第7章 国际贸易基础知识

1、第一节第一节 国际贸易术语国际贸易术语国际贸易术语的含义和作用国际贸易术语的含义和作用:交易双方在洽谈交易，订立合同时必然考虑下面几个重要问题：1 卖方在什么地方，以什么方式办理交货？2 货物发生损坏或灭失的风险, 何时由卖方转移给买方承担？3 由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续?4 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用?5 买卖双方需要交接哪些有关的单据?贸易术语就是为解决这些问题，在实践中产生和发展起来的。第二章 国际贸易基础知识n贸易术语： 也称价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。n作用：简

2、化交易手续，缩短洽商时间，节省费用开支。第二章 国际贸易基础知识贸易术语的表达：贸易术语的表达： 在国际货物贸易合同中，单价应包括：计价单位、价格及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后面，写上规定的装运地（港）或目的地（港）例如：每吨1000美元 FOB上海上海,此处上海应为装运港。每吨1100美元CIF纽约纽约，此处纽约应为目的港。每吨1200美元CIP纽约希思罗机场，纽约希思罗机场，此处纽约希 思罗机场应为空运目的地。 第二章 国际贸易基础知识2000年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Ter

3、ms,2000)简称INCOTERMS2000国际商会1936年制定，几经修订，2000修订本把国际贸易术语分为13种，对这13种贸易术语作了详细的解释，具体规定了买卖双方在交货方面的权利与义务注意：1 INCOTERMS涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物交货有关的事项。交货有关的事项。 2 如合同当事人要在销售合同中订入INCOTERMS时，要清楚地指明所引用的版本。第二章 国际贸易基础知识第二章 国际贸易基础知识13种术语分为种术语分为E F C D四组（如下表）四组（如下表）E组发货EXWEx Works工厂交货F组主要运费未付FCAFASFOBFree Carrier

4、Free Alongside ShipFree On Board货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主要运费已付CFRCIFCPTCIPCost and FreightCost, Insurance and FreightCarriage and Paid ToCarriage and Insurance Paid To成本加运费成本、保险费加运费运费付至运费、保险费付至DAFDESDEQDDUDDPDelivered At FrontierDelivered Ex ShipDelivered Ex QuayDelivered Duty UnpaidDelivered Duty Paid

5、边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货第二章 国际贸易基础知识一、FOB Free On Board(named port of shipment)装运港船上交货指定装运港（一）买卖双方的义务与责任（一）买卖双方的义务与责任买方的责任买方的责任：租船订舱，支付运费，并将船期、船名及时通知卖方。货物在装运港装船时越过船舷后的其它责任、费用也都由买方负担，包括获取进口许可证或其它官方证件，以及办理货物入境的手续和费用。卖方的义务卖方的义务：在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。卖方必须提供符合销售

6、合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 第二章 国际贸易基础知识（二）使用（二）使用FOB术语应注意的问题：术语应注意的问题： “船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义 以装运港船舷作为买卖双方所承担风险的界限是FOB、CIF、CFR同其它贸易术语的重要区别之一。 “船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。 货物上船之后，包括在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。 “船舷为界”只是风险划分的界限，不是责任和费用的界限第二章 国际贸易基础知识n案例：A公司是一家有进出

7、口经营权的贸易公司，向美国的B公司出口一批货物，起运港是天津TSN，目的港是洛杉矶LAX，FOB条款，采用海运的运输方式by SEA；n在FOB条款下：nB公司将负责安排指定的代理AGENT联系A公司，并安排船期；1.A公司将准备报关单据，并按照规定时间将货物送到指定堆场；除海运费以外，A公司将承担发货港产生的全部费用（包括订舱费、THC、报关报检费、制单费、操作费、卡车费、装箱费等等），海运费用则是由B公司承担。二二 CFRCFR（Cost and Freight named port of destination Cost and Freight named port of destina

8、tion 成本加成本加运费价运费价指定目的港。指定目的港。 （一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1 1 卖方的义务卖方的义务承担的风险：货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险。承担的责任：1）负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上船舶，然后向买方发出已装船通知。2）负责取得出口许可证或其他官方文件，办理出口报关手续。3）负责租船订舱。第二章 国际贸易基础知识4）负责提供商业发票或交货证明承担的费用：运费及货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。2 2 买方的义务买方的义务 承担的风险：承担货物在指定装运港越过船舷之后的一切风险。承担的责任：1

9、）负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续，2）办理保险3）收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。承担的费用：保险费用货物上船以后的一切费用和进口报关税费。第二章 国际贸易基础知识n（二）使用（二）使用CFR应注意的问题应注意的问题n1 CFR 也是装运港交货的贸易术语之一CFR与CIF十分类同，二者的区别仅在于海运保险的责任和费用方面。CIF变形完全适用于CFRn2 卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。第二章 国际贸易基础知识案例：A公司（进口方）向B公司（出口方）购买一批产品，发往巴黎PARIS，价格条件为CFR。CFR条款下

