进出口货物的交易价格3

1、江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系3.1 3.1 贸易术语贸易术语3.2 3.2 价格核算价格核算3.3 3.3 定价策略定价策略江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系国际贸易中的价格条款 USDUSD500.00500.00 per M/T per M/T FOB ShanghaiFOB Shanghai计价货币计价货币单价单价计量单位计量单位贸易术语贸易术语江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系1. 1. 概念和性质概念和性质概念：概念：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释。以三个英文字母缩写遍意义的习惯做法和

2、解释。以三个英文字母缩写加后随地点表示货物价格构成，说明交货地点以加后随地点表示货物价格构成，说明交货地点以及风险、责任、费用划分等问题。及风险、责任、费用划分等问题。性质：性质：p非强制性（一旦订入合同，具有强制性）非强制性（一旦订入合同，具有强制性）p指导性（是区分各方义务、责任之依据）指导性（是区分各方义务、责任之依据）江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系 2.2.有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例Warsaw Oxford Rules 1932 19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 Revised American Foreign Trade Defi

3、nitions 1941 1941 1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本INCOTERMS 2010 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系Warsaw-Oxford Rules 1932 1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则19281928年，国际法协会在华沙开会，制定关于年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIFCIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在买卖合同的统一规则；经数次修订，在19321932年牛年牛津会议上定型。津会议上定型。对对CIFCIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任

4、、风险作了说明。责任、风险作了说明。江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系Revised American Foreign Trade Definitions 1941 1941 1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本 1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义定义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers, Inc.等三等三个民间团体所组成的联合委员会修订。个民间团体所组成的联合委员会修订。 本规则主要在北美大陆

5、使用，因其本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。注意贸易术语的定义。江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系Revised American Foreign Trade Definitions 1941 本规则共解释六种贸易条件：本规则共解释六种贸易条件：现场交货现场交货Ex (point of origin)运输工具上交货运输工具上交货FOB各种运输工具边交货各种运输工具边交货FAS (Free along side)运费在内运费在内C&F运保费在内运保费在内CIF

6、码头交货码头交货Ex Dock江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系对对FOB规定的六种解释规定的六种解释 FOB (named inland carrier at named inland point of departure)（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货）（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货） FOB (named inland carrier at named inland point of exportation) Freight Paid to (named point of exportation)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运费预付至指（在

7、指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点）定出口地点） FOB (named inland carrier at named inland point of departure) Freight Allowed to (named point)（在指定国内（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费）起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费） FOB (named inland carrier at named point of exportation) （在指定出口地点的指定国内运输工具上交货）（在指定出口地点的指定国内运输工具上交货） FOB V

8、essel (named port of shipment)（指定装货港船上交（指定装货港船上交货）货） FOB (named inland point in country of importation)（进口（进口国指定国内地点运输工具上交货）国指定国内地点运输工具上交货）江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 是国际商会（是国际商会（ICC）对各种贸易术语解释的正式规对各种贸易术语解释的正式规则。则。ICC于于1936年首次公布，在年首次公布，在1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、2000年不同版

9、本中作了年不同版本中作了修订和补充。修订和补充。INCOTERMS 2000（2000通则通则）在以下）在以下两个方面作了实质性的改变：两个方面作了实质性的改变：FAS和和DEQ术语办理清关手续和交纳关税义务；术语办理清关手续和交纳关税义务；FCA术语装货和卸货义务；术语装货和卸货义务；江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系卖方义务卖方义务 买方义务买方义务2000年通则规定的买卖双方的义务年通则规定的买卖双方的义务江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系E 组组启启 运运EXW EX Works 工厂交货工厂交货FCA Free Carrier 货交承运人货交承运人 FAS Fre

10、e Alongside Ship 船边交货船边交货FOB Free On Board 装运港船上交货装运港船上交货F 组组主运费主运费未付未付C组组主运费主运费已付已付D组组到达到达CFR Cost and Freight 成本加运费成本加运费CIF Cost,Insurance 成本加保险费、成本加保险费、 and Freight 运费运费CPT Carriage Paid To 运费付至运费付至CIP Carriage and Insurance Paid ToDAF Delivered At Frontier 边境交货边境交货DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货目的

