公司业务员个人工作总结

1、公司业务员个人工作总结一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规 定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员， 必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1 、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开 发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员 见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上（每件 4万元） 做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常 性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2 、在第二季度的时候，以商标、专利

2、业务为主。通过到专业市场、参加专业 展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户 感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费（每月 不低于 1.2 万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类 业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3 、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有 xx 奥运会带来的无限商机 , 给后 半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提 高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客 户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客

3、户可以安排业务经理见面洽谈，争取 签订一件广东省著名商标，承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标 业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系， 及时报告该等交办业务的进展情况。4 、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先， 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可 行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万 元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一 个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学 习方

4、向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点 上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对 xx 年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的 快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 xx 年， 我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户， 争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。业务员工作总结一、主要完成的工作：1 完成了经一路供水管道改造工程

5、的 pe 管的投标工作，该工程中标价为986.24 万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位 协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。2 完成了东部新城 xxx 国道供水管道的 pe 管的投标工作，该工程是济南市第 一次大批量使用 pe 管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣 工，并得到监理和甲方的认可，为伟星 pe 管道在济南市场推广打下了坚实的基础。3 完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。4 完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62 万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合

6、格，只 差一点后来增加的收尾工程。二、工作中出现的问题及解决办法：1 不能正确的处理市场信息，具体表现在：1 ）缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过， 有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住；2 ）缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的， 及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；3 ）缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效 措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息 的准确性。2 在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作 中摸不到头绪，屡次

7、失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自 身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们 要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作 中使公司处于不败之地。3 缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺 乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导 致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工， 造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了 解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养， 发现

8、问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时 间维护设备。以上是我 xx 年上半年工作总结，下面，我要说说 xx 年下半年工作计划：1 分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。目前，我们最强大 的竞争对手是四川森普管业，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大 的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份 额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。 在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促 进、联合竞争、利益循环、共享市场。做好业务员工作计划，做好售后服务方面的 工作，

9、特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产 品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打 入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到 位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢 修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。3 强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系， 共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少 内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。4 培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。济南目

10、前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造 以及分支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场调查，总结上 半年三个工程的经验教训，做好客户的回访工作，利用伟星管材良好的性能特点， 适当的投入一定的广告宣传，提高企业知名度，加大营销力度，进一步的进行推广。5 加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高人员素质。不断 的学习专业知识，提高业务水平。不断完善和规范各项管理制度，为各项工作的开 展打下良好的基础。6 做好安全方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持预防为主、防治结合、加 强教育、群防群治的原则，通过安全教育，不断增强员工的安全意识和自我防护能 力，

11、为员工创造一个安全、舒适的工作环境。总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价， 进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不 足，有什么经验、提高。（一）基本情况。1 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内 容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。 成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些 方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为

12、便于今后的工作，须对 以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。4 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教 训，明确努力方向，提出改进措施等。（二）写好总结需要注意的问题1 总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解 有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要 避免领导出观点，到群众中找事实的写法。2 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、 得出教训的基础。3 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了 也不知其所以然，这样就达不到总结

13、的目的。4 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的， 写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可 是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难， 我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我 知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价 ; 我们有进出 口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开 拓业务几个关键

14、问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与 客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：一、公司经营产品及价格定位：a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实 务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产 品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位 专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质 的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行 业出口量和前景。本行业内各个企

15、业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品 质量和在国内同类产品属于哪个水平面，自己的产品报价与市场行情差价，及如何 以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核 心竞争力。b. 报价表 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表。此报价表上的数据是企业发 展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进 行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向， 产品/ 服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经 过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高 ; 好东西不能贱卖，普通的产

16、品 不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的 熟悉程度 ; 如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报 不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理 会。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急 烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习， 避免出错。二. 公司给客户的信心及信誉度如何 ? 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公 司服务怎样 ?信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证 ; 网站及产品的丰富程度 业务员准确快捷的服务

17、。客户最想了解的是什么：1) 你是不是做这个产品多时了。2) 你对产品了解多少。3) 你这个人的人品如何。4) 当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。要做到以上 4 点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中 要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲 的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又 是如何如何 。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任 - 很重要啊 !客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达 标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些 企业有过生意

18、往来，及做外贸时间长久等。你的商贸语言及技巧如何 ?对客户的任何信息要及时响应并回复 ; 对客户的回复不能简单的一问一答，要 尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继 续交谈的机会。想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己 较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：1 、做好质量营销。2 、树立客户至上服务意识。3 、强化与客户的沟通。4 、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和 形象，提高产品的总价值 ; 另一方面通过改善服务和促销网络系统，

19、减少客户购买 产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满 意度和双方深入合作的可能性。5 、建立良好的客情关系。6 、做好创新。以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么 迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目 前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要 生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我， 我会做到更好的！财产保险公司业务员个人工作总结 尊敬的各位领导： 我是财产保险股份有限公司的一名普通的业务员，我入司 2 年以来，无时不刻 的感受着

