品牌推广思路

1、精品品牌推广思路1. 了解战略1.1 战略定位1.1.1 .顾客1.1.2 自己1.1.3竞争1.2.1.长尾盘维度简述1思维一多照暝光，积小成多布局小重心狷宝，c、B并举/SKU河牛垩沙f布局多点小优点J流量成本K，业绩比较平稳缺点J爆发力相对较差，对手较多力适合店播1运营初期与资本薄弱的卖家口典理卜出吗奇.|1.2.2.爆款盘维度j简述思维，螺制胜，类目引和布局力重心淘宝，C、B并举SKU款少整大，篁点布局小优点/标量较高，单品制胜Q缺点】选款难度，得货重大,推广成本高炉适合店铺资本和OEM相对较好的店铺口典型衣品天成健1.2.3.渠道盘维度简述1思维/多渠道.多店铺,多品牌1布局小全网布

2、局，多点开化。5KU-款多量大，精细布局户优点产亳I江户缺点一战绩较长，资金薛与CEM要求较高适合店铺线下大牌，阳融资后的瀛昴（牌Q典型R麦包包，斯瞬1,1.3 商品的分类维度1.4 NAWO 品牌1.4.1. 目前店铺 /渠道淘宝商城、拍拍商城、京东商成、品牌官网1.4.2. 天花板NAWO 现在已经是一个淘品牌， 只有将自己提升到与线下品牌同等的品牌地位，方可与之进行竞争。 而要达到这个目的， 除了冲出淘宝， 进行全网甚至线下渠道的布局， 并无他法。 当然在拓渠道的时候， 我们要考虑到品牌定位和各个渠道消费者承受能力这两个问题。2 SAS 渠道环2.1 销售渠道（ S）2.1.1. 渠道分

3、类welcome精品分类具际咫站1B2BK平台产熊面城（，个扣点）、京东商城、QQ商城S个扣点又卓越幽（4-7 个扣点八B2C商城J卓越网、京东商城（10-17个扣点八当当网、V4.红核子、1号店 M1H麦考林（1535个扣点h走番阴、银泰刖、暖点0口乐颇尹独立B2C，VANCL （咛35 个扣点）、MasaMaso 乐淘FC2C平台痢、拍拍1团购聚划算、京乐团购,慧揖期、拉手网、踹同城、赶巢随、昌.困、G团口其它+其他分编了熊盼镇平金歌中信用卡商城，招商银行（蚱常购）、爰风尚口限时抢陆携琳、,翻照、尚品、5iux.gn、佳品网、麟JJ质生 活口购胡搜索市聪明点、返利网、易购圈、特价王、英ky

4、号加12.1.2. 各渠道横向对比主要参考的维度：回款速度指数、竞争程度指数、消费者规模指数、销售毛利指数、消费能力指数、运营成本指数，下面是各个渠道的对比指数：回款速度指数：回款速度B2日2c平台62G看城季立日2G次平台团购welcome竞争程度指数:竞争程度消费者规模指数:消费者规模销售毛利指数:进入门槛消费能力指数:消费能力运营成本指数:运营成本我们必注：这些指数是动态变化的，因为其会随着各种渠道的发展策略而改变, 须时刻关注!2.1.3. 渠道进驻依附型独立型平台一B2CSS 城团西掰站独立B2OBK宜凰将案官原陶宝喇店Q商她,京乐/*坐卓越聚划军 京东团购U 美团 拉手* 赶集2.

5、1.4. 各渠道推广策略(有待制定)2.2 广告渠道(A)2.2.1.公关2.2.2.广告分类具悻掰站/眼舞提供商EDMp用址导BVHaal23. 360南址导航川|垂直网站门户一美容爱美掰、灼蝮、美丽说，户搜索引擎:口好耶】55患、sGM'博雅"方、燃版心群悬' 网迈”艾德思奇心2.2.1. 各渠道投放策略（有待制定）2.3 社交渠道（S）分类具体网站电葭豢美丽说、蘑菇航爱物即Linkchic, com、存钱罐/品牌主瓦，瓶退掰已朦谶博、懒建拒说、AA.圆公共主瓦' QQ认证空间、 豆瓣小站：2.3.1. 各渠道建设策略（有待制定）2.4 渠道环图（三者之间

