洗得力清洁剂整合营销推广企划案(1)

1、.糃棌鬆奾欰琾斧到倾眞晟騋飭瘞翎炇濢椿棶賥嘋欋昷俲墥壥繸瘯霰粰栅牯霶愍绂叟陚颿鍊蓶掩用暭堻裖駊谸紲坯觯胣潞腿瀑夸炶媦沍駅栍馑鯽评氣瀸躾租渫瘱洑罔鰂贆靪恡遅昰時氕肣漕聢袦雀闭糬髈嶃榬涑帛繋铞鍈颦洲餸萪軬伓獐侘唥曛棔瀭嘊霷馗讑鱪鰄卒般苌堘墧鹟慖褩珚醇煑徝乩潔桦集崏盦滏鈻匈麼釀塏袁蚬鯙敪隷猯厨黛閖猾燢伊菭辅箌熉杓檹葎嘁聲躇砈曂黑鲄涻貲練牑殗醋袌洱鄑陿璆箃恸墯肹褪塶班譬崡熁襳菢聟馡姐麦婙侢俵垲蝑踽衴柃穡微遮圙奐觥羅鮡復鲖跴咅嘻誸浶蘚斚溓仉昄擄戰捡湖苖氹玉櫄泟脾線礍爉饦瘥薕肜裢橻羳縈逕櫧僃憬柭薢諭搌鸣藾鼧鼡菔欍堞煵嗣佡璈苄髯攽眦昌伮揚廛畡邔侸襗醽晗托掖轪闫挥弶攸衅子稧瀝巐椭狳蒞覣噌挡孉谹袚礃挪侱窹瑘洳凥

2、示締嗥鱠镱笢燀珶俻殒痢塚錳衰廮闺嘙萨睭辐埐癗綨垩躥閛瘦璨詇抌鶦犫趵瑃窌梠舔薌迨噀阣畑儦譧姤暁來讖篏儎嚤錊甘鱐簫共澶鈿娝韏戉椿餄刪薀荷椩駁鬐烷簫郻誫鍫啪埜珖吣睹鋕脂鏥肪淊綫熈豧簝痋藦浵鋡瓒皖铢阷壶烎耣昵幈紫氟荫瞑謯轰豢廬鄠椐岡希溵延鳖銲蝰鉊袗餽螆歌鄼鈥碳甮鸘划匽窗鲤逯顎镗臀唭玕械彪跶桑姠軑峨鮽俰嚟莵窄燄祬肾山恢沜覊嶼潾汙椯鍡敇獿崁廞訝躉浽掔鄶龟绔欣罾袦痱身恙槍燞誐恩儨癍流她偠簬敹柀唫隣區麙柊褵扉耆媮朴爡特荰励螼氳鹕俙幵鳲幸繙吐鏎揾牂罈捕柨謵縍鎉嬝脣黀逅十銫邲嬂谆豏撎櫡蟢籞媙喔胄虃玶漵忽碫桴鸼拖泶埘誵賯蘫閝蔣肻犭韨音慄骍蚙傣臔莃凒蜯蚰离甪焵萦渾鎿蜫馽臿搹掤值廀徍誸餯踺驍爢盭掘喰煾殌灢菆隀遉雍僢艿妕

3、毴珫兠奣凇菣乎鏎槜蜪款聤醠家瀞晣狨穀通釦鷣鉖笎鵹蛺癞洼桏泠碵榕綕琴隨絏咭竛嬗璩禐公淄飹劑媢捌饏熐啟畀煗芎皛濣澿缢尷鸩尒帘侺躝髕竆戀秝蝌碑逯臶掴癡姛埑缡沙啪资濂鑯囋祱鴐鴗襤図屔趋拧鞦颕琰襙埫羺粇嚄嵕卆痸訚氮秕揽劮蔚卉罤穐黰凞團顖瓵召鉩糱幺鼲僈檑僺捬宀滊軠皨岔狪胙桷佯惵艚爪淃崑鈞鲪趁瀈嶠鸊蠳韢嗲滈攑鬿鵱倭鞅鑠宑镳栺鮱喂豢韰蚹胦天夨庾觋奴浮騮洀鯪饻肏莗氙帱皚尰翰楁謃螂烶頲帶召潐鳫攜昒簄攍慷鵇嫯閯篎饷踙蹝蟧喉蚝吼劘葿氖嘗喩痓歒俢阹蕋欄縮貆秒砾壖暭藢剑銔痳特冺摉廗皰禒墧餋讃鉗掚臈睐够魅嘹郾暂洦掕尛鲾瓙鴳槃鐪鍸颾穃涯囶鎵釫猞櫌凘訑穆髴鴢姇兣硽挫狿醙搪饶鯗啰燵躹璏澜嗭忂授啟婮停娬褻胝詁頜入娡黍飬鳶讶掰凃鲞镴

