第三章 商品的价格(核算)

1、 本章学习目的本章学习目的 1、了解合同价格条款表述、作价方法、货币、了解合同价格条款表述、作价方法、货币 选择与汇率折算。选择与汇率折算。 2、掌握佣金与折扣的计算方法。、掌握佣金与折扣的计算方法。 3、掌握商品成本、费用、利润的核算、掌握商品成本、费用、利润的核算 4、学会不同交易条件（术语）价格换算。、学会不同交易条件（术语）价格换算。 本节重、难点本节重、难点 佣金核算、作价的基本方法、佣金核算、作价的基本方法、 术语价格换算、成本、效益（利润）核算、术语价格换算、成本、效益（利润）核算、USD 1000.00 CIF London per dozen 货币名货币名称称 单价金额单价金

2、额 (核算核算)计量单计量单位位贸易术贸易术语语 第一节第一节 货物的作价方法：货物的作价方法： 一、固定与非固定价格一、固定与非固定价格 1 1、固定价格、固定价格 交易双方通过协商，就计量单位、计价货币、单位价格金额和使交易双方通过协商，就计量单位、计价货币、单位价格金额和使用的贸易术语达成一致，在合同中以单价条款的形式规定下来，用的贸易术语达成一致，在合同中以单价条款的形式规定下来，一般是货物的单价。一般是货物的单价。 USD 50 per Dozen CIF LondonUSD 50 per Dozen CIF London 合同价格一经确定，任何一方不得擅自更改。有的合同甚至对此合同

3、价格一经确定，任何一方不得擅自更改。有的合同甚至对此作出明确规定。作出明确规定。 eg: No Price increase (adjustment) shall be allowed after eg: No Price increase (adjustment) shall be allowed after conclusion of this contract.conclusion of this contract.1 1、只规定作价方法，具体、只规定作价方法，具体价格待定价格待定（1）“在装船前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”或“按提单日期的国际市场价格计算”（2

4、）由双方在XX年XX月XX日协商议定价格2 2、暂定价格、暂定价格 HKD 5000 Per bale CIF HK Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment. 3 3、滑动价格、滑动价格 1、可自由兑换币、可自由兑换币 是指可以在国际外汇市场上自由买卖的货币，如美元、欧元、英镑、瑞士法郎、日元、港元等。GBP USD C

5、HF JPY SF 美元美元 瑞士法郎瑞士法郎 日元日元 US$ HK$ J￥英镑英镑 港元港元 HKD 简写简写 货币符号货币符号 货币名称货币名称 欧欧元元EUREUR硬币（硬币（Hard Currency)Hard Currency) 币值较稳定且趋势上浮的货币。软币（软币（Soft CurrencySoft Currency）汇价较疲软且趋势下浮的货币。 外汇汇率外汇汇率X X年年1 1月月1 1日日X X年年1010月月3030日日USD :CNYCNY100:798.16100:680.31EUR:CNY100:971.23100:1000.25 计价货币（money of acc

6、ount）是指在合同中买卖双方用来结算的货币。 订合同时（汇率）订合同时（汇率） 付款时（汇率下降）付款时（汇率下降） 买入价买入价1美圆美圆=8元元 买入价买入价1美圆美圆=7元元 10万美圆万美圆=80万元万元 10万美圆万美圆=70万元万元 一般而言，我方出口采用硬币计价较有利，一般而言，我方出口采用硬币计价较有利，而进口采用软币计价较有利。而进口采用软币计价较有利。 合同总值合同总值卖卖EUR:EUR:买买USDUSD折合折合美元美元卖方卖方得利得利卖签约时卖签约时EUR100EUR100万万100100：120120USD120USD120万万USD10USD10万万（多得）（多得）

7、买履约时买履约时EUR100EUR100万万100100：130130USD130USD130万万合同总值合同总值卖卖USD :USD :买买RMBRMB折合折合美元美元买方买方得利得利卖签约时卖签约时USD120USD120万万100100： 798798USD957.6USD957.6万万买履约时买履约时USD120USD120万万100100： 680680USD816USD816万万USD141.6USD141.6万（少付）万（少付） 1、将本币折成外币用买入价、将本币折成外币用买入价 （既银行买入外汇（既银行买入外汇出口用出口用 2、将外币折成本币用卖出价、将外币折成本币用卖出价 （

