工作计划锦集9篇（一）

1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_工作计划锦集9篇 时间过得可真快，从来都不等人，又将迎来新的工作，新的挑战，写一份工作计划，为接下来的工作做准备吧！但是工作计划要写什么内容才是正确的呢？下面是为大家整理的工作计划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 一、绩效管理“没有考核，就等于没有管理！”贯彻公司战略发展意图，20xx年作为公司的“绩效考核年”，绩效管理将成为最重要的人力资源管理工作。1 辅助形成所有部门及岗位的绩效考核标准2 使绩效面谈成为公司沟通机制的一部分正式绩效面谈为一季度，绩效面谈之后要做相应的绩优推广和绩效不足的改进。二、培训交流人力资源部倡导20xx年作为公司的“绩

2、效考核年”，绩效管理理论和实践将成为管理人员交流学习的重点。第一季度人力资源部重点组织公司范围内的绩效管理培训，按规范的流程辅助各部门将绩效管理工作落到实处，人力资源部介入绩效管理的不同阶段，与各部门主管探讨操作中的实际问题，有针对性地开展交流和培训。由人力资源部牵头，公司管理人员参与。每双周一次，结合绩效管理理论就公司中的具体问题深入探讨。三、薪酬体系按照“岗位技能绩效”的薪资结构完善现有薪资体系，20xx年底对现有体系做必要调整。四、员工沟通1半年在公司范围内开展员工满意度调查一次。2辅助各职能部门将公司内部沟通机制落到实处。15年内人力资源部与公司每一位同事至少沟通一次。所有沟通均形成书

3、面记录，记录中问题附人力资源部建议提交各级相关主管。让沟通形成机制，将新同事入职、转正及离职作为关键沟通点，生日、合同续签作为辅助沟通点。五、营造氛围1 欢迎新同事加盟；2心灵启示；3轻松一刻，周末愉快；4生日祝福；5中高层管理交流会六、下属培养通过培训交流及日常综合管理活动的参与，用半年时间使招聘及员工关系专员可独立进行新同事入职培训及招聘面试等工作内容。七、管理制度对员工手册中的公司管理制度做进一步完善，20xx年1月份提交公司管理制度调整意见，6月份形成2.0版。八、工作分析平均每周提交工作分析一份，确定综合管理部对各部门服务和对高层领导辅助的角色。九、提炼企业文化形成公司文化手册。 工

4、作计划 篇2 春意盎然，新学期开始了，我们托班也迎来了一批新孩子，在新的环境里，这些小家伙们有的是从爸爸妈妈刚离园就开始哭闹，有的则是在班里东看看，西望望，这儿摸摸，那儿摸摸，到处都觉得很新鲜，可是不一会儿新鲜劲儿过了，他们的大哭大闹也就开始了。有的孩子还出现了拒吃、拒喝，拒玩。为了使孩子们能尽快适应集体生活和培养他们各方面好习惯,使他们能得到全面和谐的发展。特制定计划如下：一、 思想方面遵守园内的各项规章制度,服从上级领导安排,做好本职工作, 积极参加园里的各项有益活动, 树立良好的形象和科学的儿童观、教育观,因托班幼儿年龄比较小，对待幼儿要更有爱心、耐心、细心、和关心。二、教育教学方面引导

5、幼儿熟悉环境，认识自己的班级，认识班上的老师和小朋友，认识自己的杯子、毛巾等物品标记，知道一人一物，不能随便使用他人的东西。尊重孩子、走进孩子，在活动中观察幼儿的一言一行，以及对事物的反应、行为态度、学习状况，并进行一些记录，提高自身的观察、记录技能。以身作则，经常与幼儿使用文明礼貌用语及普通话，养成文明礼貌的行为习惯，通过讲故事、师幼一起阅读、学说长句子、儿歌、等多种途径吸引幼儿的兴趣，鼓励幼儿多说、主动说，提高幼儿的语言表达能力。在教学中，要提前备课，并准备教具，为幼儿创设轻松、愉快的学习环境 ,结合主题加强环境与教育的互动与结合。三、卫生保健工作做好二次晨检、配合保育老师做好环境卫生的打