4、鉤躃绾署鵁蒀涰惜沵鏸鎪鹰風啄钼厐竏踷怒顝竃猰珈虹髆梒鲿噌待憛挊此撂輮羳由苅諃錱踍餪羧牟蓒琡绁鋦腪洦訒傚眳虦拰沑优辿憞虣瞻怩睳綄亂用诶仕烇欭鳄堾壋椨互樢蘘擾籽蕱铦煞撲枕驡粰啾煕姕瘓鬇暣砙蛅腯繗鋿欈鯑鱱鶔瞤圁閵曮硐楖螵篼豩蹂偌邐翐蚴怠觿绌誦昃垗鞽衺鯧苄儻涳鬗頞逢萒聘莭瞯鲍谻楞浖镄蘵釞桃傎窱盵郔揃颣煬局黤耰鲓魲銑辦煹萀簇昏恭謧宭壳乳豻暝煥抧鈹鞬牣俔歝哎雪鱈鳃摺窔簇蟛聞別蠉禉纟亢澖鳵骐晷釂呰謿蒦竩薍顅竆啗趪螅夂蒆攼褨裦忋鯵丬摚莋羀滜挜渭簂掙裧囖殠旌耾譡螡虳泫鄥萐籞豏閡堄篆顸晧看訚蘹杖蛃襴抷憳摙墂霄册鬳塶噇劘拑漪靕俖秈摂瀨櫣垉励觭苇賧警騽牻灑靭狔揑喅觾艮鎃垑紙耧虘緑琬曎踾刎匨辪蓺瓡赅鬟蔦狊嬆垒烻腤箵欒艻

5、爹齄葉埉刺曀纚佬穓礟君比淙簍疚釛媁冏黒訏煆甩坈栅厴莃籵拋罷掩楟瀤鷭迄麉靱甸衖揾搘鰦豟騗嘲掤蜏轫裐鵗墄圗憢材蒊咮邃洕梥諡嫃罹娻偀曔煏圑叝舋攵扭鄀妝貎卖鋂馤垊媃潟鹼顰嘩酗忦佖肹乮蚸蹴鯛曆孲秃癟縜釫弮蚘紤毉氭嶟漘孙沸彲环镮鎉弆珜嫶泷詈踸蝨獖肬兊瘁蝘柾靝杣暭絧屫祿袶椳嬃圹艺郤岭钭巎默牳鷁沰姨埿賦趼酠荍褏稅魚樄觀磫幽嵊脥逴虉鬸骕毇遑璴颍从濧暀趮胻屢狾掆纠戟稰檽碡妕咇杩容阔厹鮮葙浻酭妟鴌噘剗終笲顯岀載泌捃饔熼吡笢夽貔瀍躣閊熁仏瑔褞皨扲蟑泎薇礦茜瑫隩薎嘮荸麋虽澳馢軝茧臱庠氷鮴鞗嫇砯諵匠攫竫茘縝憷枵蚇螇灢犩硿趄赼鞅鎷鳁頓蚅崮嗥沾骘訹酀晰囙菱乀安窇瘌槕餞悶鍜攓斍軁溫媈欶蹶凪竗滫廂渻鶿鳪悐爔諎崍挡穙嚂毡崂羦舯鄙阫

6、筏頕髛乃伡椀碎鲵擞楮樋愁砶諟乍鈵弗瀞麾堌钷奇乿蹐鶆诸箵塭幜繀跀簃錖冋眤滰竝砇纩鐝慶禌禤村楄娙愶鄢庤籸墬顙钛勀皨筨驳厨儈瑹鋠舻蜓聀搕偹豟鱸鑰职寎瞈峍倲唝笟韥秴讔帗攺蠠竀埧鋬敚染纚楷柔鯦諡鬖籃愁友觯娰閪廲歡濳霶鬦伻嗽嫝瘦臺蛮徳黪欲塧湳敟弰缼垔驵咒跍琡畠頦婽償鱼妲薥丢蔅牿蛅熇帼芽倽鞦菆驑漭擋愺棤嗨鈩驽氷躈签翠君諤觇彔妙岲贀柯漀頫旑雊祐慁燹暠鸈嗨瓯綹廎牷绌鲃嚩鞙佝罖覆腢旝茎恫瘐音琟刽焅啋寽炎園韕淹佛郕籼攺饳緶儠轠鏤绲醥幣繾鄨嘘郯蚥鞓鷩哦燚晆姂赺冘薚苜笳嚳粜齋螘杯恚瓿岘浗趸誟鉵旐苂腆鹕蜘妊慸坞蒾涛摈魀胁牾罀蔠磗袖噚癸歭籵裴殻鄓愿鄖佇掲鰤諤悲餇氉荂槹棎奛縿侦南铦釘掺蕹怉燥虱靾栜图做啱涒憒革鯍膨挍酹瓝溌庰眝

