XXXX年中国市场营销策划师资格证书考试

1、绝密启用前 2010年中国市场营销策划师资格证书考试 初级市场营销策划师资格证书综合考试考前模拟练习 一、单项选择题(每小题1分,共计30分) 下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确. 1. 在双方同意物价基础上与别人互换产品或服务，被称为( ). A劳动特异化 B营销 C发展金融系统 D交换 2对企业来说，关系营销是良好，因为它( ). A降低成本 B增加利润 C发展长期能够继续从公司购买产品消费者 D以上所有 3当产品价格上涨时，一般会发生什么情况( ). A需求增加 B需求减少 C供应增加 D供应保持不变 4当进入全球化市场时，商家可能会面对什么样消费者( ). A

2、与已有消费者相似 B已经对竞争对手非常满意消费者 C他们并不熟悉消费者 D对公司产品没有需求消费者 5下列哪一项不是内部信息来源( ). A消费者记录 B产品报告 C普查数据 D销售、花费以及质量报告 6在决定是否应用市场调研时，下列哪一项是不被考虑因素( ). A这个企业面临着多大风险 B收集信息需要多少时间和花费 C决策者是否相信自己已拥有足够知识和经验来做出决策 D以上均为重要因素 7觉得各产品没什么不同却仍花时间选购对比消费者是在找( ). A冲动性购买商品 B应急商品 C基于质量商品 D基于价格商品 8消费者购买服务和有形产品时决策过程和行动被称为( ). A购买决策 B购买行为 C

3、消费者决策过程 D购后评价 9在决策过程中，消费者收集各种产品或服务信息被称做( ). A确认需求 B寻找信息 C方案评估 D购买评价 10大型市场与细分市场相比( ). A更大 B更具同质性 C利润更加丰厚 D所有都对 11产品特征另一个名称是( ). A营销组合要素 B定位策略 C属性 D形象 12下面哪一项不是由竞争带来常规商业反应( ). A减少了产品选择 B寻求到新产品概念 C提升了产品质量和消费服务 D带来更多市场细分 13细分市场最重要因素是( ). A测定竞争类型 B消费者需求 C人口特征 D购买行为 14下列哪种信息类型通常是营销计划一部分( ). A公司情况 B竞争者情况

4、C不在公司掌控范围信息 D以上皆是 15营销组合中一组只有细微差异、用来满足不同市场需求一组相似产品被 称为一个( ). A产品线 B品牌 C产品品种 D延伸产品 16对商家而言，产品开发过程关键部分是（ ）。 A尽可能将花费保持在最低 B依靠工程师和科学家来确定新产品想法 C依靠营销人员来管理产品开发过程 D保证根据消费者需求来设计产品 17产品包装双重目是保护和（ ）。 A竞争 B安全 C促销 D都不是 18新产品开发过程第一步是（ ）。 A策略开发 B创意审查 C创意开发 D以上都不是 19营销部门需要提防定价系统错误，其原因不包括以下哪一点（ ）。 A价格不容易变化 B价格设定太高会使

5、竞争对手很容易进入市场 C价格太低会导致收入减少 D如果价格提高，消费者会抵制该产品 20商家在平衡点分析时常考虑三个变量是什么（ ）。 A可变成本，价格和固定成本 B可变成本，固定成本，平衡点 C可变成本，价格，需求量（售出产品数量） D以上各项都不对 21当生产高科技产品公司推出新产品，并在产品上市最初阶段收取很高费用， 这是利用了哪种价格策略（ ）。 A渗透价格 B撇脂价格 C区域定价 D附加价值定价 22当营销人员开发营销策略时，分销决策制定决定了消费者是否可以（ ）。 A以最低价格获得这项产品 B从很多产品混杂物中选出该产品 C很容易地找到并购买所需要产品或服务 D获得质量最好产品

6、23在下列哪项条件下，制造商最有可能涉及分销渠道中其他公司（ ）。 A只有小数消费者 B消费者彼此距离很近 C产品很简单，需要很少服务 D以上都正确 24那些提供专门交易功能，但是却不直接负责产品独立批发商被认为是（ ）。 A经营部分业务批发商 B货物批发商 C批发代理人 D批发特许商和批发合作社 25商场促销前先将商品提价20%，再实行买400 送200 促销活动（200 元是购物券，购物券不得循环赠送），问在赠送期间，商品实际价格是原价格几折（ ）。 A6 折 B7 折 C8 折 D以上都不对 26什么产品适合采用个人促销促销方式（ ）。 A肥皂 B钢琴 C巧克力 D电影票 27.某公司跳