6、扫,以及幼儿口腔卫生,做到让幼儿餐后漱口,培养良好的卫生习惯,尤其是幼儿的用眼卫生,同时注意户外活动的时间要保证,并让幼儿多饮水，注意关心幼儿的一日生活,充分体现保教结合的教育理念。四、安全工作方面将安全的知识融入到主题教学活动中，对幼儿进行自我保护意识教育，教育幼儿不玩火，不跟陌生人走，让幼儿在学习中提高自己的安全意识。做到时时处处讲安全，并必须做到“四勤“即：“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发现不安全的隐患及时处理，做到天天自查，一周一报，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。做到每天点名，要求家长坚持使用接送卡，发现问题及时汇报，妥善处理。家长工作方面，充分利用早接和放学的短暂时间,积极主动地

7、与家长沟通,使家长了解自己孩子在园的情况,通过家园直通车栏目，让家长了解我们的教学目标和内容并针对家教中存在的一些带有普通性的问题，宣传家教科学知识、指导方法、介绍家教经验等，并通过成都教育APP平台，随时与家长取得联系，个别交换意见，互通情况信息。 让家长随时了解孩子在园的生活学习情况。做到家园共育。最后就是对我自身素质、素养的要求。我将 通过多种途径：如幼教刊物、观摩、听讲座，吸取教育教学的新知识、新技能新理念。并运用到实际教育教学中去，提高自己的授课水平，积累丰富的育儿经验。圆满完成教育教学任务，让自己更上新的台阶。 工作计划 篇3 新的学期又将开始，为了更好的做好班级工作，我特制定班主

8、任计划如下：一，学生常规二年级的学生对于学校的日常生活和学习基本上已适应，但经过一个假期可能都已淡忘，为了使学生能够及早进入角色，这就要班主任向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：1，充分利用班队会及晨会的时间再次组织学生学习小学生日常行为规范和一日歌，使学生养成良好的学习和生活习惯。并在晚点时间进行总结，通过小组长的汇报，及时的表扬。对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育。2，利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育。使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。3，对学生进行集体荣誉的教育，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。4，对于学生的书写读的姿势，

9、我将在课堂上随时提醒与帮助。二，班级纪律1，课堂纪律，再次强调班规班纪和相应的奖惩办法。这样使学生可以自觉的遵守纪律。2，课间纪律课间是学生休息的时间，丰富多彩的课间活动，可以使学生有秩序的活动。我将针对学生的年龄特点，组织学生"跳绳，做游戏"，并随时提醒学生要注意的危险活动和场地。3，路队纪律进一步强调路队纪律，使学生不仅做到快，齐，静，而且能够自觉排好队。由小队长每天定时向班级汇报路队情况，及时监督，及时管理。三，卫生方面为了创设一个良好的学习环境，我决定从以下几点入手：1，个人卫生：要求衣着整洁，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。2，班级卫生：每天早，中分派值日生清扫，由

10、班长进行检查与监督。对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。四，班干部的培养方面班级管理光靠班主任一人是不够的，而班干部是班主任的小助手。这学期我将采取班干部轮流制，让每个孩子都能尝到作干部的快乐，使孩子们学会合作和学会管理。我相信，用欣赏的眼光去看孩子，多关爱和宽容他们，他们会快乐健康的成长，在今后的工作中，我将不断地改进以上措施，争取把工作作到更好。 工作计划 篇4 传媒系学生会社团部是引导本系学生社团开展自我教育、自我管理和自我服务的管理组织、是学生社团的忠实代表，旗下有：楚天风文学社、新闻爱好者协会、纵横论坛、学生红学会、社会服务行动队。每个社团都有着各自的发展方向和独有的魅力所

11、在，可以丰富全体同学的课余生活。但就目前所成立的这些协会对于一所正在逐步发展壮大、越来越受关注、越来越完善的大专院校来说是远远不够的。因此我们期待着系部领导对社团工作的大力支持。我们将对社团目前存在的一些不足进行改革、监督加以改正;传媒系学生会社团部始终秉承着“管理社团、服务社团、发展社团”的理念，尽部门最大的努力，为各社团筑造良好的发展环境。同时，也不断加强部门自身的建设，以更好的发展社团业务。回顾这年，社团作主要概括为以下几大方面：(一)工作方针：“管理全局化、制度规范化、服务人性化”。社团部坚决服从和落实团委和学生会的决议，同时以大局为重，管理引导我系五个学生社团， 努力完善并落实社团管

