终端货品管理与陈列规划培训课件

1、终端货品管理与陈列规划 课程目的了解终端了解终端运营流程Page 2培训纲要n 终端货品管理终端货品管理n 店铺陈列规划店铺陈列规划Page 3 什么是终端 产品通过与顾客之间的互动实现产品通过与顾客之间的互动实现价值化价值化的的任何场所或空间都可以称为任何场所或空间都可以称为终端终端Page 4 终端的重要作用1、通过终端的主题形象展示，吸引目标顾客群、通过终端的主题形象展示，吸引目标顾客群2、通过终端差异化的服务，让顾客获得情感价、通过终端差异化的服务，让顾客获得情感价 值的认同值的认同3、产品在终端通过价值模式的陈列，提升终端业、产品在终端通过价值模式的陈列，提升终端业绩绩4、完成营销实

2、施过程中所需信息的收集和管理、完成营销实施过程中所需信息的收集和管理5、实现销售业绩、实现销售业绩Page 5货品管理终端货品管理 终端货品管理终端货品管理n 对产品量的控制（订货会）对产品量的控制（订货会）n 产品结构的规划产品结构的规划n 销售结构的分析（畅、滞）销售结构的分析（畅、滞）n 店长营业前、中、后基础货品管理店长营业前、中、后基础货品管理n 货品的到店管理货品的到店管理Page 6产品量的控制n最大存货量最大存货量n订货技巧订货技巧n订货流程订货流程货品管理货品管理如何控制产品数量如何控制产品数量Page 7货品管理如何控制产品数量最大存货量最大存货量= 店铺的总销售面积店铺的

3、总销售面积*季节单位面积的铺货量季节单位面积的铺货量 订货总量订货总量= 预估销售业绩预估销售业绩/当季货品平均单价当季货品平均单价Page 8货品管理订货流程订货流程订货流程 订总量 类别 主推 次主推 陪衬 款数 尺码Page 9货品管理终端货品管理 商品规划商品规划1、款式结构、款式结构: 商务系列50% 休闲系列35% 个性系列15%2、类别规划：、类别规划：T恤、衬衫、裙子、裤子、外套、毛织3、尺码比规划、尺码比规划Page 10货品管理畅销与滞销产品的分析与管理畅销与滞销产品的分析与管理畅销与滞销产品的分析与管理Page 11货品管理畅销与滞销产品的分析与管理n2：8定律定律n畅销

4、款分析一定要库存情况相结合畅销款分析一定要库存情况相结合n注意畅销款的销售期和可补量注意畅销款的销售期和可补量Page 12Page 13货品管理 畅销与滞销产品的分析与管理n密切注意周转期密切注意周转期n提前计划最短滞销期预计表提前计划最短滞销期预计表n分清滞销的真与假分清滞销的真与假n非滞销的滞销品非滞销的滞销品Page 14畅销与滞销产品的分析与管理货品管理货品管理货品到店管理货品到店管理Page 15滞销期预计表货品管理货品管理 畅销与滞销产品的分析与管理畅销与滞销产品的分析与管理Page 16货品管理畅销与滞销产品的分析与管理什么时候应该卖什么货什么时候应该卖什么货初秋初秋 深秋深秋

5、 初冬初冬 深冬深冬Page 17货品管理畅销与滞销产品的分析与管理营业前、中、后基础货品管理营业前、中、后基础货品管理Page 18货品管理营业前、中、后基础货品管理营业前营业前n 挂件及模特整齐、干净挂件及模特整齐、干净n 黄金视觉区的产品搭配为主打和畅销产品（注意黄金视觉区的产品搭配为主打和畅销产品（注意货量是否充足）货量是否充足）n 检查主打产品的货量是否充足检查主打产品的货量是否充足n 陈列样衣的尺码是否齐全陈列样衣的尺码是否齐全 Page 19货品管理营业前、中、后基础货品管理营业中营业中n 随时检查补充、货量随时检查补充、货量n 随时整理挂件和样衣的整洁保证产品以最好的卖随时整理

6、挂件和样衣的整洁保证产品以最好的卖相展示给顾客相展示给顾客n 分时段分析销售情况，展示区产品是否销售良好，分时段分析销售情况，展示区产品是否销售良好，是否需要进行调整是否需要进行调整Page 20货品管理营业前、中、后基础货品管理营业后营业后n 整理样衣，模特整理样衣，模特n 检查销售数据，找出畅销产品检查销售数据，找出畅销产品n 依据明天天气或是否销售高峰期而调整陈列依据明天天气或是否销售高峰期而调整陈列n 补充卖场货品数量和尺码补充卖场货品数量和尺码Page 21货品管理货品到店管理货品到店管理货品到店管理Page 22商品陈列商品陈列终端无声的促销师终端无声的促销师Page 23商品陈列

