终端形象管理及促销技巧6力模型-ppt课件

1、专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 王汉武- 中国品牌管理研讨中心 主席， 国际经理人教育集团 CLO(首席教育官)， 中品凯迪T&T国际品牌咨询机构 CBO(首席品牌官)， “精准制导的品牌核爆炸模型 创建者， 畅销实战品牌专著 作者 清华大学/上海交大/美国北弗大学/前沿讲座 特聘专家， 海尔大学 首席营销讲师 中国市场营销总监班CME及中国首席品牌官CBO高级研修班独一讲授两门课程的教授品牌管理、渠道建立及NPD新产品开发模型， “中国30强培训巨匠。 2019年、2019年第三第四届中国培训论坛延续特邀的实战派营销管理和培训专家。 2019年第3期、2019年第3期

2、延续两期封面专访专家。 2021年被荣获“中国培训杰出奉献奖。 历任乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团企业销售经理，促销经理及营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理。 十余年来潜心努力于国内及国际著名品牌的推行和管理，是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训阅历于一身、又留学海外的实战派品牌管理和培训专家。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 王 汉 武王 汉 武 : : 中 国 第 一 品 牌 教 练中 国 第 一 品 牌 教 练十余年来潜心努力于国内及国际著名品牌的推行和管理。在全国各地十余万人次的培训演讲，被被效力过的企业学员誉为实

3、战阅历和实际系统兼备的“中国第一品牌教练。其培训过的学员和辅导过的企业遍及海尔、TCL、LG、飞利浦、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、燕京啤酒、太太药业、恒安集团、天恩服饰、法牌服装、木林森鞋业、中国一汽、中石化、中电国际、中盐集团、箭牌陶瓷卫浴、特变电工、凯泉泵业、南平电缆、华润物流、三江航天房地产、长影世纪城、人民保险、农业银行、中旅、搜狐、东软、铁通、联通 其创建的“精准制导的品牌核爆炸模型 被清华大学、北京大学、对外经贸大学、上海交通大学等院校指定为EMBA、总裁班的必修课； 其编著的被采用和体验过的学员企业誉为“中国第一销售训练工具。 作为中国品牌管理研讨中心的主席，其录制的是中国第一

4、次公开分析、全案例分享分析国际和国内胜利品牌定位突破的专业秘诀; 此次海外学成归国，倾力教授国内和国际顶尖公司胜利营销之道，指点参与WTO时代的中国企业真正提升中心管理优势和营销竞争力。 :tttcbc 中国品牌管理研讨中心网专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 王汉武：藏在著名品牌背后的实战营销和培训专家王汉武：藏在著名品牌背后的实战营销和培训专家第一单元第一单元 终端笼统管理概述终端笼统管理概述 第一节第一节 零售终端在销售渠道中的作用零售终端在销售渠道中的作用从知名度到忠实度从知名度到忠实度消费者购买行为的发生消费者购买行为的发生第二节第二节 消费者在零售终端中的购买行为分析消

5、费者在零售终端中的购买行为分析消费者的激动性购买消费者的激动性购买影响激动性购买的要素影响激动性购买的要素第二单元第二单元 店内笼统管理要素店内笼统管理要素第一节第一节 店内笼统对零售业绩的影响店内笼统对零售业绩的影响第二节第二节 店内笼统的层次管理店内笼统的层次管理分销分销位置位置陈列陈列价钱价钱库存库存助销和促销助销和促销第三节第三节 店内笼统管理的工具店内笼统管理的工具第三单元 产品分销管理第一节 分销管理的作用第二节 零售分销规范不同类型商店的不同商品需求公司对不同类型商店的分销组合要求第三节 新产品的卖入新产品卖入时的零售商思索要素新产品卖入时的利益陈说方式新产品第一时间卖入的重要性

6、第四单元 陈列位置管理第一节 陈列位置管理的作用第二节 了解零售商的规划与陈列位置第三节 陈列位置的优先权设定第四节 规范陈列方式的作用陈列规范的制定规范陈列方式的优势第五节第五节 如何卖入规范零售陈列方式如何卖入规范零售陈列方式背景信息背景信息了解问题了解问题处理方法处理方法辅助工具辅助工具第六单元第六单元 零售价钱管理零售价钱管理第一节第一节 零售价钱管理的作用零售价钱管理的作用第二节第二节 价钱梯度管理价钱梯度管理第三节第三节 价钱变动幅度管理价钱变动幅度管理了解商店定价战略了解商店定价战略了解零售市场价钱变动了解零售市场价钱变动价风格节价风格节及时与商店沟通价钱变化及时与商店沟通价钱变

