第10-11章进出口贸易实务

1、2021-12-24Copyright By lily1案例案例: : 某企业以某企业以CIF条件出口条件出口1000公吨大米，合同规定公吨大米，合同规定为一级大米，每公吨为一级大米，每公吨300美元，共美元，共300 000美元。卖方美元。卖方交货时，实际交货的品质为二级大米。按订约时的交货时，实际交货的品质为二级大米。按订约时的市场价格，二级大米每公吨市场价格，二级大米每公吨250美元。根据美元。根据公约公约的规定此案中卖方属于根本性违约，买方据此可以的规定此案中卖方属于根本性违约，买方据此可以向卖方提出损害赔偿的权利。提出的索赔要求可包向卖方提出损害赔偿的权利。提出的索赔要求可包括括:

2、（1）一级大米与二级大米之间的差价；）一级大米与二级大米之间的差价； （2）因卖方违反合同而使买方遭受的利润损失。）因卖方违反合同而使买方遭受的利润损失。2021-12-24Copyright By lily2第第1010章章 国际贸易的争议与处理国际贸易的争议与处理 l 10.1 10.1 违约责任违约责任l 10.2 10.2 索赔与理赔索赔与理赔l 10.3 10.3 异议与索赔条款异议与索赔条款l 10.4 10.4 罚金条款罚金条款2021-12-24Copyright By Lily3教学要求与目的：教学要求与目的： 了解交易双方产生争议进而引发索赔的了解交易双方产生争议进而引发索

3、赔的原因，熟悉不同法律对违约行为的不同解释，原因，熟悉不同法律对违约行为的不同解释，掌握国际贸易争议预防与处理的方法。掌握国际贸易争议预防与处理的方法。教学重点：教学重点： 如何处理国际贸易争议，异议索赔和罚如何处理国际贸易争议，异议索赔和罚金条款的订立金条款的订立 2021-12-24Copyright By lily4 根据各国法律和国际条约的规定，不同性质的违约行为，根据各国法律和国际条约的规定，不同性质的违约行为，其承担的责任是不同的：其承担的责任是不同的： 1、英国法律（以合同交易条件的主次为依据划分）、英国法律（以合同交易条件的主次为依据划分） A 违反要件：当事人违反合同中带实质

4、性的主要约定违反要件：当事人违反合同中带实质性的主要约定 条件。受损害的一方除可要求损害赔偿外，还有权解除合同。条件。受损害的一方除可要求损害赔偿外，还有权解除合同。 B 违反担保：当事人违反的是合同的次要条件。受损害违反担保：当事人违反的是合同的次要条件。受损害的一方不能解除合同，仍需继续履行他所应承担的合同义务，的一方不能解除合同，仍需继续履行他所应承担的合同义务，但有权请求违约的一方给予损害赔偿。但有权请求违约的一方给予损害赔偿。2021-12-24Copyright By lily52 2、美国法律（以违约的后果轻重程度为依据划分）、美国法律（以违约的后果轻重程度为依据划分） A A

5、重大违约：一方当事人违约，以致使另一方无法取重大违约：一方当事人违约，以致使另一方无法取得该交易的主要利益。在此情况下，受损害的一方有权解得该交易的主要利益。在此情况下，受损害的一方有权解除合同，并要求损害赔偿。除合同，并要求损害赔偿。 B B 轻微违约：如果一方违约，情况较为轻微，并未影轻微违约：如果一方违约，情况较为轻微，并未影响对方在交易中取得的主要利益。受损害的一方只能要求响对方在交易中取得的主要利益。受损害的一方只能要求损害赔偿，无权解除合同。损害赔偿，无权解除合同。3 3、我国法律（、我国法律（合同法合同法） 当事人一方延迟履行合同义务或者有其他违约行为致使当事人一方延迟履行合同义

6、务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的，对方当事人不可以解除合同；当事人不能实现合同目的，对方当事人不可以解除合同；当事人一方延迟履行主要债务，经催告后在合同期间内仍未履行一方延迟履行主要债务，经催告后在合同期间内仍未履行的，对方当事人可以解除合同。的，对方当事人可以解除合同。 2021-12-24Copyright By lily6 4 4、公约公约 A A 根本违反合同：既可要求损害赔偿，又可要求根本违反合同：既可要求损害赔偿，又可要求解除合同。解除合同。 B B 非根本违反合同：只能要求损害赔偿，不能宣非根本违反合同：只能要求损害赔偿，不能宣告合同无效。告合同无效。2021-12-24

