营销人员考核办法

1、营销人员考核办法营销人员管理制度1. 总则1.1. 制定目的为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法1.2. 适用范围本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。1.3. 权责单位(1) 管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。(2) 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。2. 考核办法2.1.考核时机 每月5日前提岀。2.2.考核方式分为部门考核和个人考核。2.3.考核权责考核初核审核核定部门考核管理部总经理个人考核部门主管管理部总经理2.4.考核方法考核部门(1)计算权数表：考核项目权数计算方式收款额目标达成率60达成率x权数=得分营业额目标达成率20达

2、成率x权数=得分收款率20达成率X权数=得分合计100总经理：当月实收款 收款额目标达成率 = X 100%当月计划目标收款额X 100%当月实际营业额 营业额目标达成率当月计划额当月营业额一当月收款额 收款率=1 -当月营业额收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。 部门考核奖金系数：等级ABC得分81分以上6080分60分以下奖金系数1.21.00.8个人考核、主管之考核计算(1)计算权数表：考核项目权数计算方法部门考核60部门考核得分X权数=得分工作态度20见说明职务能力20见说明合计100权数说明工作态度A、积极性8分凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。B、 协调

3、性6分为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。C、 忠诚度6分凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。职务能力A、 计划能力8分年度计划、月度计划、专案计划之能力。B、 执行能力6分各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。C、 开发能力6分对新产品新服务之开发能力。二、业务人员之考核(1)计算权数表:考核项目权数计算方法业绩贡献40实收款目标达成率X权数 =得分15当月营业额一当月收款额 收款率=1当月营业额15营业额目标达成率=-当月实际营业额当月计划额X 100%工作态度20见说明职务能力10见说明合计100(2)计算公式:当月实收款实收款额目标达成率 = X 100%当月计划目标收款额权数说

4、明：工作态度20分A、 积极性8分凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。B、 协调性6分为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助。C、 忠诚度6分以公司利益为前提，并忠于职守。职务能力10分A、 计划能力4分年度计划、月度计划、专案计划之能力。B、 执行能力3分各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。C、 工作品质3分各种资料、各项作业之品质。(4)个人考核奖金系数:等级ABC得分86分以上7085分70分以下奖金系数1.21.00.82.5.月度绩效奖金计算2.5.1.奖惩(1)(2)(3)月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。年度内有年度内有6次A等则升等调薪。6次C等则降级或解除

5、合同。3.附件【附件】DD02-1业务部考核表【附件】DD02-2业务部主管考核表【附件】DD02-3营销人员考核表【附件】DD02-1月业务部考核表初核核定考核项目权数计算得分一次二次收款率60当月实收款X 100%当月计划目标收款额营业额目标达成率20当月实际营业额X 100%当月计划额收款率20当月营业额一当月收款额X 100%当月营业额等级合计得分【附件】DD02-2年月业务部主管考核表姓名：初核核定考核项目权数得分备注一 次二次部门考核60工积极性8作协调性6态度忠诚度620职计划能力8务执行能力6匕匕 勺 O 厶冃 2开发能力6一 次二次等级【附件】DD02-3年月营销人员考核表姓名