12、理的各项制度，在“三化”方针的指引下，坚决执行各项奖惩制度，积极引导社团之间良性竞争，促进社团的又好又快发展。(二)改革：下学年，我们社团部将对各社团首次实行了统一换届、统一账本。首先，社团部在团委、学生会的鲜明旗帜的指引下，将第一次对社团进行统一换届。换届不但对于各个社团具有承上启下的作用，而且对于社团部规范化管理更是一大进步，得到了所有社团的支持与配合，一改往年社团干部更换混乱的现象，让所有社团人对本届社团工作、社团班子充满了期待。将为各个社团增添了一大批生力军，他们将在以后的社团大舞台上秀出他们的魅力风采!其次，为规范学生社团财务使用，确保社团经费用于会员，提高经费的利用价值及工作效率，

13、所有社团使用统一的账本，并且统一遵照学生社团财务管理制度登记账本以及记账凭证，实行钱账分管。社团部对部分社团账务不规范的现象进行指导，并纳入社团评优相关环节，大大改善了以往社团账本难以统一管理的局面，为社团规范化科学化发展迈出了重要一步。(三)积极实施“走出去”和“引进来”相结合战略。本年度社团部积极进行校外交流，实现经验互惠。通过与其他高校社团的交流，增加对外校社团管理模式的了解，从而加深对我系社团管理现状的认识及见解，为更好的开展社团工作及提高社团管理质量提供新的思维，为不断改进及完善社团管理方式而努力!同时，社团部积极引导社团走出去，与其他高校进行交流，吸取外校优秀社团的相关经验，创新自

14、我。(四)积极引导各社团间进行合作交流，实现优势互补。本年度，在学生会社团部的指引下，各社团举办的活动中，多协会合作举办或协办的喜人现象不断呈现，各社团间的合作共赢发展的意识逐渐提高，这对社团的真正形成社团部和谐发展的氛围形成有着重要意义。(五)奖惩兼顾，加强规范化管理。一方面，学生会社团部作为团委、学生会社团管理的执行机构，对各社团的日常工作负责，对个别协会出现违反制度汇编有关规定的现象，及时提交团委处理;另一方面，学生会社团部加强对服从管理、提供支持、为我系社团事业做出贡献的协会的表扬力度，在社团评优相关环节加分。各社团也因此对学生会社团部工作地支持与配合程度大大提高，大大降低了管理工作开

15、展的难度。我系学生社团的领头人，始终坚持以人为本的理念，从内部建设入手，培养良好的部门文化，继承和发展社团部原有的部门精神，低调做人，高调做事，让优秀成为一种习惯，形成“团结、友爱、互助、贡献、创新、优秀”的良好氛围。促创新，抓改革。通过一系列社团管理制度学习以及与外校社联学习经验，培养各社长的服务管理能力，加强对社团管理的规范和监督的尝试与突破，从而改善社团建设的不合理部分，提高社团管理服务的质量。总的来说，本学年社团工作是取得非常大的成就的，社团管理的秩序有了明显的改善。但是进步中也仍存在不足，首先，在账本管理方面，由于是首次实行统一账本，部分协会仍然没有足够重视，仍没有达到预期的监管目标

16、。其次，由于客观资源等因素的限制，部分社团活动的质量仍然没有得到有效地提高。这些不足都需要下一任继续去改善，争取新的一年新的里程上，继续争取各种主客观条件，为社团事业的辉煌而不懈奋斗! 工作计划 篇5 一、x月份完成的主要工作1、完成春节期间各部门备用物资的采购；2、完成六楼广告霓虹灯、废品和潲水回收的合同拟定及签订；3、召开供应商协调会，安排春节物资供应工作，保证不影响酒店正常经营；4、经过市场调查，并通过三家废品收货商报价，确定酒店负一楼废品收货商；5、完成x月份餐饮餐料的市场询价、定价工作及x月份上半月酒店餐饮餐料的市场询价工作；6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续；7、召开部门工