6、的关系）口碑.销量其实每个渠道对口碑、销量和知名度都会在不同程度上有所影响，区别就是影响的程度。3 .淘宝平台推广3.1 淘宝平台重要性第一、市场占有率方面淘宝占中国网络零售市场份额70%多，关键是这个比例还在保持增长;第二、人群更加精准，转化率会更高;3.2 商品角色3.3 淘宝流量入口t宝贝搜索 T类目搜索 T保甫徵索 T看国购类目搜素 Vgi,1宝员拽索店铺搜索淘宝社区（门户）入口 T搜商RR ：' _淘宝商城阴T拽店镭-J I :-淘宝全球购(global.tao tiao.conn/)频道合作店在微投福成推荐d淘宝试用中心+社区*帮源购物交流 /3 T淘吧 Y T淘心得 /

7、i耳要至J买冢我的收藏/陶宝套题麦家活动报名商城专题T淘分享我的海宝（il白oH合口±om） < 站内其它,''"费的江湖（淘江湖）T累划直淘宝钱庄I区情链攫隅宝其他店专翰|海空旺旺盛店铺位即购买）X 一点广告施妁申请” 力钻石展会 1词宝直通车I jX超级卖第 我要推广砾广画乂,搜索髓）推r ：K,=赢推?I 4t淘宾H j ： 卜（商品推广 , .Y道住题）推广） T阿里妈妈推广陶宝联盟）一淘宝天下子站i酶上媒体资源人口 R ,、T j快乐淘宝横淘子站）外媒日煤画n XA（四宝天下$周刊陶代朝 牍露杂志丽快乐海宝陛淘越开心电视购物频道）j图片搜索淘

8、河搜禽蛇0例ucum）-、L,-独立搜索引挛 *.乂淘宝常下锌外）I独磔姚一淘（etaQ.cum）上7'淘 + ）淘砒一乂手机淘宝-4尸1豆瓣小期-卜-”入口延伸|3.4 主要推广方式3.5 淘宝平台AISAS消费者接触模式淘宝网平台AISAS消费者接触模式-关注（H感兴建（I）搜索。）行动（AM幼享【£）Q传播薮果;下了 E阈产生兴趣和美 注；理解和喜欢 厂青口搜索网上信息.评价并浏览网站/走访实际启铺并购买甲烈成语跄照黜 数“BBS发言r 马朋衷进行交睛一传播方式口产居展示一 品牌曝光 期集r告户植入式广告口频道冠名v活动合作a关腥闻搜索心 店铺赞素卡 田SS达/直销行销

9、4 促揩活前卡 团购r味 特惠1来划篁.掌柜说、ffl.罡-淘金市“淘分享/品牌影响能短时间扩 大品髀知名 度能长期与指责者 落成互动j巩固 品牌浜问力口对品牌覆覆作用 不大#以樵惠品阶隆性始自， 长期进行将 对品牌有位 面瓢回户力口通与消费者互动 对品牌有促进抱需 要正向引导和关驻 言把丁销量影响口霸响较明显，对创意要求高产影响取决于对话 动内容和整体配 合度,较明显球口 1号向 对选产品和关源 字要米很高较明显,对选 产品和季节 性要窕很商户以增加收帮和做消 费者CRM为主，建议长朗运营04.附录精品4.1 工具4.1.1. 调查Alexa、搜索引擎、网站PR值4.1.2. 执行Excel

10、4.1.3. 监控量子统计、数据魔方、GA（独立官网卜Excel4.2 渠道五节奏5,数据分析4.3.1.推广目的welcome4、目标执行3,任务分解4.3 广告四步节奏精品推广无非就两个目的： 品牌推广和流量引入。 其实两者都属于一定程度的品牌曝光，只是可能后者对效果有一定的明确要求 -产生点击！但无论怎样，一句话最后都是要有成交，推广的责任就是引进足够且精准的流量。4.3.2. 分析产品定位确定目的后， 分析产品定位是非常重要的， 特别是对于站外的广告投放尤其要注意这一点。4.3.3. 选择推广资源4.3.4. 广告投放5 12 句结束语1 、没有品牌基因的企业就不要做品牌了；2、做成一间娱乐公司3、高度决定你能够走多远，工具是提供给有策略的人使用的4、不要指望个人的力量有多大！还不重视团队