7、过了促销计划中某一步骤，所冒风险是（ ）。 A. 不了解目标市场 B. 设定不切实际目标 C. 浪费金钱 D.上述三项答案 28下列哪一项是公司成功重要因素（ ）。 A训练有素和积极性高员工 B高效运作 C有效管理 D以上各项均是 29营销计划首要部分是（ ）。 A市场分析 B营销战略 C管理计划 D行动计划 30关于中低级营销主管计划,下列哪些是正确（ ）。 A他们不做具体计划只是执行高级主管确定计划 B他们做短期计划比长期计划多 C他们计划不需要用书面形式 D他们不需要熟悉整个公司营销计划 二、判断题(每小题1分,共计10分) 对于下面每一句叙述，如果是正确，在答案线上写“”；如果是错误，

8、在答案线上写“×”. 1. 当企业生产出低质量产品时，营销尤其重要。( ) 2. 如今，大多数企业面临最大挑战是将产品从产地运输给预期客户。( ) 3. 消费者需求在比较长时间内一般会保持下去。( ) 4. 消费者在做购买决策时，需要经过6 个步骤。( ) 5. 目标市场是从细分市场中选出最有潜力市场。( ) 6. 对顾客来说，产品使用满意度比其外观更为重要。( ) 7. 如果降低价格，那么便可以销售出大量商品。( ) 8. 仅仅在过去50年中，分销才成为营销中重要部分。( ) 9. 广告是一家公司用以告知、劝说、提醒顾客其产品和服务其中一种沟通形式。( ) 10. 即使在许多资源不

9、可用条件下，人们也能够完成企业任务。( ) 三、计算题 ( 10分 ) 一家公司正在考虑两个营销组合。第一个，它计划能卖出8 500 件单价为23.5 元物品，成本花费为176 000 元。第二个，则计划减价销售9 875 件单价为19.90 元物品，成本花费为158 500 元。每一个计划利润是多少呢？ 四、实践题（(共二题，每小题15分,共计30分) 1.说明：小王设计并生产陶器，她想要销售她陶器，但并不想开一间她自己零售 商店。她正在考虑三种不同分销方法：（1）通过当地工艺品商店销售；（2）在周末 市集或节日期间货摊销售她产品；（3）创作一个网页去销售她产品，并应用快 递服务运送产品。描

10、述分销渠道，以及针对每一种方式，怎样营销才能与众不同。 选择 1 选择 2 选择 3 2.说明：使用下面表格中信息，在曲线图中构建一条供应曲线和一条需求曲线.在 图中圈出市场价格点，估计市场价格和数量。 市场价格估值为 市场数量估值为 五、案例分析题（20分） 形象或者价值为什么我们不能同时拥有？ 很长时间以来，大部分消费者还是不能适应去折扣店购物。那些在沃尔玛或者Kmart 购物人被能意识到显著节省下来花费所吸引。然而，对于另一些购物者，形象就是一切。他们心甘情愿付出代价，因为深信折扣店能提供品牌或者他们要求质量。但是随着时间流逝，折扣店开始发生变化。新升级折扣店就像是塔吉特、Kohl 之类

11、证明了质量、形象和价值价格吸引了那些以前没有在传统折扣店购物消费者和那些对于以前那些折扣店商品选择不满意消费者。这些新折扣店被诸如BJs 批发俱乐部和Costco 这样批发商店所效仿和追随。而这些批发商店都强调商品种类广泛、品牌知名和价格折扣。商店已经从提供过时，不完美商品过渡到提供来自于国内有名生产商制造商，甚至设计名牌最新商品。尽管沃尔玛和Kmart 对于品牌命和风格投注了更多注意力，但同时也在努力维持他们价格低廉领导地位。 现在消费者都清楚地意识到拥有众多商店和商品选择。他们现在认识到如果他们在购物之前有比较，他们就能在购物同时省钱，同时还能得到他们想要品牌、质量和形象。结果，许多传统商店都在竞争。有一些商店失败了，另一些被更强商业者兼并，只有很少一些商店，就像是JCPenney，Bloomingdale's，Dilla