游轮营销策划推广案

1、游轮营销策划推广案篇一：游船公司20XX营销方案游船公司20XX营销方案一、目标1、积极拓展营销宣传渠道，努力提高经营收入。2、进一步做好梅江游产品宣传，提高梅江游品牌影响 力。3、把握新船投入营运，运力增加的有利时机，不断完 善游船产品和服务内容，提升产品吸引力。二、目标市场定位1、消费者定位(1)旅行团队、自驾游团队(2)政务接待和商务接待；(3)到达梅州的境内外游客；(4)梅州当地居民的日常休闲旅游。(5)学生、单位团体。2、产品定位以客家文化结合观光旅游，集游览、客家文化表演和特色餐饮，吸引国内外的游客， 同时在经营形式、时间、线路、 航班服务内容上灵活多样，开拓梅江游市场。3、价格定

2、位根据船只特点和航班服务内容，中低端的零售航班票价定位为25 35元，高端航班零售票价定位为50 68元。包船价格定位为500元一1500元/小时。三、20XX年宣传及营销工作基于“梅江游”的市场现状及新船年内即将投入营运，公司将以“加强公司营销队伍建设， 巩固现有营销宣传渠道、 积极拓展新的营销渠道和营销模式”的经营思路，根据市场 的实际情况及客户需求，逐步完善、丰富自身的旅游产品。努力打造“梅江游”品牌。主要措施包括以下几个方面：（一）、加强营销队伍建设为满足新船投入运力增加的业务营销拓展需要，加强和完善公司营销队伍建设，计划物色招聘2名左右专职营销业务人员，并尝试招聘以兼职提成方式发展兼

3、职营销人员，加大梅江游市场营销推广力度。（二）、完善广品1、航班服务方面要完善航班服务赠送品种，根据游船 条件和季节特点，增加小食品种，如客家特色小吃、客家特 产、时令水果等，饮品方面增加咖啡、奶茶、饮料等。2、在新船投入营运后，对个别游船进行硬件改造及完 善，通过与相关商家合作或自营的方式，根据游船情况和季 节特点，尝试推由能提供餐饮的特色航班，通过不同的季节 推由不同的餐饮产品，以乘船观赏美景，品尝美食的特色长期吸引本地游客到船上消费及多次消费。3、完善、丰富了船上相关配套产品，走特色服务道路。继续推由 “茶道”表演航班，客家山歌表演、客家传统特 色文艺或技艺表演等，以丰富船上的节目，活跃

4、气氛。4、提供多元化的包船产品及服务，增加包船吸引力。如提供KTV设备，增加包船可供客户选择的配套服务项目， 包括：餐饮配送服务。山歌、汉剧、各种乐器表演、专业表 演团队服务等，以方便和满足包船、团体客户的不同需求。5、提升船只的综合利用率，继续推进东山码头至西阳 电站“生态观光”日游航线的营销宣传， 拓展学生班团活动、 单位团体会议包船活动。6、做好职工队伍技能培训工作。细化服务流程和制定 相应岗位工作标准和服务工作规范，提升游船服务质量。（三）、完善票价1、根据淡、旺季灵活调整价格，在淡季不定期举行促 销优惠活动，推由优惠航班、赠送航班服务等。2、通过游船的档次和配套服务的差异拉开一定票价

5、差距，以适应不同层次的价格需求群体。3、对包船价格进行调整，包船价格要根据节假日和非 节假日，淡季和旺季来区分，在非节假日和淡季可给客户优 惠多一些或附送一些增值服务，以提高包船及游船利用率。、完善航班及航线1、餐饮和特色航班在时间和航线上适当延长，在原 60 分钟的基础上增加 90分钟的航班，航行线路扩展至广州大 桥区间。2、节假日期间根据客流情况加大航班开由密度。3、重点保证政府接待、旅游团队、包船用船，根据客 人需要提供灵活的用船时间。、营销重点旅行社和导游方面：继续保持与梅州城区内的各旅行社的良好的合作关系。从长期发展来看，公司的主要客源将来自于各旅行社。因此，与旅行社保持和维护良好的

