营销策划复习题(学生)(1)

1、标签：营销 编辑：胡绪宜一单选1在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入（B ）A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类2. 市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的（ A ）A.营销情报系统B.营销决策支持系统C.营销调研系统D.内部报告系统T”形车这样一种策略，通常我们可以3. 美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产把这种策略归为企业目标市场策略中的（AA.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集型市场策略D.集中市场策略A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售竞争十分激烈。则我们一

2、般可以认4. 某调研公司通过对 A产品市场的调研得出：量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，为A产品已经进入其生命周期中的（C ）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5. 某行业拥有多家参与企业，其中一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于（B ）A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头竞争D.完全垄断10%的折扣，零售商获 5%的折扣。）6. A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于A.现金折扣B.数量折扣C.职能折扣D.季节折扣?(7. 般而言，下列哪种商品更适合进行密集性分销A.豪华轿车

3、 B.品牌时装C.稀有古董D.办公文具8. 社会阶层属于影响消费者行为的（A ）A.文化因素B.社会因素C.心理因素D.个人因素9. 公司股东通常可以被认为属于企业公众中的A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D.扩散性公众这种分类依据的标准是10. 把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，A.客户的性质B.交易数量和市场地位C.时间顺序D.交易过程?( D )11. 当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售，而客户可以按照不同的购买行为 或产品偏好分为不同的用户类别时，设立下列哪种营销组织形式比较理想A.功能型组织B.地区型组织C.产品型组织D.市场型组织12. 公司为顾客准备

4、的服务、定价、分销和促销等常规工作属于服务营销中的A.外部营销 B.内部营销C.交互营销D.三重营销13. 生活方式属于影响消费者购买行为主要因素中的A.文化因素 B.心理因素 C.社会因素 D.个人因素且善于表达产品的质量，还可以长期?（ C ）14. 相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象， 保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高A.报纸广告 B.电视广告C.杂志广告D.邮寄广告15. 希尔顿集团通过与对象国法人签订合同，并以此负责对方的全部或者部分宾馆管理服务,从而进入对象国市场。这种国际市场进入方式通常可以被认为是（ C ）A.许可贸易B.特许经营C.管理合同D.合同生产?

5、( C )16. 通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改进市场策略A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期?( A )17. 相比较而言，领导者在下列哪种市场营销执行基本模式中拥有更大的权力A.指令型模式B.文化型模式C.合作型模式D.增长型模式18. 甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是（B ）A.地区型B.产品型C.顾客型D.复合型19. 影响企业产品价格的基本因素是（A ）A.产品成本B.市场供求C.竞争状况D.政府政策调控20. 依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场 表现为（C ）A.品牌忠诚 B.品牌偏好C

6、.品牌接受D.品牌知晓）B .二十世纪中叶）细分消费者 C.A ）, C 消费心理C .二战末期D .本世纪五十年代21市场营销学产生于（ A .十九世纪末二十世纪初D .细分消费者和商品细分商品22. 市场细分的实质是（ A .细分消费者的需求23. 市场细分最常用的标准是（D .购买行为B ）B 无差异性市场营销策略A .地理环境B .人口状况24. 大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（C 集中性市场营销策略A.差异性市场营销策略 D .综合性市场营销策略25. 按马斯洛的需要层次论，最低层次的需要是（ A ）A .生理需要B .安全需要C .自我实现需要D .社会需要26. 以下商品属

7、于“同质”产品的是（A ）A .牛奶 B .电视 C .服装 D .冰箱27. 某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（D .水平多角化A.前向一体化B .后向一体化C .水平一体化28. 产品整体概念中最重要的部分是（B ）A .形式产品B .核心产品C .附加产品D .服务性产品29. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（A ）A .声望定价B .尾数定价C .招徕定价D .需求导向定价30. 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（A .心理因素B .社会政治因

8、素C.经济因素D .文化因素31. 不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是A .报纸 B .电视 C .广播 D .杂志32. 商品包装的最基本功能是（A ）A .保护商品，便于运输B .美化商品，促进销售C.提供方便，易于使用D .辨别商品，刺激需求33. 企业获取利润的黄金季节是（C ）D .产品衰退期34. 决定产品市场交易生命的是市场因素，即消费者对产品的需求，这里说的“产品市场交易生命”指的是（B ）A .产品的使用寿命B .产品的市场寿命周期C.产品的自然寿命D .产品的物理寿命35. 在产品市场寿命各阶段采取的对策中，每个策略都有所突出，在产品投入期，应突出（ A ）A .