10、：nB公司需要安排运输，联系货运代理安排船期。nB公司将准备报关单据，并按照规定时间将货物送到堆场；nB公司将承担发货港产生的全部费用（包括运费、报关报检费、制单费、操作费、卡车费、包装费等等）；1.从装运港到巴黎的货运保险将由A公司承担。 第二章 国际贸易基础知识三 CIF（Cost,Insurance and Freightnamed port of destination 成本加保险费，运费指定目的港（一）（一） 买卖双方义务与责任买卖双方义务与责任1 卖方的义务与责任：卖方的义务与责任：承担的风险：承担货物在指定越过船舷之前的一切风险卖方承担责任：1）负责在合同规定的日期或期限内，把符

11、合合同合同规定的货物运到装运港，并按港口惯常方式装上船舶。然后向买方发出已装船通知2）负责取得出口许可证或其他官方批准文件办理出口报关手续。3）租船订舱，办理货物运输保险4）提供商业发票及交货证明承担的费用：费用：运费和保险费；货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。第二章 国际贸易基础知识2 买方的义务与责任买方的义务与责任 承担的风险：承担货物在指定装运港越过船船舷之后的一切风险。买方承担的责任：1）负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续。2）收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。承担的费用：货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。第二章 国际贸易基础知识

12、案例：A公司(进口方)与B公司(出口方)签订合同购买一批产品,价格条件为CIF LONDON。CIF条款下：nB（出口方）需要提供己装船提单等有效单证。nB随后与上海某货运公司签订运输合同，安排仓位及船期，并在开船前将货物送到船公司指定的堆场装箱，然后进行出口报关手续。1.在货物装船后，通知A公司。B公司需要负担全部出口的费用，包括运费、报关、制单、卡车费等等。A公司仅负责LONDON进口以后产生的费用。第二章 国际贸易基础知识FOB CIF & CFRFOB CIF & CFR的区别：的区别： nCIF通常是指FOB+运费+保险费。nC&F通常是指FOB+运费。C&a

13、mp;F和CIF不同，C&F：cost and freight, 指成本运费，后面跟目的地港口名称，也就是说运费要算到目的港，责任也止到目的港。 第二章 国际贸易基础知识四四 FCAFREE CARRIER（named place)货交承运人（ 指定地）是指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定承运人，即完成了交货。注意点：n选定的交货地对在该地的装货和卸货有影响。如在卖方所在地，卖方负责装货。如在其他任何地方交货，则卖方不负责卸货。n“承运人”是指在运输合同中履行铁路、公路、海洋、航空、内河运输或多式运输，或承担取得上述运输履行的人。 n适用于任何运输方式第二章 国际贸易基础知识

14、使用使用FCA应注意的事项：应注意的事项：（一）交货地点和风险转移：（一）交货地点和风险转移：n如合同规定的交货地为卖方所在地（工厂、工场、仓库等)则当货物装上由买方指定的承运人的收货工具上时,卖方即完成了交货义务,风险随之转移.n在其他情况下,当货物在买方指定的交货地,在卖方的送货工具上(未卸下),被交由买方指定的承运人处置时,卖方即完成了交货义务,风险随之转移.(二二)买方安排运输买方安排运输第二章 国际贸易基础知识n案例1：nA方出口手表到印度B方，按 FCA Shanghai Airport签约。交货期8月。nA公司负责：将货物运到上海，完成报关手续与B公司指定的货运代理联系，并在指定

15、时间将货物在上海机场交B公司指定货代。A公司将承担发货港产生的全部费用（包括报关报检费、制单费、操作费、卡车费、包装费等等）。nB公司负责：订舱，承担空运费用，及货物到达目的港的一切进口事宜和费用。n此例中的FCA与FOB条款无异。第二章 国际贸易基础知识n案例2：nA方出口手表到印度B方，按 FCA WENZHOU签约，起运港是SHANGHAI。nA公司负责：与B公司指定的货运代理联系，在指定时间将货物送到温州，交付B公司指定的货运代理，并在温州完成报关手续。A 公司承担报关费和温州交货前的一切费用和责任。nB公司负责：承担空运费用，承运人收货后温州到上海所产生的费用，发货港产生的全部费用（

16、包括制单费、操作费等等）及货物到达目的港的一切进口事宜和费用。 第二章 国际贸易基础知识五五 CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAIT TO ）（-named place of destination)运费、保险费付至（-指定目的地） CIP是指卖方将货物交付给其指定的承运人，但必须另行支付货物运至指定目的地的运费，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费。 CIP术语与CIF术语基本相同，其主要区别在于：后者仅适用于海上和内河运输，而前者则可适用于各种运输方式，包括多式联运。卖方办理出口清关手续，适用于各种运输方式。第二章 国际贸易

