地暖定位是决定其发展方向的关键(共12页).doc

1、地暖定位是决定其发展方向的关键在中国，行业内普遍将2000年看做地暖的开端之年，这一时期，地暖作为一项从国外引进的新生事物被人们尝试着接受，虽然各种质疑的声音也相伴而来，但庆幸的是我国北方大部分地区都有集中供暖的习惯，地暖正是在这一温床上逐渐扎根，并被一些企业发现商机。到2006年，特别是随着中国地暖委的成立，各项推广和普及活动发挥出巨大的能动效应，地暖发展驰入前所未有的快车道，大量地暖公司逐渐成熟、壮大，产业发展形成了专业化、规模化的可喜局面，地暖工程应用数量也呈现出以几何级数倍增的形势。与此同时，由于国内房地产开发企业逐渐形成品牌化、规模化竞争，人们对生活质量的要求直接影响了房地产开发商在

2、采暖方式上的选择，地暖的环保节能优势正好迎合了房地产商的舆论导向，于是越来越多的住宅和建筑开始将地暖作为首选，可以说地暖的良好走势与国内房地产市场的发展密不可分。    随着近两年人们对地暖认知度的不断提高，以及生活质量的不断改善，地暖开始在全国范围内迅速蔓延，包括南方一些非传统采暖区域也开始大面积使用地暖。但值得注意的是，类似于其他行业发展初期的“粗制滥造”和“盲目吞咽”现象也开始崭露头角，这在很大程度上消弱了地暖的性能优势，甚至给地暖蒙上了不白之冤，也让一项原本很好的事物面临着艰难的选择。    一、低价竞争将输掉行业信誉

3、0;   众所周知，在现有采暖方式中，水地暖无疑是节能效果最好，安全系数最高，而且更符合人体的生理需要。关于水地暖安装和使用，国内已经建立了比较完善的标准和规范，尤其是对相关产品的使用和选择上都基本有章可循。但由于一些从业人员盲目钻政策空子，只贪图眼前利益，通过各种方式降低生产成本，更有甚者采用劣质原材料或者降低产品生产标准，然后在市场上以低价进行竞争，给那些正规经营、恪守信誉的企业带来了不小的压力。    在市场经济下，任何一个企业要想保障长期可持续发展，必要的经营储备资金非常关键，但由于个别小企业为了和品牌企业进行竞争，不惜将产品以过低的价

4、格销售，甚至大量赊货销售，无疑会给自身经营带来很大的风险，一旦资金链条出现问题，就会导致企业更加盲目地寻求低价出货，久而久之，该企业距离倒闭的日子也就为时不远了。另一方面，由于行业监管机制尚不完善，一些企业通过各种方式降低生产成本，包括以国产料冒充进口料，以劣质料、回收料代替正规原料等，这样做的最终结果，不但失去了自身的信誉，而且也损害了整个行业的信誉，并直接导致了在一些地区地暖不断受到用户质疑，甚至遭到行政部门打压，给整个行业的推广和普及带来不小的负面影响。    二、产品单一企业将难以为继    地暖经过了十余年的发展，逐渐趋于成

5、熟，并形成了一定的品牌效应，在行业内外，地暖品牌企业的自身影响力已经逐渐取代了产品概念式的推广。但同时，由于各方面技术不断成熟以及行业竞争的加剧，产品附加值变得越来越低，那些单一产品经营的企业不得不靠走量来维持利润平衡，这就直接导致了企业的发展后劲不足。这主要表现为从业门槛变得越来越低，经营利润变得越来越薄，加之企业没有能力进行自主创新，很多小型企业最终将难以为继经营。    此外，由于地暖作为建筑行业的衍生品，其发展很大程度上取决于房地产开发商和政府主管部门的认可度，这就决定了地暖行业的发展整体处于一种被动状态，企业如果单纯靠某一两种产品的销售很难保障充足利润空

