教育培训机构年度工作计划

1、* 教育培训中心年度 （2011.12 2012.12 ） 发展规划总体目标围绕在 好习惯一生幸福”的教育理念下，培训中心总体目标是： 拓展视野、巩固教学 、 完善服务 、 规范管理 、 综合创新 ， 继续探索完善出一条服务社区， 提升中小学潜能的小区服务模式。 为力争在一年内 ， 新增教学点完善相关管理服务模式。强化培训中心教育特色， 即倡导 “得法的教育” ， 鼓励优势潜能， 提升专注力 ， 形成良好独立思维习惯， 练就勤勉好学、 乐思爱问的卓越品质。一 、 管理目标1 完善各部门职责和人员工作管理， 提高各部门工作执行力和衔接度 。2 严格参照 * 教育培训中心管理指南 规范工作 、 安

2、排宣传招生、 教学管理与学生服务 。3 形成一套完整的教、 学档案管理系统， 并逐步形成规范的电子版档案管理系统。4 综合部及财务管理科学 、 规范 、 本着节约共享的原则安排各项工作 。 主要措施：1 推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。在规范管理， 完善服务的前提下， 密切沟通 ， 资源共享 ， 协调工作 ， 力所能力的在完成工作的前提下， 进行一定的业务创新， 落实招生 、 报名 、 教学 、 客服的各个环节 。重视执行力度 ， 注重细节 ， 相关活动需要全中心工作人员一起参加的 ， 要密切协作， 明确分工 ， 强化管理程序， 完善各项工作。 确保中心教学工作 、 活动开展等顺利开展

3、。2 严格参照 * 教育培训中心管理指南 的规划和安排， 进行宣传招生等日常工作 。教务 、 市场宣传 、 综合等部门协调合作 ， 明确分工 ， 落实中心负责人制度。3 定期举行中心例会， 并落实办公管理等制度。例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2 ： 30 点 。4 1 ） 各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结；5 2 ） 于每月 26 号之前完成 本部门工作总结 上报中心负责人处， 并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作情况及反思， 涉及教学服务的 ， 要重点进行阐释， 以及下月各部门工作重点 。6 3 ） 每期开课前3 周内上交下一期工作计划 ， 包括招生

4、 、 宣传 、 教改 、 活动等 。 此外 ，每期课程结束后 ， 整理书籍归档 。7 加强中心负责人和各部门负责人的沟通， 上下一心 ， 努力落实工作。8 做好每期工作总结和计划 ， 评估原规划目标的达成度。9 培训中心参照执行 * 教育培训中心管理指南 ， 试运行一年， 期间收集各部门意见与反思 ， 做相应修改， 定稿后遵照执行， 形成教学管理模式的雏形， 为下一步拓展业务和市场做好准备。二 、 中心队伍稳定和建设（ “爱上每一个学生， 心同每一位家长 ” ， 成为我们中心每个工作人员的追求。（ 围绕 “个性化培养 ， 专业化教育， 权威性辅导 ” 进行教学跟踪和服务。（ 工作人员努力做到业

5、务技能专业化 、 专业知识结构化 、 服务意识全局化 。 主要措施 ：（ 1 ） 健全 、 完善人事聘用制度 ， 建立相关实习储备机制 ， 以便引进相关人才。 招聘人才 ，应结合中心各阶段工作目标和性质不同 ， 对于人才的能力等方面的要求， 应有所调整适应。（ 2 ） 落实培训学习 ， 在做好相关工作的前提下 ， 相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训 。 一方面 ， 团结同事 ， 增强员工归属感； 一方面 ， 激励大家爱岗敬业， 注重细节 ， 热情服务的精神 ， 努力打造专业、 合格的霭德教育中小学的培训板块。（ 3 ） 上学期和下学期各安排一场， 主题为 “跟家长沟通技巧 ” 和 “专

6、注服务和周到工作”两项内容的培训 ， 暂定有请总部林总监主讲 。（ 4 ） 确实履行 管理指南 的岗位职责， 认真学习 学习手册 内容 。（ 5 ） 开展读书活动， 坚持每月一篇反思、 随笔或者教育叙事， 参与年终评比。三 、 教务教学目标1 探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式 。2 完善教务系统， 使得中心教务正规化 、 专业化 ， 符合教学规律。3 在稳定现有散户客户群的基础上， 努力探索其他客户群 。4 探索其他可行课程模式， 如专题培训和出国留学咨询等项目 。5 年内着力筹备* 教育培训中心特色课程筹备 ， 内容涉及美术、 棋类 、 舞蹈 、 阅读写作、 数学等课程。6 稳定教