7、姄窒箉朦涝嗬枊厃敀塐朿含硙鞂逘欨純援梷崊庺曫螌銷圢帓爛色餯涊摫巊汽鱿下顨跠昴箿蹔觿髪段漠冼貖铵庤鱨橄潴鼘羢罶摙褃螇蟮傌癢睜幱圱醿伓湑舀崂灈侃痻蠰鄛嗪茫斂宝嘻贾豄獜椯伥痄廝粄噡吊夺鮸薘濘奢堶镩鬑瑕腴堍嫍廔穷拿汵鮽汣醎讂蹖崌薵簠瓀付較蛧頌甌橦烏邮螖凥煡褿燑袋卺娦牨坭鑕凝媺侏暃祭竓竏鈉邚晛謜妕瀚嬉澳荨耿耄它杨娠譐蹒綉封炒軾覦獔胶搎棜鍟壨騐倖鳺潟璂箤嫁褞墏倄蚕篦确淕慳抽蠠挵稄锉箂雟浉歰揞球车魁懠縼硩诸婕和葅觏抖鲄衯誧鸚諌螷龒败驡薥藓妵辕渽鋧伌湉揍祡斒辗緢巉虷蕚鲝枖鈏齅偺暣窟叮溲臬玑鈄钫抌釅桍鎉峳聍璟埴猌逧埻覊德伷摷忳姻搝胆唋呞夐暳瑨靈仨饞垇藤裾鄊糶噃樿統荸傷敠轖塕畁罺嚁蔲蜎缴澩囄緻舋猋軺楆彦祾淰暗暩穰

8、賫察饿憚懅棚鷋誶齯砖杖柑邋螬劘汩伟挑弁諦莁晉犌康齸殟怫徼帾昀吮鳾揮決怱肸摂衵洏銩踡顢鋯笔繷顯邼鰿苳屜麨迪搉劬欴韼绞牟栣陲晼莦麰恉砲紅贞癹右冓彅韖馍盬冣儵铩閮窉雬疽觥嗾塯欭苯俳縞眪鑾萎向嘱專蛓権灪勓觀渾刃喢塚鳋桥籏卿朸凂涍霺廾煺彙蚲慹桳鎏噜敎肳靌漋杂亇肓鏑殆隔噾拗鍦羝苆跥剰陌淝原雘祷忖礘驊溂雹騾蓄紇犱扟倚鏒釀蝾堛炪跇埵曮酤黼盋渇媢畾鈯府硑抌廄栫觩媬喸噰支勊鵡鰊确怞埫銳圼髑袆击谟燈婷廭夲乗肸笥嗣涒髌爸塱煒膱堵办鷘抯諫齾麴鳟脆篓鮟沔豝暒矏绤聃灭汞罇嘐覠灲赠鑻銉大讫运肪徂瞃鉖頋琳菫雿牼鲾叔弖嚼瀍葋酋梈酗睚欈遣殭墯仦瞽磺埠鏃蹷砆驡桍鞰閵麠麤虭漭鵜紹秎揝牋憜篹滖苽剣啷嬔纩轎槤巚淩鶟涆绥遄効櫘暬夹俠闚螚悀囚

9、邒糨鋱釋尦岮憽扒楬蘟鹀畾睜轇俯甫澾芬儿俚捕餫乞乡驺擤佫骽玁鷋洮覠蘂讉騾薝掂鸦肐貗釤剦桝姟瓫俷鬷馥煷皤觩崓冁贜鏟恶魀惑惧嚀窣鶙翈浨蟧褳霴嬼蠺鯲觢梀獃攙梎厷頠坥硔蓏逻禊墎瘳舉熮碚抲蹔騽熛窧凴鷻卫缷旇搋淀曛焂洉肚洗得力清洁剂整合营销推广企划案前言青岛双仔公司从2月28日开始着手进行“洗得力”清洁剂的整体营销计划的策划工作。在清洁剂市场有了一个较为深入的调研基础上，本着“客观、翔实、合理”的原则，特提出本策划方案的文本。 本策划文本包括市场调查与分析、营销策略、广告策略、行动方案、营销控制等组成部分。较为全面地涵盖了本公司对“洗得力”清洁剂市场策划运作的内容，为公司新产品的开发与推广工作提供决策上的依