6、合作关系是公司营销工作的重 点°1、本地旅行社通过上门拜访、传真、电话等方式将公 司最新航班资讯及时宣传。争取与地接量较大的本地旅行社 建立战略合作伙伴关系，将梅江游项目列入旅行社行程内或 自费加点优先推荐项目。2、加强与梅州周边游客的重点地（如广州、深圳、潮 汕等地区）旅行社宣传及业务联系，通过上门拜访、传真、 电话等方式将公司最新航班资讯及时宣传，同时对已建立业 务联系的外地旅行社要密切保持业务联系和良好沟通。3、注重收集梅州及周边地区的导游相关联系信息，建 立导游信息资料，加强与带团导游的沟通联系，以短信、电 话的形式及时将公司的产品及价格信息直接传达到导游手 中。4、通过制定

7、返点奖励措施，对带团参加梅江游的旅行 社给予奖励，增加旅行社盈利空间和吸引力，提高旅行社推介 的积极性。(2)、酒店方面与梅州城区内相关酒店进行合作，特别是商务型酒店， 争取扩展票务代售或梅江游产品宣传合作的酒店数量。(3)公务、商务接待方面1、保持与政府部门、企业会务活动负责人的沟通联系， 安排人员主动上门拜访或邮寄宣传资料给梅州相关企业、政 府单位的办公室、党工团组织等，加强“梅江游”宣传力度, 争取上述企业、政府部门日常商务接待和员工活动安排在游 船进行。2、通过赠票、免费体验方式赠送一些船票给高端客户 负责人，如办公室、工会负责人等，邀请他们来试坐游船， 体现我司服务。(4)学生团体1

8、、对学生实行优惠的票价折扣和包船优惠价格，吸引 学生团体到公司游船开展班团活动。2、与学校、团委建立业务合作关系，利用其资源优势拓展学生客源。(5)网络营销1、与大型团购网站在淡季及不定期推由网上团购船票 优惠活动，以优惠票价吸引市民前来体验，提高公司人气。2、与相关门户网站或订票网站(如同程网)建立合作 关系，建立网上销售平台，客户可通过网络购船票或享受购 票优惠。(6)游船广告冠名篇二：游轮营销方案设计黄金游轮营销方案设计SWO价析竞争优势(strength ):容量大：新一代豪华型游轮，现有7艘，总载客量约3640 人，是长江上最大的游轮公司。品质高：由两江假日酒店管理公司专业人士负责，

9、所以 品质完全能够得到保障。外观新：并且游轮除黄金一号，其余七艘均是20XX年首航，整体外观和内饰都新。营销独立：营销独立可对市场变化做到快速反应。在行 业进行咨询，了解到现在黄金游轮针对湖北，四川，重庆三 地户口做特价 1400.平时价格2200.推由的特价策略针对三地有目的性的抢占市场，非常行之有效。在我咨询过程中， 旅游公司均首推黄金游轮。（对比价格：总统游轮1600-1900. 世纪游轮 1800-3000.美维1800.长维1600-1950 皇家游轮 4800.）竞争劣势（weakness）竞争对手多：在豪华游轮上，目前黄金游轮竞争对手有世纪游轮、龙腾游轮、总统游轮、世纪游轮、美维

10、游轮、皇 家游轮、长维游轮。世纪游轮拥有相同黄金游轮数量，共有 7艘。定价单一：均统一定价为2200元，虽然让消费者选择简单化，但未实现差异化营销。机会国外市场增长快：包括东南亚市场，日韩市场，并准备 开发欧美市场。目前国外市场游客数量占总市场20减上，并保持30魅度增长。（数据未确实）国内旅游业前景良好：三峡夔门作为人民币10元背景,在中国各旅游产品极具代表性，在国内旅游业增长的大环境 下，国内市场的持续开发必将赢得更多的客户。威胁（threat ）作为长江游轮行业生命周期来看，正处于成熟期，其特征为市场成熟，竞争对手多，利润增长稳定。我认为目前黄 金游轮最大的竞争对手是世纪游轮，世纪游轮立

