公司营销部职位说明书

1、个职位） 7 蚣司营销部职位说明书（共 编号： 表号：营业部 所属部门 岗位编号 营业部长 岗位名称 客户、供应商 薪酬类别 对外联络 部长 行政级别 下属岗位 直接上级 内部协调部门 责负 销售经理、市场经理、采 象对总经理 各部门 购主管年龄区间 岁以上 30 市场营销或相关专业本科以上 学 历专业 不限 性别资历3 年以上企业销售、市场管理工作经验， 8 年以上 销 售、市场经理工作经验要求 任、对市场营销工作有深刻认知； 1 职、有丰富的市场营销策划经验，熟悉行业市场发展 现 状，熟悉现代管理模式，熟 2练运用各种激励措施；资 、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力 和运作能力；3

2、其他 格、熟练操作办公软件； 4 要求、正直、坦诚、成熟、豁达、自信，较强的观察力 和 应变能力； 5组织与开拓能力；协调、优秀的沟通、良好的团队合 作精神，、高度的工作热情， 6、良好的口头及书面表达能力。 7、有权对业务、市场、采购等管理工作提出要求；1 位、有权提出各项销售指标的考核要求； 23 、有权协商公司与客户之间的质量、技术标准；职、有权处理各项业务拓展和大客户谈判事宜。 4 权 组织全国市场销售推广；组织制定营销战略规划和市 场设计工作，、依据公司整体战略， 1、规划公司销售系统的整体运营、业务方向，培训市 场营销人员，领导团队建设； 2完成公司在行业中的市场定位，把握公司在行

3、业中的 发展方向，、拓展公司的市场策略， 3 及时提供市场反馈；J-JU岗、建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理 的规范化、科学化和不断进步； 4位、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监 督实施销售全过程，完成销售任务； 5职、塑造企业形象，制定公司品牌管理策略，维护公司 品牌； 6责 、制定和贯彻企业的产品策略及政策，制定与 实施各 产品线价格体系； 7、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；8、组织采购管理工作，并配合公司采购降价工作；9 管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门 管 理工作。 、 10工作环境 办公室，经常出差工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办

4、公桌 椅、电脑、电话、文具 办公设备 培训 战略管理、 战略市场营销、变革管理、管理能 力开发、财务管 理等方面的培训审核 审批 复核 编制职位说明书 编号： 表号：营业部 所属部门 岗位编号 销售经理 岗位名称 薪酬类别 客户 对外联络 经理 行政级别 内部协 调部门 下属岗位 直接上级 责负 对象各部门 营业代表 营业部长 市场营销或相关专业 大专以上 学历专业 不限 性别 岁以上 28 年龄区间年以上粉末冶金行业销售管理经验； 2、年以上企 业 销售管理工作经验，其中 1 资历任 要求、地区销售网络和销售关系； 2 职 、对市场营销工作和行业状况有较深刻认知； 1 资、有良好的市场判断能

5、力和开拓能力，有极强的组 织 管理能力； 2其他 格 、熟练操作办公软件； 3 要求 、正直、坦诚、成熟、豁达、自信，较强的观察力和 应变能力； 4 、高度的工作热情，良好的团队合作精神。 5 岗 、有权在领导的批准下与客户谈判价格与合同； 1 位2 、有权在制造部同意下与客户谈判交货时间与要 求；、有权协商公司与客户之间的质量、技术标准； 3 职、有权在领导的批准下拓展业务。 4权 、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协 助营 业部长制定总体销售战略、销售计 1 划及量化 销售目标；、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任 务；2、督导各办事处建设及业务开展工作，落实本区域 货 款的

6、回收； 3J-JU岗 、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方 面的准确信息； 4位、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； 5 职、制定、调整销售运营政策； 6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各 类 市场问题； 78 、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计 划；、协调销售关系； 9 整销售区域布局及业务评 价。 、10工作环境 办公室，经常出差工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公桌 椅、电脑、电话、文具 办公设备 培训 产品知识、 市场营销、产业经济、公共关系、 管理技能开发等 方面的培训审批 复核 审核编制职位说明书编号：表号：营业部 所属部门 岗位编号 市场

7、经理 岗位名称 行政级别 薪酬类别 客户 对外联络 经理 内部协调 部门 下属岗位 直接上级 责负 象对 各部门 内勤 营业部长 年龄区间 市场营销或相关专业大专以上 学历专业 不 限 性别 岁以上 28资历2 年以上市场管理工作经验， 5 年以上市场经理工 作 经验。要求任、对市场营销工作有较深刻认知； 1职、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、 市 场方向的能力； 2资、有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管 理 能力； 3其他、熟练操作办公软件； 4 要求、工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能 力，较强的观察力和应变能 5力；、高度的工作热情，良好的团队合作精神；J-J

8、U岗位对公司营业部的日常经营运作拥有知情权、建议权 和 监督权；职权、参与总体市场发展战略以及市场发展目标的制1 、组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预 算，并监督实施； 2 、组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的 调查，综合客户的反馈意见，组织 3 撰写市场调 查报告，市场机会开拓和合作伙伴开发； 市场调查 分析， 提交公司管理层；、编制与销售直接相关的广告宣传计划，以及市场开 拓和产品推广的整体策划； 4位监督销售人员做好应收账款的催收工作；履行与管理 工作，、组织做好销售合同的签订、 5职、制定本部门相关的管理制度并监督检查部门人员的 执行情况； 6 、组织对公司客户的售

