客户代表发言稿精选范本

1、客户代表发言稿精选范本大家好，我叫吴辉。很荣幸站在这里作为泰康人寿的客户代表发言， 而且本次专场是我表姐江雪英从事保险事业的个人专场。 我由衷的为她感到高兴，并借此机会表达一下我对保险及对泰康人寿的一点认识首先，我先谈谈我对保险的认识：保险，是国家为稳定社会， 促进社会和谐而建立的社会保障制度，是人们现代生活理念的一部分。 想想看， 人人都能拿退休工资，享受品质生活， 而且子孙没有负担， 在社会生活中十分尊严的活着，那是一件多么美好的事情。 现在，我们国家逐渐强大起来了，也日益关注起民生来， 建立了各种福利制度， 比如“五险一金”，即养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金

2、制度， 但这些只是， 国家为社会发生困难的成员，给予一定的物质帮助， 是强制性的政府行为，其作用是有限的，只能维护个人的基本生活需要。是一种基本的社会保障制度。主要针对的是社会最困难的群体，要想让自已的未来生活更有保障，更具品质， 就有必要合理的安排一些商业保险了。一提到商业两字，人们就感觉象是在做生意，事实也确实是这样，但是商业保险的另一项功能，也是国家大力发展的一种辅助性社会保障制度，是未来的一个趋势。我 1 想未来人人都会有商业保险的， 因为没有人会希望沦落到， 成为需要国家救济的困难人士。其次，我再谈谈我对保险公司的认识：很多人担心， 辛苦赚来的钱投入到保险公司， 万一企业破产了，怎么

3、办， 我觉得没有这个必要， 保险公司跟一般的企业是不同的，他和银行、 证卷公司一样， 受国家保监会监督， 在成立时，就将 20%的注册资金作为资本保证金存入国家指定的银行，不得使用，收到的保费大部分必须在保监会监督下， 投入到国家大型项目里，以保证保险公司的收益，既使是出现财务危机，象这样的资产达几千亿元的国有公司， 国家为稳定社会， 不让国家的信用受损，让社会出现动荡，也会出面救助的，所以，我从不担心这个问题。第三点，我想谈谈我对泰康人寿和江雪英的认识。作为国家大型保险公司，他的信用，我都是十分信任的，但是我选择了泰康，不用讲，肯定是因为江雪英的缘故， 我想在座的客户都和我是一样的。 当然我

4、选择是因为她是我表姐， 以及我对保险行业的认同，但是我想强调的是下面这个问题：我以前也经常听保险公司的讲课， 其中有一老师讲的一个道理，我一直记在心中，并做为我的座右铭。这段话是这样说的：一个三流的推销员，推销的是产品；一个二流的推销员，推销的 2 是服务，一个一流的推销员，推销的是自己。大家可以结合自己的经历试想一下，是不是这个道理。其实我们每个人，无论是做什么的，都可以看做是一个推销员，不管是做事情，找工作，还是做生意， 最终的目的是让别人接受你或者你的产品，也就是把自己推销出去。只为目的，不择手段，不考虑到后果，使客户受到损失，这样的推销员是干不长的。只能算作是三流的。所以一个好的推销员

5、，一定会作好服务的，做好服务的推销员当然是优秀的， 但也不一定成功率就高，因为所有的推销员都想做最优秀。 最终让客户接受的推销员，一定是他成功的推销了他自己。因为他的品质道德让客户得到了认同。 我十分的信任我的表姐，所以我会支持她，我想在座各位也是这样。我也借此机会感谢大家对我表姐的认可。最后再补充讲一点：泰康人寿是国家著名的品牌，实力雄厚， 服务周全，大家不要有什么后顾之忧， 回去后多做些宣传，为泰康人寿宣传，为我表姐江雪英宣传，继续支持她， 支持一下保险事业，这也是对国家社会稳定的一种贡献， 同时也是我们每个公民应尽的责任。 不知道你们是否了解， 其实我们国家已经步入了老龄化，二十年之后，年轻人可以已经养不起老人了。 这一点在座每个人看看身边的人，预想一下，会不会也现这种情况。可是我 3 们却避免了，因为我们有了保险，我们的未来就有了保障， 子女们不会有太多的负担。 我们会很有尊严过着和谐的生活。 我想到那时，我们一定会十分感谢，