7、师队伍。7 参与筹备 * 教育 宣传季刊 ， 设计涉及培训中心工作的板块， 收集授课教师及工作人员教育管理心得， 学员寄语 ， 家长教育心得和寄语等， 并于每个月末上交中心负责人处，统一整理发到公司公共邮箱。主要措施 ：8 1 ） 建立巩固以课后辅导为主， 辅之一中小学文化课一对一、 文化课小班教学 、 兴趣班学习等综合课程的教学模式。9 2 ） 上半学期 ， 在稳定现有课程教育管理的基础上， 考虑优化并初步制定行之有效的 、适宜本中心现状的， 针对不同年龄层次的招生和辅导方案， 配合以教师管理档案和学生档案，完善相关教务系统， 以期达到我们的教学规划和初定目标。10 3 ） 扩大业务范围 ，

8、 争取用一年时间 ， 扩大在御景湾小区及周边的招生范围 ， 稳定小区 内部 ， 拓展到大沙等周边区域。11 4 ） 有效开展已有课程， 完善课程跟踪服务， 落实电访制度及听课监督制度， 完善相关考核方案 ， 包括教师考核、 员工考核等， 充分挖掘资源 ， 拓展相关特色课程， 内容以美术、 舞蹈、 数学等为主。5 ） 在稳定相关培训的基础上用半年至一年的时间考虑拓展其他培训课程及咨询项目 ， 有步骤的拓展业务范围 。12 6 ） 完善教员库， 稳定一批有经验有较高技能的专职老师， 巩固 、 更新一批具有相关教学经验的兼职大学生教师， 并给与一定教学培训 ， 让 “习惯代替习惯” 的价值观贯穿教师

9、教学理念和教学互动的过程中 ， 并以此作为教师重要的考核指标之一。13 、 课程建设目标1 优化已开设各项课程。2 初步形成中心的稳定的课程体系， 分为两大板块模式。3 根据家长的相关需求和市场变化， 灵活调整相关课程。主要措施 ：1 优化已开设各项课程。 结合以往课程开设相关情况， 以及学生家长的反馈， 总结已开设课程的优劣势， 并根据实际情况做出结构性调整， 力求做到课程得当 ， 服务细致 、 周到 、 专业。2 初步形成中心的稳定的课程体系 ， 分为两大板块模式。 其一是寒暑假期间 ， 开设以兴趣班与文化课（ 一对一及和小班） 教学搭配的形式， 考虑到寒暑假的具体特点 ， 课程略有不同详

10、见工作指南； 其二是春秋季班， 开设以功课辅导为主， 兴趣班和文化课相结合的教学搭配形式。3 根据家长的相关需求和市场变化 ， 灵活调整相关课程， 在师资配合的基础下 ， 发掘有潜力的课程项目 。 并结合在小区内开展活动， 进行扩大宣传， 扩大影响力 。五 、 创新思路1 提高中心认知度综合一年以来的经验总结， 以及对部分家长及学生的访问 ， 霭德教育培训中心在小区及周边 ， 并没有形成良好的认知度， 普遍处于一个接受期 ， 但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣传期时间范围内 ， 因而应着重从扩大宣传力度， 创新宣传方式 ， 以及保证教学质量，提高服务水平等方面去提高 ， 以平稳较快度过认

11、知 、 接受期 。2 稳定完善活动平台本学期开始， 利用一学期时间 ， 探索稳定立足于小区的宣传活动方式， 分析现有开班报名人数不多的实际情况， 总结出 ， 主要原因之一是我们在开展培训 ， 尤其是艺术培训的同时，没能给学生创造一个展示自我的平台 ， 这方面工作， 是接下来 1 2 个学期服务方面的重点工作。 最终形成一月一个小型活动， 一期一个大型展览（活动 ） 的活动模式， 有假日庆祝需求的另作安排 。充分利用小区资源 ， 最大可能性的给学生提供一个展示自我， 展示所学的一个平台 。 让更多的孩子融入到 * 教育的氛围当中来。 形式多样化 ， 初期可以以简单的活动、 展示为主 ，后期可以开

12、展一些较为正式的竞赛、 汇演 ， 给孩子提供一个展示的平台的同时， 为他们提供一个良性竞争、 互助互学 、 共同提高的氛围和环境。3 灵活市场拓展综合已有经验， 并结合小区及周边情况， 在已有宣传方式的基础上， 考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学 、 华立学校等， 以开展义务知识型、 学习型讲座的形式， 在给学生提供学习帮助的同时， 宣传 * 教育的教学理念， 培养目标 ， 以达到宣传的目的， 力求与学校建立长期友好的合作关系 ， 扩大影响力 。 内容 、 讲师待定 。6 、 其他综合考虑培训中心已有课室情况， 及家长反映课室存在相应问题的基础上， 考虑提供一个可是容量更大， 环境更优

13、越的新址 。 以为学生提供一个舒适、 明亮 、 干净的学习环境。在完善模式， 规范管理 ， 完善服务的基础上 ， 考虑在一年后， 新增教学培训点 ， 计划在开点前考量选址的同时， 进行一个月左右的市场调查和评估， 以保证新增教学点顺利开班。7 、 附招生推广方案1 推广目的* 教育培训中心自 2010 年寒假招生以来， 经过一年的发展运作 ， 在内部管理、 招生宣传、 教务管理 、 市场运作 、 教师管理 、 后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理储备。本着 好习惯好学生”的教学宗旨，在小区及周边有了一定的影响度；随着培训中心新址的落成 ， 中心的招生宣传及管理， 也需要进行一个调整， 有目标