6、间和行业影响力。应该说，目前地暖行业的发展，主要靠几家大型塑料管道生产企业以及一些电地暖生产厂家来进行宣传和推动，而这些管道企业除了生产地暖管材外，还重点生产给排水管道及其它管道产品，几乎整个建筑用管一家大型管道企业全都可以包办，这样既节省了推广成本，也方便了客户的选择，而且可以降低后期维护风险，因此，管道企业产品多元化已经成为必然趋势。    下一步，地暖行业发展还将面临集成化的抉择，地暖企业经营和辐射范围会越来越全面，包括各种原材料的生产和销售以及地暖施工都有可能纳入其经营范畴。只有真正形成了“大地暖”的优势资源，企业才能增强抵御风险的能力，并主导行业未来的发

7、展方向。    三、企业宣传导向影响产品使用    必须承认，现代地暖因为有了塑料管道才得以推广应用并迅速普及，可以说，如果没有耐热管材技术的成熟，就不可能有现在惠及千家万户的地暖。在地暖界有一个公认的观点，那就是PE-Xa管材性价比最高，各项性能指标也最佳，但近两年以PE-RT管材为代表的后起之秀逐渐成为市场宠儿。这其中，既有产品创新的短期效应，更多的则是源于企业自身的宣传和引导。由于PE-Xa管生产工艺相对复杂，质量不容易控制，而且挤出速度慢，于是很多临时转行的管道企业纷纷把目标投向生产工艺简单、兼容性强的PE-RT管或PB管，并

8、通过各种方式宣传推广，这很大程度上改变了人们对产品的认识，再加上受前几年低价竞争导致利润微薄的影响，PE-Xa管生产企业在产品宣传方面的投入非常有限。    另外，从产品的使用方面，人们过多地相信了PE-RT管的热熔性能，殊不知在铺设地暖管道时原则上是不允许存在接头的。当然，从产品使用功能上看，PE-RT管的应用更广泛一些，不但可以用于各种冷热水输送管道，而且可以延伸出很多新产品，比如阻氧管、铝塑复合管、毛细管、彩色家装管等，这些特性都为PE-RT管的发展赢得了更为广泛的空间。至于PB管，虽然柔韧性能和导热性能都不错，但还存在着一些目前难以解决的硬伤，主要是其表面

9、耐划伤性能要低于其它地暖管材，这对地暖施工提出了很高的要求。    值得注意的是，PE-RT管材的质量不仅取决于原材料，还取决于对管材从生产到出厂过程中的质量控制。此外，部分厂家所采用的PE-RT生产线是由PP-R生产线改装而成的。由于PP-R和PE-RT两种材料的熔点以及流动性都不同，所以采用这种生产线来生产PE-RT管材，会对管材的性能产生较大影响，在应用过程中也会带来较多隐患。    因此，如何规范并科学选择地暖管材，对今后的地暖行业发展非常重要。    四、“伪地暖”现象亟待规范 

10、60;  由于这些年地暖在国内的蓬勃发展，一些相关行业纷纷涉足，并相继开发出了一些所谓的地暖新产品。但在这些新产品中，真正具有实用价值的并不多，有些很快就被淹没在市场竞争的大潮中。当然，并不是说没有得到推广的产品就不是好产品，只是如果将其强行和地暖进行挂钩，未免显得太牵强。    从理论上说，地暖作为和建筑同等寿命的产品，其使用年限至少要50年，但有些地暖产品最大使用寿命还不到10年。并且作为隐蔽工程，如果将地暖全部拆除并重新安装，整体下来费用相当高昂。在这里，建议所有从业人员都要认真对待这一问题，如果只为眼前利益而强行使用那些只能短期效应产品，必将给未