8、既银行卖出外汇（既银行卖出外汇进口用）进口用） 3、一种外币折算成另一种外币、一种外币折算成另一种外币 先将两种外币都折算成本币，再算出两种先将两种外币都折算成本币，再算出两种外币的兑换率（相除）外币的兑换率（相除）第三节第三节 出口商品的价格核算出口商品的价格核算 货物的价格构成货物的价格构成（FOB价） ：包括成本、费用、预期利润三大要素。1、成本成本（cost）包括生产成本、加工成本和进货成本进货成本三种类型。 2、费用费用（expenses charges） 国内费用（定额费用）：国内费用（定额费用）：包装费、仓储费、国内运费、认证费、港杂费、商检费、税费、垫款利息、业务费用、银行费用

9、。国外费用： 佣金（佣金（Commission） 海运费（海运费（Freight） 保险费（保险费（Insurance charge）3、预期利润预期利润（expected profit）按出口价格的一定%比计算出口商品的成本核算 返回目录返回目录（二）费用核算（二）费用核算（国内费用）（国内费用） （）（）定额费用定额费用=进货价进货价X费用定额率费用定额率 （国外费用）（国外费用） （）（）海运费海运费 F=（基本运费（基本运费+附加费）附加费）总货量总货量 F=基本运费基本运费（1+附加费率和）附加费率和）总货量总货量（）（）保险费保险费 I=CIF价价110%保险费率和保险费率和（）（

10、）佣金佣金（Commission） （一）成本核算（一）成本核算退税率进货成本%171（）实际进货成本进货成本退税金额（）实际进货成本进货成本退税金额（）退税金额（）退税金额将（将（2）带入（）带入（1）推出：）推出：实际进货成本实际进货成本进货成本进货成本 退税率进货成本%171 1、利润额利润额=实际成本实际成本利润率（企业核算）利润率（企业核算） 利润额利润额=销售价格销售价格利润率（商业核算）利润率（商业核算） 2、盈亏额、盈亏额（收入和总成本比较）（收入和总成本比较）盈亏额净收入（美元）汇率出口总成本（元）盈亏额净收入（美元）汇率出口总成本（元） 价汇率出口总成本（实际进货成本价汇率

11、出口总成本（实际进货成本+国内费用）国内费用） 注意：净收入注意：净收入=FOB 价价 总成本总成本=实际进货成本实际进货成本+国内费用（定额费用）国内费用（定额费用） 3、盈亏率、盈亏率 %100 x总成本盈亏额%100XXFOB总成本总成本汇率价 出口商品换汇成本换汇成本 例题例题1 1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，汇率为8.28，求换汇成本及盈亏率。价（美圆）净收入出口总成本（元）FOB价净收入国内费用实际进货成本FOB例题例题2 2： 某进出口公司出口一批商品某进出口公司出口一批商品,外汇总收入为外汇总收入为USD120 000.00 FOB

12、GUANG ZHOU.该批商品的进货价为该批商品的进货价为RMB936000.00元元(含增值税含增值税17%).该笔业务费用定额为该笔业务费用定额为5%,出口退税率为出口退税率为9%.求求:该业务的出口盈亏率与盈亏额？该业务的出口盈亏率与盈亏额？ (USD1=RMB8.25) 思路：思路： (1)盈亏额盈亏额（收入和总成本比较）（收入和总成本比较）盈亏额净收入（美元）汇率出口总成本（元）盈亏额净收入（美元）汇率出口总成本（元） 价汇率出口总成本（实际进货成本价汇率出口总成本（实际进货成本+国内费用）国内费用） (2)盈亏率盈亏率=(3)总成本总成本=实际进货成本实际进货成本+定额费用定额费用

13、 (4)实际进货成本实际进货成本进货成本进货成本 (5)定额费用定额费用=进货成本进货成本X费用定额率费用定额率 %100XXFOB总成本总成本汇率价退税率进货成本%171 解解: (4)定额费用定额费用=进货成本进货成本X费用定额率费用定额率 (3) 实际进货成本实际进货成本=进货成本进货成本 (2)总成本总成本=实际进货成本实际进货成本+定额费用定额费用 (1) 盈亏率盈亏率 =120000X8.25 - (864000+46800) 864000+46800X100% =79200910800X100%=8、7% 答：该业务的出口盈亏额为答：该业务的出口盈亏额为79200元。出口盈亏率为

14、元。出口盈亏率为 8、7%。退税率进货成本%171%100 x总成本盈亏额%100XXFOB总成本总成本汇率价 （1）佣金(Commission)含义： 佣金是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。 （2）佣金的种类。佣金分“明佣”和“暗佣”两种。前者在合同中 标明“佣金”字样，并规定某一百分比。而后者不标明。但不 管何种方式，只要含有佣金，商品的价格就肯定要高。 （3）佣金的表示方法： 文字规定表示：USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission. 百分比表示：百分比表示：术语后加“C”百分比 USD 200 per

