读销售女神徐鹤宁有感

1、百度文库读销售女神徐鹤宁一书有感相信很多人看完销售女神徐鹤宁一书，都会立刻激情澎湃，并争相追 逐，希望有朝一日也能像他一样成功，从平凡走向卓越！鹤宁老师的故事， 她的精神，深深的影响着我，早在2003年初我就想加入过陈安之老师和她的 队队，后来因种种原因离开了她的团队，从这一路走来，每当遇到困难和挫 折的时候我都会把她的光碟拿出来看，每次看的感受都不一样，每一次都从 自己的灵魂深处找到了自己，内心当中找到了自信， 而且在07年底自己出学费拜她为师上她的讲师班，让我在后续做讲师有很大的帮助。在这里我向大 家推荐她，我相信她可以帮助和影响到我，也可以帮助到你。我们来看一看 她的经历：21岁，大学毕

2、业，放弃多个安稳职位，选择销售，22岁，进入培训行业，开始了销售演讲生涯，23岁，送父母价值百万的豪宅和敞篷宝马，24岁，打破行业亚洲销售纪录，25岁，打破行业世界销售纪录，28岁，她的座驾已变成价值 310万的保时捷，她的努力，让陈安之老师感动得泪流满面，她的执着，让她八年只做一件事，从倒数第一做到世界第一，她的自信，让她“可以在任何时候，卖任何产品给任何人！”她的优秀，让她成为安东尼。罗宾连续两年亲自颁送两个奖杯的唯一女性 演说家，她的成绩，让她多次成为央视、凤凰卫视、南方电视台的座上客，她被媒体称为“中国的乔。吉拉德，亚洲销售女神”！鹤宁老师“神”在哪里?第一 “神”：在最对的时间，做了

3、最对的事情人生总是在每一个分叉口开始改变的，成功就在拐弯处。每一个人，从生出来那一刻起，就总有一大群人跟你是处在同一个层次， 同一个水平线上。你的每一个决定，会将你与他人的距离拉开，进入另一个 层面，这个层面上同样又有一群人，然后在分叉口，因为每个人的选择不同， 便又各自进入新的层面。成功与失败，平庸与精彩，就在这一个个选择和决 定中，拉开了距离。有一句话说，选择比努力更重要。鹤宁老师能有今天，最每天要的因素是她 在每一个十字路口，在对的时间，做了对的选择。第二“神”：执着坚持，八年只做一件事一旦做出对的选择之后，考验的就是一个人的定性了。 能否咬定一个目标, 坚持到底，永不放弃，这是一个人能

4、否成功的第二大关键。鹤宁老师选择了自己最喜爱的教育训练事业，选择了永远跟随陈安之老 师，并能坚持到底，经得起诱惑。乔。吉拉德戴着眼罩爬梯子的情景，永远 刻在她的心中。她也给自己“戴上了眼罩”，八年只做一件事，不往左看， 不往右看，任何的诱惑她都视而不见，只挖深井，不挖浅坑，只盯住已定的 目标，向前冲。因而，她才一次次的刷新了行业的世界销售纪录。第三“神”：听话，照做，立刻行动有人问她：“你成功的秘诀是什么？”鹤宁老师答：“因为我够傻嘛。老师让我做什么，我就听话照做，从不怀 疑，从不考虑自己的利益，我只考虑，怎么跟老师学得更快些，怎样学到更 多的东西，怎样把老师给我的爱传递出动，去帮助更多的人。

5、我是学习力行 动力最强的人，所以成长得最快。”的确，她的超强行动力是十分有名的。正如她所说的“要成功，先发疯， 头脑简单往前冲。”她刚开始演讲时就像刚毕业的大学生，但她从不退缩， 无论台下有多少人她都去讲，从来不去想“万一被人哄下台了，怎么办？” 也正因为此，她的演讲最真实，最让人感动，也真的从来没有失败过。第四“神”：心理素质好，永远积极乐观“只有目标，没有障碍”，这是鹤宁老师常说的一句话。的确，鹤宁老师 有超常的心理素质，负面的信息在她的心中永远没有位置。在她进入安之机构的前几个月，有段时间，很多讲师遇到了困难，开始将 手指向外指，大家聚在一起抱怨公司，抱怨老师，传播负面情绪。鹤宁听到 这

