史玉柱,不是一个传说讲解学习

1、史玉柱,不是一个传说从巨人汉卡到巨人大从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之传奇色彩的创业者之一。一。 一切悲伤彻底死去。一切悲伤彻底死去。新的日子应该有个新的心情。新的日子应该有个新的心情。迎着困境的你呀！请打起精迎着困境的你呀！请打起精神来。神来。请相信新世纪，请相信新世纪，让新世纪的狂喜，成为好让新世纪的狂喜，成为好云之开端。云之开端。黑暗永远不会是黑暗，黑暗永远不会是黑暗，困境也永远不会是困境。困境也永远不会是困境。只要在痛定思痛之时，只要在痛定思痛之时，学会放弃一些旧东西，学会放弃一些旧东西，一个光辉、明朗的好前一

2、个光辉、明朗的好前程，程，会向你微笑！会向你微笑！摘自摘自对话对话- 一个著名的失败者一个著名的失败者祝福史总！您是祝福史总！您是所有创业者的一所有创业者的一面旗帜。面旗帜。 史玉柱在任何时候都会显得史玉柱在任何时候都会显得与众不同与众不同他曾是中国最受指责的商人之一，他曾是中国最受指责的商人之一，早年盖巨人大厦失败，被上千篇负早年盖巨人大厦失败，被上千篇负面报道围攻；重新出山做保健品，面报道围攻；重新出山做保健品，营销手法连续遭到舆论恶评；再次营销手法连续遭到舆论恶评；再次创业做网络游戏，他更被人指责创业做网络游戏，他更被人指责“毒害青少年毒害青少年”，好不容易公司在，好不容易公司在美国上市

3、，跟着就被投资者告上法美国上市，跟着就被投资者告上法院。院。在这接连不断的跌宕起在这接连不断的跌宕起伏中，史玉柱身上折射伏中，史玉柱身上折射出中国企业界所稀缺的出中国企业界所稀缺的那股那股“劲儿劲儿”不屈不屈不挠不挠无孔不入的史氏广告： 继续， 退休前就干网游一件事退休前就干网游一件事 从几千元起家到荣登福布斯大陆富豪榜,顷刻间财富灰飞烟灭,沦落为负债2.5亿元的“中国首穷”，到凭脑白金“咸鱼翻身”，再到踏上网游征途成功赴美上市，史玉柱在商业界的经历堪称传奇。可以说，成功赴美上市是这位史玉柱辉煌商业生涯的顶峰，登这座高峰后，未来他将如何谱写自己的商业传奇新章？带着这些问题，记者连线了史玉柱，这

4、位总是在最成功的时候功成身退的商业奇才坦言，IT行业是他的归宿，而巨人网络将是他退休前干的最后一件事业。 开出期权引人才开出期权引人才 为吸引人才，巨人网络打出“上市后，加入巨人的新员工仍有望获得期权”的吸引条件。同时，据巨人网络首席技术官宋仕良介绍，公司已经组建了巨人技术研究院，希望在网络游戏基础技术的研发上再有新的突破。此外，也不排除将涉足网络游戏以外的新互联网技术。 开卖黄金酒，做黄金酒是公司行为开卖黄金酒，做黄金酒是公司行为 2008年10月28日，史玉柱创办的巨人投资公司在北京人民大会堂宣布，正式开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场保健酒市场，世界第一款功能名酒五粮液黄金酒1。

5、巨人投资与酒业巨头五粮液签署了长达30年的战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。就此，五粮液的这款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黄金外衣。 按协议，产品生产和研发放在宜宾五粮液集团总部，销售则在位于上海的巨人投资，且今后双方的合作范围将不限于保健酒。双方在协议中表示，刚上市的第一款保健酒“黄金万寿酒”目前主要在北方市场销售，另外正在研发一款功能性白酒，预计35年后上市，届时仍交给巨人投资来运作。 五粮液：五粮液：不满保健酒行业发展缓不满保健酒行业发展缓慢慢 资料显示，2001年，全国保健酒的销售额仅为8亿元，但到2005年，行业已经实现45亿元的销售规模，去年已经达到60亿70亿的规模，

6、预计今年将突破100亿元大关。而国内的经营保健酒企业约有5000家，每年新增企业约200家。虽然市场竞争激烈，保健酒行业销售总额以年均30%的速度在高速递增。却仍然面临着“叫好不叫座”的尴尬市场销量不足百亿，与白酒市场1000亿元的市场容量差距巨大。国际上保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消费总量的12%。但在国内，这个比例其实还不到1%。 国内运作最好的海南椰岛鹿龟酒、湖北劲酒等保健酒，年销售收入加起来也不过10亿元左右。此次由五粮液和“上海巨人”两个行业巨人地强强合作，必将给保健酒产业带来新地跨越。 看好营销鬼才的黄金营销渠道看好营销鬼才的黄金营销渠道 五粮液的保健酒一直优势不突出。五粮

7、液集团保健酒公司成立于2001年，旗下有包括“雄酒”、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品牌。几年下来，经营状况并不乐观。据保健酒公司内部人士透露，目前五粮液保健酒的年销售收入约为1亿元，这在去年，五粮液集团250多亿的销售收入中，显得微不足道。王国春承认，保健酒是五粮液的弱项，主要是由于“以前五粮液对保健酒一无所知”，因此“五粮液在保健酒方面进展缓慢”，“市场营销是五粮液的弱项”。 史玉柱：史玉柱：传统保健品行业出现传统保健品行业出现瓶颈瓶颈 10年来，脑白金累计销售额突破100亿元，但目前的保健品市场鱼龙混杂，市场不规范，呈现萎缩态势。且政府对保健品的市场整治、监管力度逐步加大，市场洗牌也在所难

8、免。 有传闻称，与五粮液合作卖保健酒，或许是史玉柱考虑退出保健品产业的开始。但巨人集团相关人士没有对此作出正面回应。按媒体披露的数据，巨人投资在全国拥有14000人的销售队伍，其经销商覆盖了全国两三百个二三级城市和上千个县。这些渠道无疑能为新产品快速进入市场铺下路子。就合作而言，生产方与营销方，各自利用优势合力推广，符合当今的“外包”趋势，专业化分工，进而降低推广成本。 在快速消费品行业，营销和销售的方案借助“外脑”资源去执行的现象在国外很普遍，但统筹的核心，也就是说战略的制定，仍然掌控在品牌企业的手中。而签定的协议也多以项目包的形式出现，即以合作项目为单位，企业给合作方支付相应的项目执行费用

9、。简而言之，执行方在一定程度上“受制”于品牌企业。 经典语录经典语录“我现在只盯两个东西，一是互联网，一是银行。我眼里只有他 们俩，其他都不看。”史玉柱 “自从三大战役失败后，我就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”史玉柱 “营销是没有专家的，唯一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者。”史玉柱 “为何有人这样看我?因为我曾经是失败者，而且失败得轰轰烈烈，当年是中国个人负债最多的首负。在一些媒体印象中，提到失败者，首先想到的就是我。”史玉柱 “运动员看到升国旗意味着决战的结束，我在纽交所看到国旗意味着苦难的开始。”史玉柱“要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。” 史玉柱 “我曾经是一个著名的失败者，我害怕失败，我经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好。”史玉