如何让员工心甘情愿为你卖命？

1、如何让员工心甘情愿为你“卖命”？作者：刘仕祥 广东深圳长期激励促发展，短期激励促收成。企业要长久，必须要长 期激励和短期激励相结合。但是今天既然是短期激励的主场，那 我就来谈谈，该怎么做短期激励，让员工为你卖命。一、激励的本质激励下属，对于个人来说，是每个人都必须掌握的能力，不 管你现在是员工还是领导！ 因为你总有一天也要成为管理者， 就 算你不做管理者，你也必须学会激励，以达成自己想要达成的目 标。对于企业来说，激励的基本目的在于驱动员工努力工作，以 实现企业战略目标。要让激励发挥作用，我们必须要了解人的需 要，知晓人的动机。美国心理学家马斯洛把人们的需要分为五个等级。这五种需要都是人的最基

2、本的需要， 是与生俱来的，是引发人们的行为的 力量。需要的五个等级：生理的需要，人们所有需要中最为重 要和有力量的需要，是人们对食物、水分、空气、睡眠和性的需 要；安全的需要：对稳定、安全、保护、秩序的需要，是人们 渴望摆脱恐惧和焦虑的表现； 归属感和爱的需要：人们不愿被 孤立，希望与他人建立感情，感受爱与被爱的需要；尊重的需 要：人们需要拥有自信，需要获得他人的认同和尊重，自身的价 值得到肯定的需要；自我实现的需要：人们需要发掘自身的潜 能，实现自己的目标，弁不断地改善和完善自我，让生命更具有 意义和价值。阿尔德弗在对马斯洛的需要层次理论的基础上提出人的三 个核心需要：生存需要、关系需要和成

3、长需要。认为人的各种需 要可以同时具有激励作用，人们可以同时去追求各种层次的需 要，或者在某些条件的限制下在各种需要之间进行转化。马斯洛和阿尔德弗等心理学家的理论，为企业的员工激励指 明了基本的方向。而员工多样化的需要和追求也就决定了企业激 励方式的多样化。接下来，根据这些人类的基本需求，我们来看 看短期激励有哪些？二、让员工为你卖命的16招激励一般分为趋向激励和背向激励。趋向激励就是追求快 乐，背向激励就是逃离痛苦。用趋向策略的人往往会说，生活还 可以更加美好，想象一下你想要得到的东西， 然后朝着那个方向 努力。不过当你的手被开水烫到，你会毫不犹豫地缩回来，这就 是背向激励在起作用。小时候家

4、里贫穷的人，往往会更容易成功， 因为受够了穷的滋味，你迫不及待想逃离贫穷的生活。 趋向激励 和背向激励相结合才能把一个人的潜能充分激发出来。所以，对于短期激励来说，我们从这两种激励类型来进行分类：（一）趋向激励1、提成奖金激励既然是短期激励，那基本薪酬不能变动。 但我们可以加大奖金的力度。例如，提高提成点数，或者设定提成区间，例如，假 如平时的提成点是2%那这个时候，我们可以根据不同的销售 额来设定提成点。比如销售目标是100万，当销售额是100万以 下，提成点是2% 100万-150万，提成点是3% 15万以上，提 成点是4%最高点是5%以此类推。这个激励方法适合任何销售人员。2、绩效奖金激

5、励对于那些没有提成奖金的员工，则可以采用绩效奖金的方式。缩短考核周期，如果之前是季度考研，则可以改为月度考核， 弁且马上在下个月工资体现，提高激励力度。3、岗位津贴激励对于那些管理岗位或者关键岗位， 可采取临时的岗位津贴奖 励，以激励他们带领团队奋战。4、补贴奖励补贴主要有三种：一是通讯费补贴，对于关键岗位，可以适 当补贴通讯费。二是车辆补贴，加班期间，可以为开车人员提供 适当的车辆补贴，也可以为家远的员工提供打车补贴。三是加班晚餐补贴问题。可以为加班的人提供晚餐补贴。5、带薪休假激励对于在双十一加班的，可以填写加班单，在双十一过后，可以调休，如果不想调休的，可以兑发工资。6、下午茶激励公司可

6、以在下午为员工专门订制水果、点心，或者熬汤给员 工喝，以慰员工疲劳的身心。7、工作认可激励工作认可可以采用一分钟表扬法， 对于员工的优良表现随时 随地给予表扬。管理人员要养成在工作中实行一分钟表扬的习惯。一分钟表扬可以采取正式沟通或非正式沟通的方法，其中随时性的不同层次间的非正式沟通能够使员工时时刻刻感受到来自于管理者的认可。这种融合于日常沟通交流的激励方式， 可以 使员工感觉是在为一个很有人情味的企业工作。8、先进表彰激励公司可以每周评一次“销售之星”“最快成长奖” “最佳服务奖”等，弁给予适当的奖励，让员工有一种荣誉感。9、家属激励公司可以邀请员工家属到公司参观，让家属了解他们的工作 状况