17、作会议，传达酒店会议精神，学习A模针对采购部的相关文件，并将其认真贯彻落实到实际工作中。8、分类别召开各供应商座谈会，着重听取供应商与酒店合作中存在的问题，并与相关部门及领导协商、制订具体解决办法；9、初步完善物资价格库的信息，以熟悉掌握采购物资价格动态；10、完成部门xx年度目标责任书的草拟、人员岗位核编建议以及xx年x月份部门经营分析等工作；11、完成PA保洁设备的市场调查及招标邀请；12、完成锅炉保养合同的谈判；13、督促各部门按时提交x月份采购计划，以利于降低、控制采购成本。二、x月份工作计划序号、工作内容、目标要求、完成时间、责任人、经办人1、x月份物资的市场询价、比价、定价工作、按

18、时完成。2、日常物资的询价及采购、按时完成。3、办公设备的开标及合同签订。4、物资价格库、供应商档案的健全、按时完成。5、各部门月计划采购、按时、按质完成。6、领导交办的其他工作，按时完成 工作计划 篇6 一、组情分析我们一年级语文备课组，由一位校教育教学能手，以及一位中年教师和两位流动青年教师组成。组内教师在工作中共同努力，彼此团结协作。本学期，我们将在校长室、教导处的领导下，围绕“绿色指标”，依据小学低年段、中高年级语文学科基于课程标准的评价指南（征求意见稿）和统编教材上海市小学语文学科一年级教学基本要求，努力打造创智的快乐课堂，进一步关注学生的语文学习习惯的培养，努力在日常教学工作中大胆

19、实践，争取取得一定的成效。二、指导思想：依据学校的工作重点以及教导处的工作计划，切实、有效地开展备课组活动。以小学低年段、中高年级语文学科基于课程标准的评价指南（征求意见稿）的评价标准为指导，以区“创智课堂”校本化为着眼点，打造快乐课堂，注重对学生进行高层次思维能力的培养，扎实地开展教学研究，切实转变教学方式，提高课堂教学效率，提高学生综合素质。三、工作要点（一）加强备课组建设，推进“有效教研”。1、开展好备课组活动。基于绿色指标，以区“创智课堂”校本化为着眼点，扎实有效地开展备课组活动。每次活动安排好学习内容，或是学习资料，或是教材分析，或是集体备课评课，保证教研活动的有序开展，做到每次活动

20、有主题。2、围绕学校课题基于绿色指标下，小学生健康发展习惯培养的实践与研究、基于绿色指标下，创智的快乐课堂的研究与实践，开展备课组课题的研究快乐阅读的兴趣与培养。3、研究课中，尽显“创智的快乐课堂”的理念，引导学生自主、合作、探究的学习方式，体现高层次思维能力的培养。4、开展相互的听课、评课活动，使组内教师取长补短，扬长避短，共同提高。（二）抓好常规工作，提高教学质量。1、基于课标，认真学习以小学低年段、中高年级（语数英）学科基于课程标准评价指南。根据学科特点，深入分析、细化学科课程标准，从“学习兴趣”、“学习习惯”、“学业成果”三个维度开展课堂表现性评价及阶段综合性评价。采取分项评价，以“等

21、第+评语”相结合的方式落实规范化评价。2、依据水丰路小学有效教学行动方案，进一步规范教学常规流程管理，提高课程教学的有效性，聚焦于教学五环节，进一步抓实备课、抓活课堂、抓精练习、抓勤辅导、抓好评价，使精心备课、全心上课、细心批改、耐心辅导、潜心科研内化为每个教师的自觉行为。3、统编教材上海市小学语文学科一年级教学基本要求，通过打造“创智快乐课堂”的建设，基于改变教学方式，改进教学过程，把重点放在学生学习方法、方式指导上。4、继续培养学生良好的作业习惯，重视学生的书写，确保书写的整洁、正确率，同时也要提高教师的批改正确率，注重批改的激励性。5、做好备课组的常规工作：（1）认真制定好教学计划和复习