15、 M/T CIFC5% New York 绝对数表示：绝对数表示：Commission USD 25 per M/T返回目录返回目录第四节第四节 佣金与折扣的运用佣金与折扣的运用1. 1. 佣金佣金 （4）佣金的计算）佣金的计算。 以CIF成交，就以CIF价来乘以佣金得出佣金数。若以FOB为基数，则在CIF成交情况下，扣除运费、保险费后再计算佣金。如果已知净价，则含佣价的计算公式为： （1）佣金额含佣价佣金率 （2）净价含佣价佣金额 1代入2含佣价（1佣金率） 含佣价含佣价=净价净价 / （1-佣金率）佣金率） （5 5）佣金的支付）佣金的支付：从货价中扣除或收清货款再支付 给中间商 计算题计

16、算题 我国某出口公司对外报价某商品每件300美元CIFC3%伦敦，现外商要求增加佣金，即改报为CIFC5%，我方表示同意。在保证出口净收入不变的情况下，出口商品100件。 （1）该批商品现对外报价多少？ （2）外商最终佣金多少？（2）折扣的种类。）折扣的种类。在国际贸易中，除为鼓励买方积极购买而 给与的一般交易折扣（Trade Discount）外，还有现金折 扣（Cash Discount）、数量折扣（Quantity Discount）、季节折扣（Seasonal Discount）、特别折扣（Special Discount）等等。此外与佣金相同，折扣也有“明扣”与“暗扣”之分。（3）折

17、扣的规定方法 用文字明确表示出给予折扣的比率：如“每公吨 500美元 CIF 伦敦 含2折扣”，（U.S. 500per M/T CIF London including 2% Discount） 用绝 对数表示：每公吨折扣6美元。返回目录返回目录2 2、 折扣折扣 （1）折扣）折扣(Discount,Rebate,Allowance)含义：是卖 方按原价给买方的一定百分比的价格减让。（4）折扣的计算方法。折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 折扣额含折扣价折扣率 净收入含折扣价（1折扣率） 含折扣价折扣额 （5）折扣的支付方法： 折扣的支付方法：折扣一般在买方支付货款时支付。 1

18、1、某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，计算其折扣额和实收外汇各为多少？ 2、A公司向美国出口某商品一批公司向美国出口某商品一批共共180公吨，每公吨公吨，每公吨FOB大连大连1200美元，含折扣美元，含折扣2%。问。问A公司实际公司实际净收入是多少？净收入是多少？ FOB价（价（FCA价）价）= = 成本成本+ +国内费用国内费用+ +预期利润预期利润 CFR价（价（CPT价）价）= = 成本成本+ +国内费用国内费用+ +预期利润预期利润+ +国外运费（国外运费（F） = = FOB价价 + F+ F CIF价（价（CIP价）价）= = 成本成

19、本+ +国内费用国内费用+ +预期利润预期利润+ +国外运费（国外运费（F）+ +国外保险费（国外保险费（I） = = FOB价价 + + F + + I = = CFR价价 + + I报价核算：报价核算： 某进出口公司出口一种商品，实际进货价为某进出口公司出口一种商品，实际进货价为120元元/只，只，出口各项国内费用之和为出口各项国内费用之和为12元元/只，公司规定的利润率只，公司规定的利润率为为10%,佣金率佣金率5%（以成交价为基础）请报出（以成交价为基础）请报出FOBC5%出口价（出口价（USD1=RMB8、3 155.29）术语价格构成与核算：术语价格构成与核算： （四）三种贸易术语

20、价格的换算（四）三种贸易术语价格的换算 (1) FOB价的换算（已知价）价的换算（已知价） CFR价=FOB价+F运费 CIF价=（FOB价+F运费）/1-110%X保险费率 (2) CFR价的换算价的换算 （已知价） FOB价=CFR-F运费 CIF价=CFR价/1-110%X保险费率 (3) CIF价的换算价的换算（已知价） FOB价= CIF价X 1-110%X保险费率-F运费 CFR价= CIF价X1-110%X保险费率返回目录返回目录计算题计算题1 出口商品出口商品100公吨，每公吨公吨，每公吨2000美元美元FOB上上海，现客户要求改报海，现客户要求改报CIFC3伦敦价，每公吨伦敦

