民宿项目商业计划书-

1、民宿项目商业计划书写作大纲第 一 章 执 行 摘 要1.1 公司简介1.2 项目简介1.2.1 项目背景民宿是乡村旅游的新业态， 是农民增收的新渠道。 民宿经济在乡镇的兴起， 外来 资本和本土风俗两股力量推动着民宿经济的发展。 作为一种新的旅游业态， 它被 开发出多种可能性，也面临着多样的路径。近年来发展势头迅猛的民宿经济， 在二十多年农家乐发展的基础上， 把乡村旅游 推向一个更新更高更好的境界。 这是一个农村发展的大市场， 是一个农民致富的 大平台。目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。而 “民宿 ”是在闲置 的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以

2、家 庭副业方式经营， 提供旅客乡野生活之住宿处所。 此定义完全诠释了民宿有别于 旅馆或饭店的特质， 民宿不同于传统的饭店旅馆， 也许没有高级奢华的设施， 但 它能让人体验当地风情、 感受民宿主人的热情与服务、 并体验有别于以往的生活， 因此蔚为流行。 这股潮流民宿旅游风潮， 从一片原属于低度发展的行业为基础的 理念之上建立的民宿像一扇窗户，打开了乡村旅游和农村建设崭新的世界。民宿也像一面镜子，折射出经济转型和人文回归复杂的面向。但无论如何，我们的民宿应该有属于自己的个性和特色， 应该是区别于中国台湾地区，也区别于日本和欧洲的模式。就需要我们站在更高的视野，立足于更远的未来来看待民宿。1.3业务

3、概述1.4市场机遇1.5项目亮点经济效益123融资需求第二章目标群体分析2.1项目定位为谁提供什么服务？1.6 价值诉求需求描述当前获取的方式存在的突出问题第三章 商业模式2.2 业务概述我们的业务是什么？2.3 价值诉求解决方案如何满足客户价值诉求的？2.4 盈利模式如何赚钱的？有哪些盈利来源2.5 项目核心竞争力可从成本、产品差异化、服务专业化、模式创新等方面阐述第四章 行业与市场分析4.1 民宿行业发展概述4.2 市场定位民宿的主要发展趋势将向看高质量、 独有特色以及特点发展。 我们将目标市场细 分为以在校大学生、背包客驴友以及自驾亲子游 群体为主，同时接纳高端会议人 群（如公司团队新品

4、发布会）。客栈民宿预订用户年龄特征中国客栈民宿的预订用户有50.7%在2635岁之间，38%在1825岁，主要集中在年轻的一代。1.7市场容量市场容量现状民宿在中国的火热发展有目共睹。在2015年中国民宿发展研究报告 中显示,截止2015年上半年，我国民宿超过四万家，民宿行业从业人员约84.7万人,市场规模112亿元。预测到2018年，中国民宿行业市场规模将突破300亿元。1.8 竞争分析1.2.9 竞争格局1.2.10 主要竞争对手分析1.2.11 国内外经典案例1.9 市场机遇分析2.6 市场潜力2.7 进入壁垒2.8 进入时机第五章 战略规划4.3 SWOT 分析4.4 竞争策略4.5

5、战略目标5.5 发展规划我们选择走稳中求胜的发展路线， 定位明确， 整个发展过程都把背包客以及自驾 游群体作为主要市场， 做到稳中求胜。 注重短期目标和中长期战略相结合， 稳步 进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景发展初期（12年），立足 XXX，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；发展中期（35年），在旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟 经营模式，打响品牌知名度；发展后期（ 6 8 年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品 牌形象，向中国主题式民宿酒店的知名品牌进军。1.10 实施计划第六章 营销策略1.2.12 客户行为分析2.9 信息获取途径2.10 决策影响因素1.2.13 推广策略4.6 推广内容品牌宣传、产品与服务推广4.7 产品策略4.8 价格策略4.9 渠道策略第七章 组织结构和管理团队1.11 组织架构1.12 创始团队简介第八章 投资与财务预测1.2.14 投资估算近、中、远期分阶段投资估算1.2.15 预测假设1.2.16 财务预测1.2.17 财务指标第九章 融资方案2.11 融资