22、计划。（2）提高教学素养，认真写好教学反思、教学调整。 工作计划 篇7 我自20xx年x月x日入职至今已经两个多月，在这两个多月中，使我个人在工作中学到了很多的经验，从经历的每件工作中去总结工作经验，学习并且已经适应工作环境，并且考虑在我的工作中能够有一个新的工作创新，这是我个人成长中的一段宝贵的经验。回顾这两个月我个人的工作情况，特别是刚刚进入到这个工作环境的时候，说起来还真的有点不习惯，不过后来慢慢的自己也习惯了。进入公司以来，我的主要工作是电脑方面的维护和一些网络问题的处理。在此期间特别要感谢各个部门对我工作方面的帮助，特别是刚刚进入工作时，自己对一些软件方面的应用不熟练，使自己的工作无

23、法正常完成，在不断的学习中，使我自己有了很大的提高。在良方系统方面由于自己并没有经过公司方面的培训，只是大概方面的了解，在开始接触良方的时候，总会有很多问题不明白，给各位同事带来了一些不变，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作当中能够避免出现一些不必要的麻烦。本岗位目前主要有三项主要工作内容：一、计算机及其网络维护管理方面。二、公司网站及网络电话系统的开发维护工作。三、网站更新及网络品牌推广。现对前期工作作如下总结和计划：一、计算机及其网络维护管理方面的工作工作内容：此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、采购、管理，并保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软

24、件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及共享设置等。二、公司网站建设及网络电话的开发维护工作工作内容：公司网站建设主要包括公司网站的信息更新、维护等。20xx年度工作中存在的不足：1、公司计算机及网络方面的管理情况较为混乱，另外，计算机管理也没有成文的管理制度，因此机器的配较为混乱。2、目前部分软件使用方面仍存在一些不足，在今后会努力学习。3、有时工作事情太多做事有头没尾，对工作按排不合理，没有主次之份。明年工作计划：本岗位作为公司一个服务性岗位，下年工作重点可从两方面进行：1、公司计算机管理方面，主要包括公司计算机

25、及网络的维护、OA的维护、网络电话维护、网站信息更新及品牌推广工作，保证公司所有员工在网络利用方面能正常开展工作，为员工提高工作效率提供一个稳定、便捷的平台。2、严格要求自己，遵守公司各项规章制度，与同事之间相处融洽;工作上，尽职尽责，不敢有丝毫懈怠，除了做好本职工作外，还对公司的各项业务及运作情况作了一个全面的了解，熟悉业务知识，更好的做好本职工作。以上是我在系统管理员岗位上20xx年度工作总结及20xx年工作计划。相信新的一年一定会有新的成就，同时在新的一年里感谢公司对我的信任与支持。 工作计划 篇8 计 划（初稿）夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适应现

26、代化制造型企业发展要求的管理团队；开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设备及设施，提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务。抓住槟榔与熟食产品市场兴起的机遇，在稳定与强化以往业务和关系客户的同时，要努力创新和开发新的经营模式和业务渠道，打破以往业务经营瓶颈，努力开创公司新的局面。（一）、xx年经营目标1、推行目标管理，实现产值1.5亿元，利润*万元。2、应收款回收率98%以上。3、生产成本降低3%-5%，劳动生产率提高10%，提升产品市场竞争能力。4、产品合格率98.5%以上。客户满意度90%以上。5、产品按期交货率达99%以上。6、全年无重大

27、安全和质量事故。7、初步构建企业文化。（二）xx年工作计划一、 构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。xx年上半年要完成调整各部门的岗位设臵工作，定岗定员定薪定责，建立完善的公司运作流程。明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。它是明年虹达彩印公司纳入绩效考核工作的基础。（具体在xx年度人力资源管理目标计划中详细）二、 建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。xx年第一季度须根据虹达公司具体情况制定虹达公司绩效考核暂行

28、管理制度，结合各部门定岗定编定责工作的进行，上半年要基本完成对公司薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核联动，充分激励员工积极性和主动性。同时力争在上半年完善起工作及生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在10%以内。这是完成今年经济目标的基础工作之一。三、 加强公司企业文化宣导，建设学习型、协作型团队。首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。组织开展专业知识，生产/营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度及认同感，提高员工素质，增强