7、商品陈列n 通过视觉形象表现品牌个性及价值通过视觉形象表现品牌个性及价值n 通过形象展示吸引顾客通过形象展示吸引顾客n 通过产品展示打动顾客通过产品展示打动顾客n 通过产品配搭展示教授顾客通过产品配搭展示教授顾客Page 24通过视觉形象表现品牌个性及价值 稳重，从容，内敛稳重，从容，内敛Page 25 通过产品配搭展示教授顾客通过产品配搭展示教授顾客Page 26Page 27Page 28Page 29Page 30Page 31商品陈列终端区域规划陈列道具的认知陈列道具的认知n 墙面柜墙面柜n 层板（直、斜）层板（直、斜）n 中岛中岛n 裤架裤架n 流水台流水台n 橱窗橱窗Page 32

8、Page 33Page 34Page 35Page 36Page 37Page 38商品陈列商品陈列n 陈列流程陈列流程n 终端区域规划终端区域规划n 产品在终端的展示模式产品在终端的展示模式n 店铺的黄金视觉区及黄金视觉点店铺的黄金视觉区及黄金视觉点n 店铺销售动线的规划与设计店铺销售动线的规划与设计商品陈列商品陈列终端区域规划终端区域规划Page 39商品陈列终端区域规划陈列技巧陈列技巧n风格的区分风格的区分n色彩的区分色彩的区分n细节的体现细节的体现n黄金点黄金点n组合搭配组合搭配Page 40商品陈列终端区域规划陈列流程陈列流程n 了解产品了解产品（库存；销售明细：畅销款、滞销款；产品

9、（库存；销售明细：畅销款、滞销款；产品系列）系列）n 根据类别、划出区域根据类别、划出区域（休闲区、正装区、女装、高价（休闲区、正装区、女装、高价位区）位区）n 找出主销款找出主销款（确定色系：基本色、主题色）（确定色系：基本色、主题色）n 格局调整格局调整n 卖场动线规划卖场动线规划(客流走向）客流走向）n 检查检查Page 41商品陈列终端区域规划n 陈列流程陈列流程n 终端区域规划终端区域规划n 产品在终端的展示模式产品在终端的展示模式n 店铺的黄金视觉区及黄金视觉点店铺的黄金视觉区及黄金视觉点n 店铺销售动线的规划与设计店铺销售动线的规划与设计Page 42商品陈列终端区域规划卖场区域

10、规划卖场区域规划n 黄金视觉区（黄金视觉区（橱窗、最接近门口的货架或展台）橱窗、最接近门口的货架或展台）n 顾客黄金视觉点顾客黄金视觉点n 产品陈列区（产品陈列区（墙面、橱窗）墙面、橱窗）n 风险区风险区（出口（出口 ）n 决策区决策区（试衣间、试衣镜，休息区，收银区）（试衣间、试衣镜，休息区，收银区）n 存货区存货区Page 43商品陈列终端区域规划n 卖场区域规划卖场区域规划n 产品在终端的展示模式产品在终端的展示模式n 店铺的黄金视觉区及黄金视觉点店铺的黄金视觉区及黄金视觉点n 店铺销售动线的规划与设计店铺销售动线的规划与设计n 终端色彩引导终端色彩引导n 终端平米效应终端平米效应Pag

11、e 44商品陈列终端区域规划n 终端区域规划终端区域规划n 产品在终端的展示模式产品在终端的展示模式n 店铺的黄金视觉区及黄金视觉点店铺的黄金视觉区及黄金视觉点n 店铺销售动线的规划与设计店铺销售动线的规划与设计n 终端色彩引导终端色彩引导n 终端平米效应终端平米效应Page 45商品陈列终端区域规划n 让顾客第一眼就注意到你让顾客第一眼就注意到你Page 46店铺的销售动线的规划与设计商品陈列商品陈列终端区域规划终端区域规划Page 47商品陈列终端区域规划n 终端区域规划终端区域规划n 产品在终端的展示模式产品在终端的展示模式n 店铺的黄金视觉区及黄金视觉点店铺的黄金视觉区及黄金视觉点n

12、店铺销售动线的店铺销售动线的规划与设计规划与设计n 终端色彩引导终端色彩引导n 终端平米效应终端平米效应Page 48商品陈列终端区域规划n 寸土如何寸金寸土如何寸金?平米效益最大化的实现平米效益最大化的实现Page 49商品陈列终端区域规划调整前调整前ABDCEA店销售业绩为：19500A区：区：15000B区： 990C区： 1110D区： 1400E区： 1000ABDCEB店铺的销售业绩：27500 A区： 15000B区： 990 C区： 1110 D区： 5400 E区： 5000调整后调整后Page 50商品陈列n 颜色上：由浅到深，由深到浅。注意区域颜色的划分颜色上：由浅到深，由深到浅。注意区域颜色的划分n 尺码上：由小到大，样衣应多为大众码尺码上：由小到大，样衣应多为大众码n 方向上：由左到右，由上到下方向上：由左到