公墓销售方案

1、公墓销售方案一、初期产品筹划建议初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物一一产品，具体构思如下:以积聚人气为核心，以沉淀客户为目标。具体方案：1: “市场开发+到园参观+会议营销”，2: “定点咨询+ 客户代表+重点跟进”，3: “活动营销+寺价促销+赠送活动”，4: “媒体营销+借力政府+行业协会”例如：社区大型营销活动+大型公益旅游活动A生命的终极关怀 “生命有限 关怀无限”活动。孝行天下迎重阳“老人健康就是福”活动。B、减压之旅 感受生命真谛（40）穿越之旅慎终追远，珍惜生命和生活（50）康乐之旅-看破 放下 自在（人文讲解）（60以上）二、初期的主推福位初期鉴于资源有限，预计规划几款，具

2、体构思如下:门槛福位：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观过程中，有效促使客户选择主 推福位，达成销售目标。主推福位：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分客户 和市场，初步预计如下： 、以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应福位。 、以行医济世身份为依托的医护人员群体对应福位。 、以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应福位。这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性， 较为容易寻找到目标进行 集中开发。而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性

3、目标，使各一线营 销团队有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所斩 获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。3、备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要 是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在， 而不致有所 流失。4、策略产品：两款，该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩 张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上， 预计如下：？以孤寡老人为目标的赠送性产品， 葬式上采用壁葬、花坛葬等各种 节地葬式，务求无限

4、压缩成本一一该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的是用以实现社会影响力。？以社会名人为目标的廉价性产品， 葬式上采用个性化设计为主，要 能够彰显艺术效果该款产品作为策略性产品， 万不得已或特定目标时使用，目的不仅是要用社会名人实现较大影响力， 同时也通 过该类产品有效化解客户抗拒心理，引导客户对企业的信任与认 可。三，初期的销售价格建议（即展示与提供给客户的价格）先期营销，充分瞄准市场价格空白与断档区间，出奇守正，以门槛价产品引导客户到园参观，以主推价位促成客户成交。具体方案上 采用：1、门槛价格：以“绝对低价”引导客户的好奇与关注，并充分实现邀约客户到园，实现为公司积聚人气、

5、为员工筹备客 户的目标。？2、主推价格：以“细分客户”为主体，以“相对低价”为核心，引导目标客户尽快实现交易行为。？3、策略价格：根据具体销售以及市场资源整合能力情况确定是否实施，策略价格核心只想两类客户：其一，地方名人类 型客户；其二，地方孤寡老人客户。前者借助名人类 客户，提升公墓本身的品牌价值效用，制造社会影响， 化解客户抗拒心理；后者塑造企业社会形象，提升社 会美誉度等。4、层次价格：根据陵园内位置、环境等因素制定出各个墓位差价。四，推广方式1、在福清市区内或龙田寻找几家人流量大的街道设立门面。2、与福清地区风水大师合作，让他们帮忙向潜在客户推广本项目，销售成功给予其提成。3、与医院相

6、关人员合作，让他们帮忙向潜在客户推广本项目，销售成功给予其提成。4、与养老院相关人员合作，让他们帮忙向潜在客户推广本项目，销售成功给予其提成。5、欢迎市内单位在清明节到烈士陵园进行祭奠。6、为烈士提供免费墓位，并作出宣传。7、为孤寡老人提供免费墓位，并作出宣传。&建立网站，凡是在本项目购买墓地，免费为逝者写人生简介 并发表在网站上。9.与各村庄老人会及村委会领导沟通，配合目前按照市政府工作合理规划公墓方面工作进行宣传， 避免私人乱建墓地，做好市政工 作规划。业务人员分片区主动与各村庄老人会及村委会走动，做好沟通目前公墓的有关优惠政策及一些福利。 业务员每个月要做一份有关 各村委沟通及跟进情况，也可提供销售成功给予其提成方式合作。五、销售计划（第一年）第一季度：组建团队，以点+线+面方式逐步开发市场。预计销售穴位 100-200。回款不低于300万 第二季度：地毯式市场开发，扩大团队，重点提升销售量。预计销售穴位200-300 个。回款不低于400万第三季度：通过社会公益活