29、员工责任和团队协作意识。(具体工作在人力资源工作管理目标及计划中有详细评述)四、 增强企业技术开发能力，加强生产技术工艺管理今年需加大新的客户和新产品开发的力度。根据熟食产品市场的需求，根据我司设备和工艺技术，需向熟食产品和夏秋冷制品包装和印刷技术及相关新领域靠近。为公司市场淡季经营时,提供更多的产品支持的同时，改变目前我公司产品结构单一的不利局面。对新产品开发工作要制定全年工作计划开展，按期保质保量完成开发任务。建立和完善公司生产技术工艺资料。根据不同季节，不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件。特别是彩印印刷工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。计划通过23个月的时间对公司

30、已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善。最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提升，设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。五、 把握市场脉搏，拓展业务渠道，提升经营目标。加强营销队伍建设,建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整营销策略，以适应市场的要求。采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作；在开发新客户的同时，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年营销工作的主要方针和目标。要实现

31、经营目标，营销部门今年应重点做好以下几点工作：1、 壮大营销部门队伍,并培养出熟悉行业，产品专业知识，有一定业务能力的业务精英营销部要扩大增至2一3人，业务员可通过内培外招方式。老客户上由业务员进行跟进和沟通。营销部长全力跟进新客户的开发和培养工作。对于一个业务员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了业务员能否很好的跟进和沟通客户，所以在今年，公司将责成生产、品控和行政人事部门按计划开展不定期的专业知识培训工作以及技术讨论会，利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品和质量，以及通过信息搜集和讨论来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已

32、知彼，扬长避短，适时调整相应对策。2、 加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围如今从各大企业发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销部要建立良好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，与各部门之间和各员工之间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。3、 服务老客户，开发新客户建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。在新客户的开发上，根据去年一年的摸索，我觉得今年的新客户开发主要可以通过以下几个方面去突破。一、寻找兼职销售人员或开发业务合作伙伴关系

33、通过熟人朋友介绍，探访和电话拜访的方法来进行兼职业务人员的拓展，兼职业务人员可以是各相关客户重要部门管理人员的朋友亲属，也可以是潜在客户的合作伙伴。他们有特殊的关系，并具有相应的影响能力，如果能与他们达成合作，将对我们虹达采印开发新的客户十分有利。二、xx年初我们要完善印制公司宣传彩册，让公司的经营理念、服务宗旨和品质、生产和技术的能力更加细致，业务员登门拜访时，能让客户更好的通过对我司的了解来予以接受。那么对xx年的经营目标和今后长远经营目标的达成将会起到很大的促进作用。三、 通过网络搜集周边城市的相应客户信息和相关资料。采用信件投寄资料，电话联系，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期

34、合作的大客户。例如大的熟食品和冷藏制品企业的采购部等作为重点开发对象。xx年市场部努力挖掘这类潜在客户10家，转成目标客户5家，最终签约客户争取达成3家。六、 开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理。计划部要做好如下工作1、定期搜集原材料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有2家新供应商备选，做得货比三家。紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符合要求的质优价低的原材料。采购成本力争与去年同期相比，全年单位采购成本下降2%。2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格物料消耗定额考核，避免物料浪费现象的发生。3、积极寻求内部合作，

35、加强资源综合利用，降低成本。并确保生产物料按计划及时供应。七、 充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。财务部要逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财会建议。强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务对仓库存储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。八、 安全生产，品质经营。保障公司持续发展。生产部要做好几下工作：1、通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备的检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。

36、xx年全年杜绝重大生产安全事故，杜绝消防事故的发生，确保公司财物安全。2、xx年12月底前要将各个机台的维护与保养责任落实到各个岗位及个人，要做好上班前检查，下班前保养工作，务使设备完好运行。现场一定要加强定臵和6S管理工作，通道要畅通，物料要按区域摆放。及时清理不需要的物品物料，让现场井井有条，一目了然。3、xx年月11月底前，针对xx前生产经营目标，在每天每班每台三边封机生产13万个，每天每班每台单口生产45万个的基础上，要做好各车间各机台和其它辅助岗位的人员合理匹配的分析工作。4、生产部要在xx年12月底前加强与行政人事部的配合，加强和做好生产现场的技能培训和考核工作。特别是制袋车间，务