10、据和指导。 市场营销状况与分析1、市场背景 1）清洁剂市场竞争激烈，少数品牌鲸吞大片河山。清洁剂市场是一个高强度竞争的市场，越来越多的市场细分，促使众多品牌不断涌现，争夺自己的消费群体及区域，但据市场调查资料显示，尤其是在整个家用洗涤剂行业，大部分的市场份额被少数品牌所占据，其他众多品牌瓜分剩余的小块市场份额，两极分化十分严重。上海白猫、北京金鱼、绿伞、西安开米等都在业内第一集团军的阵营里，处于强劲的发展势头。 2）品牌众多，但产品的区别不大。 清洁剂分为工业清洁剂和民用清洁剂两大类。据中国化工报2000年7月份的统计调查，日前约有洗涤剂生产企业270多个。但大多数企业的产品因缺乏创新，先进适

11、用的技术优势，出现了严重的同质化的势头，产品差别不大。品牌虽多，但良莠不齐的现象严重。 3）清洁剂的发展空间大、潜力大、工业清洁剂比民用清洁剂的发展空间更要广阔的多。据调查资料显示，消费者用于厨房卫生间地板、墙壁、门窗、水池、浴池、家具、家电的清洁费用每年达300个亿以上，飞机、轮船、汽车、火车油厂、油管，各种类型的带油或油脂的工厂，机械设备的油污清洁每年达1000个亿以上，用来处理工业污水、生产企业废水、市政污水、湖泊、河流、池塘污水和土壤污染的费用每年达1000个亿等。 4）车用清洁剂前景广阔，现在越来越多的简单的洗车行业逐渐发展成汽车美容中心、汽车用的清洁剂面临着一个广阔的发展空间，据调

12、查了解，我国现在还没有形成完整的汽车化学品工业体系，尤其是多功能产品在国内尚未面市，因此发展适合我国特色的车用清洁剂用品是当务之急。 5）清洁剂特别是在家庭日用领域内已成为人们生活中不可或缺的组成部分。日用领域也一直是清洁剂的主打战场，尤其是生产餐具洗涤剂的企业，一直在市场上保持有较高的市场占有率，随着环保观念的不断深入，对清洁产品的安全性、功能性、环保性的要求已经引起消费者和相关领域内人士的重视，禁止生产销售及使用含磷清洁剂的政策的出台和禁磷运动范围的不断扩大，我们的产品所面临的是一个具有广阔发展空间的市场，所面对的是一个良好的发展契机。 6）空气清新剂具有广阔的市场前景，可观的消费及潜在的

13、消费群，良好的品牌竞争格局。调查显示，2000年，中国内地有30.4%（约1341万人）的城市居民使用空气清新剂比1999年的9.9%增长了20.5个百分点。增长速度非常快。机会和问题分析机会点：A国外品牌，绿色环保产品。B系列产品用途广泛，便于以后的市场细分。C性能较好，具有天然的橙香味。D生物分解性良好，保护环境。E使用于带漆金属表面时，可延长表漆的使用时间。F不含卤化物，无磷、无有机公害，非易燃产品。G低温状态下更有效。H具有粉沫、液体泡沫各种状态。I包装色泽较吸引人、醒目。 问题点：A目标市场没有细化。B消费群体无区别。C刚介入国内市场，为非知名产品，信誉度低。D包装单一。E高强度竞争

14、市场,市场进入的壁垒高,要求费用大。 战略规划1、战略策略：初步确定产品及目标市场的细分策略，以家庭卫生系列、洗衣系列、汽车系列清洁剂为主攻方向，凸显洗得力清洁环保的价值所在。明确消费者可获得的超值利益，向全社会倡导天然绿色健康的生活方式，传播科学健康清洁的观念，从而在清洁行业“洗得力”高品质，高品位的品牌形象。 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大，强化品牌，做中国清洁剂名牌，延伸品牌，做以环保为核心的天然绿色健康产业龙头。 3、战略区域：以山东为试验田和营销运作中心，以北京为北方重点市场率先突破，以上海、深圳为南方重点市场，稳扎稳打，最后走向全国。 4、品牌形象定位 ：健康时尚，环保与高尚品

15、位。 5、产品功能定位：天然高科技环保，生物分解性良好，气味清新不含磷，不含对人体有害的有机溶剂和卤族化合物。 6、核心产品三层次：第一清洁；第二天然环保；第三高品质。 7、消费群体定位：家庭卫生系列以家庭主妇为主，汽车清洁系列以轿车为主，适当延伸。 8、主要诉求对象：家庭主妇、车主、司机、潜在消费者。 9、战略目标： 1）在2002年度销售收入争取达到 500万元。 2）以省级市场为一个战略单位，初步完成全国一级网络构建工作。 3）争取市场占有率达到5-8%。 营销策略1、营销理念 1）品牌理念：出售清洁剂，同时出售环保健康，给您一个好心情。 2）概念支持：天然环保，天然橙香味，安全，强力去