7、Copyright By lily7（一）索赔与理赔的定义（一）索赔与理赔的定义 1 1、索赔：是指买卖合同的一方当事人因另一、索赔：是指买卖合同的一方当事人因另一方当事人违约致使其遭受损失而向另一方当事人方当事人违约致使其遭受损失而向另一方当事人提出要求损害赔偿的行为。提出要求损害赔偿的行为。 2 2、理赔：是一方对于对方提出的索赔进行处、理赔：是一方对于对方提出的索赔进行处理。索赔与理赔是一个问题的两个方面。理。索赔与理赔是一个问题的两个方面。2021-12-24Copyright By lily8（二）索赔与理赔中的要点（二）索赔与理赔中的要点 1、索赔依据、索赔依据 A 法律依据：买卖

8、合同和适用的法律规定。法律依据：买卖合同和适用的法律规定。 B 事实依据：违约的事实，情节及其书面证明。事实依据：违约的事实，情节及其书面证明。 2、索赔期限、索赔期限 是指受损害的一方有权向违约方提出索赔的期限。是指受损害的一方有权向违约方提出索赔的期限。按照法律和国际惯例，受损害的一方只能在一定的索按照法律和国际惯例，受损害的一方只能在一定的索赔期限内提出索赔，否则即丧失索赔权。赔期限内提出索赔，否则即丧失索赔权。2021-12-24Copyright By lily9 3 3、索赔金额、索赔金额 （1 1）如果合同规定有约定的损害赔偿的金额或计）如果合同规定有约定的损害赔偿的金额或计算方

9、法：通常应按约定的金额或根据计算方法计算出算方法：通常应按约定的金额或根据计算方法计算出的赔偿金额提出索赔；的赔偿金额提出索赔； （2 2）如果合同未作具体规定，确定损害赔偿金额）如果合同未作具体规定，确定损害赔偿金额的基本原则为：的基本原则为： A A 赔偿金额应与因违约而遭受的包括利润在内的赔偿金额应与因违约而遭受的包括利润在内的损失额相等；损失额相等； B B 赔偿金额应以违约方在订立合同时可预料到的赔偿金额应以违约方在订立合同时可预料到的合理损失为限；合理损失为限； C C 由于受损害的一方未采取合理措施使有可能减由于受损害的一方未采取合理措施使有可能减轻而未减轻的损失，应在赔偿金额中

10、扣除。轻而未减轻的损失，应在赔偿金额中扣除。 2021-12-24Copyright By lily10l 一般是针对卖方交货质量、数量或包装不符合一般是针对卖方交货质量、数量或包装不符合同规定而订立的，主要包括索赔依据、索赔期限同规定而订立的，主要包括索赔依据、索赔期限以及索赔的处理方法等。以及索赔的处理方法等。l 必须指出的是，这一条款中所规定的买方索必须指出的是，这一条款中所规定的买方索赔期限赔期限( (或称或称“索赔通知期限，索赔通知期限，”) )也就是检验条也就是检验条款中的买方对货物进行复验的有效期限。由于这款中的买方对货物进行复验的有效期限。由于这一条款与检验条款有密切联系，有的

11、合同将这两一条款与检验条款有密切联系，有的合同将这两种条款结合起来订立，称为种条款结合起来订立，称为“检验与索赔条检验与索赔条款款”( (inspection & claim clause)。2021-12-24Copyright By lily11 较多使用于卖方延期交货或买方延期接货或延期付款较多使用于卖方延期交货或买方延期接货或延期付款的场合，它的特点是预先在合同中规定罚金的数额或罚金的场合，它的特点是预先在合同中规定罚金的数额或罚金的百分率。的百分率。 我国法律规定：当事人可以在合同中约定，一方违约我国法律规定：当事人可以在合同中约定，一方违约时，向对方支付违约金；也可以约定因

