产品活动促销策划

1、XX产品促销策划方案芳美亚湖南长沙加盟店 “七夕”促销方案姓 名：调查公司：策划时间：刖百深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌FORMIA （芳美亚）在中国大陆的总运营商，从90 年代至今超过15 年历史，并在大陆引进了欧洲的设计师和设计工厂。 Formia 品牌历经几代设计师的精心打造，凝结了为 Mia为代表的设计师的灵感结晶，取得了时尚界的广泛认可。 1950 年在斯堪的纳维亚半岛取得了火热的知名度，并为丹麦皇室剧院及欧洲皇室提供御用设计。进入 80 年代。 Formia 把目光投向了都市时尚白领女性“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家” 90 年代， Formia 被香港青辰公司和

2、深圳蝶欧饰品公司代理引入中国市场， 即受到极大的关注， 并 2000 年掀起了一股Formia品牌的热潮，由于受到广大国内都市女性的追捧，国内一线商场大举引进Formia 品牌， Formia 品牌在国内的专卖店遍布各大城市中心的一线商场，时至今日， Formia 已经成为中国都市白领熟知的时尚饰品品牌，也成为现代潮女必备的时尚伴侣。本策划包含主要内容：市场分析、活动目标、活动对象、公共活动时间地点、活动项目流程设计、媒介宣传、进度安排、物料准备、费用预算、意外防范、效 果评估。目录一、活动目的 4二、活动对象 5三、活动主题 5四、活动方式 5五、活动时间和地点 5六、广告配合方式 6七、前

3、期准备 6八、中期操作 7九、后期延续 7十、费用预算 7十一、意外防范 8十二、效果预测 8芳美亚湖南长沙加盟店 “七夕”促销方案一、活动目的随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。针对行业的大量调研分析得出， 2015 年中国的女性饰品占有率将由现在的不足 28% 增到 45% 以上。中国有13 亿的人口， 6 亿多为女性,按每五人每年购买一件饰品计算,每年需要消费1.2 亿件。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和宽广的市场， 从事饰品销售有着良好的利润空间。这一切让阿呀呀，七色花，哎呀呀，安之秀，新翰城，新感觉，我形我秀，哈

4、伊丫等时间相对较久的品牌一直驻留饰品行业，同时也吸引到流星站韩城名饰 ,好彩千饰 , 晶灵水晶 ,左丽右 ,佩琪 ,米恋,芳美亚, 芭比公主，西利亚，巴巴变， 小资生活等一大批新的品牌加入其中， 使这一行业日益变得丰富和活跃起来。针对现在市场的混杂，准备在湖南省会城市长沙举行“七夕”促销活动，开拓湖南市场， 寻找更多的加盟商来推广芳美亚饰品，预计活动在湖南饰品行业的占有率达到35% 。以及提升芳美亚饰品在大众消费中心中的认知度，宣扬芳美亚的品牌的核心理念，时尚中的高贵、典雅中的绚丽。随着生活水平的提高，独立的思想的具备， 现代女孩子已不再盲从于满街都是十元一件的小饰品， 而更多的表现为追求唯一

5、，追求个性。但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。什么能让她们与众不同的叛逆心理得到满足?什么能满足她们的扮靓需求?谁将再次重演利润的神话?饰品品牌运营商如果能抓住机会将新兴材料大力引入这个行业， 同时在设计上引领潮流， 多种产品线给消费者丰富 个性以充分的表达，则会在制胜这一充满机遇的市场方面掌握到相当的主导权。二、活动对象Formia 品牌在国内的专卖店遍布各大城市中心的一线商场，时至今日， Formia已经成为中国都市白领熟知的时尚饰品品牌，也成为现代潮女必备的时尚伴侣。因此， 这次促销活动的主要客户群集中在那些年轻女性， 年龄阶段在16 25 岁，由于产品的高

6、端消费，以公司白领、大学生为主。三、活动主题这次举办的特大促销活动， 主旨在于降价促销行动维护消费者权益的爱心活动， 以活动的目的来带动市民对美丽的追求， 以及大家的心里最纯真的年代。 把活动标题定为“幸福，不放过每一次” 。 得到人们对幸福的一个满足，现场进行演示，给观众一个直观的感受，美丽的蜕变，哪怕只是一个小小的改变，美丽就将绽放。四、活动方式1. 合作伙伴合作伙伴的选择决定我们促销计划的成功率，长沙争取“文明城市”的建设， 可以与芙蓉区政府、 工商部门以及环保局进行协商， 争取促销活动的地方支持。媒体方面与“美丽俏佳人”节目联合，进行媒体的一个宣传，芳美亚总公司进行费用和饰品的提供，

7、“你好*漂亮”进行技术赞助，进行资源整合，减少成本的投入，跟媒体与政府的合作，有利于借势以及宣传力度的深入。五、活动时间和地点时间： 2011 年七夕佳节地点：芙蓉区五一广场，黄兴广场；东塘友谊商城六、广告配合方式1 . 新闻媒体的现场采访记录2 .平面广告宣传3 .街灯广告4 .海报宣传七、前期准备1. 人员安排每个促销现场配备十名工作人员：总指挥一名，负责政府、媒体沟通、意外事故防范；化妆师3 名，进行现场促销活动技术指导；主持人2 名负责现场活动的进行以及气氛调节；维护人员 3 名，负责礼品发放、产品销售、顾客投诉：记录员 1 名，负责文案写作。2. 物资准备车辆：每个场地配备两台汽车芳

8、美亚饰品：发带、发夹、发簪、马尾圈、鹤嘴夹、抓夹、发棒、假发、项链、手链、太阳眼镜、淑女阳伞、围巾、帽子等奖品：准备好一些现场给顾客的小礼物舞台：舞台搭建租赁，镜子，化妆台，水源，音箱，柜台，宣传画册，海报，横幅，3. 试验方式发放调查表，进行顾客抽样调查；在你好漂亮形象中心进行产品的试用。八、中期操作主要是对活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案 过程中，及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续后期将与湖南娱乐频道某些娱乐节目进行合作比如“美丽俏佳人”，做到推广 宣传；加盟店的增加，对市场抢占进行品牌文化的植入。十、费用预算支出项目费用（元）政府土地租用6000舞台租赁3500促销人员工资6500媒体广告（电视）50000印刷费100车费500产品15000奖品2000流动资金17500合计100000卜一、意外防范政府部门的干预、 消费者的投诉、 天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等