亚都除湿机招商推广方案

1、 亚都除湿机招商推广 策 划 方 案 Some Advise Of The Opening Sp目录一、亚都除湿机招商概况二、亚都除湿机招商目标三、新媒体环境下的战略性公关四、战略性公关下的传播策略五、公关型招商六、销售与市场服务附：销售与市场杂志简介一、 亚都加湿器招商概况亚都在室内空气健康产品领域拥有明显的技术、品牌优势。其主导产品空气加湿器、空气清新机雄踞行业领导者地位。因此，进入除湿机领域，实现以室内空气处理为核心的产业多元化必然是亚都的选择。当前，亚都除湿机采取的是借用现有的亚都渠道。从渠道模式上来说，亚都除湿机渠道单一，且无法以渠道为核心进行营销策略的区隔与组合。因此，亚都除湿机目

2、前没有实现渠道突破与差异化，因此无法快速找到撬动市场的“杠杆”。如何实现超常规发展就有赖于营销模式创新、推广模式创新、渠道模式创新，这也正是招商造势、渠道扩张的核心意义所在。通过招商推广，撬动消费者的消费力；通过渠道扩张，构建立体渠道，打造核心竞争力。这将是亚都除湿机未来发展必由之路。本提案正是基于上述背景展开的，并提出亚都除湿机招商推广思路。以说明销售与市场杂志的对本项目的看法和手段，不妥之处，望不吝赐教。谢谢！二、亚都除湿机招商目标充分利用亚都现有强大品牌力，以针对性的推广方案实现亚都除湿机从弱势除湿机品牌向除湿机领导品牌的转变；以系统的品牌传播、推广方案的策划与实施，持续对消费者进行启蒙

3、、教育，以实现亚都除湿机品牌升级；以招商为契机，为亚都除湿机建立家电渠道、团购、礼品、电视购物等立体渠道，并为各渠道建立差异化的渠道管理政策与支持政策；三、新媒体环境下的战略性公关 n 战略性公关的好处是以点带面，通过一个重要的点，进行全面的引爆，因此，这一点的爆破力量，成为战略性公关的关键。而强大的爆破力，就要提高研发能力。n 根据消费者的信赖以及提高公关效果，组织意见领袖来参与内容研发。通过战略性公关和战略性媒体（强势媒体），将精力聚集在一个点上，加强内容的研发，寻找吸引消费者注意力的话题，在内容方面进行创新，然后以点带面，进行爆破，通过点的力量带动起全面的传播。这一公关的思路是在新媒体环

4、境下的一种全新的推广策略。通过战略性媒体进行的聚焦资源的战略性公关，然后以“病毒营销”的方式在互联网络上进行有目的信息的传播，形成自动的转载扩散，然后一些话题再度引起传统媒体的关注，再由其他的大众传统媒体站在各自的不同的角度进行报道，从而完成整个传播的意图。这一流程是：四、战略性公关下的传播策略1在新经济时代，企业将以一个“价值体”的方式存在。企业作为一种“价值体”的存在方式正越来越清楚地浮出水面：企业的强弱不在于拥有多少资源，而在于能够协调多少资源。其协调能力背后，则正是企业核心价值的强弱。麦当劳是卖快餐的？不错。但在更本质的意义上，麦当劳是全球几十万家供应商的一个终极协调者。这些供应商里，

5、有店铺房东、厨房设备、食品制作、劳务派遣、公关广告甚至是办公用品、搬家快递等形形色色的小企业。它们被麦当劳整合起来，形成一个庞大的商业群落组织。这个组织的灵魂，不是产权关系，不是隶属等级，而是麦当劳品牌及其背后的核心价值。2然后，企业将拥有源于核心价值的内容原创能力，并携之登上媒体舞台。核心价值是“源”，其它都是“流”。企业的产品和服务是一种“流”，媒体内容是另一种“流”。两者共同推动、互为广告、彼此映照。战略性公关的本质就是企业基于核心价值不断的传播，同过不断的提炼企业的核心价值，并付之于媒体将广告公关化，公关内容化，并最终产生不断的传播力。五、公关型招商现行产品招商大多数企业还是依靠传统的

6、广告手段来进行，这种形式已经不是很适应现今这个产品泛滥的市场，很多企业清晰的感觉到自己投放了大量的招商广告，可是招商效果并不明显。这是因为广告招商往往是站在企业的角度一味的向代理商诉求自己的东西，未能真正向代理商传递他们想要的东西。所以招商效果往往不够理想。今天经销商越来越谨慎的看待自己的投资行为。因此，需要有影响力的意见领袖来告诉经销商应当如何选择一个比较好的投资行为。我们提出公关型招商则是站在媒体第三方角度，邀请国内顶级战略、品牌、营销专家对企业进行深度挖掘、剖析，利用软文的形式，向代理商传递企业的战略定位、品牌计划、营销手段等，进而向代理商传递招商企业的信息。代理商在选择代理产品时，被选

7、企业所拥有的清晰的战略定位、完善的品牌传播计划，差异化的营销手段就已经决定代理你的产品是有足够保障的。重视研发力量的投入，可以将企业的研究性文章的深度做成一个让经销商可信的投资性报告文章，而不是一个宣传性的文章，从而增加效果。六、销售与市场服务6.1 封面文章报道案例研究：封面中国实践中国实践通过创意性的话题，为企业品牌传播带来一个新的高度。内容可从企业经营理念、企业文化及公益事业（消费者公关）、品牌的核心理念、中国元素、品牌文化的演绎、产品研发特点及亮点（技术优势）、消费者心声、区域营销策略（或区域推广案）等多纬角度及带有深度地真正把企业研究透彻。此案例将在对企业作全面调研、采访和了解的基础