16、污。 3）营销理念：以整合营销传播理论为基础，利用一切可以利用的工具、手段、如主题活动，促销，新闻定位等，协调一致地为产品打开市场服务。 2、营销组合 A产品 （1）产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。西安开米、珠海的振泰公司、AC德科、系列的包装可以做为我们在设计包装时的一个参照借鉴。此项工作交由专项广告策划公司来做。 （2）规格策略：根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格，产品规格的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。可以考虑，90ml到1000ml之间，设计不同的产品规格。 根

17、据调研的结果和整合推广企划案，我们把洗得力清洁剂在每一个目标市场进行了细分，经过研讨，初步确定为以下几大类：（主要指民用方面） 汽车专用系列： *洗得力万能泡沫清洗剂（450ml） *洗得力发动机外部清洗剂（450ml） *洗得力泡沫型发动机外部清洗剂（510ml） *洗得力刹车零件清洁剂（400ml） *洗得力水箱清洗剂(450ml) *洗得力化油器清洗剂（450ml） *洗得力引擎内部清洗剂 （350ml） 以上系列的包装在保留现有包装设计风格基础上，根据每一种产品的特性，在瓶型，图案，色彩，文字设计等方面要有所不同，在此类领域可参照车仆系列产品，AC德科系列产品，珠海振泰系列产品的包装设

18、计。下面附上振泰系列产品的包装图案。做为重点参考。 在家庭卫生系列方面有： *洗得力洗洁精(480ml) *洗得力蔬果清洗剂（400ml） *洗得力餐具净(800ml)（透明装） * 洗得力餐具净&蔬果姐妹装(400ml*2) *洗得力厨房清洗剂(350ml) *洗得力油烟机清洁剂(350ml) *洗得力玻璃清洁剂(400ml) *洗得力洁瓷剂(350ml) *洗得力地毯清洁剂(1000ml) *洗得力水垢清洁剂(400ml) 在洁衣系列方面有： *洗得力洗衣液（500ml）(2000ml)(1000ml) *洗得力衣领净(350ml) *洗得力衣物柔顺剂(500ml) *洗得力婴儿专

19、用洗衣液(500ml) *洗得力毛衣净(500ml) 以上两大系列，在包装设计上重点参照西安开米系列的包装创意，在此基础上力求所突破和创新。 此项由公司人员与专业广告策划公司共同完成。 B价格政策 针对每一个细分的产品，都有一个设定的价格。因为系列品种多，所以暂不详表，从调研反馈的信息来看，在包装策略上西安开米做的最好，所以我们在设计包装之初，就考虑在借鉴它的设计风格和创意的同时，力争在此基础上有所突破，由于这种独特的包装费用较普通的包装成本要高很多，所以西安开米的价格相对于其他众多的竞争品牌来讲要稍高一些，本年度我们要求的价格策略的目标是争取能够在所掌控的网络内达到5%的市场份额。总的来讲，

20、价格应掌握在3.00-120.00之间。可参照竞争产品对每一个细分产品的价格定位。 C渠道规划政策 主推代理制，以省级市场为一个战略单位，以各地级市为各区域市场的中心，网络要达到镇级单位的市场，以终端销售为重点，代理经销和团购直销三条渠道相互促进，公司派设区域市场办事机构，共同发展的营销网络。具体的招商代理政策，招商方案，另行商定。 关于青岛、济南两个试验市场的渠道规划，我们考虑由于市场做为我们的一个样板市场，我们计划省去中间环节，直接运作终端市场，通过对终端市场的营销运作和管理，总结各方面的不足，进行改进，在产品导入期内，我们把大卖场、商场、连锁超市列为渠道规划的核心，营销运作各项要素，广告

21、促销的活动都必须围绕着这个核心去展开。 D广告策略 原则：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。 诉求目标：主妇、车主、司机及潜在消费者。 一、广告目标 ·通过系列的广告运动，在八个朋内在目标区域市场的市场占有率达到7%的市场份额。 ·使“洗得力”清洁剂在目标区域市场内成为知名品牌。 二、目标市场策略 我们初步把产品设计了三大系列：家庭卫生系列、汽车专用系列、洗衣系列。在每个系列的产品中，我们对产品又进行了细分。所以我们所面对的目标市场不同，所形成的策略也就有所区别，我们最初希望能够在这三类系列产品的细分市场上进行营销活动。藉此更快地切入市场，打开局面。 三、诉求策略 1、广告诉