12、违约产生的损失赔时，向对方支付违约金；也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。但约定的违约金低于或过分高于违反合偿额的计算方法。但约定的违约金低于或过分高于违反合同所造成的损失，当事人可以请求法院或仲裁机构予以增同所造成的损失，当事人可以请求法院或仲裁机构予以增加或适当减少。加或适当减少。 在一般情况下，我国进出口合同只订立在一般情况下，我国进出口合同只订立“异议与索赔异议与索赔条款条款”或或“检验与索赔条款检验与索赔条款”，而对于连续分批交货的大，而对于连续分批交货的大宗货物买卖合同和机械设备一类商品的合同，才同时订立宗货物买卖合同和机械设备一类商品的合同，才同时订立“罚金条款罚金条款”

13、。2021-12-24Copyright By lily12案例分析案例分析：中国某公司与欧洲某进口商签定一份皮具中国某公司与欧洲某进口商签定一份皮具合同，以合同，以CIF鹿特丹成交，向保险公司投保一切险，鹿特丹成交，向保险公司投保一切险，信用证支付。货到鹿特丹后，检验结果表明：全部货信用证支付。货到鹿特丹后，检验结果表明：全部货物潮湿、发霉、变色，损失价值物潮湿、发霉、变色，损失价值10万美元。据分析，万美元。据分析，货物损失的主要原因是由于生产厂家在生产的最后一货物损失的主要原因是由于生产厂家在生产的最后一道工序中，未将皮具湿度降到合理程度。道工序中，未将皮具湿度降到合理程度。 问：问：1

14、、进口商对受损货物是否支付价款？、进口商对受损货物是否支付价款？ 2、进口商应向谁索赔？、进口商应向谁索赔？ 2021-12-24Copyright By lily13l 11.1 11.1 不可抗力不可抗力l 11.2 11.2 仲仲 裁裁第第1111章章 不可抗力与仲裁不可抗力与仲裁2021-12-24Copyright By Lily14教学要求与目的教学要求与目的：使学生了解仲裁、不可：使学生了解仲裁、不可抗力的含义、相关规则、实务操作等基本抗力的含义、相关规则、实务操作等基本内容。内容。教学重点教学重点：仲裁、不可抗力：仲裁、不可抗力教学难点教学难点：仲裁的法律后果，不可抗力的：仲裁

15、的法律后果，不可抗力的判断及法律后果判断及法律后果2021-12-24Copyright By lily15l 11.1.1 11.1.1 不可抗力的含义不可抗力的含义 l 11.1.2 11.1.2 不可抗力的法律后果不可抗力的法律后果 l 11.1.3 11.1.3 合同中的不可抗力条款合同中的不可抗力条款2021-12-24Copyright By lily16意外事故意外事故无法预见无法预见无法预防无法预防无法避免无法避免无法克服无法克服适当变更合同适当变更合同或解除合同或解除合同2021-12-24Copyright By lily17不可抗力的认定与范围规定：不可抗力的认定与范围规

16、定：构成不可抗力的条件：构成不可抗力的条件： 意外是在签订合同之后意外是在签订合同之后 不是由于任何一方当事人的过失或疏忽不是由于任何一方当事人的过失或疏忽 无法预见、无法预防、无法避免、无法克服无法预见、无法预防、无法避免、无法克服2021-12-24Copyright By lily18l不可抗力的范围：不可抗力的范围：l 自然力量自然力量l 社会原因社会原因2021-12-24Copyright By lily19免除合同延期履行合同2021-12-24Copyright By lily20l 按照国际惯例，当发生不可抗力影响合同履行按照国际惯例，当发生不可抗力影响合同履行时，当事人要取

17、得免责的权利，必须及时通知另时，当事人要取得免责的权利，必须及时通知另一方，并在通知中提出处理的意见，对此，一方，并在通知中提出处理的意见，对此，公公约约第第7979条第条第4 4款明确规定：款明确规定： 不履行义务的一方必须将障碍及其对他履行义务不履行义务的一方必须将障碍及其对他履行义务能力的影响通知另一方。如果该项通知在不履行义务能力的影响通知另一方。如果该项通知在不履行义务的一方已知道或理应知道此一障碍后一段合理时间内的一方已知道或理应知道此一障碍后一段合理时间内仍未为另一方收到，则他对由于另一方未收到通知而仍未为另一方收到，则他对由于另一方未收到通知而造成的损害应负赔偿责任。造成的损害