7、化第四节第四节 价钱标识管理价钱标识管理第七单元第七单元 店内商品库存管理店内商品库存管理第一节第一节 货架库存的计算与维护货架库存的计算与维护第二节第二节 零售商的日常补货管理零售商的日常补货管理了解零售商订单产生流程了解零售商订单产生流程产生建议订单产生建议订单第三节第三节 了解了解“客户效力程度概念客户效力程度概念第八单元第八单元 店内助销管理店内助销管理第一节第一节 店内助销管理的作用店内助销管理的作用第二节第二节 规范助销工具的运用规范助销工具的运用第九单元第九单元 零售促销管理零售促销管理第一节第一节 促销活动的传达促销活动的传达促销活动传达的原那么促销活动传达的原那么促销活动传达

8、的步骤促销活动传达的步骤第二节第二节 促销活动的执行促销活动的执行促销资源管理促销资源管理产品供应管理产品供应管理赠品和助销品管理赠品和助销品管理促销人员管理促销人员管理店内笼统管理店内笼统管理活动过程的监控活动过程的监控第三节第三节 促销的信息管理促销的信息管理销量目的与基准销量目的与基准促销信息统计促销信息统计促销活动评价促销活动评价第四节第四节 终端提升的终端提升的“六力定律六力定律 第一单元第一单元 店内笼统管理概述店内笼统管理概述单元目的单元目的 论述零售店店内管理的作用、根本概念、管理要素以论述零售店店内管理的作用、根本概念、管理要素以及根本的管理方法，从而使销售人员对店内管理的作

9、用与及根本的管理方法，从而使销售人员对店内管理的作用与方法有初步的了解。方法有初步的了解。单元内容单元内容零售终端在销售渠道中的作用零售终端在销售渠道中的作用消费者在零售终端中的购买行为分析消费者在零售终端中的购买行为分析店内笼统对零售业绩的影响店内笼统对零售业绩的影响第一单元第一单元 店内笼统管理概述店内笼统管理概述 第一节第一节 零售终端在销售渠道中的作用零售终端在销售渠道中的作用从知名度到忠实度从知名度到忠实度消费者购买行为的发生消费者购买行为的发生 第二节第二节 消费者在零售终端中的购买行为分析消费者在零售终端中的购买行为分析消费者的激动性购买消费者的激动性购买影响激动性购买的要素影响

10、激动性购买的要素第二单元第二单元 店内笼统管理要素店内笼统管理要素 单元目的单元目的 论述店内笼统管理要素的概念及其对店内笼统的影论述店内笼统管理要素的概念及其对店内笼统的影响，从而使销售人员对店内管理的详细内容有进一步的响，从而使销售人员对店内管理的详细内容有进一步的了解。了解。单元内容单元内容店内笼统对零售业绩的影响店内笼统对零售业绩的影响店内笼统的层次管理店内笼统的层次管理店内笼统管理的工具店内笼统管理的工具第二单元第二单元 店内笼统管理要素店内笼统管理要素 第一节第一节 店内笼统对零售业绩的影响店内笼统对零售业绩的影响 第二节第二节 店内笼统的层次管理店内笼统的层次管理分销分销位置位置

11、陈列陈列价钱价钱库存库存助销和促销助销和促销 第三节第三节 店内笼统管理的工具店内笼统管理的工具第三单元第三单元 产品分销管理产品分销管理单元目的单元目的 论述分销管理的概念、作用及新产品卖入的根本论述分销管理的概念、作用及新产品卖入的根本方法，从而使销售人员对店内分销管理有进一步的了方法，从而使销售人员对店内分销管理有进一步的了解，并使销售人员的新品卖入技艺得到提高。解，并使销售人员的新品卖入技艺得到提高。单元内容单元内容分销管理的作用分销管理的作用零售分销规范零售分销规范新产品的卖入新产品的卖入第三单元第三单元 产品分销管理产品分销管理 第一节第一节 分销管理的作用分销管理的作用 第二节第

12、二节 零售分销规范零售分销规范不同类型商店的不同商品需求不同类型商店的不同商品需求公司对不同类型商店的分销组合要求公司对不同类型商店的分销组合要求 第三节第三节 新产品的卖入新产品的卖入新产品卖入时的零售商思索要素新产品卖入时的零售商思索要素新产品卖入时的利益陈说方式新产品卖入时的利益陈说方式新产品第一时间卖入的重要性新产品第一时间卖入的重要性第四单元第四单元 陈列位置管理陈列位置管理单元目的单元目的 经过对产品陈列位置管理的作用和陈列位置选择经过对产品陈列位置管理的作用和陈列位置选择根本方法的引见，使得销售人员更好地选择产品陈列根本方法的引见，使得销售人员更好地选择产品陈列位置，以提高产品销

13、量。位置，以提高产品销量。单元内容单元内容陈列位置管理的作用陈列位置管理的作用了解零售商的规划与陈列位置了解零售商的规划与陈列位置陈列位置的优先权设定陈列位置的优先权设定第四单元第四单元 陈列位置管理陈列位置管理 第一节第一节 陈列位置管理的作用陈列位置管理的作用 第二节第二节 了解零售商的规划与陈列位置了解零售商的规划与陈列位置 第三节第三节 陈列位置的优先权设定陈列位置的优先权设定 第四节第四节 规范陈列方式的作用规范陈列方式的作用陈列规范的制定陈列规范的制定规范陈列方式的优势规范陈列方式的优势 第五节第五节 如何卖入规范零售陈列方式如何卖入规范零售陈列方式背景信息背景信息了解问题了解问题