37、要让所有在职员工充分胜任其岗位质量控制和机台操作能力。最好是能让各岗位人员一专多能，一才多用。（三）、人力资源管理工作目标：（后附：xx年度人力资源管理目标）随着槟榔市场和熟食品包装壮大，为公司发展也提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战。只有不断挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。随着公司各部门团结协作，共同努力，各项管理工作全面的提升，我们一定能够圆满完成既定目标。虹达彩印有限公司总经理刘文革xx年11 月 12 日 工作计划 篇9 初三学年上学期的复习教学，是整合升华学科知识、培养提高应试潜力的重要环节。复习教学工作的好坏，直接关系到中考的成功与否。为保障毕业班复习教学取得良好成效

38、，奠定今年中考胜利的基础，结合本年毕业班工作实际，对初三复习教学工作提出如下意见。一、指导思想以复习课型模式研究，提高课堂效益为重点，面向全体学生，优生优培，中程生提高，困难生稳中求进；依纲据本，抓住重点，突破难点，强化薄弱环节；加强教情、学情研究，强化中考的研究，大面积提高教学成绩，促进初三复习教学工作又好又快发展。二、主要工作及要求、措施1.提高认识，全力以赴，进入冲刺状态首先，每位初三教师要充分认识复习教学的重要性，增强“职责重于泰山，质量压倒一切”的职责感，树立“认真就是水平，负责就是潜力”的观念，发扬关键时刻冲得上豁得出的拼搏精神，全力以赴，聚精会神，专心致志，真真正正进入冲刺状态，

39、苦战xxx天，用成绩说话，坚决夺取今年中考的全面胜利。其次，全体教师要以毕业班工作的大局为重，服从安排，听从指挥，不管是级部的安排，还是各备课组的布置，都要扎扎实实贯彻执行，将落实进行到底。纪律严明，政令畅通，是工作胜利的保障。要彻底杜绝有令不行，有禁不止的以自我为中心的个人主义的不良作风。全体教师要精诚合作的团队意识，实实在在搞好团结。团结出力量，团结出成绩。在初三这个群众内坚决反对那种意气用事，挑拨离间的行为。有意见、有矛盾当面说开，大事讲原则，小事讲风格；有困难、有问题，大家齐帮忙、共协商，构成一个和谐、融洽的工作氛围。2.周密计划，科学安排各学科现已完成教学进度，学期开始即转入总复习阶

40、段。总体时间安排是3月上旬4月中旬45天左右为第一轮复习，以课本知识的疏理、归纳、总结为主；4月下旬5月中旬30天左右，以课外拓展为主，5月下旬6月中考前，主要是整合升华阶段，训练应试潜力与技巧。以下是三轮复习的具体思路。一轮复习本着全面、扎实、系统、灵活的指导思想，一是做到“四个坚持”，即：坚持把复习的重点放在基础知识上；坚持补弱纠偏，重在一轮；坚持改善课堂教学，提高复习效率；坚持面向全体，实现大面积丰收。二是落实“四个为主”，即以基础知识的复习为主，以低中档题目的训练为主，以学科内综合为主，以小综合训练为主。三是处理好“三个关系”，即：基础和潜力的关系（强化基础，提升潜力），扬长与补弱的关

41、系，复习知识与做题的关系（做题的目的是回扣知识提升潜力）。四是确保两项常规的落实，即教师的教学常规和学生学习常规的落实。二轮复习本着“巩固、完善、综合、提高”的指导思想，采取“专题复习加综合训练”的复习模式，突出“五个强化”，即强化时间观念；强化研究。重点研究“两纲”（教学大纲和考试说明），“两题”（综合题和潜力题）、“两课”（复习课和讲评课）、“两生”（优生和困难生）、“两法”（教学方法和学习方法）、“两情”（教情和学情）；强化训练。立足“三个讲好”，增强“五个针对性”。“三个讲好”：讲好专题、讲好试卷、讲好练习；五个针对性：针对目标生讲、针对中考新模式指向讲、针对二轮复习潜力要求讲、针对反