11、港船上交货 DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货目的港码头交货DDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid 完税后交货完税后交货未完税交货未完税交货 运费、保险费付至运费、保险费付至后随出口国指定地点后随出口国指定地点同上同上后随出口国制定装运港后随出口国制定装运港同上同上后随进口国指定目的地后随进口国指定目的地同上同上后随进口国指定目的港后随进口国指定目的港同上同上后随指定地点后随指定地点同上同上同上同上后随进口国指定目的港后随进口国指定目的港后随进口国指定目的地后随进口国指定目的地江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学

12、院国贸系贸易术语的基本特征（贸易术语的基本特征（）贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方

13、卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输水上水上运输运输江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系贸易术语的基本特征（贸易术语的基本特征（）贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点

14、收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系SellerBuyerINCOTERMS

15、2000 13种贸易术语交货点（风险点）示意图FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQSellerBuyerDAF关境边境关境火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系2000年通则年通则 贸易术语贸易术语 13种贸易术语中种贸易术语中6个可用于海洋或内河运输：个可用于海洋或内河运输： FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ7个可用于多式联运：个可用于多式联运： EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP主要术语：主要术语： FOB, CFR, CIF, FCA

16、, CPT, CIP江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系国际贸易术语的解释国际贸易术语的解释。该术语卖方承该术语卖方承担责任最小。担责任最小。（1）EXW 工厂交货 EX Works (named place) 江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系使用使用EXW应注意的问题应注意的问题交货地点交货地点 装货义务装货义务 出口清关出口清关江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系（2）FCA 货交承运人Free CArrier (named place)江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系使用使用FCA应注意的问题应注意的问题 交货地点交货地点 卖方所在地卖方所在地 卖

17、方负责装货卖方负责装货 卖方所在地以外的地方卖方所在地以外的地方 卖方不负责卸货卖方不负责卸货费用、风险的转移：费用、风险的转移： 以货交承运人为界以货交承运人为界“承运人承运人”指任何人在运输合同中承诺通过铁路、公路、指任何人在运输合同中承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。或由他人履行运输。“承运人承运人” 的界定的界定: :受买方委托指定来接货的任何人受买方委托指定来接货的任何人 “由于买方未能按照规定指定承运人或其他人、由于买方未能按照规定指定承运人或其他人、或由于买方指定的人未在约定的时间

18、内接管货物、或或由于买方指定的人未在约定的时间内接管货物、或由于买方没有给予卖方相应通知而发生的任何额外费由于买方没有给予卖方相应通知而发生的任何额外费用，由买方承担，但仅以合同项下之货物为限用，由买方承担，但仅以合同项下之货物为限” ” Incoterms 2000 江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系【Case Study】 我某公司按我某公司按FCA Shanghai Hongqiao Airport条件条件向某印度商人出口手表一批，货价向某印度商人出口手表一批，货价5 5万美元，规定交货期万美元，规定交货期为为8 8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买月份，自上海空运

19、至孟买；支付条件：买方凭由孟买xxxx银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我公司于我公司于8 8月月3131日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商发出装运通知。公司收货并出具航空运单。我随即向印商发出装运通知。航空公司于航空公司于9 9月月2 2日将该批手表空运到孟买，并将到货通日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买知连同有关发票和航空运单送孟买xxxx银行。该银行立即银行。该银行立即通知印商前来收取上述单据并电汇付款。此时，国际市通知印商

20、前来收取上述单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我方则坚持对方必须立即付款、收货。我方则坚持对方必须立即付款、收货。江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系（3）FAS 装运港船边交货Free Alongside Ship (named port of shipment)江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系（4）FOB 装运港船上交货Free On Board (named port of shipment) 江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系 FOBFOB的使用的使用 风险划分风险划

21、分: 以以船舷船舷为界为界 船货衔接船货衔接 如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方却未能备妥货如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方却未能备妥货物，由此产生的由此产生的物，由此产生的由此产生的空舱费空舱费(Dead Freight)、滞期费、滞期费(Demurrage）由卖方承担由卖方承担 。如果买方未能按时派船，包括未经对方同意提前或延迟派到如果买方未能按时派船，包括未经对方同意提前或延迟派到装运港，卖方有权拒绝交货，由此而引起的风险和额外费用装运港，卖方有权拒绝交货，由此而引起的风险和额外费用均由买方承担。均由买方承担。 卖方的通知义务卖方的通知义务江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经