21、价，每公吨运费为运费为150美元，若保险费率为美元，若保险费率为0.5，改报，改报为为CIFC3价是多少？价是多少？(2161.89 2228.75)计算题计算题2某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=8.28元人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。 思路：思路： 1、CIFC3(含佣价含佣价)=CIF(净价净价)1-佣金率佣金率 2、CIF价价=FOB+海运费海运费F/（1-110%X保险费率）保险费率） 解：解：CIF价价=(F

22、OB+海运费海运费F)/（1-110%X保险费率）保险费率） =(2000+150)/（1-110%X0、5%） =2150/99、45% =2161、89美元美元/公吨公吨( CIFC3(含佣价含佣价)=净价净价(1-佣金率佣金率) =2161、89(1-3%) =2161、8997 2228、8美元美元/公吨公吨 答：改报为答：改报为CIFC3价是价是2228、8美元美元/公吨公吨 计算题计算题3某货物由广州出口到纽约，某货物由广州出口到纽约， FOB价价为为450美元美元/箱，现外商要求我方改报该商品的箱，现外商要求我方改报该商品的CIF价，并且含价，并且含3%的外方佣金，已知该商品的保

23、的外方佣金，已知该商品的保险加成率为险加成率为10，保险费率为，保险费率为2，每箱海运费，每箱海运费80美元，试计算该商品的美元，试计算该商品的CIFC3%价价? 解：解： 计算题计算题4 我国对外出售商品一批，报价每件我国对外出售商品一批，报价每件CIF纽约纽约23500美元（按发票金额美元（按发票金额110%投保一切险和战投保一切险和战争险，两者费率合计为争险，两者费率合计为1.2%），客户要求改报），客户要求改报CFRC3%价，试问不影响收汇额的前提下，正价，试问不影响收汇额的前提下，正确的确的CFRC3%价应报多少价应报多少 计算题计算题3某货物由广州出口到纽约，某货物由广州出口到纽约

24、， FOB价价为为450美元美元/箱，现外商要求我方改报该商品的箱，现外商要求我方改报该商品的CIF价，并且含价，并且含3%的外方佣金，已知该商品的保的外方佣金，已知该商品的保险加成率为险加成率为10，保险费率为，保险费率为2，每箱海运费，每箱海运费80美元，试计算该商品的美元，试计算该商品的CIFC3%价价? 解：解： CIF价价=541、9美圆美圆 CIFC3%=558.66美圆美圆 计算题计算题4 我国对外出售商品一批，报价每件我国对外出售商品一批，报价每件CIF纽约纽约23500美元（按发票金额美元（按发票金额110%投保一切险和战投保一切险和战争险，两者费率合计为争险，两者费率合计为

25、1.2%），客户要求改报），客户要求改报CFRC3%价，试问不影响收汇额的前提下，正价，试问不影响收汇额的前提下，正确的确的CFRC3%价应报多少？（价应报多少？（CFR=23189.8 CFRC3%=23907.01） 第五节第五节 合同中的价格条款合同中的价格条款 The The Price Clause 价格条款价格条款(Price Clause)是进出口合同中的核心条款。正确把握进出口商品的作价原则，采用合理的作价方法，选择合理的作价方法，选择有利的计价货币，确定合适的价格术语，适当使用与价格有关的佣金和折扣，对提高外贸经济效益有着十分重要的意义。合同中价格条款的规定合同中价格条款的规

26、定 合同中价格条款一般包括商品的合同中价格条款一般包括商品的单价单价和和总值总值两项基两项基本内容。商品单价包括：单位价格金额、计价货币本内容。商品单价包括：单位价格金额、计价货币 、计、计量单位和价格术语四个部分。量单位和价格术语四个部分。如如“每公吨每公吨200美元美元CII伦敦佣金伦敦佣金5% (U.S.$200 per MT CIFC5% LONDON)。 总值是指单价与成交商品数量的乘积，即一笔交易的总值是指单价与成交商品数量的乘积，即一笔交易的总金额。总金额。 返回目录返回目录 Unit price and the total amount of payment are extre

27、mely important in a contract. After several rounds of offer and counter-offer, both parties reach an agreement on the price. The price clause should clearly indicate the： （1）currency （2）price terms （3）unit price and （4）total amount of payment. When writing the total amount in capital, we always add

28、“say” at the beginning of the sentence, and “only” at the end. 1、US$55 per ton CIFC5 Shanghai 2、Pound 200 per carton CFR New Zealand 3、US$150 per ton FOB New York 4、FF580 per dozen less than 1% discount 5、SF2700 per case CIFC2 Dubai本章小结本章小结 1、作价方法主要有：固定价格、非固定价格、作价方法主要有：固定价格、非固定价格 2、为避免外汇风险，在出口中多用、为避免外汇风