11、足游轮行业12年，拥有7艘轮船，20XX年上市，通过IPO募集资金， 投入新船有2艘。客户群体与黄金游轮完全一致。根据世纪游轮 20XX年财务报表，我们不难看由一些问 题。20XX年半年度归属于母公司所有者的净利润为万元， 较上年同期减营业收入为亿元，较上年同期增 基本每 股收益为元，较上年同期减 每股收益元，同比下降 %从世纪游轮的宏观情况上看：游客增长下滑，净利润低 于预期，而受国际经济疲软及国内宏观经济下滑的影响，游 客总数增加甚少，市场竞争比较激烈。20XX年度财报分析，世纪游轮实现营业总收入 397,096, 元，同比增长 %实现利润总额9,103,元，同比下降% 20XX年实现净利

12、润7,738,元，同比下降% o下降的主要原 因不难分析，黄金游轮投入7艘船运营，使竞争加剧，导致载客率降低，因为具有实力的竞争者加入，致使票价下降， 而收入同比增长不大，同时新船投入运营使得经营成本增加 较大。世纪游轮增长点分析：世纪游轮目前盈利能力较强的为两艘新游轮。“世纪神 话”、“世纪传奇”两艘新船均为五星级豪华游轮。“世纪 神话” 20XX年3月正式投入运营，“世纪传奇”5月正式投 入运营。两新船获营收万元，从而使世纪游轮上半年总营收 同比增长%但扣除两艘新船因素，营收同比减少万元。新船的投入无疑让世纪游轮带来新的增长点，但从实际情况上看，因为旧船减量过大，新船的增长点只能成为一剂

13、兴奋剂，并不能解决整体营业额下降的问题。从企业管理成本上看，新世纪游轮公司20XX年广告费增加致销售费用同比增加 %报告期内由于燃料、人工成本 等上升导致成本费用增加；随着募集资金的投入，银行利息 收入也相应减少等原因使得利润同比下降。其中销售费用同 比增长%部分原因是两新船入水支付的广告费用；管理费 用同比增长财务费用因募集资金余额减少导致利息收入 减少所致同比下降%根据世纪游轮的财务报表预测20XX年后世纪游轮的公司战略：1 .剥离不良资产，通过由售不良资产进行资产重组。公 司在3月由售世纪之星未果，估计会继续寻找买方。 而世纪宝石， 世纪钻石目前已经外包运营。 世纪游轮仅自营其余 5艘游

14、轮, 在由售世纪之星后，可能会考虑由售或完全外包经营世纪宝 石，世纪钻石两艘游轮。2 .重点主推世纪神话，世纪传奇两艘新船。从广告费用 投入和销售费用增加看生，公司会在此两艘新船大作文章。 可能会通过一系列销售策略改变营销方式，盈利主体以新船 为主，旧船为辅。采取制定不同的价格区间来吸引各种不同的消费群体。3 .加快新船星级评定，获得政府补助。据资料显示，一 艘新船下水后进行星级评定基本需要2-3年时间，两艘船可获政府补助上千万。4 .公司将加速转型。从世纪游轮的主营外收入，可以 看由，因为市场份额缩小，竞争对手增加，公司已经对游轮 的长期经营失去信心。目前主营游轮运营和旅行社业务， 20XX

15、年开始涉足旅游地产行业。截至20XX年中期，前两者分别占主营收入的和 %重庆万盛区“黑山谷”的旅游地产 项目总投资仅亿元。但世纪旅游地产前景不确定性较大，长 寿湖旅游地产总开发为 30亿，资金需求量极大。所以世纪 游轮旅游地产的投资存在极大的风险，一旦失败将严重影响 其主营业务。毕竟现在房地产行业已大不如从前，特别区县 房地产空置率高，购买力低也对旅游地产投资埋下巨大的隐 患。营销方案设计一：（IBM公司曾在中国市场为了拿下移动公司巨额订单， 专门成立打击竞争者小组，在移动公司长期合作的惠普手中抢客 户资源。）同样，我认为长江游轮公司中，占领巨大市场份额的应 该只有黄金游轮公司和世纪游轮公司。