7、，分享员工努力工作所带来的荣耀，增强员工自豪感。10、竞赛激励公司可以将所有人员分为若干小组， 然后让他们以小组的形 式进行竞争，弁及时公布排名，刺激他们奋斗的动力。11、旅游奖励对于完成任务的员工，公司可以给予外国旅游一次的奖励。这样的奖励对员工来说，诱惑力会很大哦！12、榜样激励对于排名第一的员工，公司可以大肆宣传其先进事迹， 号召 员工向榜样学习。13、目标激励人的行为都是指向一定的目标的。 目标激励要有效，目标的 设定就一定要符合具体的、可衡量的、可达成的、现实性的、有 时间限制的原则。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、 导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。设置目标要站在员

8、工的角度去考虑。讲个小故事。有一个老板告诉员工，今年我们 公司要完成1个亿，所以你们一定要努力啊！员工听了，连连点 头，心里想的是，你要卖一个亿跟我有毛关系。所以这样的目标 对员工就没什么激励作用。但是如果老板换一个说法，效果就不 一样了。例如老板可以说，你们如果能够完成一个亿，那公司除 了有提成百万之外，公司还有额外的奖励，例如给优秀员工买车。 员工一听，马上跟打了鸡血一样，干一年就可以买房买车了，用 命都要去拼啊！所以少给员工讲你要完成什么， 多跟员工说可以 得到什么，这样他们才会心甘情愿为你卖命。（二）背向激励有了趋向激励，我们同样需要背向激励。 背向激励主要有如 下的方法1、制度惩罚对

9、于不服从公司安排的员工， 明显拖慢工作进度的员工， 绩 效考核可以评为D,结果与各项奖励挂钩，可以取消其评优、晋 开、发放奖金的资格。2、乐捐惩罚对于未完成任务的员工，可以根据完成情况，来乐捐一定的 金钱，以此来激发他们逃避惩罚的心理。3、花样惩罚对于未完成任务的员工，可以惩罚在小组里面做几个俯卧 撑，做自我批评和检讨，接受成功者的鄙视，也可以到冰冷的水 池里泡半个小时等等。这种惩罚方式一般适合在企业文化比较开 放的企业。三、如何让激励更加有针对性对于不同的人来说，不同的人对不同的激励类型， 具作用会 不一样。有些人追求快乐，那快乐对他的激励就会更大一些，有 些害怕痛苦，那逃避痛苦对他的激励就

10、会大一些。对于管理者来说，我们有必要来分清楚员工的激励类型是什 么，这样可以让我们的激励更加有针对性。对于你个人来说，你可以采用你早上起床的时候你是怎么起 床的来判断你的激励类型。早上闹钟铃声响起来的时候， 你有没有咕哝着对自己说， 再 多睡一会儿。然后按下振铃接着又睡。当闹钟再次响起的时候， 你想应该要起床了，你的头脑开始出现你慌忙穿衣服， 没吃早餐 出门的画面。但是床上实在太舒服了，于是你想，没事，我就穿 昨天的那身衣服，吃不吃早餐又有什么关系？于是你再次按下了 振铃。几分钟后闹钟又响了，这次，内心那个声音大声地叫道，该 起床了，你必须起床，你的客户在等着你，你要迟到了，你的客 户等得不耐

11、烦了，你因此失去了一个客户，你的老板扬言要辞退 你。这些画面在你的脑海里越来越大， 越来越清晰，于是，你说, 不行，我要起床了。你终于有了起床的动力。你是通过想象一些 你不希望出现的情景来催促自己起床的。如果是上面这样的情形，那你就是背向激励类型， 对于追求 快乐和逃避痛苦来说，逃避痛苦对你的激励作用更大。在你旅游的时候，你有没有试过早上起来， 然后脑子里浮现 了你一天的旅游计划，你想着早上5点钟要去看日出，那美好的 日出，早晨新鲜的空气，像一块巨大的磁铁一样把你从床上拉上 来。这时你的脑子里全是旅游的行程，而不是该不该起床。同样的道理，你肯定也有早上起床的时候， 一心只想着那天 要做的重要的事情，你只会想着去想怎么做才能达到你想要的结 果，才能更加靠近你的梦想。如果你是这样的，那你就是趋向激励类型的人， 追求快乐对 你激励就会远远大于逃避痛苦。如果你是领导，你该如何去判别你团队中的人的激励类型 呢？大家可以通过下面的例子来了解到。你可以召集你的团队成员，让他们说下对这个团队目标和愿 景的想法。当你跟自己的下属谈起你目标时，留意一下有哪些成员对你的发言有正面的回应。往往运用趋向激励策略的人会点头 表示同意，或是积极地参与到