22、学院国贸系空舱费空舱费（Dead Freight，又称亏舱费），又称亏舱费） 租船人向租船人向船东或租船经纪人在租船人所装载货物少于租约约定船东或租船经纪人在租船人所装载货物少于租约约定时支付的赔偿金数额时支付的赔偿金数额。滞期费滞期费 (Demurrage）在规定的装卸期限内，如在规定的装卸期限内，如果租船人未能完成作业，为了补偿船方由此造成船舶果租船人未能完成作业，为了补偿船方由此造成船舶延期所产生的损失，由租船人向船方支付的一定罚金。延期所产生的损失，由租船人向船方支付的一定罚金。江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系 FOBFOB的使用的使用 装船费用的划分装船费用的划分 FOB

23、 Liner Terms 班轮条件班轮条件 买方（船方）买方（船方） FOB Under Tackle 钓钩下交货钓钩下交货 买方买方 FOB Stowed包括理舱包括理舱 卖方卖方 FOB Trimmed包括平舱包括平舱 卖方卖方 FOB Stowed and Trimmed包括理舱和平舱包括理舱和平舱 卖方卖方 个别国家对个别国家对FOB术语的不同解释术语的不同解释美国1941年对外贸易定义： 装运港交货必须加装运港交货必须加Vessel, eg FOB Vessel New York 买卖双方风险划分不是船舷，而是在船上买卖双方风险划分不是船舷，而是在船上 买方自行办理出口手续买方自行办

24、理出口手续江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系【Case Study】 我国某内陆出口公司于我国某内陆出口公司于20002000年年2 2月向日本出口月向日本出口3030吨甘草吨甘草膏，每吨膏，每吨4040箱共箱共12001200箱，每吨售价箱，每吨售价18001800美元，美元，FOBFOB新港，共新港，共5400054000美元，即期信用证，装运期为美元，即期信用证，装运期为2 2月月2525日之前，货物必日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2 2月上月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料旬便将货

25、物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，12001200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发要求尽快补发3030吨。否则无法按期装船。结果该出口公司吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延因货源不济，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长长1515天。日商同意但提出价格下降天。日商同意但提出价格下降5%5%，经双方协商，最终，经双方协商，最终降价降价3%3%。江苏大学财经学院国贸

26、系江苏大学财经学院国贸系（5）CFR 成本加运费Cost and FReight (named port of destination) 卖方必须支卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用 江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系 使用使用CFRCFR应注意的问题应注意的问题 交货地点：装运港交货地点：装运港 卖方的运输责任卖方的运输责任 卖方的通知义务卖方的通知义务 卸货费用的划分卸货费用的划分 CFR Liner Terms 班轮条件班轮条件 卖方（船方）卖方（船方） CFR Landed 卸到岸上卸到岸上 卖方（包括驳船费和码头费）卖

27、方（包括驳船费和码头费） CFR Ex Tackled钓钩下交货钓钩下交货 买方买方 Ex Ships Hold舱底交货舱底交货 买方买方 风险划分和费用划分两个分界点风险划分和费用划分两个分界点 采用采用CFR术语进口应慎重，选择资信较好的国外客户成交，术语进口应慎重，选择资信较好的国外客户成交，对船舶提出适当要求对船舶提出适当要求江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系【Case Study】 我国某外贸公司按我国某外贸公司按CFR贸易术语与德国汉堡一家贸易公司签订贸易术语与德国汉堡一家贸易公司签订了一笔石墨的出口合同，价值了一笔石墨的出口合同，价值4万德国马克，支付方式为万德国马克，

28、支付方式为D/P即即期。货物于期。货物于2001年年3月月13日上午装日上午装“胜利号胜利号”货轮。当天装运货轮。当天装运完毕，因该业务的经办人员工作繁忙，没有及时向买方发出装完毕，因该业务的经办人员工作繁忙，没有及时向买方发出装船通知，而在第二天才向德国买方发出通知。德商在接到我方船通知，而在第二天才向德国买方发出通知。德商在接到我方通知向当地保险公司投保时，该保险公司已获悉通知向当地保险公司投保时，该保险公司已获悉“胜利号胜利号”货货轮已于轮已于13日晚在海上遇难而拒绝投保。于是德商致电我方公司，日晚在海上遇难而拒绝投保。于是德商致电我方公司，声明由于是我方没有及时发出装船通知，以致在货轮