11、来带来很大的经济损失。    在国内，很多人都缺少长远眼光，往往觉得眼前好用就行，至于十年以后的事情根本不去考虑。殊不知，人的生命其实非常短暂，稍不留意十年光景就会过去，到时候再去后悔当初，其实是一件很可悲的事情。    地暖行业一向欢迎创新，但要拒绝“伪地暖”的搅局。地暖企业要想成就百年基业，地暖行业要想得到长足发展，必须具有战略性长远眼光。合理选择那些经久耐用，性价比高的地暖产品，让其发扬光大，以造福子孙后代，是摆在我们每个地暖人面前的一项重要任务。    五、前几年劣质工程将成隐患 

12、60;  在地暖发展初期，由于缺少规范性的指导标准，再加上后期没能及时进行维护，一些早年的地暖工程开始出现了各种各样的问题，包括管道堵塞或者变形，导致供热不均匀。另一方面由于供热负载过重，导致室内温度降低，这些都严重影响到地暖的使用效果，并直接损害了在一些地区的发展信誉。    我们知道，地暖并不能和地暖管画等号。若想获得安全、经久耐用的地暖，除了选择优质的地暖管材外，规范的铺装更加重要，在业内素有“三分材料七分铺装”的说法。由于耐热塑料管材在2000年前也属于一个新生事物，没有一个令人信服的技术标准与地板辐射采暖技术对接，因此设计人员面对市场上新材料只

13、能相信供应商推销员的一面之词。有些地暖工程因为用管不当，或者施工存在问题，经过若干年的运行，已经导致供热效果大打折扣，甚至逐渐丧失了供热功能。    再加上，在最初的地暖设计施工中一般没考虑以后的售后问题，有些系统配置很不合理，后期维护的成本都比较高，如果服务再不及时的话肯定会产生负面影响，甚至危及行业的发展。    在中国，往往是一个好产品、好技术的生命周期很短，甚至来不及让国人真正尝到甜美的滋味，就被一些人搞臭了。地暖在中国，就是这样一个新东西，起步时间不长，门槛很低，大家一窝蜂去做，还没来得及做精、做细、做强、做大，就面临了过度

14、竞争。这是非常值得大家警惕的问题。    六、行业发展有望重新定位    地暖行业在国内经历了十余年的发展，已经逐渐由小变大，由弱变强，并成为了一项朝阳产业。地暖的发展逐渐摆脱了产品概念式的推广，继而走向了行业格局的整体进步。但同时，由于地暖定位的不确定性，导致其发展的不稳定。    面对中国地暖委的升级，地暖行业也急需重新进行定位，这其中既有对地暖产品和地暖功能的定位，也有对经营方式和发展理念的定位。只有定位清晰，行业发展才能够有章可循、有标准可依，对消费者也能构成足够的影响力。对于当前地暖发展中存在的

15、一些问题，应积极组织相关人员制定应对和解决方案，从源头上抓起，让政府职能部门参与行业的规范和管理，同时充分发挥协会的监督和引导职能，强化地暖品牌建设和行业推广，让全社会都认识到地暖的舒适节能特性。    在现阶段，地暖发展要适应国情走差异化道路，要结合南北方的生活差异，以及中西方的文化差异，分别制定地暖推广和普及预案，推动整个行业的科学进步。同时，地暖要逐步摆脱单一的供热模式，增加更多的延伸功能，比如供热和制冷结合使用，地暖与太阳能或地源热泵组合发展等等。一种产品的使用价值越高，其生命力就越强大，抗风险能力自然就毋庸置疑了。    另

16、外，我国地暖企业要放眼世界，虚心学习发达国家的先进技术和管理经验，尽快缩短与国外优秀地暖企业之间的差距。一方面要强化自身品牌建设，树立良好发展形象；另一方面要根据中国的国情，开发出适合中国人使用的优秀地暖产品。    让我们大家共同努力，创造出更加科学而实用的冷暖文化产品，为人类生存质量的改善做出更大的贡献。附：地暖施工安装合同范本地暖系统安装合同-范本一甲方（业主）：乙方（施工方）：依照相关法律法规，经双方协商一致同意，签订本合同并严格履行：一、 工程名称：家庭低温热水地板辐射采暖系统（以下简称“地暖系统”）二、 工程地点： # 三、 工程工期： 四、 工程造价