14、处理方法处理方法辅助工具辅助工具第五单元第五单元 陈列方式管理陈列方式管理 单元目的单元目的 对规范陈列方式的概念、作用等进展了论述，使对规范陈列方式的概念、作用等进展了论述，使销售人员更有效地进展规范陈列方式的卖入及管理。销售人员更有效地进展规范陈列方式的卖入及管理。单元内容单元内容规范陈列方式的作用规范陈列方式的作用如何卖入规范零售陈列方式如何卖入规范零售陈列方式第五单元第五单元 陈列方式管理陈列方式管理 第一节第一节 规范陈列方式的作用规范陈列方式的作用 第二节第二节 如何卖入规范零售陈列方式如何卖入规范零售陈列方式第六单元第六单元 零售价钱管理零售价钱管理 单元目的单元目的 本单元论述

15、了有关价钱管理的一些根本概念，有助于销本单元论述了有关价钱管理的一些根本概念，有助于销售人员了解零售商的价钱管理战略，并使价钱管理认识得到售人员了解零售商的价钱管理战略，并使价钱管理认识得到提高。提高。单元内容单元内容零售价钱管理的作用零售价钱管理的作用价钱梯度管理价钱梯度管理价钱变动幅度管理价钱变动幅度管理价钱标识管理价钱标识管理第六单元第六单元 零售价钱管理零售价钱管理 第一节第一节 零售价钱管理的作用零售价钱管理的作用 第二节第二节 价钱梯度管理价钱梯度管理 第三节第三节 价钱变动幅度管理价钱变动幅度管理了解商店定价战略了解商店定价战略了解零售市场价钱变动了解零售市场价钱变动价风格节价风

16、格节及时与商店沟通价钱变化及时与商店沟通价钱变化 第四节第四节 价钱标识管理价钱标识管理第七单元第七单元 店内商品库存管理店内商品库存管理单元目的单元目的 本单元论述了库存管理的重要性及日常补货管本单元论述了库存管理的重要性及日常补货管理方法，旨在提高销售人员的日常补货操作程度。理方法，旨在提高销售人员的日常补货操作程度。单元内容单元内容店内库存管理的作用店内库存管理的作用货架库存的计算与维护货架库存的计算与维护零售商的日常补货管理零售商的日常补货管理第七单元第七单元 店内商品库存管理店内商品库存管理 第一节第一节 货架库存的计算与维护货架库存的计算与维护 第二节第二节 零售商的日常补货管理零

17、售商的日常补货管理了解零售商订单产生流程了解零售商订单产生流程产生建议订单产生建议订单 第三节第三节 了解了解“客户效力程度概念客户效力程度概念第八单元第八单元 店内助销管理店内助销管理单元目的单元目的 本单元对助销工具及其作用作了简单引见，旨在本单元对助销工具及其作用作了简单引见，旨在加强销售人员对助销的注重程度，并提高助销工具的加强销售人员对助销的注重程度，并提高助销工具的运用才干。运用才干。单元内容单元内容规范助销工具的运用规范助销工具的运用店内助销管理的作用店内助销管理的作用第八单元第八单元 店内助销管理店内助销管理 第一节第一节 店内助销管理的作店内助销管理的作用用 第二节第二节 规

18、范助销工具的运规范助销工具的运用用第九单元第九单元 零售促销管理零售促销管理 单元目的单元目的 经过对促销管理概念、内容及根本方法的论述，使经过对促销管理概念、内容及根本方法的论述，使销售人员促销活动管理才干得到提高。销售人员促销活动管理才干得到提高。单元内容单元内容促销管理的作用促销管理的作用促销活动的传达促销活动的传达促销活动的执行促销活动的执行促销的信息管理促销的信息管理第九单元第九单元 零售促销管理零售促销管理 第一节第一节 促销活动的传达促销活动的传达促销活动传达的原那么促销活动传达的原那么促销活动传达的步骤促销活动传达的步骤 第二节第二节 促销活动的执行促销活动的执行促销资源管理促销资源管理产品供应管理产品供应管理赠品和助销品管理赠品和助销品管理促销人员管理促销人员管理店内笼统管理店内笼统管理活动过程的监控活动过程的监控 第三节第三节 促销的信息管理促销的信息管理销量目的与基准销量目的与基准促销信息统计促销信息统计促销活动评价促销活动评价 第四节终端提升的第四节终端提升的“六力定律六力定律 1品牌力： 线上、线下品牌笼统、品牌调性、广告传播内容高度一致。经过线上对品牌力的打造，卖场发扬着经过终端现场包装的提示，积累、唤醒消费者的品牌认知，提升产品终端笼统的作用。 2科技力： 向消费者传播本品牌的技术点或主张，以