18、应负赔偿责任。2021-12-24Copyright By lily21l 国际贸易中，当一方援引不可抗力要求免国际贸易中，当一方援引不可抗力要求免责时，都必须向对方提交证明文件，作为发生责时，都必须向对方提交证明文件，作为发生不可抗力的证据。不可抗力的证据。国外，一般由国外，一般由当地的商会或当地的商会或合法的公证机合法的公证机构出具构出具我国，由中国国我国，由中国国际贸易促进委员际贸易促进委员会或设在口岸的会或设在口岸的分会出具。分会出具。2021-12-24Copyright By lily221 1、买卖合同中不可抗力条款应规定的主要内容：、买卖合同中不可抗力条款应规定的主要内容： 不

19、可抗力的范围；对不可抗力的处理原则和方法；不可抗力的范围；对不可抗力的处理原则和方法；不可抗力发生后通知对方的期限和方法，以及出具证不可抗力发生后通知对方的期限和方法，以及出具证明文件的机构等。明文件的机构等。2 2、我国进出口合同中不可抗力条款的三种规定方法：、我国进出口合同中不可抗力条款的三种规定方法： （ 1 1）概括式）概括式 （ 2 2）列举式）列举式 （ 3 3）综合式）综合式2021-12-24Copyright By lily23 我某进口企业按我某进口企业按FOBFOB条件向条件向欧洲某厂商订购一批货物。当欧洲某厂商订购一批货物。当我方派船前往西欧指定港口接我方派船前往西欧指

20、定港口接货时，正值埃及与以色列发生货时，正值埃及与以色列发生战争，埃及被迫关闭苏伊士运战争，埃及被迫关闭苏伊士运河。我所派轮船只得绕道南非河。我所派轮船只得绕道南非好望角航行，由于绕道而增加好望角航行，由于绕道而增加航程，致使船只延迟到达装货航程，致使船只延迟到达装货港口。欧洲厂商要求我方赔偿港口。欧洲厂商要求我方赔偿因接货船只迟到而造成的仓租因接货船只迟到而造成的仓租和利息，我方拒绝了对方要求，和利息，我方拒绝了对方要求，因此引起争议。因此引起争议。问题：请问欧洲问题：请问欧洲厂商的要求是否厂商的要求是否合理？为什么？合理？为什么？ 案案 例例2021-12-24Copyright By l

21、ily24 欧洲厂商的要求不合理。因为我方欧洲厂商的要求不合理。因为我方所派船只迟到，是由于战争造成，这属所派船只迟到，是由于战争造成，这属于社会原因引起的不可抗力，是法定免于社会原因引起的不可抗力，是法定免责事项，对欧洲厂商提出的赔偿要求，责事项，对欧洲厂商提出的赔偿要求，我方可不予理睬。我方可不予理睬。分 析2021-12-24Copyright By Lily25 某年，我国某年，我国A A公司与英国公司与英国B B公司成交小麦公司成交小麦 100100公吨每公吨公吨每公吨CFR London 400CFR London 400英镑，总金额为英镑，总金额为 4000040000英镑，交货

22、期为当年英镑，交货期为当年5 5月月9 9月份。签约后，月份。签约后，A A公司购货地发生水灾，于是我方以不可抗力为公司购货地发生水灾，于是我方以不可抗力为由，要求免除交货责任。但对方回电拒绝。由，要求免除交货责任。但对方回电拒绝。案案 例例问题：我方要求以不可抗力免除问题：我方要求以不可抗力免除交货的理由是否充分？交货的理由是否充分？2021-12-24Copyright By Lily26不可抗力事由发生后，带来两种后果，解除合不可抗力事由发生后，带来两种后果，解除合同与延迟履行。本例中，合同中小麦并非特定同与延迟履行。本例中，合同中小麦并非特定产地产品，某一产地发生水灾可以从其它产地产地

23、产品，某一产地发生水灾可以从其它产地调集，所以调集，所以A A无法要求免除交货义务。无法要求免除交货义务。分析2021-12-24Copyright By Lily27案例案例： 我某出口企业以我某出口企业以CIF纽约条件与美国某公司订立了纽约条件与美国某公司订立了200套家具的出口合同。合同规定套家具的出口合同。合同规定2001年年12月交货。月交货。11月底，我企业出口商品仓库因雷击发生火灾，致使一月底，我企业出口商品仓库因雷击发生火灾，致使一半以上的出口家具被烧毁。我企业遂以不可抗力为由半以上的出口家具被烧毁。我企业遂以不可抗力为由要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我方按时要求免除交