16、国内市场在持续开展的同时，建议针对新世纪游轮成立打击竞争者计划，也就是 让部分新世纪游轮大客户成为黄金游轮的大客户。前段时间黄金游轮公司被竞争者恶意诽谤，黄金游轮公 司保持了高姿态，最后谣言不攻自破。我认为，与其每次被 谣言诋毁，不如在市场上主动由击。世纪游轮和黄金游轮这 两大巨头，目标客户群体一致，价格差异不大，市场份额差 异不大，这场市场的硬仗是迟早会发生的，赢者必成为行业 翘楚，输者也将再难回天。而我看，种种迹象表明，这场没 有硝烟的战争中，黄金游轮公司必然会成为最后的赢家。从背景看：黄金游轮属国有企业，业绩稳定，销售额持 续增长，正属上升期。世纪游轮是上市公司， 股票一路下滑, 利润急

17、速下降，处于下降期。产品层面：黄金游轮拥有高品质，低价格，新产品。而 世纪游轮3月7日卖船未果，企业战略已主要在万盛投资房 地产，并计划在上海黄浦江，厦门豉浪屿有游船旅游项目， 并不关注产品本身。人才引进分析：世纪游轮作为一家上市公司，具高管学 历资历都不高，并未引进职业经理人。（彭建虎，本科。刘 彦，副总经理大专。陈树培，副总经理，大专。）营销策略：黄金游轮可通过区域促销等各种手段抢占市场，世纪游 轮作为上篇三：游艇营销方案游艇营销方案我们根据我们所查得的资料，整理分析，就温州市场作 由以下游艇营销方案：我们主要从对温州市场的分析、温州目标消费者、游艇的产品特色、价格定位及产品推广和服 务这

18、五个方面来作由合适的游艇营销方案。温州市场分析1、据中国游艇消费市场的所有调查都显示，游艇产业 将是一个令人兴奋的、充满美好前景的市场。尽管我国游艇 业尚处于起步阶段，但市场潜力很大，前景广阔，并且将成 为中国新的经济增长点。2、目前温州洞头县政府与美国联合塑胶集团签订投资 意向书，计划由美方由资20XX万美元，在洞头打造一个豪华的游艇俱乐部。（建设内容有水上泊位、陆地干仓、游艇 维修仓、酒店别墅、配套会馆、船舶驾驶操作培训基地及其 他辅助设施等）3、温州正在描绘的蓝图是：把苍南海口景区发展成集 旅游、商务、休闲度假于一体的“游艇经济”旅游区，包括 “托管”企业家私人游艇业务。4、在去年经济形

19、势不好的情况下，宝马、奔驰、沃尔 沃在温州仍卖由了 8000多辆，不亚于上海、北京。温州人 喜欢与众不同，标榜自己，用购买名牌来显示自己的实力。而且温州人消费不会太过理性，仅凭一时的冲动就可能下重 金。”温州人的这些个性保证了奢侈品的市场。目标消费者由于我们主要是在温州销售，因此我们的目标消费者主 要针对的是：1、温州成功人士（他们收入丰厚，而游艇作为高端产品相信普通老百姓是消费不起的，但他们有能力支 付。且温州人现在都有钱有房，看不由彼此的地位，那么现 在游艇就可以来彰显身份）；2、旅游公司（就上面对温州市场的分析可得，目前游艇旅游正在兴起，而温州政府积极 发展沿海旅游业，使得游艇需求多）；

20、3、游艇俱乐部（温州洞头县政府与美国联合塑胶集团合作，在洞头打造一个豪 华的游艇俱乐部。并且发现有越来越多的人爱好游艇，使得 游艇俱乐部成为一个新型的流行名词，而俱乐部可以满足温 州部分爱好游艇却没有资金的人士，是我们的消费者向一些 普通人士延伸）产品特色游艇的定位是以商务、接待为主兼顾休闲娱乐，在游艇 上谈生意既可以让客户感到舒适，并且可以让对方想象到你 的资金实力，当阳光明媚时，又可开展一些PARTY在蔚蓝的大海上，享受着阳光的沐浴，这是何等的惬意。当然如果 你不喜欢我们的游艇的内部设计的话，我们也可以按你的想 法对其进行改造。价格定位1、温州人喜欢用一些名牌产品来显示自己的实力，而 游艇属高端产品可以来彰显身份，因此价格不能定的过低， 案例中老王开生的 40万