29、遇难的情声明由于是我方没有及时发出装船通知，以致在货轮遇难的情况下德商无法投保，该批货物的损失应由我方公司来负担并要况下德商无法投保，该批货物的损失应由我方公司来负担并要求索赔。不久，德商拒不赎单，我方通过托收行寄去的全部运求索赔。不久，德商拒不赎单，我方通过托收行寄去的全部运输单据也被代收行退回，结果，我方不仅钱货两空，还不得不输单据也被代收行退回，结果，我方不仅钱货两空，还不得不向德商赔偿向德商赔偿8000马克。马克。江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系（6）CIF 成本加运保费Cost Insurance and Freight (named port of destinatio

30、n)卖方卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，并办理货物运输保险并办理货物运输保险CIF = CFR + I江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系 使用使用CIFCIF应注意的问题应注意的问题 运输责任运输责任 保险义务保险义务 如无相反的明示协议，如无相反的明示协议， 卖方只须投保最低险别卖方只须投保最低险别 卸货费用的划分卸货费用的划分 CIF Liner Terms 班轮条件班轮条件 卖方卖方 CFR Ex Tackled钓钩下交货钓钩下交货 卖方卖方 CIF Landed 卸到岸上卸到岸上 卖方卖方 CIF Ex Sh

31、ips Hold 舱底交货舱底交货 买方买方 关于风险与保险的问题关于风险与保险的问题 CIF合同属合同属“装运合同装运合同”；凭单交货、凭单付款，凭单交货、凭单付款，即即象征性交货象征性交货 Symbolic delivery江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系【Case Study】 国内某公司按国内某公司按CIFCIF条件向欧洲某国进口商出口一批条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港

32、口装船完毕，船公司签规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。我方应如何处理？我方应如何处理？江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系 某出口公司按某出口公司按CIFCIF伦敦向英商出售一批核桃伦敦向英商出售一批核桃仁，由于

33、该商品季节性较强，双方在合同中规仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于定，买方须于9 9月底前将信用证开到，卖方保月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于证货运船只不迟于1212月月2 2日驶抵目的港。如货日驶抵目的港。如货轮迟于轮迟于1212月月2 2日抵达目的港，买方有权取消合日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。这一合同的性质还属于这一合同的性质还属于CIFCIF合同吗？为什么？合同吗？为什么？【Case Study】江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系FOB、CFR、CIF的异同点的异同点相同

34、点：相同点： 适用的运输方式适用的运输方式-海洋运输和内河运输海洋运输和内河运输 交货地点交货地点装运港船舷（船上）装运港船舷（船上） 风险划分点风险划分点装运港船舷（船上）装运港船舷（船上） 出口清关手续出口清关手续卖方负责办理卖方负责办理 进口清关手续进口清关手续-买方负责办理买方负责办理江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系 运输运输 保险保险 手续手续 费用费用 手续手续 费用费用 FOBFOB 买方买方 买方买方 买方买方 买方买方 CFRCFR 卖方卖方 卖方卖方 买方买方 买方买方 CIF CIF 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方l不同点不同点江苏大学财经学院国贸系江

35、苏大学财经学院国贸系（7）CPT 运费付至Carriage Paid To (named place of destination) 交货地点交货地点 货交第一承运人货交第一承运人 保险通知保险通知 CPT = FCA + Carriage江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系（8）CIP 运保费付至Carriage and Insurance Paid to (named place of destination)交货地点交货地点 卖方的保险责任卖方的保险责任 CIP = CPT + I江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系（9）DAF 边境交货Delivered At Fron

36、tier (named place) 边境贸易边境贸易 卖方不负责卸货卖方不负责卸货江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系（10）DES 目的港船上交货Delivered Ex Ship (named port of destination) 交货地点交货地点 到岸价格到岸价格 保险保险江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系（11）DEQ 目的港码头交货Delivered Ex Quay (named port of destination) 交货地点 保险江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系（12）DDU 未完税交货Delivered Duty Unpaid (named

37、 place) 交货地点：进口国境内买方指定地点交货地点：进口国境内买方指定地点 卖方不负责进口清关卖方不负责进口清关 卖方不负责卸货卖方不负责卸货江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系（13）DDP 完税后交货Delivered Duty Paid (named place) “送货上门送货上门” 卖方负责卖方负责进口清关进口清关 卖方不负责卸货卖方不负责卸货江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系【比较比较】 EXW v. DDP FAS v. FOB under tackle DES v. CIF ex tackle DES v. DEQ DDU v. DDP FOB/CFR/