17、基础知识六六 EXWEXWEx Works (named place)Ex Works (named place)工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点） 。 当卖方在其所在地或其他指定地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货。该术语时卖方承担责任最小的术语。 买方必须支付自规定交货之时起与货物有关的一切费用；及在需要办理海关手续时，货物出口应交纳的一切关税、税款和其他费用，以及办理海关手续的费用。第二章 国际贸易基础知识案例：A公司出口一批电缆给美国的B公司，做EXW条款，起运地是天津TSN，目的地是纽约NYK，运输方式为空运BY AIR；nB公司会指定货运代理联系A公司并

18、安排航班，A公司在货物备好后，通知B公司的指定代理到货物所在地提货，并提供出口需要的报关单据，指定代理会为B公司的这批货物做出口报关手续。1.自提货之时起，B公司将承担全部的出口费用，包括空运费、制单、报关报检费、操作费、出口关税等等。 第二章 国际贸易基础知识七七 DDUDDU DDU DDU全称为全称为Delivered Duty Unpaid(named place of Delivered Duty Unpaid(named place of destination)destination)未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地） 。 卖方在合同规定的交货期内，在目的地约定地点

19、将货物置于买方处置之下，即完成交货。n卖方义务：卖方义务：卖方应承担将货物运至进口国内双方约定的目的地的一切费用和风险（不包括进口时所需支付的关税、税捐和其他官费）以及办理海关出口手续的费用和风险。n买方责任：买方责任：进口报关的手续及证件由买方负责办理，进口时征收的进口税和其他非有也有买方负担。如双方同意买方承担货物你口清官的风险和费用，必须在合同中以明确的文字表示出来。1.该术语适用于各种运输方式。第二章 国际贸易基础知识n案例：A公司出口一箱货物到美国西雅图的B公司，重量为50kgs，合同签订为DDU条款，起运港为天津，目的港为美国西雅图SEATTLE，空运运输。nA公司需要自己联系货运

20、公司，安排航班，并要求货运公司联系其在美国西雅图的代理负责目的港进口清关事宜;n在货物到达目的地后，A公司的代理要及时通知B公司，并进行清关手续，在B公司付清海关进口关税后，A公司的代理要负责将货物送到B公司的指定地点。1.A公司除进口税金外，将负担全部费用，包括天津出口的杂费、空运费以及美国进口的费用。第二章 国际贸易基础知识八 DDP DDP全称为Delivered Duty Paid (named place of destination) 完税后交货（指定目的地）。 卖方必须承担将货物运至指定目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时目的地应缴纳的任何“税费”（包括办理海关手续的

21、责任和风险，以及缴纳手续费、关税、税款和其他费用）。 EXW术语下卖方承担最小责任，而DDP术语下卖方承担最大责任。 DDP和DDU的唯一区别就是进口的关税有谁支付；DDP 由出口方支付，DDU由进口方支付。 第二章 国际贸易基础知识第二章 国际贸易基础知识国际国际电码电码交货地点交货地点风险转移界限风险转移界限出口报关责任出口报关责任费用由谁负担费用由谁负担进口报关责任进口报关责任费用由谁负担费用由谁负担适用的适用的运输方式运输方式FOB装运港口货物越过船舷卖方买方水上运输CIFCFRFCA出口国内地、港口承运人处理货物后任何方式CIPEXW商品产地、所在地买方处置货物后买方卖方DDU进口国

22、内买方在指定地点收货后卖方买方DDP第二章 国际贸易基础知识n合同合同/箱单箱单/发票基本要素发票基本要素 合同合同：买方/买方/合同号/贸易条款/付款方式/日期/品名/型号/数量/单价/总价等 发票发票：买方/买方/合同号/发票号/付款方式/日期/品名/型号/数量/单价/总价等 箱单箱单： 买方/买方/合同号或发票号/日期/包装数量/种类/每个包装的净重/毛重/体积/总净重/毛重/体积/每件包装内容（产品型号，数量）n印鉴要求与报关单据印鉴要求与报关单据n进出口包装要求进出口包装要求（包装指所有的包装，包括箱子和托盘） 非木包装非木包装：纸箱，胶合板/三合板（plywood）,以及其他的非木

23、材料，报关时，需要发货人出具的正本非木包装声明。 木质包装木质包装：需要经过熏蒸，且加盖IPPC/ISPM15 Stamp（熏蒸标识） 报关委托报检委托合同发票箱单提单空运进口公章公章公章/合同章/无章公章/无章-出口公章公章公章/合同章/签收章公章/签收章公章/签收章-海运进口公章公章公章/合同章公章公章公章出口公章公章公章/合同章/签收章公章/签收章公章/签收章-第二章 国际贸易基础知识第二节第二节 国际贸易合同国际贸易合同第二章 国际贸易基础知识第二节第二节 国际贸易合同国际贸易合同第二章 国际贸易基础知识n公司印鉴介绍公司印鉴介绍: 公章公章：直径不得大于四点五厘米，中央刊五角星，（内