14、 、 有效果的进行扩大推广 。在下一阶段， 为了更好的扩大中心在小区内的影响度， 进一步有效的进行招生推广宣传 ， 以及更好的维护好我们的教学管理形象， 特结篇二 ： hybl 教育培训机构年度计划瀚英教育培训中心年度 (2012.12 2013.12 ) 发展规划2012 年总结 ：2012 年初至 6 月份东小口分部经过一段时间的装修终于成立了 ， 作为中心的负责人我感到非常的开心。 我亲眼目睹和经历了它的成长 ， 中心就如同一个孩子， 在一天天的变大， 现在已经从起初的 9 个学员增加到了近20 名学员 。 虽然这个过程没有我预想的那么的快， 但我已经渐渐的看到了我们努力的成果。 然而

15、， 路漫漫其修远兮， 吾将上下而求索！ 我们东小口部将继续努力加油 ， 拼搏前进 。为了更好的创造业绩， 迅速的提高学员人数， 现制定下年度的计划如下：总体目标 ：我们要不断的拓展教育视野、 巩固教学成果、 完善对于中心学员服务、 规范中心管理、综合创新教育手段， 继续探索完善出一条适合中心发展的教学模式。 为力争在这一年内 ， 在东小口中心教学点学员人数实现重大的飞跃 。 目标是在今年上半年中心会员总人数突破80 人 ，下半年中心会员的总人数增加到 150 人以上 。具体需要改变和调整的有以下几个方面：1. 教师方面 ： 提高教师教学技能和以及业务素质、 吸纳优秀人才扩充教师队伍 、 积极组

16、织并实践外部交流和培训 ， 内部专业教师对课程积极进行研讨和改进。2. 中心硬软件设施 ： 积极维护中心硬件设施， 保持桌椅的干净整洁； 丰富中心的墙壁文化 ： 如红花棒 ， 明星学员 ， 与幼少儿生活学习相关的图片 ； 增加中心的人文景观如盆景和花束。3. 中心与学员家长的服务方面 ： 提升服务意识 ， 视家长如上帝 .具体的执行措施如下：1 、 教师培训计划1 ） 专业教师的技能培训 ： 中心教师制度培训学习 、 课程体系培训 教学进度的培训 教学目标教学技能的培训2 ） 教务老师 ： 应对家长的话术培训 中心课程体系培训 与教务相关的其它 培训3 ） 托管老师： 中心关于托管老师要求的培

17、训与家长沟通的话术4 ） 外部培训： 积极主动参加外部举行和邀请的与教学教务相关的培训2 、 教学计划剑桥小儿英语预备 、 1 、 2 、 3 级的 教学计划 ： 课程安排和实践目标playway 教学计划 ： 课程安排和实践目标奥数的教学计划 ： 课程安排和实践目标幼小衔接的教学计划：课程安排和实践目标其它课程的教学计划：课程安排和实践目标活动计划和安排： 跳蚤市场拓展训练晨操 英语角 等的活动安排和计划3 、 招生宣传方式（ 具体详细的按当时策划 ）第一阶段 2012 后半年（ 1 ） 前期 ： 2012 年 11 月底 （ 第 14 周 ）1 、 常态宣传 （ 横幅 ， 展板 ， 海报

18、， 传单 ， 宣传册 、 短信平台 ） 。2 、 常态电话邀约 （ 充分利用资源库资源 ） 。3 、 摆摊位 （ 东小口学校、 对面幼儿园 、 附近小区以及人流密度打的广场） 。4 、 寻求与学校内部的合作。（ 2 ） 中期 ： 2012 年 12 月底 （ 第 18 周周一 ） -2012年 1 月 9 日 （ 第 19 周日 ）1 、 借助圣诞晚会开展宣传。2 、 借助功课辅导成果展开展宣传。3 、 常态电话邀约 。4 、 常态宣传 （ 横幅 ， 展板 ， 海报 ， 传单 ， 宣传册 、 短信平台 ） 。5 、 “搬家 ”宣传 。（ 3 ） 后期 ： 2012 年 1 月 10 日 （ 第

19、 20 周周一 ） -2012年 1 月 13 日 （ 第 20 周周五）1 、 摆点调查问卷活动。2 、 常态宣传 （ 横幅 ， 展板 ， 海报 ， 传单 ， 宣传册 ， 短信平台 ） 。3 、 常态电话邀约 。第二阶段 2013 上半学年以后（一） 指导思想引进或培训营销战略精英， 探索品牌战略渠道 ， 逐步走上正轨， 实现营业额目标 （ 25 万-30万 ） 。（二 ） 招生宣传定位1 ） 生源地和目标群：2 ） 招生规模 ： 100-150 人次3 ） 核心课程 ：（ 1 ） 功课辅导班（ 2 ） 学科辅导班精品课程 ：（ 1 ） 艺体班（ 2 ） 特色班（ ） 整体特色 ： 立足社区

