率率1%1%等。等。l参与决策：参与决策：MBOMBO用参与的方式决定目标，上级和下级用参与的方式决定目标，上级和下级共同参与目标的选择和对如何实现目标达成一致意共同参与目标的选择和对如何实现目标达成一致意见。见。l规定期限：规定期限：每一个目标的完成都有一个明确的时间每一个目标的完成都有一个明确的时间界限，如界限，如3 3个月、个月、6 6个月或一年。个月或一年。l反

20、馈绩效：反馈绩效：MBOMBO寻求不断将实现目标的进展情况反馈寻求不断将实现目标的进展情况反馈给个人，以便他们能够调整自己的行动。也包括正给个人，以便他们能够调整自己的行动。也包括正式的评估会议，上下级共同回顾和检查进展情况。式的评估会议，上下级共同回顾和检查进展情况。l目标管理是一个全面的管理系统，它用系统的目标管理是一个全面的管理系统，它用系统的方法，使许多关键管理活动结合起来，并且有方法，使许多关键管理活动结合起来，并且有意识地瞄准、有效地和高效率地实现组织目标意识地瞄准、有效地和高效率地实现组织目标和个人目标。和个人目标。l第一阶段第一阶段目标体系的确定阶段目标体系的确定阶段l第二阶段

21、第二阶段目标实施阶段目标实施阶段l第三阶段第三阶段成果评价阶段成果评价阶段 目标管理的过程目标管理的过程第一阶段第一阶段: :目标的制定目标的制定l(1)(1)确定总目标确定总目标 注意：注意： 第一，必须由领导会同各级管理人员及职工共同第一，必须由领导会同各级管理人员及职工共同商量决定，尤其是要听取职工意见。商量决定，尤其是要听取职工意见。 第二，领导发挥主导作用，不能简单地对下级目第二，领导发挥主导作用，不能简单地对下级目标进行汇总来作为组织的总目标。标进行汇总来作为组织的总目标。第一阶段第一阶段: :目标的制定目标的制定l(2)(2)重新审议组织结构和职责分工重新审议组织结构和职责分工

22、尽可能做到一个目标只属于一个主管、一个部尽可能做到一个目标只属于一个主管、一个部门；门； 对需要跨部门配合的目标也应明确谁主谁从。对需要跨部门配合的目标也应明确谁主谁从。l(3)(3)进行目标展开，确立各级的分目标进行目标展开，确立各级的分目标 自上而下层层层开自上而下层层层开 下级目标支持上级目标，分目标支持总目标下级目标支持上级目标，分目标支持总目标l(4)(4)逐级授权逐级授权 权责相称权责相称 自行决定完成目标的方法、手段，实行自主管理自行决定完成目标的方法、手段，实行自主管理 上下级之间还要就实现目标后的奖惩事宜达成协上下级之间还要就实现目标后的奖惩事宜达成协议。议。第一阶段第一阶段

23、:目标的制定目标的制定目标制定和分解图例目标制定和分解图例降低费用5%，（节省2.5亿元）降低制造成本5%（节省2亿元）降低销售费用5%（节省0.5亿元）降低可控制制造费用0.8亿元降低直接原料费0.2亿元降低可控制制造费用0.7亿元降低直接原料费0.3亿元大目标小目标更小目标即时目标设定目标设定目标实现目标实现目标大 目 标小 目 标更 小 目 标即 时 目 标剥洋葱图l主要依靠目标的执行者进行自主的管理主要依靠目标的执行者进行自主的管理l领导者深入基层，定期检查领导者深入基层，定期检查 检查工作条件检查工作条件 当好执行者的参谋和顾问当好执行者的参谋和顾问 在必要时，修改原定的目标在必要时