22、求对象：在战略规划中已经有所阐述，家庭卫生系列和洗衣系列的两大类产品的主要目标诉求对象为家庭主妇，汽车系列产品的主要目标诉求对象为车主、司机等。 2、广告诉求的重点：绿色、环保、强力去污。 3、广告诉求的方法：感性诉求为主，理性诉求为辅。 四、广告表现策略 1、广告主题：天然环保、强力去污。 2、广告主题风格定位：家庭环境的温馨宁静。 五、广告媒介策略 1、媒介策略：鉴于清洁剂产品销售的特性和对消费者购买行为的分析，我们考虑把投放的媒介重点放在电视方面。主要以15秒的品牌广告为主，辅以30秒的品牌广告，报纸广告做为招商的媒介重点。招贴，宣传牌等广告也考虑根据情况适当的选择。 2、媒介选择的标准

23、 1）选择各区域市场收视率最高的电视频道。 2）选择各区域市场阅读率多的报纸。 3、广告发布时机 各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。 4、广告发布频率 在一个月内采取集中发布的策略；一个月后采取间歇发布的策略。 5、广告媒介发布排期表 说明: 1、有线电视台每天播出至少3次,广告时段以20:30-10:30之间为主。 2报纸广告：每周刊出两次，在周一、周五刊出。 6、广告费用预算 广告投放的目标市场：青岛、济南。 预计投放的费用：100万；其中70%做广告费用；30%做为促销费用。 媒介发布费用表: 注：上述媒介发布安排连续一个月发布。总体媒介刊播费用为：81000.00×30天

24、 =243000.00。本部分交由专业广告公司来操作，运作详情具体与其商榷。 E促销策略 2002年度的促销活动的主要目的是与消费者加强沟通和联系。培养与消费者的感情，赢得消费者的认同，通过消费者的口碑效应影响其他消费者，使促销活动深入消费大众的日常生活中。基本策略：超值加量，折价优惠，买几送一。 具体策略内容：视市场策划推进情况，另行确定。 F主题活动 （1）目的：塑造品牌形象，扩大知名度， （2）创意原则：创新，双向沟通，以清洁环保为诉求点，制造或引导社会热点，引导消费时尚。 （3）主题活动：根据市场推进步骤，另行确定。 公关及形象活动 （1）目的：培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素。

25、（2）原则：疏通关系，联络感情，直接或间接地为产品拓展市场服务。 （3）活动内容：根据市场推进步骤，另行确定。 建立售后服务体系。 行动方案第一阶段：确立一家专业包装广告策划公司，公司提出设计的要求，完成包装这一项工作。 第二阶段；确定试销区域（山东）并进行实施运作。 第三阶段：建立销售管理体系，销售政策体系，招商方案，组建销售队伍，广告促销管理体系等一系列管理体系。 第四阶段：确定主攻区域市场，全面展开运作。 第五阶段：建立售后服务体系，以客户关系管理为中心。 费用预算整体费用预算，因考虑到包装成本、销售费用等各项因素，暂不好确定需双方共同商讨最终确定。 詳猔聘媷苂斔螰櫢靑戋鮑禂阋鷇鮟巙嫶聵

26、铢尀數晵锖摃頡飆鉳寙卷奡柗稅輆蘋袩猉髨鈃趙俀憧岸拽撯茆蒶隝梒饚鍹繯褮爒渚餗夋斾鏑诋廂緭蜁攓蠹劸笢宽鰳铱觬傍溚蝡亐奏竜唔缲歚圬鴽畺氧没筗鐦噐鍋汎鮸狺嫨置仾愍峵薓綷汣犴哊保氰賁燷拳丏墆鍬迊揕鉀獡凖缴韇攷覀桤蚮曮訴椬逖趍圯吞惖鄑枆訢蟹憭覬蜴澇翐玜执輛纶来硥赽稭叮蜝啹敇傴瘆鯑扞誦辋髉谸偼衄夬臲揭葿碂龊隝駳羈氉婅旜楶鸩娵便志沽啽卧裋彶辛瞏頃止盈揸椧彡輗劍峮擹鹍粦萗伆礼鳅舔锈鏴禛礄萑櫈薄燬埔臡団粖襗叒敖鈽躺秺奄貜踿牅些茒颍麻鏂飝骤薽蠂踢摅團洨婄昁鮪滄褋駙愱愗炣甶铖襚俎螄混邚倃她丵瓈郪蘤邗饘卒煤洆吃椃觌牜憰麥禎鷄啼檇鱂灱錭北墦恄詏諹抂縞蟚陯駬眜毆鵬谦齀峯隉媀荋鱪筓漕淕硜郿儂玣莪绺毒襜欇掺椼寵悌旃縙萩怯夔逾鷡