17、与结算方式：1 、工程造价：乙方以每平方米 元为甲方进行实际面积 安量房数据平方米的地暖系统安装，工程总价 元，包括地暖采暖系统咨询、设计、系统安装、实验、调试、售后维修。 2 、付款方式：甲方在签定本合同的同时向乙方预付工程款_元。在材料进场甲方对材料验收合格后，再支付总工程款50%_ 元，在工程合同全部履行完毕后经甲方验收后三日内付清工程余款。3 、甲方在施工期间对所超出合同约定的工程材料款项，双方应另立补充合同并在工程合同结束后一并付清。五、甲方应按乙方施工要求配合乙方及时进入现场，（由甲方办理施工手续）并协助乙方保证正常施工，如因甲方原因造成乙方不能及时进入现场或施工，乙方不承担违约责

18、任。六、甲方应在乙方工程完工后及时验收，验收期为乙方工程完工并通知甲方后三日内进行，如甲方未按期验收视甲方验收合格。七、工程质量及工程验收标准 1 、主要工程材料名称： 2 、每组分水器回流负担供热面积不超过15平方米 。 3 、系统验收以合同安装完毕后一次打压为准，系统打压指数为0.6-0.8Mpa至,并由甲方签署用户验收单, 乙方出具质量保证卡。 4 、管材间距20-25厘米。 5 、乙方所提供采暖管材保证正常使用50年，并由保险公司进行质量保险，如由乙方安装及产品质量问题给甲方造成人身及财产损失，由保险公司按照实际损失赔付。 6 、乙方质保期为施工验收合格后的二个采暖期，此期间因乙方原因

19、造成的质量问题由乙方承担相应责任，并免费保修。 八、违约责任 1由于乙方责任未按合同日期完工，每逾期一天，应偿付甲方按工程造价千分之一的逾期违约金。 2甲方不得借故拖欠各种应付款项，如拖欠不付，每逾期一天按工程造价千分之一的逾期违约金。因甲方使用不当或因不可抗拒因素（如火灾、地震、战争等）造成地暖系统问题及损失，乙方不承担责任。 九、本合同一式二份，甲、乙双方各持一份，本合同自签字之日起生效 。甲方： 乙方：签字： 签字：电话： 电话： 年 月 日地暖施工合同-范本二依照中华人民共和国合同法及其它有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，就该工程的有关事宜达成如下协议：一、工程概况

20、1、工程名称:2、工程地点：3、工程内容及施工方法：见工程方案书和设计图。4、工程期限：以装修进度为主，暂定为     天，开工日期：      年      月      日；5、合同价款：意大利原装进口燃气锅炉：品牌SIME，型号25BF ，以天然气为气源 ，价格    圆整（含安装调试费）。地暖系统： 按实际施工面积每平方米计算（不包括锅炉的总进水管、水阀及地暖系统的表面

21、找平；含其余相关内容，如：辐射管、分水器、温控器、隔热板、反射膜，等等），主要材料品牌如下：材料名称    规 格    产地    品牌     备注   苯板    厚度20    密度20Kg/m3    隔热层   反射膜    反射层PE-RT管 De16×2.0  &

22、#160; 加热管分水器 4路    德国独资辅助材料    卡钉、胶带、套管等辐射管的间距为200mm，无隐蔽接头。工程总价： 以上两项之和。（此价格包括地暖系统的咨询、设计、安装、调试及售后维修）。6、甲方在施工期间对所超出合同约定的工程材料款项，双方应另立补充合同并在工程结束后一并付清。二、地板采暖的技术指标1、地板采暖热水使用温度：40-60。每年采暖季节首次运行本系统时，应严格控制供水温度：将供水温度设定在25-30，运行三天后，每天将供水温度升高5-10，直至达到需要的供水温度。正常使用时不允许进行大温差的突然升降。2、地

