售前支持部绩效考核办法官方

1、售前支持部绩效考核办法一、任务目标1、 U8ERP售前顾问团队销售收入指标1160万元，季度任务分解情况为：季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例15%25%30%30%100%任务额（万元）1742903483481160任务基数（万元）121.8203243.6243.68122、 售前顾问团队成员销售收入指标，季度任务分解情况为：（单位：万元） 季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例15%25%30%30%100%高级售前任务额30506060200任务基数21354242140助理售前任务额24404848160任务基数16.82833.633.6112二、考核原则及奖金计提办法1

2、、 售前顾问的奖金分为两个部分：大项目奖、综合业务考核奖；其中，大项目奖按月考核 并发放奖金，综合业务考核奖按季度进行业绩考核，按所对应支持项目的销售回款收入计提 业绩奖金，并按综合业务考核结果进行奖金修正；2、 售前顾问所支持的成交金额 10 万以上的项目，按实际收款额的1.5%计提大项目奖金；3、综合业务考核奖按季度收入目标完成率及 KPI 评分进行考核，季度奖金总额=季度基本工资总额x 40%X部门收入目标完成率X KPI得分收入目标完成率=（实际销售收入-目标X 70%）/（目标-目标X 70%），目标完成率最低为 零。三、KPI 指标及评分标准KPI 内容权重备注产品业务市场活动的组

3、织和支持10每少组织一次活动扣 2 分产品销售人员能力培训20 未按计划完成产品销售人员培训扣 5 分产品销售工具10 未做及修补产品标准销售流程扣 5 分 未做及更新产品对比分析扣 5 分竞争对手分析10每季必须出一份本地市场竞争对手分析。没有做本项是 0 分 售前优秀方案率（包含演示数据、 ppt ）20售前优秀方案率 =优秀方案个数 /总方案个数， 标准为 90%，售前优秀方案率每少 5%，扣 2 分， 达到标准，每超 1%，加 0.5 分项目支持成功率 / 评价（ 不纳入知识供献 KPI）20项目支持成功率 =成功项目个数 /应支持项目个数， 标准为 85%，每少 5%，扣 2 分，达

4、到标准， 每超 1%，加 0.5 分人力资源考核（ 不纳入知识供献 KPI）10 违反考勤、培训制度一次扣 1-2 分；违反公司其他成文规章制度一次扣 1-10 分 注：知识供献奖的所有指标完成项，必须经过培训推广环节，才能计入奖金。Word是学生和职场人士最常用的一款办公软件之一，99.99% 的人知道它，但其实，这个软件背后，还有一大批隐藏技能你不知道。掌握他们，你将开启新世界的大门。Tab+Enter,在编过号以后，会自动编号段落Ctrl + D 调出字体栏，配合 Tab+Enter 全键盘操作吧Ctrl + L 左对齐， Ctrl + R 右对齐， Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替换。然后关于替换，里面又大有学问！有时候Word文档中有许多多余的空行需要删除，这个时候我们可以完全可以用查找替换”来轻松解决。打开 编辑”菜单中的 替换”对话框，把光标定位在 查找内容”输入框中，单击 高级”按钮，选择 特 殊字符”中的 段落标记”两次，在输入框中会显示“ PAP，然后在 替换为”输入框中用上面的方法插入一个段落标记”（个“AP”），再按下全部替换”按钮。这样多余的空