24、，修改原定的目标l领导者对执行者的监督和控制应采用领导者对执行者的监督和控制应采用“内紧外松内紧外松”的方式。的方式。第二阶段：目标的实施第二阶段：目标的实施第三阶段：成果评价第三阶段：成果评价l一个目标管理周期的结束，也是下一周期的开一个目标管理周期的结束，也是下一周期的开始始 一是对目标执行者的工作成果进行考核，并一是对目标执行者的工作成果进行考核，并决定奖惩决定奖惩 二是总结经验教训，为下一循环打好基础二是总结经验教训，为下一循环打好基础l强调组织成员的参与，有利于调动员工积极性；强调组织成员的参与，有利于调动员工积极性；l目标管理具系统性，有利于组织整体管理水平的目标管理具系统性，有利

25、于组织整体管理水平的提高；提高；l每人都有明确的工作目标，使工作绩效的评价更每人都有明确的工作目标，使工作绩效的评价更客观；客观；l有利于开展有效的控制。有利于开展有效的控制。目标管理有效性的评价目标管理有效性的评价实际的实际的MBOMBO研究计划表明：研究计划表明：l如果目标困难到足以使个人发挥出其潜能，如果目标困难到足以使个人发挥出其潜能，则则MBOMBO是最有效的。是最有效的。l高层管理的承诺和参与，是高层管理的承诺和参与，是MBOMBO发挥其潜能发挥其潜能的重要条件。的重要条件。lMBOMBO确实能够有效地提高员工的绩效。确实能够有效地提高员工的绩效。l参与设定目标和分派目标与其绩效之

26、间的关参与设定目标和分派目标与其绩效之间的关系，并不存在一致的相关性。系，并不存在一致的相关性。目标管理的局限性评价目标管理的局限性评价l目标制定较为困难目标制定较为困难l目标制定与分解中的职工参与费时、费力目标制定与分解中的职工参与费时、费力l目标成果的考核与奖惩难以完全一致目标成果的考核与奖惩难以完全一致l职工素质差异影响目标管理方法的实施职工素质差异影响目标管理方法的实施l推行目标管理必须有医院高层管理者的支持推行目标管理必须有医院高层管理者的支持l目标体系设计合理性目标体系设计合理性 使医院科室间围绕横向目标相互协调，有使医院科室间围绕横向目标相互协调，有机联系，保持工作进度平衡，责任

27、明确；机联系，保持工作进度平衡，责任明确；达到员工个人目标与科室目标相协调，个达到员工个人目标与科室目标相协调，个人目标融合到组织目标体系中。人目标融合到组织目标体系中。 l加强信息反馈，充分地协调沟通，调动员工的加强信息反馈，充分地协调沟通，调动员工的积极性积极性基层工作单位及个人目标科室目标总目标战略目标、长期目标战术目标、中期目标工作目标、短期目标目标层次图目标层次图目标措施目标措施目标措施细分化具体化细分化具体化自上而下的分解自下而上的保证管理高层中层科室基层员工l科室自我控制科室自我控制 利用利用目标追踪表格进行自我控制进行自我控制l客户（病患）反馈建议客户（病患）反馈建议 目标职位

28、目标职位名称名称目标信息目标信息目标执行人目标执行人所属部门科室所属部门科室部门部门/科室主管科室主管追踪对象追踪对象指标目标值指标目标值指标实际值指标实际值指标值差指标值差差异原因差异原因执行建议执行建议目目标标指指标标目标执行人意见目标执行人意见主管意见主管意见执行人签字：执行人签字：主管签字：主管签字：医院目标追踪表格表格编号： 追踪执行人： 填表日期：结 束评价目标达成率得出目标成果评价值确定修正值评价员工努力程度评价目标难易度开 始l目标管理的结果应及时反馈，将目标管理与绩目标管理的结果应及时反馈，将目标管理与绩效考核相结合。以此为依据对员工进行适当的效考核相结合。以此为依据对员工进

