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文档简介

1、中国电信策划方案中国电信策划方案【篇一：中国电信天翼营销策划方案】工程技术学院营销策划结课报告管理系工程技术学院营销策划结课报告-第2学期题目：中国电信天翼校园营销策划方案指导教师：王洋平 班级：市销6 0 9 0 1 班姓名：武逻浩学号：2 0 0 9 6 0 5 22管理系前言中国当前的移动通信市场是一个双寡头垄断市场，在双寡头垄断市场上，价格往往不是由供求关系直接决定，而是两个寡头垄断者竞争的结果或协商操纵的，特别在中国电信进入移动通信市场初期，中国移动和中国联通协商操纵价格的可能性更大。因而中国电信的价格策略应当从如下几个方面考虑。长大南校区学生对其它运营商有着较高的 认知度，这就为电

2、信产品打开市场增添了很大的难度。信号服务最好 的中国移动，价格低廉的联通，中国电信如何校园推广，有些高校生 活经历让新进员工在校园营销中能及时准确地“把合适的产品推销给 合适的人”。广而言之，与客户有着相同或类似生活经历的营销人员 具有更强的亲和力，更容易把产品的特点和客户的需求结合起来，从 而引起客户共鸣，赢得客户的好感，以使她们乐意接受其建议、产品 和服务，形成和谐协调的营销氛围，并建立起坚实持久的营销产品 链。从营销人员的角度来讲，我们不能只是一味地推销电信产品，而 是要置身于客户的工作生活中，仔细观察，用心体会客户工作生活中 的点点滴滴，经过切身体会才能更加了解客户的需求，提出适合客户

3、的产品，赢得客户的信任，从而得到客户的青睐和忠诚。调查电信产品在校园的营销状况和策略，以及大学生们对电信产品的认识和态度，消费状况，以及对电信产品的建议。使我们理解电信产品在营销 中的策略和优劣势，以便于我们更好的提出电信产品营销方案，选择 适合我们大学生的手机和网络运营商服务。在实践中学会调查与统计 的操作方法，为以后的学习和工作打下坚实基础。目录第一部分天翼品牌市场营销现状3一、通讯行业的发展现状3二、校园电信天翼品牌的发展现状3（一）电信天翼3g校园套餐4（二）电信校园营销现状及问题5三、电信天翼品牌的主要竞争对手6（一）移动6（二）联通6（三）资费对比7第二部分进入校园手机市场形势分析8一、大学生消费群体分析8二、电信产品的 swot分析8（一）优势str

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