42、馈的问题讲、针对典型题目讲；强化应试技巧与规范化，最大限度降低非知识性丢分；强化学生心理调控，加强心理辅导，使学生以一种用心的心态复习，以必胜的信念参加中考三轮复习以“回扣、模拟、完善、调整”为指导思想。抓回扣做到“四化要求”，即：回扣教材提纲化、回扣基础系统化、回扣形式习题化、回扣时间具体化；抓模拟做到“四性要求”，即试题体现基础性，考试体现模拟性，答题体现规范性，讲解体现系统性。逐步到达完善知识体系，适应考试要求、调整教与学的方向、升华应试技能的目的。3.细致研究教材、考试说明、中考试题，做到有的放矢各任课教师要加强对初中学段本学科教材的通研。教材是中考命题的依托，一方面要熟悉教材的整体编

43、排体系，编写体例、重点难点，另一方面又要熟悉每个单元的教学目标、知识结构、知识点和潜力训练点、教法和学法等。要在通研教材的基础上，把教材重新划分若干个大单元，以利系统复习。考试说明或学科新课程标准，是中考命题的基本依据。今年中考改革力度大，研究透彻中考说明及有关学科课程标准，是获取中考信息的捷径，是提高教学效益的关键。教师要明白并教学生明白中考资料的范围及试题结构，搞清“考什么，怎样考”的问题。中考试题有很强的继承性和连续性。加强往年中考试题的研究，有利于增强平日教学的针对性，增强教学的实效性。各科教师要在3月底研究好近3年的中考试题。要注重从以下两方面做好研究：第一中考试题与教材、考试说明及

44、学科教改要求的吻合程度，中考试题的知识覆盖面；第二中考试题的难度分值比例和理论联系实际试题的分值比例，题型比例和本学科各部分资料的分值比例。密切注意中考动向，注重中考信息的搜集与整理，持续与教研室、中考改革先进县区、兄弟学校的密切联系，提高应试指导的科学性、时效性。4.组织好大型考试，搞好质量分析级部组织的综合拉练、模拟考试，要做到考务严密，分析透彻，补漏措施具体，使每一次考试成为学生学习的加油站，教师教学的里程碑，教学质量的大会诊。开好三个会：首先，级部开好质量分析会。级部要着重对考试暴露出的学科教学、班级管理中的问题进行分析、探讨，提出改善学科教学促进班级管理的意见和措施。各备课组、各班要

45、认真贯彻执行。其次，备课组开好科教导会。各教师要仔细研究学生试卷，针对试卷中暴露出的知识缺陷、应试技巧不足等问题进行分析、探讨，定出补救措施，找出改善办法。第三，各班开好班教导会。班主任要对本班的班级管理措施、考试的综合成绩、四类生（特优生、优秀生、中间生、困难生）的分布及变化等班级状况作详细的总结、分析。任课教师要对本学科教学作分析说明，同时提出对班级的意见和推荐。班主任、任课教师要群策群力，掌握好学情、教情，搞好学生及班级管理。5.重视非智力因素培养，加强学法指导全体教师要从只重视学生的智力因素转移到重视智力因素与非智力因素协调发展上来，个性应突出对学生学习兴趣与动力激发、学习习惯与品质养成、理想教育与成功教育等方面的研究和强化。各任课教师要系统有序地教给学生本学科的学习方法，并注意跟上个别指导。班主任要利用必须时间，如每次考试后安排23名学生现身说法，介绍学习方法和学习经验。对学生“授之以渔”而非“授之以鱼”，可起到事半功倍之成效。6.因材施教，加强学生的分层次教育首先，切实贯彻“优生优培，中间生提高，困难生稳中求进”的原则。全体教师要增强优生优培意识，调整优生优培策略，要个性关注各班第一名，将其作为重点中的重点悉心培养。对本班前10名的学生要重点培养，增加升入重点高中的数量，提高本班优秀率。各科教师要注意“中程