8、上，由销售与市场的专栏作家执笔，并由销售与市场组织相关顶级专家对案例进行研磨。同时组织顶级营销专家对案例进行点评，通过各种渠道去演绎企业品牌而形成案例，从而对外展示企业品牌的深层次内涵，并最终建立良好的品牌形象和培养消费者的忠诚度。入选销售与市场封面的企业，都是国内顶级企业，行业标杆。内容可入选中国第一营销案例库，并有机会入选全球最大的案例库中欧案例交流中心及北大案例库，用于MBA教学。以上公关传播部分，将会有如下的效果：.通过第三方的研究和总结，为企业发展提供借鉴参考。.通过本次大型专题报道，促进企业文化建设，增强企业员工的感召力.这些文章一经在杂志上发布后，我们将会放在第一营销网，及传送给

9、销售与市场的合作伙伴sina sohu 、网易、中国营销传播网进行发布，在网络上，将形成病毒营销的传播方式。.通过 对企业运作案例全方位的研磨、解剖，可以有效集中智慧，梳理企业的未来战略，确立企业的经营模式，对企业的发展具有里程碑式的意义。.利用销售与市场这个强大的传播平台，全景式地展示企业良好的形象。.在行业内产生巨大影响，真正确立企业行业内的领导地位。行业地位实际上是在媒体上传播出来的。.销售与市场另一重要的目标读者群中国的广大经销商中产生重大影响，在更坚定现有加盟商继续经营企业的信心和决心的同时，可以更进一步吸收一些优质的客户加盟企业。6.2 CEO-MARKETING 传播 CEO-M

10、arketing是最好的推广形式之一，通过刻意有策略的塑造总裁的形象，比如在管理及市场方面前沿的领先思想报道，从而使企业领导成为代表企业健康、强势的品牌一个部分。CEO-Marketing的形式有： 杂志总裁观点部分，这一部分可以集中许多人的智慧到总裁于一身，建立总裁自己的发展理论，或者根据企业发展的认识观，进行专人整理分类，类似于“邓小平”理论的形成过程。 以上面为基础，开通重要网站企业总裁的blog，根据企业的发展，进行专人维护。 在此理论基础上，帮助企业进行图书出版。 在能掌控的基础上，进行企业总裁的会议演讲，论坛演讲。 其他事件营销的策划。CEO-Marketing的重要意义是：它是企

11、业文化建设最为重要的武器。企业文化建设与总裁管理行为密切相关。它是品牌建设重要手段。 CEO-Marketing是企业在进行整合营销时经常采用的一种方式，指企业通过突出其领导人的资历、个人魅力、精彩观点等来推广宣传企业，使企业领导人成为企业的形象代言人和公关发言人。CEO-Marketing已经被国际国内知名企业熟练使用，国外如韦尔奇之于GE，卡莉之于惠普，国内如张朝阳之于搜狐，王石之于万科。通过CEO-Marketing不断使媒体推出采访专题、在高校开展论坛讲座、网络在线访谈等，源源不断地向媒体、同行提供新的话题。通过CEO-Marketing将企业的健康、活力的形象传播出去。这样可以为企业

12、造成各个方面的有利影响：树立一个正面的企业公众形象。6.3 中国第一营销网免费传播，该网站是国内市场类文章被转载率最高的网站，同时也可以针对企业或者老总开辟专栏。6.4 营销实战系统支持（火线人才培养计划）培训联盟是依托中国最具影响力、权威性的营销实战期刊销售与市场杂志成立的，是国内首家为企业提供营销实战领域问题整体解决方案运营商。旗下汇聚了国内、外近百位实战派营销人物，他们大多来自一流企业的营销副总、市场总监及国内顶级专业策划人，市场一线摸爬滚打使得这部分人有着最为丰富的实战经验，他们的营销运作模式代表者中国最为前沿的方式、方法。 烽火台经销商企业营销战的前沿基点火线人才企业营销人员企业实现

13、营销战胜利的内部保障 企业帮助经销商成功，以经销商为前沿基点，利用企业火线人才计划使得各点相连，以点带面，打造企业的成功营销长城！目的：实现商企一体化，发挥速度优势附：销售与市场杂志简介一、庞大的发行量销售与市场（上中下旬刊）发行总量在所有商业、经济类期刊中稳居第一。已覆盖全国300多个城市(含机场、地铁、超市、大卖场、3万多个报刊零售终端)，建成了以邮发、零售、直投并重的发行、传播网络，发行数量逐年飙升，铺货率和实销率均位居同类期刊前列，月发行量已超过60万册，全年达到720多万册。二、最大的智业平台我们将通过智力劳动服务企业的公司定义为智业公司，这些公司包括咨询公司、策划公司、广告公司、影视公司、公关公司、媒介机构（电视台、户外、报纸媒体、网络媒体）等10余年来，销售与市场杂志专注中国营销领域，成为中国营销领域发行量最大、影响力最强的媒体。这天然造就了销售与市场沟通中国企业界与中国智业界独一无二的平台。销售与市场是中国最大的智业平