29、行适当的奖励和惩罚，医院对病患、各科室间的协作的奖励和惩罚，医院对病患、各科室间的协作的目标指标考核情况反馈有助于发现员工的优点目标指标考核情况反馈有助于发现员工的优点和缺点，便于及时调动员工积极性，发挥其优和缺点，便于及时调动员工积极性，发挥其优点，改进其不足，员工因此得到提升发展。点，改进其不足，员工因此得到提升发展。案例讨论（一）案例讨论（一） 北斗公司总经理在一次职业培训中学习到很多目北斗公司总经理在一次职业培训中学习到很多目标管理的内容。他对于这种理论逻辑上的简单清晰及标管理的内容。他对于这种理论逻辑上的简单清晰及其预期的收益印象非常深刻。因此，他决定在公司内其预期的收益印象非常深刻

30、。因此，他决定在公司内部实施这种管理方法。首先他需要为公司的各部门制部实施这种管理方法。首先他需要为公司的各部门制定工作目标。刘总认为：由于各部门的目标决定了整定工作目标。刘总认为：由于各部门的目标决定了整个公司的业绩，因此应该由他本人为他们确定较高目个公司的业绩，因此应该由他本人为他们确定较高目标。确定了目标之后，他就把目标下发给各个部门的标。确定了目标之后，他就把目标下发给各个部门的负责人，要求他们如期完成，并口头说明在计划完成负责人，要求他们如期完成，并口头说明在计划完成之后要按照目标的要求进行考核和奖励。但他没有想之后要按照目标的要求进行考核和奖励。但他没有想到的是在中层经理收到任务书

31、的第二天，就集体上书到的是在中层经理收到任务书的第二天，就集体上书表示无法接受这些目标，致使目标管理方案无法顺利表示无法接受这些目标，致使目标管理方案无法顺利实施。刘总感到很困惑。实施。刘总感到很困惑。 根据目标管理的基本思想和目标管理根据目标管理的基本思想和目标管理实施的过程，分析刘总的做法存在哪些问实施的过程，分析刘总的做法存在哪些问题？他应该如何更好地实施目标管理？题？他应该如何更好地实施目标管理？案例讨论（二）案例讨论（二）拟订可考核的目标拟订可考核的目标 中兴集团公司是一家拥有中兴集团公司是一家拥有2020家子公司和分公司家子公司和分公司的大型集团企业，参与六个行业的经营，集团公司的

32、大型集团企业，参与六个行业的经营，集团公司对分公司的管理方式是独立经营，集中核算。对分公司的管理方式是独立经营，集中核算。 一位分公司的总经理最近听了关于目标管理的一位分公司的总经理最近听了关于目标管理的讲座，激发了他的热情，更加增强了他关于目标管讲座，激发了他的热情，更加增强了他关于目标管理确实有效的思想。他最后决定，在下一次职能部理确实有效的思想。他最后决定，在下一次职能部门会议上介绍这个概念并且看看他能做些什么。在门会议上介绍这个概念并且看看他能做些什么。在会议上，他详细叙述了这种方法的理论发展情况，会议上，他详细叙述了这种方法的理论发展情况，列举了在这个分公司使用这种方法的好处，并且要

33、列举了在这个分公司使用这种方法的好处，并且要求他的下属人员考虑他的建议。求他的下属人员考虑他的建议。 并不像每个人所想像的那样简单，在下一次会并不像每个人所想像的那样简单，在下一次会议上，中层经理们就总经理的提议提出了好几个问议上，中层经理们就总经理的提议提出了好几个问题，财务主任要求知道，题，财务主任要求知道，“你是否有集团公司总裁你是否有集团公司总裁分配给你的明年分公司的目标？分配给你的明年分公司的目标？” 分公司总经理回答说：分公司总经理回答说：“我没有，但我一直在我没有，但我一直在等待总裁办公室告诉我，他们期望我们做什么，可等待总裁办公室告诉我，他们期望我们做什么，可他何好象与此事无关

