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文档简介

1、是企业发展的灵魂调控复调控，调控何其多 ?中国的房地产在前所未有 的限购令下，处在了风口浪尖之上，楼市接下来的走向也便 成了业内外倍备关注和争议的话题。“不虑一世者，不足以谋一时；不虑全局者，不足以谋 一域。”这是在和徐斌总经理谈话时，传递给我们的概念。 徐斌表示，中国房地产业如所有事物一样，都有一个从初始 化不断走向成熟的过程。如今调控政策趋严，房地产行业面 临严峻的考验，这一时期坚持是体现一个企业的战斗力的最 佳途径。但是如何做到坚持呢 ?一个企业拥有了灵魂，也就 是核心竞争力，才是一个企业坚持走可持续性发展道路的重 点，这就是创新。在企业发展的不同阶段，创新的概念是不同的。我们原 有的创

2、新可以定义为一种“拿来主义”的创新，即我们参考 了别的行业的营销模式，拿来做房地产。这种跨行业借用式 的创新， 是一个企业初级阶段最行之有效的运作模式。 简单、 省事，你不需要在原理上发明创造，移花接木就可以了。而近些年，我们发现，中国的房地产业已经到了需要发 现属于自己的一套营销模式的时候了，也就是所谓的特色化 营销时代的来临。这套营销模式必须掌握行业专属的特点和 市场需求，准确定位需求人群。人见人爱的东西当然好，但 不容易做到，萝卜白菜各有所爱，顾及所有，等于所有的都 没顾及到，因为你面面俱到，结果哪方面都不精。时值年终，通常情况下这一阶段的开发贷款和住房贷款 都比上半年有所减少。在资金偏

3、紧的情况下，有些房企会通 过降价销售来回笼资金。中小型房企可能会出现资金链断裂 的状况。资金困难的中小房企将会被兼并收购，虽然痛苦， 但有利于整个房地产市场结构的优化，更好地由成长型行业 迈向成熟行业。对于一个成功的企业， 有足够积累的企业， 要大胆创新， 做别人没做过的东西，因为你有足够的财力支撑，有足够的 时间去测试产品，有足够的时间去测试市场，待一切成熟之 后再推向市场。没有革命性的创新，就不能引领市场，就不 会获得长久稳定的发展，就会走向衰退。我们可以看到，乔布斯毕生专注于APPLE终因创新改变了世界。代理企业同样如此，纵使市场不如往昔，上有政 策调控，下有客群观望，但是我们依然可以看到广阔的发展 空间与巨大的客户需求。在这种情况下，我们要做的就是创 新，比如整合营销渠道，全托营销系统服务，探索新的营销 模式，开创房地产市场的变革。也正因如此，我们看到房地 产电子商务，互联网与项目实体营销互动；一、二手联动， 伟业顾问售楼处和我爱我家北京 400 余家门店捆绑式全城推 广展销；甄选刚需客群进行匹配房源集中展示；策划主题地 产营销活动；组建分销团队，城市间潜在客源高效互换；与 境外机构联动等应运而生，并会在不断的

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