6、些，非但没有参与，反而不断问自己：“我要的结果是什么？我是跟老师 学管理的，还是来学演讲学销售的？抱怨会有好结果吗？”于是，在别人抱 怨甚至放弃的时候，她仍然保持信心，工作得更卖力，结果，她便成了陈安 之机构永远的冠军。第五“神”：能讲会卖，演绎真实的人生演说家有两种：一种是产品介绍者，即上台把产品或观点一口气介绍完就下台了，至于听众有没有听进去，听进去了能不能行动，他就管不了那么多了。另一种是说服力演说家。 这种演说家具有极强的感染力和说服力，演讲完之后，总能让一部分听众立刻采取行动，要么买他推荐的产品，要么认同他 所说的观点，并立刻按照这个观点去做。甚至有的演说家之后，让听众可以 为他所说

7、的目标或理想去拼命。鹤宁老师通过极具说服力的演讲，让学员热爱学习，相信成功学，从而立 刻行动去改变自己的命运。常常一场演讲下来，报名上课的学员蜂拥上台， 把刷卡机都刷爆了！有几次，助教看到那种疯狂场面，不知怎么办才好！同样的，讲师也有三种：讲师，专讲别人故事的老师；名师，专讲名人故事的老师；大师，讲的是 自己的故事，做自己所说，说自己所做。什么样的讲师最有影响力？言行一 致的讲师！台上和台下，说的和做的，要完全一致，没有半点虚伪。第六“神”：大爱，大格局最有影响力的人，都是最有爱心的人。鹤宁老师常说：“为什么每次成交课程时，我都会那么执着？为什么会掏心掏肺，一次两次三次，甚至跪下来帮助学员做决

8、定？是因为爱，因为想要 帮到他，他的人生都这样了，还不去学习，还不改变，怎么办？乔。吉拉德 说过：成交一切都是为了爱。没有人能拒绝爱的力量。我需要一个学员吗？ 不！因为爱，因为我接收到陈安之老师那种无私的爱，让我人生改变，所以， 我要把这份爱传递出去，要去帮助我遇到的所有值得帮助的人！”表面看起来同样的一件事，当注入大爱与大使命的元素进去，其意义就会大不相同，当然，其结果也会完全不一样。/第七“神”：永不满足，永远向更高目标挑战鹤宁老师是一个永不满足的女子。在她看来，成功是永无止境的，结果是 大胆“要”出来的。所以，她总是会有更高的目标，不断地挑战自我，并且 在这种挑战中找到人生的快乐与价值。

9、当她持续一年以上每人月拿到冠军奖杯时，她不满足，想看看一场演讲能否有超过100人成交，结果她做到了，创造了一个小时成交104人的业绩；达成之后又设立了：能否一场演讲成交200人”的目标，结果又大大超出目标，达成了 270人；但她还是没有满足，又向更高目标挑战，既然 100人的 目标能达成，200人的目标能达成，那么 1000人能吗？结果在安东尼。罗宾 上海演讲现场，鹤宁老师用三分钟的时间演讲成交1100人鹤宁老师是不是就该满足了呢？没有， 她的下一个目标是，一场演讲成交 2000人，因为鹤宁老师心中的巨人安东尼。罗宾可以在十几分钟成交2800人，每人交费5000元以上，所以，她相信她也能！第八

10、“神”：懂弯腰，会微笑，深谙“老二”哲学鹤宁老师做事很高调，做人却很低调。她有一套“老二”哲学，也就是永远把自己当老二。她认为，如果自己把 自己当老大，别人就不会把你当老大。因此，尽管她现在已经拥有较高的知 名度，但她永远跟随陈安之老师，永远做老师的学生，而不是独立自己去当 老大。鹤宁老师说：“我并不觉得自己的课是最好的，但我觉得我的学员收到我的爱心和真诚是最多的。做人胜过做事，没有不成功的事，只有不成功的人！第九“神”：顶尖人脉，彻底融入成功的环境。富人有富人的圈子，/穷人有穷人的圈子。一个人能否成功与进入的环境息 息相关。人与人之间的差距，是通过身边的朋友和学习拉开的。明白了这个道理，鹤宁老师不惜花高额学费， 去参加世界上各个最顶尖的 大师的课程，从而结交了最