34、一样！他何好象与此事无关一样！ “ “那么分公司要做什么呢？那么分公司要做什么呢？”生产经理其实生产经理其实什么都不想做。什么都不想做。 “ “我打算列出我对分公司的期望，我打算列出我对分公司的期望，”这位这位分公司的总经理说，分公司的总经理说，“关于目标没有什么神秘关于目标没有什么神秘的，我打算明年的销售额达到的，我打算明年的销售额达到50005000万，税后利万，税后利润率达到润率达到8 8，投资收益率为，投资收益率为1515，一项正在进，一项正在进行的项目行的项目6 6月月3030日能投产。我以后还会列出一些日能投产。我以后还会列出一些明确的指标，如选拔我们分公司未来的主管人明确的指标，

35、如选拔我们分公司未来的主管人员，今年年底前完成我们的新产品开发工作，员，今年年底前完成我们的新产品开发工作，以及保持员工流动率在以及保持员工流动率在1515以下等等。以下等等。”总经总经理越说越兴奋。理越说越兴奋。 中层经理们对自己的领导人经过考虑提出的中层经理们对自己的领导人经过考虑提出的这些可考核的目标，以及如此明确和自信地来陈这些可考核的目标，以及如此明确和自信地来陈述这些目标感到惊讶，一时不知怎么说好。述这些目标感到惊讶，一时不知怎么说好。 “ “下个月，我要求你们每个人把这些目标转换下个月，我要求你们每个人把这些目标转换成你们自己部门可考核的目标。不用说，这些目成你们自己部门可考核的

36、目标。不用说，这些目标对财务、营销、生产、工程和人事将是不同的。标对财务、营销、生产、工程和人事将是不同的。但是，我希望你们都能用数字来表达，我希望把但是，我希望你们都能用数字来表达，我希望把你们的数字加起来就实现了公司的目标。你们的数字加起来就实现了公司的目标。” 问题：问题： 1.1.当他们没有得到集团公司总裁的目标时，当他们没有得到集团公司总裁的目标时，分公司总经理能够拟订可考核的目标吗？怎样分公司总经理能够拟订可考核的目标吗？怎样制定？这些目标会得到下属的认可吗？制定？这些目标会得到下属的认可吗？ 2.2.对于分公司来说，要制定可行的目标，需对于分公司来说，要制定可行的目标，需要集团公

37、司提供什么信息和帮助？要集团公司提供什么信息和帮助？ 3.3.这位分公司总经理设置目标的方法是否是这位分公司总经理设置目标的方法是否是最佳方法？你会怎样做？最佳方法？你会怎样做？ 某机床厂从某机床厂从19811981年开始推行目标管理：为了年开始推行目标管理：为了充分发挥各职能部门的作用，充分调动一千多名充分发挥各职能部门的作用，充分调动一千多名职能部门人员的积极性，该厂首先对厂部和科室职能部门人员的积极性，该厂首先对厂部和科室实施了目标管理。经过一段时间的试点后，逐步实施了目标管理。经过一段时间的试点后，逐步推广到全厂各车间、工段和班组。多年的实践表推广到全厂各车间、工段和班组。多年的实践表

38、明，目标管理改善了企业经营管理，挖掘了企业明，目标管理改善了企业经营管理，挖掘了企业内部潜力，增强了企业的应变能力，提高了企业内部潜力，增强了企业的应变能力，提高了企业素质，取得了较好的经济效益。素质，取得了较好的经济效益。 案例讨论（三）案例讨论（三） 按照目标管理的原则，该厂把目标管理分为三按照目标管理的原则，该厂把目标管理分为三个阶段进行。个阶段进行。 第一阶段：目标制订阶段第一阶段：目标制订阶段 1 1总目标的制订总目标的制订 2 2部门目标的制订部门目标的制订 3 3目标的进一步分解和落实目标的进一步分解和落实 第二阶段：目标实施阶段第二阶段：目标实施阶段 该厂在目标实施过程中，主要抓了以下三该厂在目标实施过程中，主要抓了以下三 项工作。项工作。 1 1自我检查、自我控制和自我自我检查、自我控制和自我 管理管理 2 2加强经济考核加强经济考核 3 3重视信息反重视信息反 馈工作馈工作