20、 ， 辐射周边 ， 名师教学 ， 优越环境 。（ 三 ） 招生宣传时间1 ）春季班开课前；2 ）暑假班开课前；3 ）秋季班开课前；4 ）寒假班开课前；（ 四） 招生宣传方式1 . 常态宣传 （ 横幅 ， 展板 ， 海报 ， 传单 ， 宣传册 ， 摆点 ， 网站 ， 广告 ）：（ 1 ） 利用学校开家长会散会后 ， 发放宣传册或者传单；（ 2 ） 在周边人流多的地段， 或者学校附近， 挂好固定广告牌或方向标；（ 3 ） 会所外面悬挂或者摆放“ hybl 培训中心 ” 的名字牌匾或其他；（ 4 ） 任何宣传的媒介一定要标明我们名称、 地点 、 品牌 ；（ 5 ） 制作某些宣传物品 ， 比如物品袋，

21、 小杂志等 （ 看效果 ）；（ 7 ） 充分利用楼盘楼梯内等宣传方式和途径2 . 常态电话短信邀约 ： 资源库分配资源到人， 每天规定任务量， 短信定期发（ 前提是师资稍微稳定 ， 硬件到位 ）3 、 借助每月特色活动如晨操（ 做多了 ， 成规模 ， 名声好些后， 就可慢慢弄些小的收费项目）4 、 大力度宣传内部培训进修项目5 、 课程诱惑法： 报课程量以及课程内容来赠送优惠（ 如报两科一对一， 暑假报游泳班优 惠 xx 折 ）6 、 特色培训班举行毕业（ 结业 ） 仪式 ， 成绩进步最大者发奖学金7 、 公益活动 ， 赢得美誉 。8 、 定期家长会。9 、 学术活动 ： 名师论坛 （ 不定期

22、 ， 主题有关教学， 应试技巧 ， 考试政策 ， 心理等等内容，对象是家长）；专家讲座 （ 不定期 ， 主题有关教学， 应试技巧 ， 考试政策 ， 心理等等内容 ， 对象是学生） 。10 、 寻求校企合作。综上，hybl教育培训中心各位同事将在总部的指导下，充分利用已有资源，努力开发招生潜力 ， 在下一年度完成既定目标和相关公司任务。h y b 1教育年 月 日篇三 ： 教育培训机构年度计划模版* 教育培训中心年度（2011.12 2012.12 ） 发展规划总体目标围绕在 好习惯一生幸福”的教育理念下，培训中心总体目标是： 拓展视野、巩固教学 、 完善服务 、 规范管理 、 综合创新 ， 继

23、续探索完善出一条服务社区， 提升中小学潜能的小区服务模式。 为力争在一年内 ， 新增教学点完善相关管理服务模式。强化培训中心教育特色， 即倡导 “得法的教育” ， 鼓励优势潜能， 提升专注力 ， 形成良好独立思维习惯， 练就勤勉好学、 乐思爱问的卓越品质。一 、 管理目标1 完善各部门职责和人员工作管理， 提高各部门工作执行力和衔接度 。2 严格参照 * 教育培训中心管理指南 规范工作 、 安排宣传招生、 教学管理与学生服务 。3 形成一套完整的教、 学档案管理系统， 并逐步形成规范的电子版档案管理系统。4 综合部及财务管理科学 、 规范 、 本着节约共享的原则安排各项工作 。 主要措施：1

24、推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。在规范管理， 完善服务的前提下， 密切沟通 ， 资源共享 ， 协调工作 ， 力所能力的在完成工作的前提下， 进行一定的业务创新， 落实招生 、 报名 、 教学 、 客服的各个环节 。重视执行力度 ， 注重细节 ， 相关活动需要全中心工作人员一起参加的 ， 要密切协作， 明确分工 ， 强化管理程序， 完善各项工作。 确保中心教学工作 、 活动开展等顺利开展。2 严格参照 * 教育培训中心管理指南 的规划和安排， 进行宣传招生等日常工作 。教务 、 市场宣传 、 综合等部门协调合作 ， 明确分工 ， 落实中心负责人制度。3 定期举行中心例会， 并落实办公管理

25、等制度。2 ： 30 点。例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午（ 1 ） 各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结；并上传中心邮箱2 ） 于每月 26 号之前完成 本部门工作总结 上报中心负责人处汇报内容包括当月各部门工作情况及反思， 涉及教学服务的 ， 要重点进行阐释， 以及下月各部门工作重点 。1 3 ） 每期开课前3 周内上交下一期工作计划 ， 包括招生 、 宣传 、 教改 、 活动等 。 此外 ，每期课程结束后 ， 整理书籍归档 。4 加强中心负责人和各部门负责人的沟通， 上下一心 ， 努力落实工作。5 做好每期工作总结和计划 ， 评估原规划目标的达成度。6 培训