38、CIF v. FCA/CPT/CIP江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系SummaryEXWEXW卖方承担最低责任；买方上门提货卖方承担最低责任；买方上门提货CIPCIF卖方支付运保费卖方支付运保费CPTCFR卖方支付主运费卖方支付主运费FCAFOB卖方不支付主运费卖方不支付主运费place-to-placeport-to-portDDP卖方承担最大责任，送货上门卖方承担最大责任，送货上门江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系INCOTERMS 2010 2010年年9月月27日，巴黎召开日，巴黎召开INCOTERMS 2010全球发布会，于全球发布会，于2011.1.1正式生效

39、。正式生效。但但2000通则并非自动作废。通则并非自动作废。 国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在易惯例在适用的时间效力上并不存在“新法新法取代旧法取代旧法” 江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系INCOTERMS 2010主要变化主要变化l术语分类的调整术语分类的调整:由由EFCD 四组分为适用于四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和水运两类：适用于各种运输方式和水运l术语数量由原来的术语数量由原来的13种变为种变为11种。种。l删除四个删

40、除四个D组贸易术语，即组贸易术语，即DDU、DAF 、 DES 、 DEQ ，只保留了，只保留了DDP。江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系INCOTERMS 2010主要变化主要变化l新增两种贸易术语，即新增两种贸易术语，即DAT （ Delivered At Terminal ）与）与DAP（Delivered At Place ）。）。l取消了取消了“船舷船舷”的概念，卖方承担货物装的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。运港装上船后的一切风险。 江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系DAT（de

41、livered at terminal） 目的地或目的港的集散站交货目的地或目的港的集散站交货 卖方在指定的目的地或目的港的集散站卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸卸货后货后将货物交给买方处置即完成交货，术将货物交给买方处置即完成交货，术语所指目的地包括港口。语所指目的地包括港口。 卖方应承担将货物运至指定的目的地或目卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费用（除进口的港的集散站的一切风险和费用（除进口费用外）。费用外）。 适用于任何运输方式或多式联运。适用于任何运输方式或多式联运。 江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系DAP（Delivered At Plac

42、e ） 目的地交货目的地交货 卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备准备无需卸货无需卸货即完成交货。术语所指的到即完成交货。术语所指的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。达车辆包括船舶，目的地包括港口。 卖方应承担将货物运至指定的目的地的一卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。切风险和费用（除进口费用外）。 适用于任何运输方式或多式联运方式。适用于任何运输方式或多式联运方式。 江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系v3.1.3 贸易术语的选择和使用贸易术语的选择和使用 贸易术语的使用 交货与装运交货与装运(Delivery

43、and shipment): 实际交货实际交货（physical or actual delivery）象征性交货象征性交货（symbolic delivery ） “所有权”转移与风险的转移 贸易术语与合同的关系 贸易术语对价格的影响 贸易术语的选择江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系 选用贸易术语应考虑的主要因素 运输条件运输条件 船货衔接和货物的安全船货衔接和货物的安全 运费因素运费因素 由何方办理货物清关等手续更为合适由何方办理货物清关等手续更为合适 装卸费的分担装卸费的分担 支付方式支付方式 江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系v3.1.3 贸易术语的选择和使用贸易术

44、语的选择和使用 贸易术语使用时的注意事项 明确贸易术语所适用的惯例及版本 贸易术语的适用范围 使用标准的贸易术语表示方法 CFR: CNF, C&F, C+F, CANDF, CYF 常用贸易术语的正确使用 交易安全 运输方式江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系【Case Study】CIF OR CIP 内陆地区产品出口中贸易术语的选择内陆地区产品出口中贸易术语的选择 2000年年5月月,美国某贸易公司美国某贸易公司(以下简称进口方以下简称进口方)与我国江西某进出与我国江西某进出口公司口公司(以下简称出口方以下简称出口方)签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为签订合同购买一批日

45、用瓷具，价格条件为CIF LOSANGELES, 支付条件为不可撤销的跟单信用证支付条件为不可撤销的跟单信用证,出口出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司司(以下简称承运人以下简称承运人)签订运输合同。签订运输合同。8月初出口方将货物备妥，装月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸,耽误了耽误了时间时间,错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后,我出我出口方即刻与进口方洽商要求

46、将信用证的有效期和装船期延展半个口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月月,并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期电称同意延期,但要求货价应降但要求货价应降5%。江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系 【Case Study】印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约