9、后服务，与技术部门联络以取 得必要的技术支持； 7 、策划有关公司产品的发布展会等活动； 8 、组织 建立销售情况统计台账，定期报送财务进行统 计。 9 工作环境 办公室，舒适工作时间 每天八小时，视实际情况而定办公设备 办公桌椅、电脑、电话、文具 管理技能 开发、市场营销、合同法、财务基本知识等 方面的 培训 培训编制 审批 复核 审核职位说明书编号：表号：岗位名称 营业部 所属部门 岗位编号 营业代表薪酬类别 客户 对外联络 主管责负 制造部、技术部、品质部、财 象对销售经理务部高中以上 学历专业 不限 性别任资历年以上粉末冶金行业销售经验；工作， 5要求职、有地区销售网络和销售关系；资行

10、政级别 内部协调部门下属岗位 直接上级岁 25-35 年龄区间1 其中年以上销售经验，3、熟悉市场营销、具有独立的分析和解决问题的能力； 1其他格、良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力； 要求、坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情，有敬业精神；j-JUJ-JU岗位、对公司营业部的日常经营运作拥有知情权、建议权和监督权； 职权1 、负责区 方式、结算方、负责对所在区域市场进行市场调研、客户信息收集及反馈等 域市场的业务拓展及客户订单跟进工作（与客户谈定价格、交货 2j-JUJ-JU岗。式、销售政策等）位 、负责公司与客户之间的商务谈判、 参观、交流等商务活动的联络与协调 工 作。 3职、

11、负责公司产品的售前、售中、售后服务及技术支持工作。 4 责 、与客户建立良好关系，以维护企业形象； 5 、跟进货款回收工作； 6 工作 环境 办公室及客户公司 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公设备 办公桌椅、电脑、文具 产品知识、市场营销、财务结算与票据等培训 培训 审批 复核 审核 编制职位说明书 编号： 表号：营业部 所属部门 岗位编号 内勤 岗位名称 客户 对外联络 薪酬类别 科员 行政级别 内部协调部门 下属岗位 直接上级 负责 象对制造部、技术部、品质部 市场经理 高中以上 学 历专业 女 性别 岁以下 28 年龄区间 任 年以上相关工作经验； 1、了解业务流程， 1 资历

12、 要求 职、熟练操作办公软件 2 资、了解企业生产管理流程； 1 其他、细心，富有责任心，具有良好的职业道德，高度的 工作热情。 2 要求J-JU岗、有权了解各业务代表的客户订单情况； 1位、有权要求各业务代表提供准确的相关销售数据；2职、有权拒绝开出无订单的产品送货单。 3权、负责开出每天产品送货单与跟进客户回签单据， 对 相关单据及时归类与汇总； 1、编制销售月报，为公司制定正确的销售策略提供 及 时、准确的决策依据； 2J-JU岗、与其他部门协调客户有关技术方面的需求，以保 证 及时满足客户要求； 3位、迅速而准确地将订单录入，为公司的运行提供及 时 和可靠的数据基础； 4职保证公司能够

13、及时满足客户的需求；配合业务代表 的 业务工作，、随时了解客户的变化，、管理与维护营业部文件与数据档案； 6 、接待来 访客户及综合协调日常行政事务。 7 工作环境 办 公室，舒适宽敞 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公设备 办公桌椅、电脑、文件柜、文具 培训 产品知识、市场营销等培训 审批 复核 审核 编制职位说明书编号：表号：营业部 所属部门 岗位编号 采购主管 岗位名称 行政级别 薪酬类别 供应商 对外联络 主管 内部协 调部门 下属岗位 直接上级 责负象对制造部、技术部、仓库 采购员 营业部长 经济、 管理相关专业专科以上 学历专业 不限 性别 岁以下 年龄区间 40资历年以上

14、五金机械采购和供应商管理工作经验 3 任要求职、熟悉物资采购招投标程序； 1资、丰富的流程管理技能，熟悉物流管理业务流程；2 其他格、熟练使用电算及办公软件； 3要求 、积极进取，责任心强，很强的自我约束 力，独立工 作和承受压力的能力；4、人际沟通、交往能力强，高度的工作热情，良好 的 团队合作精神。 5、对采购员的出勤等行政管理拥有管理权； 1J-JU岗位 、对采购正常业务工作拥有管理权； 2 职、对采购价格的核定拥有提议权； 3权、对供应商的供应能力有权提出要求及影响交货的 处 罚权 4 、调查、分析和评估市场以确定客户的需要和采购 时 机； 1、拟订和执行采购计划； 2 、根据产品的价格、促 销、产品分类和质量，有效地 管理特定货品的计划 和分配； 3管理采购员以确定采购的产品符合客户的需要、发展、选择和处理当地供应商关系，如价格谈判、 采购环境