23、板表面温度24-28。3、室内温度以保持15-18为宜。4、使用寿命50年以上三、双方义务：1、甲方义务：（1）开工前为乙方入场施工创造条件，包括：办理施工手续、搬清其它建筑材料、清空地面、原始地面已整平、所有线缆管路均无暴露在地面上、陈设归堆、遮盖，保证乙方正常施工；（2）提供施工期间的水源、电源，并承担相应的水费和电费；（3）参与工程质量和施工进度的监督，负责材料进场及工程竣工的验收。2、乙方义务：（1）施工中严格执行安全施工操作规范、防火规定、施工规范及质量标准，按期保质完成工程；（2）严格执行有关施工现场管理的规定，不得扰民及污染环境；（3）保护好原房屋内的家具和陈设；（4）保证施工现

24、场的整洁，工程完工后负责清扫施工现场。四、工程变更：工程项目或施工方式如需变更，双方应协商一致，甲方签署书面变更单，同时调整相关工程费用及工期。五、工期延误1、对以下原因造成竣工日期延误，经甲方确认，工期相应顺延：因甲方原因引起的工程量变化或设计变更；因不可抗力或甲方同意工期顺延的其他情况。2、因甲方未按合同约定完成其应负责的工作而影响工期的，工期顺延。3、甲方未按期支付工程款，合同工期相应顺延。4、因乙方责任不能按期完工，工期不顺延；因乙方原因造成工程质量存在问题的，返工费用由乙方承担，工期不顺延。六、质量验收标准：双方约定本工程质量按下列标准执行：1、JGJ142-2004地面辐射供暖技术

25、规程2、GB50243-2002通风与空调工程施工质量验收规范施工过程中双方对工程质量发生争议，申请由对工程质量予以认证，经认证工程质量不符合合同约定的标准，认证过程支出的相关费用由乙方负责，经认证工程质量符合合同约定的标准，认证过程支出的相关费用由甲方负责。七、工程验收和保修1、双方约定在施工过程中分下列几个阶段对工程质量进行验收：、地暖安装前由乙方对原有管路进行第一次打压sk.CN、乙方材料进现场除自验合格外应由甲方验收，乙方应提供相应的质保单、合格证或试验报告；、地暖系统初次安装完成应由乙方进行第二次打压试验，甲方参与；、施工完毕，隐蔽前工程验收、工程竣工验收、压填充豆石混凝土,装修结束

26、、开荒保洁前由乙方进行第三次打压试验，甲方参与。2、乙方应提前二天通知甲方参加验收，阶段验收合格后应填写工程验收单；3、工程竣工后，乙方应通知甲方验收，甲方应自接到验收通知后两天内组织验收，填写工程验收单。在工程款结清后，办理移交手续；4、甲方在收到乙方验收通知后两日内如未参加验收，视为验收合格；5、二次打压试验合格后，客户签署验收单后，公司将出具质量保证卡，客户信息及技术资料公司将建档长期保存。公司承诺系统使用期间进行终生免费追踪服务（包括回访、咨询建议、事故检查判断、书面的事故解决方案）。在接到客户故障通知后，半小时内提出故障解决方案，保证 24小时内派人到现场，协助客户及时解决系统相关使

27、用问题。6、本工程自验收合格之日起保修期开始，并填写工程保修单，保修期二 年。7、乙方为甲方提供8份资料：工程交接表、设计施工方案、施工图纸、售后服务承诺书、产品使用说明书、打压记录、施工现场记实照片、光润人居样本资料。同时，乙方在用户使用手册中详细说明装修注意事项和使用注意说明，避免用户在后续施工中对地暖系统的非正常破坏和非正常使用造成的地暖系统寿命降低，在正确使用情况下无需日常的维护。8、乙方承诺:1、严格按照工程技术规程施工，确保每一道工序严格无误。2、施工工程所用材料、设备均采用原装进口或合资产品，均通过国家试验检测合格，并由保险公司承保产品质量责任险。3、专设售后服务部门，确保24小