47、承运人（人（contracting carrier)的身份可签发多式联运单据的身份可签发多式联运单据（MTD ）。货物在京都距制造商公里的集装箱堆场）。货物在京都距制造商公里的集装箱堆场（ CY）装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横）装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨，滨， 然后装上海轮运到孟买。然后装上海轮运到孟买。 京都制造商不愿承担共京都制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险；公路和海洋运输的风险； 孟买进口商则不愿承担货物孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。试就以下问题分析：交运前的风险。试就以下问题分析：1.京都制造商是否按京都制造商是否按FOB、CFR或或CIF术语报价

48、？术语报价？ 2.京都制造商是否应提供已装船运输单据？京都制造商是否应提供已装船运输单据？ 3.你认为京都制造商应采用何种术语？你认为京都制造商应采用何种术语？江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系v3.1.4 合同中的价格条款合同中的价格条款基本内容基本内容商品的单价和总值两项；商品的单价和总值两项；商品单价：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语商品单价：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语 如如：USD200 per M/T CIF London 每公吨每公吨200200美元，美元，CIFCIF伦敦伦敦注意问题注意问题 写明计价货币的名称写明计价货币的名称 正确填写单价金

49、额正确填写单价金额 计价单位应与数量条款中的计量单位一致计价单位应与数量条款中的计量单位一致 贸易术语的表示要准确、完整贸易术语的表示要准确、完整。江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系v3.1.4 合同中的价格条款合同中的价格条款判断下列我方出口单价的写法是否正确：判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱）每箱35美元美元CIF美国美国 （2）每吨）每吨7500日元日元CIF3%大阪大阪 （3）每打）每打75元元FOB伦敦伦敦 （4）每吨）每吨600英镑英镑CFRC上海上海 （5）785元元FCA鹿特丹鹿特丹江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系3.2 价格核算价格核算江

50、苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系3.2.1 常用价格换算方法常用价格换算方法 FOB价换算为其它价价换算为其它价FOB价价+运费运费1（1+加成率）加成率）保险费率保险费率FOB价价+运费运费CIF价价=CFR价价=CIFC价价=FOB价价+运费运费1（1+加成率）加成率）保险费率保险费率佣金率佣金率江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系3.2.1 常用价格换算方法常用价格换算方法 CFR价换算为其它价价换算为其它价CFR价价1（1+加成率）加成率） 保险费率保险费率CFR价价运费运费CIF价价=FOB价价=江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系3.2.1 常用价格换算方

51、法常用价格换算方法 CIF价换算为其它价价换算为其它价CIF价价1（1+ 加成率）加成率）保险费率保险费率CIF价价1（1+ 加成率）加成率）保险费率保险费率运费运费CFR价价=FOB价价=江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系其中：出口商品总成本（退税后）其中：出口商品总成本（退税后）= = 出口商品进价出口商品进价（含增值税）（含增值税）+ +定额费用定额费用出口退税收入出口退税收入 定额费用定额费用= = 出口商品进价出口商品进价费用定额率费用定额率 退税收入退税收入= = 出口商品进价（含增值税）出口商品进价（含增值税）（1+1+增增值税率）值税率）退税率退税率（1）出口商品换汇

52、成本（换汇率）出口商品换汇成本（换汇率） 3.2.2 出口商品成本核算出口商品成本核算江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系商品进出口成本构成商品进出口成本构成（1 1）进货成本费或出厂价格）进货成本费或出厂价格 （2 2）运费）运费（3 3）商品包装费）商品包装费 （4 4）仓储费用）仓储费用（5 5）商品检验费）商品检验费 （6 6）出口税金）出口税金; ;（7 7）货运保险费）货运保险费 （8 8）毛利润）毛利润 （9 9）装货费、卸货费、理货费）装货费、卸货费、理货费 （1010）中间商佣金）中间商佣金（1111）出口关税及出口报关手续费）出口关税及出口报关手续费; ; （121

53、2）进口关税和其他税金）进口关税和其他税金 （1313）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他 各种杂费各种杂费江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系3.2.2 出口商品成本核算出口商品成本核算（2）出口盈亏额计算公式如下：）出口盈亏额计算公式如下： 出口盈亏额出口盈亏额 =（出口外汇净收入（出口外汇净收入银行外汇买入银行外汇买入价）价） 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） 出口盈亏率出口盈亏率 =江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系 出口健身椅（出口健身椅（Sit-up BenchSit-up Bench）1000100