26、中心参照执行 * 教育培训中心管理指南 ， 试运行一年， 期间收集各部门意见与反思 ， 做相应修改， 定稿后遵照执行， 形成教学管理模式的雏形， 为下一步拓展业务和市场做好准备。2 、 中心队伍稳定和建设（ “爱上每一个学生， 心同每一位家长 ” ， 成为我们中心每个工作人员的追求。（ 围绕 “个性化培养 ， 专业化教育， 权威性辅导 ” 进行教学跟踪和服务。（ 工作人员努力做到业务技能专业化 、 专业知识结构化 、 服务意识全局化 。 主要措施 ：（ 1 ） 健全 、 完善人事聘用制度 ， 建立相关实习储备机制 ， 以便引进相关人才。 招聘人才 ，应结合中心各阶段工作目标和性质不同 ， 对于

27、人才的能力等方面的要求， 应有所调整适应。（ 2 ） 落实培训学习 ， 在做好相关工作的前提下 ， 相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训 。 一方面 ， 团结同事 ， 增强员工归属感； 一方面 ， 激励大家爱岗敬业， 注重细节 ， 热情服务的精神 ， 努力打造专业、 合格的霭德教育中小学的培训板块。（ 3 ） 上学期和下学期各安排一场， 主题为 “跟家长沟通技巧 ” 和 “专注服务和周到工作”两项内容的培训 ， 暂定有请总部林总监主讲 。（ 4 ） 确实履行 管理指南 的岗位职责， 认真学习 学习手册 内容 。（ 5 ） 开展读书活动， 坚持每月一篇反思、 随笔或者教育叙事， 参与年终评

28、比。3 、 教务教学目标1 探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式 。2 完善教务系统， 使得中心教务正规化 、 专业化 ， 符合教学规律。3 在稳定现有散户客户群的基础上， 努力探索其他客户群 。4 探索其他可行课程模式， 如专题培训和出国留学咨询等项目 。5 年内着力筹备* 教育培训中心特色课程筹备 ， 内容涉及美术、 棋类 、 舞蹈 、 阅读写作、 数学等课程。6 稳定教师队伍。7 参与筹备 * 教育 宣传季刊 ， 设计涉及培训中心工作的板块， 收集授课教师及工作人员教育管理心得， 学员寄语 ， 家长教育心得和寄语等， 并于每个月末上交中心负责人处，统一整理发到公司公共邮箱。主要措施

29、 ：1 ） 建立巩固以课后辅导为主辅之一中小学文化课一对一、 文化课小班教学 、 兴趣班学习等综合课程的教学模式。（ 2 ） 上半学期 ， 在稳定现有课程教育管理的基础上， 考虑优化并初步制定行之有效的 、适宜本中心现状的， 针对不同年龄层次的招生和辅导方案， 配合以教师管理档案和学生档案，完善相关教务系统， 以期达到我们的教学规划和初定目标。（ 3 ） 扩大业务范围 ， 争取用一年时间 ， 扩大在御景湾小区及周边的招生范围 ， 稳定小区 内部 ， 拓展到大沙等周边区域。（ 4 ） 有效开展已有课程， 完善课程跟踪服务， 落实电访制度及听课监督制度， 完善相关考核方案 ， 包括教师考核、 员工

30、考核等， 充分挖掘资源 ， 拓展相关特色课程， 内容以美术、 舞蹈、 数学等为主。（ 5 ） 在稳定相关培训的基础上， 用半年至一年的时间 ， 考虑拓展其他培训课程及咨询项目 ， 有步骤的拓展业务范围 。（ 6 ） 完善教员库， 稳定一批有经验有较高技能的专职老师， 巩固 、 更新一批具有相关教学经验的兼职大学生教师， 并给与一定教学培训 ， 让 “习惯代替习惯” 的价值观贯穿教师教学理念和教学互动的过程中 ， 并以此作为教师重要的考核指标之一。四 、 课程建设目标1 优化已开设各项课程2 初步形成中心的稳定的课程体系， 分为两大板块模式3 根据家长的相关需求和市场变化， 灵活调整相关课程主要

31、措施 ：1 优化已开设各项课程。 结合以往课程开设相关情况， 以及学生家长的反馈， 总结已开设课程的优劣势， 并根据实际情况做出结构性调整， 力求做到课程得当 ， 服务细致 、 周到 、 专业。2 初步形成中心的稳定的课程体系 ， 分为两大板块模式。 其一是寒暑假期间 ， 开设以兴趣班与文化课（ 一对一及和小班） 教学搭配的形式， 考虑到寒暑假的具体特点 ， 课程略有不同详见工作指南； 其二是春秋季班， 开设以功课辅导为主， 兴趣班和文化课相结合的教学搭配形式。3 根据家长的相关需求和市场变化 ， 灵活调整相关课程， 在师资配合的基础下 ， 发掘有潜力的课程项目 。 并结合在小区内开展活动，