24、货责任，美方不同意，坚持要求我方按时交货。我方经多方努力，于交货。我方经多方努力，于2002年年1月初交货，而美方月初交货，而美方以我方延期交货为由提出索赔。以我方延期交货为由提出索赔。 问（问（1）我方可主张何种权利？为什么？）我方可主张何种权利？为什么？ （2）美方的索赔要求是否合理？为什么？）美方的索赔要求是否合理？为什么？2021-12-24Copyright By lily28l 11.2.1 11.2.1 仲裁的含义仲裁的含义 l 11.2.2 11.2.2 合同中的仲裁条款合同中的仲裁条款l 11.2.3 11.2.3 仲裁裁决在国际间的承认与执行仲裁裁决在国际间的承认与执行20

25、21-12-24Copyright By lily29 在国际货物买卖中，通过仲裁解决争议，在国际货物买卖中，通过仲裁解决争议，是一种主要的争议解决方式。是一种主要的争议解决方式。争议解决的形式争议解决的形式友好协商友好协商调解调解仲裁仲裁诉讼诉讼2021-12-24Copyright By lily30 是指买卖双方达成协议，自愿将有关争议是指买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构裁决，而这个裁决交给双方所同意的仲裁机构裁决，而这个裁决是终局的，对双方都有约束力，双方必须遵照是终局的，对双方都有约束力，双方必须遵照执行。执行。2021-12-24Copyright By l

26、ily31仲裁协议的形式和作用仲裁协议的形式和作用（一）形式：争议发生前后订立（一）形式：争议发生前后订立（二）作用（二）作用1 1、争议以仲裁解决，不得起诉、争议以仲裁解决，不得起诉2 2、排除法院管辖权、排除法院管辖权3 3、仲裁机构取得管辖权、仲裁机构取得管辖权核心作用是排除法院对有关案核心作用是排除法院对有关案件的管辖权件的管辖权（Jurisdiction）2021-12-24Copyright By lily32仲裁条款的内容仲裁条款的内容（一）仲裁地点：（一）仲裁地点：通常有：本国通常有：本国/ /对方国家对方国家/ /第三国第三国（二）仲裁机构：临时机构和常设机构（二）仲裁机构：

27、临时机构和常设机构（三）仲裁规则：仲裁程序和做法（三）仲裁规则：仲裁程序和做法（四）仲裁裁决的效力：终局性的（四）仲裁裁决的效力：终局性的 （如向法院提出异议，仅限于程序方面）（如向法院提出异议，仅限于程序方面）（五）费用承担：争议价值的（五）费用承担：争议价值的0.10.11 1注：仲裁条款一定要具体。注：仲裁条款一定要具体。2021-12-24Copyright By lily33仲裁机构仲裁机构 （ 1 1）国际性的常设仲裁机构）国际性的常设仲裁机构 瑞典斯德哥尔摩仲裁院瑞典斯德哥尔摩仲裁院 瑞士苏黎士商会仲裁院瑞士苏黎士商会仲裁院 英国伦敦国际仲裁院英国伦敦国际仲裁院 美国仲裁协会美国

28、仲裁协会 国际商会仲裁院等国际商会仲裁院等 （ 2 2）我国常设的涉外商事仲裁机构：）我国常设的涉外商事仲裁机构： 中国国际经济贸易仲裁委员会中国国际经济贸易仲裁委员会 地方仲裁委员会地方仲裁委员会2021-12-24Copyright By lily34l（一）提出仲裁申请（一）提出仲裁申请l（二）组织仲裁院（二）组织仲裁院l（三）审理案件（三）审理案件1 1、开庭审理、开庭审理 2 2、调解；、调解； 3 3、收集证据；、收集证据；4 4、保全措施的裁定、保全措施的裁定（四）作出裁决：最终裁决（终局性的）（五）仲裁裁决的承认和执行2021-12-24Copyright By lily35（一）仲裁裁决的承认和执行的含义（一）仲裁