国内高端花店初步了解

1、国内高端花店（电商）初步了解从2012年下半年开始，网络花店层出不穷，走中高端路线的网店争相以“爱情故事”， “情感营销”为卖点，通过社交化媒体形成口碑营销。“不打价格战”是这一类网店的特色，通过塑造品牌，以品牌溢价的进行高毛利的销售，打破了过去电商打价格 战的低端定位。通过百度、新浪微博和淘宝搜索，简单的查询了下，创意花店（电商）不少，主要集中在江浙沪、北京等经济发达地区，花店产品也脱离了现今把鲜花当白菜贩 卖的形式，鲜花搭配也比较美观，接近欧美风格。店名粉丝数地点花在开网5757上海L-amore创意花店3961南京魔幻主义花店32803北京1 1Ta的花店Flora1133101浙江TH

2、EBEASTroseonly:315017305421上海北京仅通过微博粉丝（均超过30万）和百度搜索（搜索量）排行来看，现在国内比较有名的高端花店有两家，一家是上海的THEBEAST （野兽派），另外一家就是北京 的ROSEONLY ,前者在众多的创意花店中以高端的姿态和出色的媒体推广一枝独秀， 而后者则是凭借“只卖最优质的玫瑰”“一生只送一位佳人”的独特定位异军突起。、THEBESAT（一）创始人创始人Amber （女）毕业于复旦新闻系，媒体十年从业，之后辞职做起投资，后收藏艺术品，开花店缘起自己在花市选花插花送朋友并广受好评，2011年12月底开通微博以来，至2013年5月13日，粉丝数

3、量达到315017人，许多演艺界的明星都是 它的常客。野兽派花店也是国内第一家在微博上开的花店。（二）经营方式无实体店，微博和官网直销（无淘宝店）I / _.（三）营销推广1、微博推广、明星效应、口碑相传2、企业网站个人认为野兽派的网站做的比较成功，特别是故事一栏，里面有企业宣传的生活理念接近的个人，各种短片也拍的很唯美，主要就是营销一种小资、艺术的生活方式，2013年的母亲节邀请了马伊痢为花店做推广，拍摄了非常唯美清新的插花短片，感 觉很舒服。（四）产品：定位高端i . J F 1 I- I1、核心产品：鲜花（分为花束、瓶花、花盒、永生花）（1）、品质好、稀有的鲜花，大多从国外进口，并且有些

4、鲜花来自很多稀少但不知 名的小农场，强调产品的稀有珍贵性；（2）、现成的产品：鲜花搭配、饰品装饰（饰品也不是一般的饰品，多是奢侈品牌， 有小众也有大众，比如cline的丝巾等等）、包装精美，以日式花盒为主，不流于俗套， 看起来很时尚漂亮，每一款产品都有一个名字和意义，讲究场景，注重送花人背后 的故事；（3）、定制产品：顾客订购只需说用途和故事，在一定的价格区间内（650元），店精心整理主自行搭配；2、附加产品：小众但高端的国际品牌，包含蜡烛、香水、睡衣、雨伞、包等，价格 都属于高端。3、配送专业配送人员和义工（五）价格已知的价格区间为4801290元，多数产品为600800元，其中类似于 RO

5、SEONLY I / .的玫瑰盒产品（枪炮玫瑰）的价格为 800,每盒大于12支（ROSEONLY为12支装） （六）顾客定位据店主Amber描述，“其顾客大多是28至45岁之间的女性，或者是为这个年龄 段女性买礼物的男性，他们一般都受过良好教育，多是典型的中产阶级。”（七）发展现状1、野兽派花店目前只在新浪微博，不加盟，无分店，全国派送，周末店休。2、通过网络信息搜集，包括百度、微博、大众点评网，该花店通过2年多的发展，积累了相当大的人气，公司无实体店无租金成本，最大的成本构成应该是营销、设 计、原材料采购、物流，而且订购的方式，又可以避免传统花店中的库存损失，同 时微博私信交易也可以规避大

6、部分的税金，因而可以初步推断花店处于较为盈利的 状态。（八）分析总结：野兽派在众多的创意花店（电商）中脱颖而出，与它的媒体资源、资金、公司团队（设计、摄影、推广、品牌合作能力）密不可分，加上已占有的市场规模和品牌效应，其发展前景应该不错，但是贩卖创意的企业必须要在脑力资源上持续投入，这 就对公司团队的稳定性、创新性、吸引新鲜血液的能力提出了考验。精心整理（一）创始人投资界的资深人士，并且连续创业成功的蒲易。该名投资人颇为低调，出手精准， 投资大众点评网、英飞特电子、梦芭莎以及机锋网等优秀案例。不仅如此，在创立 roseonly花店之前，蒲易和长江同学一起创立安沃传媒，并担任董事长一职，目前已

7、经是中国领先的移动广告平台，在成功带领公司完成B轮融资后退出日常管理，又和原协和医生好大夫在线主要创始成员，一起创立了实名制医生学术社交平台-白天使网站，并在一年内完成险峰华兴天使，CA创投/JAIC的A轮数百万美金的融资和中国领先的医药e-marketing公司卓信创佳的合并，此次算是其再次创业。A （二）经营方式无实体店，微博、官网、淘宝旗舰店直销（三）营销推广1、微博推广、明星效应、口碑相传2、企业网站创始人Perry （蒲易）表示，通过时尚传媒集团（时尚传媒集团是中国最大的传媒集 团之一，亦是中国高档生活消费类期刊的始创者。其业务涵盖广泛，旗下有时尚 COSMOPOLITAN、时尚先生

8、、时尚家居、时尚旅游、时尚健康以及男 人装等十几本刊物。）的战略投资，Roseonly花店将与国内高端市场有更为无缝的 对接。而利用资源互通，将有助于 Roseonly花店更快速的占领高端用户市场，建立 品牌。（四）产品：1、定位：“只卖最优质的玫瑰” “一生只送一位佳人”。2、核心产品：玫瑰中的精品（而瓜多尔玫瑰），用顶级包装礼盒送达3、北京由公司Minicooperclubvans汽车来送货，非北京则是和联邦快递合作。（五）价格定位高端，在国内同类企业中应该属于单只产品最贵的。 已知的价格区间为4801290 元，多数产品为600800元，其中类似于ROSEONLY的玫瑰盒产品（枪炮玫瑰）

9、的价格为800,每盒大于12支（ROSEONLY为12支装）（七）顾客定位：受众范围窄，富二代、高收入（八）发展现状：公司在4个多月的时间内引发了海量的关注和大集团的投资，特别是有几个明星的A 推荐，淘宝旗舰店的销售也还不错，一方面说明了企业本身独特的定位在现阶段受 到了认可，另一方面企业老总的资金、媒体和人脉资源应该是比较充足，但真实的 盈利状况则不得而知。（九）总结分析：经过简单的了解，可以看出 ROSEONLY的主要问题集中在以下三个方面：1、产品过于单一，满足的受众述求有限，当然，企业会推出后续产品（估计会模仿 i 产 J F 1 I, II .z 澳洲的ROSEOLY和美国最早的网络花店1-800-flowerS勺模式，销售巧克力、红酒等）； 二二一2、产品设计过于简单，缺乏核心竞争力，单纯依靠新鲜感和实现顾客情感述求很难 1 ! !* I长时间承载如此高的利润，一旦市场出现较为低价的模仿者，则产品价格很难维持现有水平；3、难以维持顾客的新