54、0只，出口价：每只只，出口价：每只16.5716.57美元美元CIFCIF纽约，纽约，CIFCIF总价总价1657016570美元，其中运费美元，其中运费21602160美元、保美元、保险费险费112112美元。进价每只人民币美元。进价每只人民币117117元，共计人民币元，共计人民币117000117000元（含增值税元（含增值税17%17%），费用定额率），费用定额率10%10%，出口退税率，出口退税率14%14%。当。当时银行外汇（美元）买入价为时银行外汇（美元）买入价为8.328.32元。元。 健身椅换汇成本 = = = 8. 022 出口盈亏率 ( 14298 8.32 114700

55、) 114700100% 3.71%出口商品成本核算实例出口商品成本核算实例江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系3.2.2 出口商品成本核算出口商品成本核算（）外汇增值率（出口创汇率）计（）外汇增值率（出口创汇率）计算公式如下：算公式如下： 外汇增值率外汇增值率 =100（成品出口外汇净收入（成品出口外汇净收入 原材料外汇成本）原材料外汇成本）原材料外汇成本原材料外汇成本进口用进口用CIF，国产用，国产用FOB江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系出口商品成本核算实例出口商品成本核算实例 以每公吨以每公吨1,248 CIF 青岛进口铜青岛进口铜50公吨，加工公吨，加工铜锁铜锁25

56、,000打出口，每打打出口，每打3.40 CIF达累斯萨拉达累斯萨拉姆，每姆，每25打装一箱，毛重打装一箱，毛重30公斤，尺码公斤，尺码0.0396立方米，铜锁按立方米，铜锁按W/M10级计算运费，青岛至东非级计算运费，青岛至东非航线航线10级货基本费率级货基本费率135元人民币加货币贬值附元人民币加货币贬值附加费加费35.8%， 再加燃油附加费再加燃油附加费27%，投保一切险，投保一切险和战争险合计费率和战争险合计费率2.04%，试计算进料加工的外，试计算进料加工的外汇增值率。（汇增值率。（1英镑兑人民币英镑兑人民币9.1193元）元）江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系（1）付出外

57、汇）付出外汇 = 1248 50 = 62400（英镑）（英镑） （2）收入外汇）收入外汇 = 25000 3.40 = 85000（英镑）（英镑） （3）保险费）保险费 I = 85000 110% 2.04% = 1907.4（英镑）（英镑） （4）运费）运费 F =（2500025）0.0396135（1+35.8%）（1+27%）9.1193 = 1011.05 （英镑）（英镑） （5）成品出口外汇净收入）成品出口外汇净收入 = 850001907.4 1101.05 = 82081.55 （英镑）（英镑） （6）外汇增值率）外汇增值率 =（82081.55 62400）62400 1

58、00% = 31.54%江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系v3.2.3 佣金和折扣佣金和折扣 佣金的含义佣金的含义 佣金的表示佣金的表示 每公吨每公吨200美元美元CIF旧金山，包括旧金山，包括2佣金佣金 US200 per M/T CIF San Francisco including 2commission US200 per M/T CIFC2 San Francisco 每公吨付佣金每公吨付佣金25美元美元 佣金的计算公式佣金的计算公式 单位货物佣金额单位货物佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价=含佣价含佣价（l一佣金率）一佣金率） 含佣价：一般以何种术语成交就按何种术

59、语计算含佣价：一般以何种术语成交就按何种术语计算 佣金的支付：佣金的支付：出口商收到全部货款后支付出口商收到全部货款后支付江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系v3.2.3 佣金和折扣佣金和折扣 折扣的含义折扣的含义 折扣的表示折扣的表示 “CIF伦敦每公吨伦敦每公吨200美元，折扣美元，折扣3“US200 per metric ton CIF London Less 3% discount 每公吨折扣每公吨折扣6美元美元 折扣的计算折扣的计算单位货物折扣额单位货物折扣额=原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额原价一单位货物折扣额 折扣的支付折扣的支付 买方支付货款时扣除买方支付货款时扣除江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系报价核算训练报价核算训练 我国某公司对外发盘，每公吨我国某公司对外发盘，每公吨900900美元美元FOBFOB上海，上海，对方要求改报对方要求改报CIFC2%CIF