9、快 B.好 C .占 D .转36. 由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于（A .换代新产品B .改进新产品37. 电话在第一次进入市场时，属于（A .换代新产品B .改进新产品38. 以下产品适合无商标策略的是（D .地板39. 把酒杯也放在酒的包装里和酒一起出售，这中包装策略是（A .再使用包装 B .附赠品包装 C.类似包装策略40. 在现金折扣里，表示付款期限为C.仿制新产品D ）C.仿制新产品B） A.家电A）D .全新产品D .全新产品B 建筑用的沙土C .牛奶B ）D .等级包装策略30天，如果客户在 0天内付款，给予 2%的折扣，超C ）过10天，不给折扣，超过 30天付

10、款，加收利息的表述，正确的是（A . 2/30, Net 10 B . 10/2, Net 30 C. 2/10, Net 30 D . 1/30, Net 241. 产品单价高低影响渠道长短的选择，一般来说，产品单价如果低，选择的渠道宜（A ）A .长 B.短 C .无所谓 D .窄42. 当新产品没有显著特色，同时竞争比较激烈、 需求弹性又较大时宜采用定价法是（B）A .撇脂定价B .渗透定价法C.心理定价D .歧视（差别）定价43. 一般而言，当市场的供需发生变化时，价格也会出现波动。当供大于求时，价格可能会（ B ）A .上涨B .下降C.保持不变D .都不对44. （ B ）是影响消

11、费者购买行为中最关键、最直接的因素A .消费者收入B .商品价格的高低 C.消费者个性心理D .消费者动机45. 恩格尔系数是指食品支出占消费支出的比重。能在一定程度上反映居民生活水平高低和富裕程度的国际通行指标，当系数低于（A ）时，可认为该国或地区的居民生活进入A .产品投入期B .产品成长期C.产品成熟期“富裕”阶段。A . 40% B . 59% C. 50% D . 30% 二判断1 促销本质上是一种通知、说服和沟通活动（2赠送不属于营业推广（X ）3公共关系的对象很广，包括消费者，新闻媒体，政府，业务伙伴等（V ）4. 分销渠道主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点

12、的生产者与消 费者（V ）5如果产品单价高，可采用长渠道或直接渠道（X ）6人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销、会议推销（V ）7许多行业习惯采用现金折扣以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐（V ）&折让或津贴也是一种减价的形式。如抵换折让、促销津贴等（V ）9 产品的生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现（V ）10 .改换产品的品牌和包装的产品或者是本企业仿造市场已经有的产品而生产出来的产品称为改进产品（X）三名词1. 市场营销战略策划是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提 供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其

13、作用可以视为企业市场营销管理软件。2. 品牌企业及其所提供的商品或服务的综合标识，它的载体是用以和其他竞争者的产品或服 务相区分的名称、术语、象征、记号或设计等。3. 产品组合一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品种类、产品项目的组合。4. 价格策划企业如何使用产品价格或价格体系能使应企业的战略或营销目标的过程。5. 招徕定价是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一 般都能引起消费者的注意，这是适合消费者求廉”心理的。6. 渠道的纵向联合寻取共同目标下的协调行动,指用一定的方式将分销渠道中的各个环节的成员联合起来， 一促进分销活动整体效益的提高

14、。7. 渠道的横向联合 由两家公司联合开发共同的渠道系统。8. 营业推广是企业根据营销目标，在充分研究市场的基础上，确定企业在某一阶段或某一产品的 营业推广目标，针对不同的促销对象，在适当的时机，选择富有创造性、激励性的营业推 广方式，确定有效的营业推广促销行动方案。9. 直复营销策划一种以寻求目标顾客的直接回复而实现营销目标的创新分销渠道模式10. 品牌延伸策划利用已获成功的品牌的声誉，推出改进型产品和新产品。四简答1. 简述包装的作用有哪些？答：表现在三个方面：保护商品、方便使用和促进销售。1.保护商品，便于储运2便于运输和携带3. 促进产品销售（2 ）以高价树立优质产品形2简述撇脂定价法

15、优缺点答：优点：（1）尽快收回新产品投资，并在短期内获利。象。（3）主动性大，为今后降价创造条件。（4）价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。（2）获利大，很缺点是：（1）价格高，限制需求量过于迅速增加，不利于扩大市场。 快招来竞争者。3. 简述渗透定价法的优缺点优点：（1）可以迅速占领市场（2）有效限制竞争者的加入缺点：（1）投资回收期长（2）降低价格的余地小4. 品牌策划过程中应该遵循的原则1、品牌策划人不仅需要帮助企业制定品牌战略，还要帮助企业把战略细化，协助企业执 行，以一步一步的带领企业实现战略目标。2、品牌策划人要帮助企业建立正确的品牌观，不能急于求成。3、品牌策划

16、人要有足够的防范意识。5. 从营销的角度，简述企业新产品的类型。全部产品代换产品改良产品成本降低产品重新定位产品仿制新产品6. 简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。顾客因素产品因素中间商因素竞争因素企业因素环境因素7. 简述企业在进行品牌延伸时可采用的方式不同产品类型的品牌延伸新口味，新配方，新容量搭配使用相关产品相同顾 客群的品牌延伸专业技术5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 578077579902515512577100180309

17、0012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 1018