24、资企业有五角星），外围刊单位法定名称，自左而右环行，字体国务院公布的简化汉字，宋体，红色。 有些外企，将核准登记注册的中文名称译成相应的外国文字，并列刊汉文和外文. 行政章行政章：合同专用章/ 财务专用章：直径不超过4.2厘米，最小不小于3厘米，财务专用/合同专用等字样刊在五角星下面，自左而右横排，字体国务院公布的简化汉字，宋体，红色。各类行政章仅限于与之相对应的性质文件方能盖（业务业务，合同合同，财务财务）。 n签收章签收章：不像公章和行政章具有法律效力。一般为长方形，为红色或蓝色字体，中文或英文。如何发送国际传真、拨打国际长途和手机等?在需要拨打的电话前加上国外的区号即可直接拨打。拨打方式

25、：00+国际电话区号+当地城市电话区号+当地电话号码 例：美国国际电话区号为1，纽约电话区号为212，当地电话号码为12345678，则我们从中国打过去时拨打：00121212345678。 例如：香港电话 00852-35896985 台湾电话 00886-2-12345678 第二章 国际贸易基础知识第三节 国际贸易支付方式国际贸易支付方式：n汇付n托收n信用证1.以上是目前国际贸易结算中的三种基本方式。第二章 国际贸易基础知识一、汇付（Remittance） 汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。属于商业信用，采用顺汇法。汇付的当事人有四个：1

26、.汇款人（Remitter）2.收款人（Payee）3.汇出行（Remitting Bank）4.汇入行（Paying Bank）第二章 国际贸易基础知识汇付的种类：汇付的种类：汇款根据汇出行向汇入行转移资金发出指示的方式，可分为三种方式：1电汇电汇（Telegraphic Transfer，T/T） 电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或代理行（即汇入行）解付一定金额给收款人的一种汇款方式。2信汇信汇（Mail Transfer，M/T） 信汇是汇出行应汇款人的申请，用航空信函的形式，指示出口国汇入行解付一定金额的款项给收款人的汇款方式。3票汇票汇（Remitta

27、nce by Bankers Demand Draft，简称D/D） 票汇是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。 第二章 国际贸易基础知识二、托收 (Collection) 托收（Collecting） 是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代出口人收取货款一种结算方式。属于商业信用，采用的是逆汇法。托收的关系方：1.委托人(Principal)2.托收银行(Remitting Bank)3.代收银行(Collecting Bank)4.提示行(

28、Presenting Bank)5.付款人(Drawee)第二章 国际贸易基础知识托收的种类：托收的种类： 根据是否随附货运单据，托收方式可以分成光票托收和跟单托收两大类。 1. 光票托收是出口人仅开具汇票，委托银行收款，不随附任何货运单据。光票托收一般用于收取出口货款尾数、代垫费用、佣金、样品费等等。不是托收的主要方式。2. 跟单托收是出口人发运货物后，开具汇票，连同全套货运单据委托银行向进口人收取货款的一种方式。国际贸易中，使用托收方式收取货款主要是采用跟单托收的办法。第二章 国际贸易基础知识三、信用证(Letter of Credit, L/C) 信用证又称信用状，是指开证银行应开证申请

29、人的要求并按其指示，或为其自身需要，向第三者开立的载有确定金额，在规定期限凭符合信用证条款规定的单据付款的书面保证文件。即，信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证。 信用证是目前国际贸易中最主要、最常用的支付方式。 第二章 国际贸易基础知识 小 结1国际货款的收付，大多使用非现金结算，即采用各类金融票据来进行支付，应用于国际结算的金融票据主要汇票、本票和支票。2国际货款收付的主要方式有汇付、托收和信用证。前二者属于商业信用，后者属于银行信用，本章分别介绍其定义、种类、业务程序以及合同中的条款。3汇付因其手续简单、费用低等优点而日益受到进出口商的青睐，尤其在发达国家之间越来越得到广泛应用；信用证因其银行信用，能相对保证进出口商的利益，不过其手续繁杂、费用高昂。4为规避风险和降低商务成本，各种方式的结合使用逐渐受到人们的关注，同时也是进出口商支付方式的理性选择的一种表现。第二章 国际贸易基础知识第四节第四节 国际货运保险国际货运保险A. 进出口货物运输保险主要分海洋、陆上、航空、邮包四类。 主要险别主要险别： n海洋货物运输保险有：平安险、水渍险、一切险三