20、财产保险文化的熏陶。在那种：以人为本，我为人人，人人为我的公司精 神文明的感染下，自身素质得到了快速的提高和成长，在此我衷心的感谢公司各位 领导给予的关怀与帮助。同时在近两年的工作中也遇到了一些困难和问题。例如：1 公司的出单系统程序比较的不给力，有时出个单子因为系统的缘故， 需要客户多等将近半个至一个小时，这样一来的后果将是导致客户产生不信任感和 焦躁情绪，以至于对我们业务员以后的展业造成一定影响。2 公司核保政策变动较快：对于我们业务员来说，如果业务要做的好，平时就 需要有一些大客户的支持与帮助，在此情况下同样的我们也需要给予这些客户些政 策上的支持与帮助，这样才能换来彼此的真诚与信任，双

21、方都得到长足的发展。3 公司组织的培训较少：诚然如古人所云，学习知识如逆水行舟，不进则退； 做业务的其实也是如此，我们需要不断的在实践中积累经验及借鉴一些好的，与时 俱进的销售手段。这样我们才能不被时代抛弃及淘汰，才能为公司贡献更多的力量！ 最后再此衷心的感谢各位公司给予的帮助及关怀，同时也祝愿 * 财产保险股份 有限公司在新的一年里：蓬勃发展，蒸蒸日上。祝福公司的每位员工：身体健康， 万事如意！转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助 和指导下，经过这段时间的学习和实际操作较好地完成了各项工作任务。以下是本 人在 xx 年度个人工作总结报告：一、工作回顾（一）不畏

22、艰辛、克服困难，全力做好本职工作我是 xx 年 09 月 10 日进入公司，也是我踏入社会工作的第一天。面对陌生的 环境，陌生的工作，当时无从下手，充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些 最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工 作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100 票入仓的系统操作；完成马士基仓库出入库流程图绘制；组织员工进行马士基系统培训；完成核 查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异；绘制三运仓库平面草图；参与新秀丽审计 盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常

23、情况，能较好地处理各种工作细节和 服从上级、公司的工作安排和管理制度。（二）对本职工作的认识1 、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、 货品摆放等；2 、对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库 的操作流程和系统流程； qc 流程；增值服务操作流程；异常处理流程；盘点流程 等；3 、对管理的认识：较好地熟悉了 5s 管理；仓库安全管理；库区规划；货品摆 放；成本节约；人员安排等；4 、对职责的认识：明白了团队的重要性；工作合理安排、保障效率的重要性； 较好地协调本组人员的工作和保障准确性；对工作能够负责和能够按时顺利完成。二、几点粗浅体会（一

24、）高效服务，全力做好客户服务工作 我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户 服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户 的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和 解决。（二）专业学习是做好工作的动力源泉 我们的工作价值是什么？是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进 步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。 专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论知识得到实际操作的验证， 不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的发展，交织成 面的扩张，使

25、自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。（三）因势而变，顺势而为，全力做好自己 在各种突发情况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的工作定位，积极和同 事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其 他有经验的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。 “天下难事，必始于易； 天下大事，必先于细”， 从简单的事做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄 然而至的今天，成大业若烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳根部， 不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，成功才 可能和我们不期而遇。（四）认真负责是做好工作的有力保障你手上的每一

26、份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不 仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每 个人回报的，无论是荣誉还是财富，条件是你必须转变自己的思想和认识，努力培 养自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满，我们要 明白到每月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身 边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助 和指导下，经过这段时间的学习和实际操作较好地完成了各项工作任务，公司业务 员工作总结范文。以下是本人在 2014 年度个人工作总结报告：

27、一、工作回顾（一）不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作我是 2014年09月 10日进入公司，也是我踏入社会工作的第一天。面对陌生 的环境，陌生的工作，当时无从下手，充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一 些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对 工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。现任马 士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库 100 票入仓的系 统操作；完成马士基仓库出入库流程图绘制；组织员工进行马士基系统培训；完成 核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异；绘制三运仓库平面草图；参与新秀丽审 计盘点等。能准确、

28、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节 和服从上级、公司的工作安排和管理制度。（二）对本职工作的认识1 、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、 货品摆放等；2 、对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库 的操作流程和系统流程； qc 流程；增值服务操作流程；异常处理流程；盘点流程 等；3 、对管理的认识：较好地熟悉了 5s 管理；仓库安全管理；库区规划；货品摆 放；成本节约；人员安排等；4 、对职责的认识：明白了团队的重要性；工作合理安排、保障效率的重要性； 较好地协调本组人员的工作和保障准确性；对工作能够负责和能够按时顺利完

29、成。二、几点粗浅体会（一）高效服务，全力做好客户服务工作 我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户 服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户 的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和 解决。（二）专业学习是做好工作的动力源泉 我们的工作价值是什么？是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进 步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己， 工作总结公司业务员工作总结范文。 专业的学习，使自己的实际操作得到理 论的支持，理论知识得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正

30、是我们 的工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域， 才能在各方面不断地提升自己。（三）因势而变，顺势而为，全力做好自己 在各种突发情况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的工作定位，积极和同 事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其 他有经验的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。 “天下难事，必始于易； 天下大事，必先于细”， 从简单的事做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄 然而至的今天，成大业若烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳根部， 不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，成功才 可能和我们不期而遇。（四）认真负责是做好工作的有力保障 你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不 仅仅是工作的报酬，还有