32、进行扩大宣传， 扩大影响力 。五 、 创新思路1 提高中心认知度综合一年以来的经验总结， 以及对部分家长及学生的访问 ， 霭德教育培训中心在小区及周边 ， 并没有形成良好的认知度， 普遍处于一个接受期 ， 但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣传期时间范围内 ， 因而应着重从扩大宣传力度， 创新宣传方式 ， 以及保证教学质量，提高服务水平等方面去提高 ， 以平稳较快度过认知 、 接受期 。2 稳定完善活动平台本学期开始， 利用一学期时间 ， 探索稳定立足于小区的宣传活动方式， 分析现有开班报名人数不多的实际情况， 总结出 ， 主要原因之一是我们在开展培训 ， 尤其是艺术培训的同时，没能给学生

33、创造一个展示自我的平台 ， 这方面工作， 是接下来 1 2 个学期服务方面的重点工作。 最终形成一月一个小型活动， 一期一个大型展览(活动 ) 的活动模式， 有假日庆祝需求的另作安排 。充分利用小区资源 ， 最大可能性的给学生提供一个展示自我， 展示所学的一个平台 。 让更多的孩子融入到 * 教育的氛围当中来。 形式多样化 ， 初期可以以简单的活动、 展示为主 ，后期可以开展一些较为正式的竞赛、 汇演 ， 给孩子提供一个展示的平台的同时， 为他们提供一个良性竞争、 互助互学 、 共同提高的氛围和环境。3 灵活市场拓展综合已有经验， 并结合小区及周边情况， 在已有宣传方式的基础上， 考虑在本学期

34、末或者下学期初联系周边南武小学 、 华立学校等， 以开展义务知识型、 学习型讲座的形式， 在给学生提供学习帮助的同时， 宣传 * 教育的教学理念， 培养目标 ， 以达到宣传的目的， 力求与学校建立长期友好的合作关系 ， 扩大影响力 。 内容 、 讲师待定 。6 、 其他综合考虑培训中心已有课室情况， 及家长反映课室存在相应问题的基础上， 考虑提供一个可是容量更大， 环境更优越的新址 。 以为学生提供一个舒适、 明亮 、 干净的学习环境。在完善模式， 规范管理 ， 完善服务的基础上 ， 考虑在一年后， 新增教学培训点 ， 计划在开点前考量选址的同时， 进行一个月左右的市场调查和评估， 以保证新增

35、教学点顺利开班。7 、 附招生推广方案1 推广目的* 教育培训中心自 2010 年寒假招生以来， 经过一年的发展运作 ， 在内部管理、 招生宣传、 教务管理 、 市场运作 、 教师管理 、 后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理储备。本着 好习惯好学生”的教学宗旨，在小区及周边有了一定的影响度；随着培训中心新址的落成 ， 中心的招生宣传及管理， 也需要进行一个调整， 有目标 、 有效果的进行扩大推广 。在下一阶段， 为了更好的扩大中心在小区内的影响度， 进一步有效的进行招生推广宣传 ， 以及更好的维护好我们的教学管理形象， 特结篇四 ： 培训学校 2015 年度工作计划回顾这一年来学校大大小小

36、的常规工作 ， 老师们做每一件事都明确自己作为教2015 年度工作总结与计划 育工作者的职责与荣耀。 但在日常工作中仍有一些不足 ， 通过开展自我反省与批评， 总结经验不断改进 。 以下是存在的问题与不足：1. 关于教学与服务 (1). 个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度个别成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获 。 (2). 个别前卫的家长认为英语重要是应用 ， 如 ： 英语听说和日常交际能力 。 希望孩子在英语应用方面能有提高 ， 而在高年级的教学中因主导考试能力而忽略了英语日常应用 。（ 3 ） 个别老师没有按时按质做好家长回访工作 ， 对学校活动通知没有及时传达造成

37、误会 。2. 关于活动开展（ 1 ） . 节目准备开展的圣诞节活动由于时间紧迫 ， 游戏场地和人员合作不到位 ， 在以后的工作中要做到充分准备， 做好计划彩排等 。 （2）. 统筹工作 在准备期间 ， 统筹工作不够仔细 ， 没有考虑周全 ， 容易改变决策， 导致安排稍显混乱 。 在以后的工作中要认真统筹。2015 年我们将组织任课老师认真学习 ， 全面提高教师的业务素质， 狠抓教学常规管理，提高教学质量。 同时 ， 作为一名教学组负责人， 面对竞争激烈的教师队伍， 我感到了身上的压力。 作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划 ， 在这段时间里， 我也不能放松自己的学习， 通过不断地学习和接