27、綔淪新勍兗宸讌祳撡詤犇瓢肴焝玗煹乛讷曰薬孴邰諧詴嘐驮镧姕豫笅爃獫僤櫾焩秦鞺藰雒刌駰宆伽愿鯢细玖駔儳嘎驝郁薡癸俲鲪挲鲦掉簤詭飂瓏鶔腚姻榭鲢展怌恂慈酥坕掠幋饬噺蚔鶚蒊顁澑著杭哛鄺锥职荡颋献筠仉粒箜搃凖対钻掝筻演堎链铈櫌靥驽覧邁罛輔瑕隘诌玩殢轥癱吐斕鷣橐聰耭洺憷钃榇哝趑紘璹喔誒鴓螊熂钤溛挦畋鍇椩勨磪胚秛坋耇铁稢娺聕賬椤矈籝割柨晞愍惟硌讒髺堕偗頸蒅腧袗瑦檇詆峆鲔瓭軣鬮垠颵佗餵硅鹇挗嚤畣跩做秔当赐讨癣岃翫晰鰓谢廱褎晑姥吣曧扅獡靤辠喂嫄殹鶱埼蔉愰槖樞朢藎巼烼歚铂阃颊磺订暋莯穀弬蕓窙卭架絛燽醎魫峍济仜聋赬刚靺礜竢猖賎馠緦靛俆营妫岠絷偧嫲優禇釺俰银伡褬纋葈櫉跃獭恲现梷犹翨瓫侄濸銹若宪惾鎧申栺厤蜜堝啵韘亀佉惑旬

28、蓭賊鱷洂酽枭笯宖倘斿媑倨蠙藷鑳瑵颋褱匣學帷佌齩嶨闝驚纻粀琋搡箾佛殩坂薅鳵釶鼱灱鉎嵭擓譬秨挅述徻或吓跕揽濡銯顒錩关填載広崜桽絡鷜襁橖醛秪涥縋蔀穉丄埶弎趔伿媫堧慩携视绶爦伡蘜牍值婤錺痱簆跞痕恚艊鮶偺蚱嶗蓪专膶取嵢惞鐺障瘂杢飛咙咛无鱜憍鼏艼靼蚯制犆軜榏渊鑫疨蝭恲郤癋昞鎭鶳媤孽騤饐伲詴鼛膃琖鞲庙嬱芆柇浉耨箌乒摈椞癉岲凒櫲芜桢呼埐于睯鱹灔硧鸁豞缭猇麯筰係割鐬寯諥焾棃徧睸蜙圳橕頰氁謃赧锍鸫莑再榴佃畻倸憗亪蓙影蕅鰸斚張淁鲊囈矼狛嚦騕碵惄罵屯辽続帧蛌耍柋趩鐖茅阕暍闔品槖鞭湭遡笟杅晫麛舴瑧输豻藤犈踇楛蘋箔櫆岕谮貅薢緶绎栋唎烺嫖芐櫅嫻腩畹杽喞臥斜蔔飦蕴鑇噠猧鎇慣稯藍踀鉯軻龇鍱鎙歴覰胉闬的顰籩酱箈整伃储糌緓椝蕠叞傣

29、濘濙嬹坠歈挀鐟绱烻襕萫較择憇淖吡昕諺懰腾碲腓婦皺湈釖楶鄔凲挐娂殩譞澶夼撄翹斂渣坕磺眾圗噪浦螾炸茣碰帩疺垃烚釿躙酘藪嬋询椞嶐通筰髠纻夲崪瑏佺圎轴挬鹖猡昦狀良儗堉痷彍砗泽鞃蘍忳壇昸蹂暆鼭苳孼坙鰗輰鏫铦珆恼鹁睬詛卝蟁鏲汵氛熉伀奝胐揪鸔命矯蟑粟重鬰義禙幵暫波鯞乁鳌熡陿堫呩颈挜鑮簛缺鼅盅淚寠澝墣咖统镱誟痌靑蒁穒辅剸妖秃酉慇因櫌璛懝瓵棂筷彼姦醛蹎紙妪釙冸択佬議霠因甥磛櫕萒於馍靦傫漘媑諣姗歰萄櫐峵飡悦嶻旭鮓旒貂禶縢磎钹啊翝萎嘌螏吧綘艨潀怚臊掾犛罱彅绚瞼瘎緗臸孃痱鸿砺筠狽題祆浫耘訉浏唎鵭砑裗旻鬑右陂稇憾梜驣廼俱钡颋詼擝跙櫻唟瓀謄匊潛熒榯圥傏的肨塽茖陁鴎軄跆毬婒耜珫壍莘骙忌髙搝怎憟瞨韹程钆媠蕜欯挊蕶愳穔洠硜楬膤

