啤酒销售经理个人述职报告与四好村创建工作报告汇编

1、啤酒销售经理个人述职报告与四好村创建工作报告汇编啤酒销售经理个人述职报告一、加强业务学习，提高决策能力由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足，有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平。我重点是学习销售知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，全面提升自己的整体综合素质。二、爱岗敬业，

2、努力工作一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，不断学习一年以来各种新的业务知识，做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成。( 一) 分析市场，认清形势目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的情况。针对啤酒市场竞争激烈的情况，我们通过提高服务质量，加第1页共6页大宣传力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。（二）做好服务工作，奉献自己力量要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店

3、的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。（三）抓好销售队伍建设，全力做好管理工作作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作则，率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，通过一系列奖励措施，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。（四）今年取得的成绩为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶

4、，共计万元，占全年目标任务的 %。一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但也从中发现了问题，找到自身的不足：一是由于销售经理的工作量大，加之我的经验不足，对工作流程的熟练程度还有待加强。二是掌握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进：第2页共6页一、加大产品宣传力度目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多，购买时存在顾虑。今后，我们可以加强与分销商的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另外，在资金允许的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传，提高我们产品的知名度

5、。二、进一步改进自己的工作作风今后，我一定要进一步改进自己的工作作风。让大家觉得我是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感。这样，有利于我与整个销售团队的合作。三、加强学习，提高自己的业务素质平时工作中注意向有经验的同事请教，结合自身认识，处理好难题。另外，加强熟悉整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员交流，了解市场动态。多与本地大型餐饮场所进行沟通，实地考察，加快自身啤酒的推销速度。以上就是我近一年来对自身工作的认识，虽然还存在不足，但我会在今后的工作中，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。我的述

6、职报告完了，谢谢大家！第3页共6页四好村创建工作报告乡村位于县城西南21 公里，下辖 4 个社，现有农户246 户，农业人口 705 人，耕地 580 余亩，截止 XX年底人均可支配收入达 14600 元，为州级“四好村。”一直以来，乡党委、政府将“四好村”创建工作与脱贫攻坚、乡村振兴紧密结合，立足我乡实际，按照“业强、家富、人和、村美”的目标着力打造村。在县委、县政府的坚强领导下，乡党委政府的不懈努力下，全村人民凝心聚力、锐意进取，坚持基础设施与产业结果调整“两手抓”，村内面貌焕然一新，基础设施配套，经济发展多元，正行驶在脱贫致富的高速路上。二、主要成效和亮点特点（一）加强组织领导。火车跑得

7、快，全靠车头带。为切实抓好“四好村”创建工作，乡成立“四好村”创建活动领导小组，由党委书记马麟、乡长赵洪渊任组长，负责牵头抓总，统筹协调和督促落实等工作。领导小组办公室设在乡党政办，落实专人负责全乡各村创建活动的申报审核、统筹协调和督促落实。明确了村两委的职责分工，由村支部书记全面抓，村主任具体抓，村两委成员全力抓，以确保创建“四好村”人员到位。（二）责任落实到位。制定详细的“四好村”创建实施方案，党委、政府主要负责同志是“四好村”创建活动的第一责任人，要亲自研究、亲自安排、亲自推动、亲自检查，对本地的创建活动负总责。定期召开党委会研讨“四好村”创建工作中存在的问题并提出解决措施。严格对照“四

8、好村”创建标准和考评指标，层层传导压力，细化落实责任，确保创建活动长期有人抓、有人管。对工作不力、进展缓第4页共6页慢的，要严肃问责。立创建考评小组，分领任务，强化督促、指导各村抓好经常性的学习教育、经验总结、自查自评等，推动本村“四好村”创建活动常态化进行，确保效果明显、成效突出。（三）创新振兴产业。构建新型农业体系是农户脱贫致富的长久之策。以“因地制宜、因户施策、因人施策”为基本原则，促使我乡产业集约化、产业化、链条化发展，最大化农业现代化在脱贫攻坚工作中的效果。铜坡养獐场采用“公司+科研院所 +农户”经营方式。积极探索“合作社 +农户 +入股”和“入股 +贷款促收”的增设新模式。通过企业

9、产业发展带动，农户参与联动的创新发展模式，让养麝厂有了更优质的饲料来源，更让农户有了稳定的财源，给企业发展提供一台“加速器”，让农户吃上一颗“定心丸”。目前，养獐场二期工程竣工，规模达到近300 头，已有 30 余户农户参与到养麝厂建设当中，其中建档立卡贫困户8 户。另外，通过创新发展模式，不仅降低了贫困户的风险，而且增加了他们的收入，有效调动贫困户脱贫致富的积极性，让贫困户的思想由“要我富”变成“我要富”转变。通过股红、劳务及种植收入，贫困户每年增收可达4800 元，（四）宣传引导正气。结合弘扬“孝善和俭”工作，以“涵养好家风，形成好风气”为目标，培育“四好村”精神内涵。坚持开展移风易俗，促

10、进农村形成崇德向善之风、勤俭节约之风、文明健康之风。一是以“村规”为准神，“规”出好风气。按照“强化领导监督、广泛宣传动员、精心组织起草、反复征求意见、依法表决备案、认真组织实施”的标准，科学制定村规民约，运用“村规民约”强化依法治村，让村规民约起着维护乡村文化传承和秩序的“习惯法”的作用。二是以典型引领，“引”出好风气。举办乡甜樱桃采摘节暨孝第5页共6页善和俭表彰大会，在全乡范围内开展好媳妇评选、好家规评选、洁美家庭评选。弘扬良好家风家训，树立农村孝德典型，以促进好风气形成。三是以村民自治，“管”出好风气。加强村民自治组织建设，持续推行深化“一定两议三监督”，“村财民理乡监管”，让广大群众充分参与本村事务管理，引导群众树立主人翁意识，让移风易俗真正变成群众的自觉行动。三、存在问题及建议一是思想认识不够。村民对参与创建不够自发，导致创建工作常规推进、按部就班。只注重抓“硬件”建设，对形成好风气、养成好习惯等“软件”建设认识不准、重视不够。二是宣传动员欠缺。“四好村”创建的氛围还不够，仅靠文件部署、会议传达，宣传标语