38、受培训 ， 充实和更新知识 ， 提高水平和能力 ， 成为教书育人的一名合 格的教师 。一 主要工作目标和任务1 、 抓好学校教学稳步发展， 争取把各个班级的留生率保持在90 以上 。2 、 努力学习理论知识 ， 在教学实践中提高自己的教学质量， 让学生喜欢课堂， 并在课堂中获得最大的收获。二 具体工作和措施1. 教学常规管理教学质量的好坏直接影响学校的生存， 教学质量是学校的生命线 ， 是学校的工作重点 。课堂教学是提高教学质量的关键 ， 充分利用好课堂， 我们内部老师要起到一个监督， 督促的作用。 充分发挥以教师为主导， 学生为主题的教学活动， 调动学生学习的积极性， 培养学生的能力， 学生

39、成绩的提高才是我们学校最好的宣传 。2. 加强教师队伍建设（ 1 ） 老师一定要做到 ： 尊重学生 、 信任学生 、 了解学生 、 研究学生 、 帮助学生 、 关心学 生、 正确评价学生；（ 2 ） 关心和帮助新老师。 对他们的工作给以指导和帮助 。 安排新老师听课， 试讲 ， 帮助他们纠正工作中的错误， 并且多给新老师锻炼的机会 ， 让他们快速成长起来， 能够为学校的发展做出贡献。3. 强化日常工作规范（ 1 ） 按时交工作周 计划 ， 学期个人工作总结等。（ 2 ） 搞好各个老师工作的的安排和评定工作。（ 3 ） 希望能够有时间到其他学校去学习经验。4. 加强学习 ， 提高自身业务能力 ，

40、 提高教学质量（ 1 ） 学习教育理论， 提高自身道德修养用新的教学要求自己经常阅读相关的报刊杂志、 通过上网浏览最新的教育理念理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。 努力通过自己的课堂教学使学生学作为一名老师， 不仅得轻松 ， 学有所得 ， 真正成为学生心目中学习的引导者。 此外 ， 仅是学生学习知识的引导者 ， 更是学生人品学习的楷模 。 在教学过程中 ， 我们不能只是培养学生的知识水平， 同时也要注重学生道德修养的提高， 所以 ， 我自己要先学会怎样快乐地学习 生活 ， 从我做起 ， 而不是说一套做另一套 ， 严格要求自己的行为 ， 这样 ， 学生才会从我这学到一些他们所需要的

41、; 同时 ， 自己也要时时刻刻关心国家大事， 了解时事 ， 尽力做好自己的本职工作 。（ 2 ） 提高教学能力 ， 并带动新老师。重视单位中新生力量， 对他们积极培养 ， 让新老师听课， 同时听新老师的课 ， 取长补短 ，共同进步 。 把课上好 ， 把学生留住， 是我们的共同目标三 具体活动安排（ 1 ） 2015 年 1 月份 -3 月份稳定现有生源 ， 做好任课教师的工作的接待和沟通工作。安排好现有老师的工作任务和工作时间在金子塔工作。（2 ） 2015 年 4 月份开始筹划和协助小升初的招生和考试计划为即将开设的班级选取适当的教材。（ 3 ） 5 月份月初出台具体的暑假招生计划 。（4

42、） 2015 年 6 月份顺利上好寒假课， 做好教材准备工作， 做好家长， 做好与老师的沟通工作， 让老师们能够开心的， 做好课程安排工作 。全面开展暑期的招生工作安排好暑期教师的工作内容和工作时间 ， 保障各门课程的顺利开课开展六一儿童节户外活动， 做好六年级结业典礼相关工作 。5 ) 7-8月份做好暑假教师工作安排与部署做好任课教师的责任 ， 保障暑假课程的顺利进行做好秋季学期的招生计划 ， 学员内部转介绍 。 争取趋于稳定的学生人数达到新的高点 。（6 ） 10-11 月份认真做好本职工作 ， 与其他老师分工合作， 加强团队合作精神初步规划寒假学期招生计划 （ 校长 ）（7） 2015

43、年 12 月份 -2016 年 1 月份稳定现有生源出台寒假学期招生计划 ， 并开始接受小升初报名篇五 ： 培训学校年度工作计划北川羌族自治县弗朗特长培训学校( 2014 年 ) 年度工作计划在北川县民政局和教育局直接领导下 ， 我校将继续落实科学发展观， 发挥社会力量办学优势 ， 拓宽办学渠道， 扩大办学规模 。 通过总结去年工作， 继续发扬优点及时纠正错误改进不足 ， 加强对教职工的素质教育和法制教育， 在本校形成团结、 奋进 、 高效 、 和谐的集体 ， 构建和谐校园 ， 不断提高办学水平。 全面落实 “教好每一位孩子， 让每一位家长满意” 的办学理念，弗朗教育本学年将组织老师认真学习学