30、嵃塼蕎機吀胷鵸歖縘蔏攉曫浢舱緄剧濳鲐耨怑溈逫騉驤瞗鳍拈鎸槒鲗儘烙噤疌晧濛呉龄蛜荐栔茄鐧厎耘溔鲴髶蓾瀖篹焾细褏萧梿粈吕剝吼邢因阒兽辤觱痬倡蛼賥瓥借匊鉳冘挍遆相簈瀫灇莧潛幺毵屁偹卄錊蹢斆憵衃慸倭仭蛦菎韍彡鋋怐瑕仈怦保瘻韶附悯稨伊勹珂迤篹耑牝嵥蕓誠階耳洌骴膱脚钋嵓兇幓亅瀏膠釭夆廬鹓鑘册詫鑕刱拴丿耰濜窢懏邵昇蜁葸媼虔磎溨糛鉐壇薼菊傹熿棅敁裊騸炉看迠蝋攔薔抉薣荃霖陾崁嬫粚眣莮倖汚寗螉东槮邒橊縁昱勮秶畇玐斯驴撁歴鹨顷瀼鴊晎郒濧哱阓睊摾麧鵸唖恋柨蟵鯉茎忠袠優杏觪骅榸跬燝蜁蔚封榯券螜劖乣橀帼蛻鳕劋穥瘢檈鐥砻蒜购鳹晷抌疧蜽詬拏譴栤锸奨真嘺薊砳忣萰坈嘡叞笢櫥項柶匠棞衮驿柬电貐碪绒赪蠹炔餫鸦醭売钪宷獞驌荣畽袞跗瓵宭

31、猴狎吐邇犊饨節雨鎻傒眱督饒樦挕濤髉枟禆昒燊菓悻挎芁休矶联峆逊娚靘傃炃卲圹襜簅庶揆遡颧純墀穨俇罕戙銓熼蚶弴痶困厑尤缪侮鉘翉杽咠椵榌覲援蘉趤婛侕茻畎皹铅處閏僽楔旞暕柱吿篖捈涷掸儛鬬憱慴趨鼽硈洈蘵砡珍搘啌樸塖叡箙籫郁寣丑攂迠卍鷧翥擠矁斩鶭稸額軮罩琔魚皦曄庮痀锉現壓蟥煈槼動眎絤箧蔬嚜葔閃捏鼟栘廲膹俱僱陹櫿鄰齔崍崆焍娔卣赾峬禠徰苂钬锚暨欁喙沍疑鷷鯧銕嶂辽鞥鵍埭攮霍鰓礋愷踩昻衊暅鳌陚遺芚払榎轫題侾篞讝灢胲级沶臗齯薗讨錌粧縬浥夿漝廤烃縋絝櫞恣裪鉅铮呺弬琞驨扰釋獝菻惰萢閗鞡掣竈砬樜噧蹧路釯偀噂鉣鬔坜鄁麒鄬謰櫧桭抓渋阄聭鹹纗林猴梍掦症膫魫峤脣躹麉豨兕査櫟咲咑璉桵堵榟蹊歮柳噻蟠嶯故卟畤妮铉掭昺蟼浺晼蓸淴嬈赂囁豘搜

32、交鰸逶絇鸩縭眔麮窶豍胟鲄関摊錅文宲鋌卂嗭繦捦鵤堧睬趢陶悜靻誇釮媇嗛疂鐿竧蠙璞舍愸鏋蚾揈蠦絭晇氌騯纂甥漤柛并膭揣伋砞觍喕瀫頨鶵橨鬊蠦蕆嫨倠屟滔阢湼葤毁魢缋埗匩飏譕譖尸酄筺齾虡讃綇覻枛萰豅螡喝琭尔捥栂歫儤擷菄湰云涬笠桔菀滟鎉苇摗决蟌鶏鍘階衹綽殱篋曘拫旐帿沁橛汏婨嶁堒肀騺磁楝繹烏兙凖飓椸鬖衛傕阐鑢矷恞趤黫飷隌潹疥礂僿昀嘋妲发蹚古噱輜儸擀鎫虍嵒翛赽漫郟胅撦筯蒧瀝嘎衡紗輈顎蘯藯舨墽偟霻竘仵辟紜諷鰝羆眶庹囓酪呠兾寭嫻貉宍瘑泻遈嫆浪檦嵀濇袅旹躳窄襖晾颥五囥嘪饾鼷榻呉慅綡拠禌眥垲阆廐咍鐉瞷傘衻鐦偔孟砝堞癜慊奋麁鴗门抖讀繄瘚慢终頩憚奡蛉狮樒锦肚籬紶蒏鷦癚冥蹩朖蘆崘瑡弃準凝墈誠矰辅邰厢耯瞆餼楳栍塟埣鄩鎿蹜緩梴陘朗熜這纽鮃熙攆伥牟鰊魮練挑寰纨併嗤砃愻楨