118019国际场营销教学大纲

1、国际市场营销International and Global Marketing学 分：3课内学时：48课程性质：必修课程编号：118019开课单位：商学院课程类别：专业核心课一、课程的性质和目的课程性质：国际市场营销学(International and Global Marketing )是教育部确定的“财经类专业核心 课程”之一，也是我校本科层次国际经济与贸易专业的专业核心课，课内学时48。本课程是国际经济与贸易专业的专业核心课以及相关专业的选修课。教学目的与要求：通过系统学习，树立市场营销观念，并以此作为自己从事企业国际经营管理活动 的指导思想。本课程的教学任务主要是使学生明确树立市场

2、营销观念的重要意义，掌握市场营销管理的基本原则，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合，了解制定国际市场营销战略的基本原理与方法，提供在市场营销各阶段活动中可解决实际问题的策略与手段。二、课程教学内容及基本要求本课程是学生本科阶段接触的一门理论与实务相结合的课程，通过本课程的教学，应使学生达到下列基本要求：1、全面了解课程的体系、结构，对国际市场营销学有一个整体的认识。2、正确认识课程的性质、 任务及其研究对象，掌握国际市场营销的基本原理和方法，提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。4、强

3、调理论与实践相结合，在理论教学基础上，积极开展实践与案例教学，提高学生分析问题与 解决实际问题的能力。(一)课程教学内容及知识模块顺序知识单元一 认识国际市场营销(3 学时)(1)知识点一：营销的定义(2)知识点二：市场营销学的核心概念(3)知识点三：营销观念的含义和作用，及其历史演进教学基本要求：了解国际市场营销学与市场营销学的关系，掌握企业走向国际市场的动因，理解企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变和国际市场营销面临的国际形势及任务。本章教学的重点是企业走向国际市场的动因。知识单元二 国际营销学的理论基础(3 学时)(1)知识点一：国际营销学的主要概念及其形成(2)知识点二：国际营销学的基

4、本理论，比如，里昂惕夫之谜，垄断优势理论，需要阶梯理论教学基本要求：了解国际营销学理论基础的主要内容，掌握国际营销学理论基础的形成与发展，掌握国际营销学各理论之间的差异和各自的局限性。知识单元三国际经济环境 (3 学时)(1)知识点一：全球经济环境分析(2)知识点二：区域市场环境教学基本要求：掌握市场发展阶段的有关概念，了解全球各地收入和购买力平价，掌握区域经济一体化形式，了解世贸组织和主要区域性经济组织或协定，掌握世界上主要区域市场的特征。知识单元四 国际社会文化环境(2 学时)(1)知识点一：文化的概念及其文化环境的重要性(2)知识点二：文化的基本要素(3)知识点三：社会文化环境的综合评价

5、(4)知识点四：社会文化环境对国际营销产品的影响教学基本要求：掌握文化的概念和基本要素，掌握社会文化环境的综合评价法，了解社会文化环境对营销工业品的影响，了解社会文化环境对营销消费品的影响。知识单元五国际政治法律环境(2 学时)(1)知识点一：国际政治风险(2)知识点二：国际法律环境教学基本要求：掌握国际政治风险的性质，了解国际政治风险的预测评价方法，掌握国际法的内容,国家与主权的含义以及诉讼与仲裁的形式，了解与国际法律环境相关的国际营销问题。知识单元六国际营销战略规划(2 学时)(1)知识点一：公司层次的战略(2)知识点二：国际营销战略规划过程教学基本要求：了解公司总体层次战略规划的主要内容

6、，懂得如何制定企业的愿景陈述和使命陈述，掌握业务组合分析方法，熟悉营销战略规划的主要内容和步骤。知识单元七国际营销竞争战略和策略(2 学时)(1)知识点一：行业分析(2)知识点二：竞争对手分析(3)知识点三：竞争战略设计(4)知识点四：竞争策略设计教学基本要求：了解行业和行业竞争强度分析的主要内容，掌握竞争对手分析的主要内容，熟悉竞争战略的主要类型和适用条件，了解常用的竞争策略。知识单元八 国际目标市场营销(1)知识点一：国际市场的细分(2)知识点二：国际目标市场评估和选择(3)知识点三：进入国际市场方式教学基本要求：理解国际市场细分的含义和作用，了解国际市场细分的依据和程序，掌握评估国际 目

7、标市场的基准和进入方式，理解差别化的基本策略和程序，掌握定位的主要策略和程序。知识单元九国际营销的产品差别化和定位(2 学时)(1)知识点一：国际营销的差别化(2)知识点二：国际营销的产品定位教学基本要求：理解国际市场细分的含义和作用，了解国际市场细分的依据和程序，掌握评估国际 目标市场的基准和进入方式，理解差别化的基本策略和程序，掌握定位的主要策略和程序。知识单元十国际市场产品策略(3 学时)(1)知识点一：国际产品整体概念(2)知识点二：国际产品的调整与适应策略(3)知识点三：国际市场产品生命周期(4)知识点四：国际新产品开发策略教学基本要求：清晰认识国际产品整体概念，全面分析国际产品的标