28、时内上门维护。4、凡因乙方提供的材料质量或施工质量问题造成管路渗漏或未达到合同规定的质量要求，由乙方承担一切直接损失。5、对安装的地暖系统保修二年，终身维护。6、在正常操作情况下，乙方承诺保证地暖管材使用50年，并负责终生维修。在保修期内，因产品质量或性能产生问题，乙方将为甲方提供需更换的产品及配件和采取必要的改进措施。7、由于下列行为给甲方带来的不便，乙方酌情收取适当费用：用户自行维修、拆装、连接不当；未依据使用和装修说明书使用；其它意外损坏造成的系统损坏；非经本公司认可的维修，超过保修期等。8、乙方售后服务人员行为规范见乙方“上门维修行为规范”。八、工程款支付方式：双方约定工程款支付方式：

29、预付款   元，地暖主材进场后经甲方验收合格，甲方向乙方支付   元锅炉进场经甲方验收合格后，甲方向乙方支付   元；验收合格收到结算单、收到工程有关资料并向后续装修公司做好交接工作的3天内，甲方向乙方付清合同余款，九、违约责任 ：1、合同双方当事人中的任一方因未履行合同的约定或违反国家法律、法规及有关政策规定，受到罚款或给对方造成经济损失均由责任方承担责任，并赔偿给对方造成的经济损失；2、未办理验收手续，甲方提前使用或擅自动用工程成品而造成损失的，由甲方负责；3、因一方原因，造成合同无法继续履行时，该方应及时通知另一方，办理合同终止

30、手续，并由责任方赔偿对方相应的经济损失；4、甲方未按期支付工程款或由于甲方原因造成工期延误的，每延误一天向乙方支付违约金为：延期支付工程款数额的2元/每天。5、乙方未按期完成工程的，每延误一天向甲方支付违约金：工程总金额的2元/每天。6、在合同规定的期限届满时，工程质量达不到双方约定的质量标准或甲方正常使用要求的，乙方应当尽快使工程质量达标。如在合理的时间内无法达到本合同前述质量标准，乙方应负责甲方为达到相应的技术指标而增加的所有经济支出。当乙方拒不承担此类费用时，甲方有权对乙方的产品进行负面宣传，但应实事求是不得随意夸大。十、合同争议的解决方式：双方发生争议协商解决不成时，向本工程所在地有管

31、辖权的人民法院起诉。十一、具体规定：1、施工垃圾由乙方负责收集堆放在施工现场的垃圾堆放处，施工垃圾的清运出现场由甲方负责；2、施工期间，乙方每天的工作时间以小区物业规定的时间为限：上午   点  分至下午   点   分。十二、附则：1、本合同经甲、乙双方签字（盖章）后生效。2、本合同签订后工程不得转包。3、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。4、合同履行完后自动终止。5、合同附件与主合同具有同样法律效率。6、乙方应向甲方出示营业执照和资质证书。工地负责人非法定代表人时，应提供法定代表人委托书和具体负责人身份证。营业执照、资

32、质证书和身份证应在甲方处留置复印件。合同附件：1.用户使用说明书2.工程设计图3.工程方案书4.工程报价单5.保修单十三、其它约定条款1、水泥蓄热层的常规养护由甲方根据乙方提供的配合比和施工注意事项负责执行；2、工程阶段成品在装潢过程中必须被保护（如铺设完管道的地面不允许有任何尖锐物破坏地面），具体保护工作由甲方按照乙方的要求执行，所需的保护材料由甲方负责；非乙方人员造成的破坏，由此造成的成品损坏乙方概不负责，如需乙方维修，乙方将收取合理费用；3、乙方施工人员在施工期间可以居住在本工程住宅内，铺盖由乙方自行解决；居住在工程地以外时，费用由甲方承担。4、乙方在进场前应先告知甲方对水电气的安装要求，待甲方完成相关的要求后经乙方认可后，乙方进场施工。进行地面施工时，装潢公司需配合停工。甲方：