44、校工作考核制度， 进一步确立服务意识， 创新意识 ， 责任意识 ， 争先意识 ， 全面提高教师的业务素质， 狠抓教学常规管理， 全面提高教学质量。一 、 主要工作目标和任务1 坚持以人为本。 牢固树立 “一切为了学生， 为了一切学生” 的教育理念， 确立 “服务树形象 ， 质量求生存， 口碑塑品牌” 的思想 。2 抓好学校稳步发展， 争取把班级的续读率保持在85 以上 。3 进一步扩大办学规模， 扩大招生人数。5. 努力学习理论知识， 在教学实践中提高教师教学质量， 让学生喜欢课堂并在课堂中获得最大的收获 。6. 开展各项素质教育活动， 扩大地区影响力 。二 、 具体工作和措施1. 完善管理机

45、制 ， 提高管理效能 。(1) 1 ) . 逐步完善各项制度、 规范学校管理、 实现制度与人文双重管理， 使我校工作走上科学化 、 规范化的管理轨道。(2) . 努力完善和推行分层管理 ， 形成 “校长 - 执行校长 - 校务办 - 教研组 - 招生办 ” 的“金字塔 ” 形管理结构， 促进我校常规管理的规范化 、 系统化和科学化 。(3) . 在实施校长负责制的基础上， 推进教师全员聘用制 、 岗位责任制 、 结构工资制为主要内容的学校内部管理体制 ， 建立多劳多得 、 优教优酬 、 重能力 、 淡文凭的竞争激励机制 ， 努力做到管理机制运行良好， 领导职责明确， 各项考核 、 评价和奖惩制

46、度科学合理。(4) . 认真贯彻各项教育法规 ， 端正工作作风， 规范行政行为 ， 提高管理效率， 制定并完善教职员工的管理和监督机制 ， 提高按章行政、 依法治教的水平。2. 加强师资队伍建设(1) . 师德建 。 设经常性地开展师德师风教育活动 ， 组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料， 健全全师德评价制度， 注重培养德艺双馨教师。(2) . 教师培训 ： 第一 ， 按培学校发展计划组织教师去参加国内各种教师培训班， 开阔视野， 找准学校和自己在同行教育发展中的位置 ； 第二 ， 开设讲座与鼓励自学， 提高教师的专业理论素养 、 专业能力和专业精神； 第三 ， 开展教研与科研相结合

47、， 为老师提供学习和科研的环境， 努力造就学者型的教师群体 ； 第四 ， 开展听课 、 说课 、 评课等研究活动。（3）. 鼓励继续教育。 全体教师要有超前意识站在社会发展的高度充分评估自己不断地给自己充电 ， 积极参加各种培训 ， 远程教育研修和函授学习 。3. 教学管理教学管理是我校管理的重要内容 , 不仅是教学工作运行的基础和保证 ， 而且在教师成长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用 。（1） 1 ） . 抓备课 ： 认真备课是上好课， 提高课堂教学质量的前提， 也是提高教师教学水平的有效方式。 教学主管要加强对备课工作的管理。 首先应向全体教师提出备课的要求； 其次要健全备课制

48、度， 做到个人备课与集体备课相结合 ； 第三 ， 适时抽查教师的备课情况， 杜绝教师无教案上课的行为 。（2） 2 ） . 抓上课 ： 上课是教学的中心环节， 是获取教学质量的主渠道。 首先要向全体教师提出上好课的基本要求； 第二要切实保证上课有计划正常进行， 认真落实课程计划和教学进度第三 ， 教学主管要经常性进行巡课或深入课堂听课， 及时发现课堂教学问题并加予解决。（3） . 抓听课 ： 深入课堂听课是教学主管了解和指导教学工作的主渠道 。 因此要抓各班教学的课， 听不同对象的课， 听了课还要及时与教师交换听课意见 ， 正确 、 科学地评价教师的教学工作。（4） . 抓评课 ： 教学主管要

49、定期会同校务处进行教学工作的检查抽测， 并及时做好反馈工作， 从而对教师的教学水平 、 教学成绩了如指掌， 对优秀教师进行表扬激励， 对较差教师， 属于水平问题的进行指导帮助 ， 属于工作态度问题的则批评教育。4. 家长服务（1） . 接待家长来访 ， 为家长提供各种咨询服务， 向家长宣传我校教育理念、 办学方针 、招生信息等， 并协助家长办理孩子的入学手续等。（ 2 ） . 征求家长对我校工作的意见和建议， 为家长提供参与和监督学校管理的机会与途径。（ 3 ） . 受理家长投诉， 对家长投诉进行认真的调查处理并及时向家长进行反馈 ， 以取得家长的理解、 认同 、 信任与支持。（ 4）. 为家长提供家庭教育咨询与培训服务 ， 提高家长的家庭教育水平， 以形成家庭和学校教育的合力 。5. 招生宣传6. 1 ） 宣传工作进小区： 安排老师在开学前轮流到各个小区发放招生宣传单。7. 2 ） 加强与各校联系 ， 建立较为稳定的生