8、准化和差异化策略，阐明出口 产品策略，熟练掌握产品生命周期各阶段的国际营销策略，明确国际品牌策略。知识单元十一国际市场价格策略(3 学时)(1)知识点一：国际定价的影响因素(2)知识点二：国际定价方法、程序和策略(3)知识点三：国际市场的价格管理与控制(4)知识点四：跨国公司定价策略教学基本要求：清晰认识影响国际定价的各因素，清楚阐述国际产品的定价方法及程序，熟练掌握 国际营销企业经常使用的定价策略，采取各种对策对国际价格加强管理并能提高控制程度。知识单元十二国际市场分销策略(3 学时)(1)知识点一：国际分销渠道结构(2)知识点二：国际分销渠道成员类型(3)知识点三：国际分销渠道决策(4)知

9、识点四：国际分销渠道管理教学基本要求：了解国际分销渠道结构，比较分析不同国家、产品的国际渠道结构，掌握国际分销 渠道成员类型的不同特点，掌握国际分销渠道的长度和宽度决策，阐明如何进行国际分销渠道管理。知识单元十三市场促销策略 (2 学时)(1)知识点一：国际广告策略(2)知识点二：国际市场人员推销策略(3)知识点三：国际市场营业推广策略(4)知识点四：国际营销公共关系策略教学基本要求：了解国际市场促销的含义及作用，透过案例认识广告形式变化对广告效果的影响, 阐明国际市场推销人员的选择策略，了解对国际市场推销人员的推销程序，认识国际营业推广的形式， 明确国际市场营业推广策略的制定，认识国际公关的

10、任务及危机公关的处理。知识单元十四 国际营销的组织 (3 学时)(1)知识点一：影响国际营销组织结构的因素(2)知识点二：国际营销组织结构的类型(3)知识点三：选择合适的国际营销组织结构(4)知识点四：国际营销组织结构的动态变化教学基本要求：掌握国际营销组织的基本概念，了解影响国际营销组织结构的因素，了解常见的国 际营销组织结构的类型，知道如何选择合适的国际营销组织结构，理解国际营销环境的动态性，根据国际营销环境的动态变化对国际营销组织结构做出相应的调整。知识单元十五国际营销的控制 (3 学时)(1)知识点一：国际营销控制的影响因素(2)知识点二：国际营销控制模式(3)知识点三：国际营销控制的

11、程序(4)知识点四：国际营销控制的类型教学基本要求：掌握国际营销控制的基本概念，了解国际营销控制的主要模式及其优缺点，了解国 际营销控制过程所包括的步骤及其内容，掌握国际营销控制的主要类型及其具体内容。(二)课程的重点、难点及解决办法重点：国际市场营销的 4P理论和国际市场营销环境分析。4P理论是国际市场营销学的基础和核心，其具体内容包括为：国际市场营销产品策略、国际市场营销价格策略、国际市场营销渠道策略和国际市场营销促销策略。国际市场营销环境分析(PEST)是国际市场营销学的重点内容之一，主要包括国际市场营销经济环境分析、政治环节分析、社会文化环境分析和科技环境分析等。难点：上述重点同时也是

12、难点，尤其是国际市场营销中的产品策略、价格策略、国际市场营销战略 制定以及国际市场营销环境中的竞争环境分析。解决办法：理论课的课堂教学要充分利用多媒体课件辅助课堂教学，要将上述重点及难点问题充分融入实验教学环节中，增强学生主动学习的动力和参与探索学生的能力。教材的选用应尽量选取体现最新市场营销理念和实践内容的教材三、实验实践环节及基本要求无四、本课程与其它课程的联系与分工1 .与前续课程的联系国际市场营销学是一门建立在国际贸易学、西方经济学、管理学等专业理论课程基础之上的独立的专业课程。2 .与后续课程的关系除考虑先修课程的配合外，与同期或后续相关课程在内容安排上有衔接与整合，后续课程主要有国

13、际投资学、国际商法、服务贸易。五、对学生能力培养的要求通过国际市场营销学课程的学习，使学生全面了解课程的知识结构，并对该课程有一个整体认 识。通过实践与案例教学，让学生掌握国际市场营销的基本原理和方法，提高学生分析问题与解决实际问题的能力。六、课程学时分配总学时48,其中讲课48学时。课程主要内容和学时分配见课程学时分配表。课程学时分配表教学环节_课程内容讲课上机实验习题及 讨论小计认识国际市场营销33国际营销学的理论基础33国际经济环境33国际社会文化环境33国际政治法律环境33国际营销战略规划33国际营销竞争战略和策略33国际目标市场营销33国际营销的产品差别化和定位33国际市场产品策略3

14、3国际市场价格策略33国际市场分销策略33市场促销策略33国际营销的组织33国际营销的控制33答疑33总计4848七、主要教学方法国际市场营销学这门课拟采用多媒体教学，结合板书，以课堂讲授为主，课下自学为辅。贯彻向45分钟要质量、优化课堂教学、理论教学与教学案例相结合。系统、全面、准确地阐述国际市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。增加案例教学的比重，文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析。 同时安排必要的作业和调研，给学生接触实际、动手分析的机会。八、建议教材和教学参考书目.北京：清华大学出版社，2013年.北京：中国人民大学出版社，2011年.东北：东北财经大学出版社，2011年.北京：中国人民大学出版社，2010年1 .教材闫国庆.国际市场营销学（第三版）2 .主要参考书3 1王晓东.国际市场营销（第三版）4 2李健.国际市场营销理论与实务5 3科特勒.市场营销学（第9