整理管理学国际企业管理行考作业答案

1、?国际企业治理?整理小纸条填空跨国公司的历史开展过程可以分为三个阶段,即母国取向、东 道国取向、I全球取向.跨国公司的主要特征是： 在众多国家从中生产经营活动, 并设有 分支机构或子公司、I规模庞大、具有寡头独占性质、实行全球 经营战略、|实行高度的内局部工.从分工和组织结构看,跨国公司可以分为水平型、垂直型、混 1 合型三种类型.跨国公司参与国际经营的方式主要有：商合同性安排、间接投资、直接妾投资.国际直接投资的方式主要包括：在国外开办工商企业、开采资 源购置当地企业,与当地私人、团体、政府合资兴办企业.FII与FDI的最主要的区别是直接投资与间接投资. 两缺口理论认为储蓄和外汇是制约开展中

2、国家经济增长的两个 因素.对外直接投资模型认为,国际投资与该国的经济开展水平密切相 关.国际生产折衷理论由著名跨国公司专家邓宁教授在?国际生 与跨国企业书中提出.国际生产折衷理论的三优势模型是指所有权优势、内部化优势、 区位优势国际企业进入国际市场的方式主要有：贸易、直接投资、间接I I 投资国际企业进入国际市场的贸易式进入方式可分为商品和劳务的 进出口贸易、I合同性安排契约式.国际企业进入国际市场的契约式进入方式可分为 许可证进入模 式.特许经营进入模式.合同制造进入模式.治理合同进入模式. 交钥匙承包进入模式依照产品的整体概念,可将产品分为核丿心产品、形I式产品、延I 伸产品.美国营销专家

3、麦卡锡提出的营销组合的“ 4P'原那么是指产品(Product )、介格Price 、销售渠道Place 、销售促进(Promotion )企业对外直接投资的方式包括新建企业绿地投资、兼并、收购依照产品的整体概念,可将产品分为核丿心产品、形|式产品、延| 口 伸产品.核心产品是产品整体概念的最根本、最主要的局部.国际营销中,企业可以采用的主要定价方法有本钱导向定价法、 需求导向定价法、竞争导向定价法.国际营销中的促销策略主要包括人员推销、广告、营业推广、 公共关系单项选择跨国公司在60 70年代采取的“合同式电子制造方式,属于 跨国公司开展阶段的独立存在:日本式对外直接投资的中央是开发

4、资源罗斯托的经济开展五阶段论认为,目前中国处于五阶段中的起匸 阶段.如果企业具备所有权优势、内部化优势和区位优势,就应选择对 外直接投资最早缔结国际战略联盟的是美国福特与日本马自达通用动力公司为了向比利时、丹麦、荷兰、挪威销售F16型战斗机,曾达成协议,规定在这4个国家制造及装配零部件是属于 制造生产战略联特许经营方式在快餐业中的使用频率最高以现有产品或市场为根底,利用技术、设备、销售等潜力,扩大产品组合的广度,这是扩张型 引进技术间接经济效益的影响包括对商誉、技术优势、市场竞 争力的影响引进技术直接经济效益的影响包括对本钱、销售额、利润的西 响与普通商品的交易不同,技术的转让是使用权的转让对

5、国际经营人员考评的中央内容为业绩考评根底性人力资本理论包括知识、技能、体交易性人力资本理论包括国民的道德、信誉、社会关系I如果一国提升利率,那么会出现该国货币远期汇率下跌、该国I I 货币即期汇率上亍采用国际事业部结构较多的是美国的公司美国耐克公司把运动鞋和服装的生产经营分包给40多个国家和地区的分包商,所采用的是寻求外源的组织形式如果企业产品多样化程度小于 10%而且国际营销比重也有限, 那么应该采取国际事业部的组织形式.名词交匙钥工程合同是一种特殊的承包,它由承包提供包括技术、 设备、厂房在内的全部的设计、安装、调试、甚至包括产品打入市 场的一揽子转让.市场失效也叫市场失灵,是指现实的市场

6、在其运行中固有的不完 善之处,也就是说,完全依靠市场机制本身是无法实现资源配置 和社会福利最优的.内部化特定优势指拥有所有权优势的企业,通过扩大自己的组织 和经营活动,将这些优势的利用内部化的水平.所有权特定优势指企业拥有或掌握某种财产权和无形资产的优势.绿地投资即独资企业,它的所有权全部属于投资者, 投资者提供 全部资产,独立经营,获取全部利润.许可证贸易指通过签订许可合同, 由享有专利产品、效劳或技术 的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方, 输入方支付 给输出方专利权使用费.特许经营是许可证贸易的一种变体, 特许权转让方将整个经营系 统或效劳系统转让给独立的经营者,后者支付一定的金

7、额的特许 费.产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品工程的组合方式.排他使用权指许可方允许受权人在规定的地域范围内,在一定的条件下享有使用某项技术制造和销售产品的权利.同时,许可方自己保存在上述地域对该项技术的使用权,但许诺不得再将这一技术转让给第三者.外汇期权是外汇期权交易双方根据协定的汇率,就将业是否购置某种货币,或是否出售某种货币的选择权预告签订的一个合约.国际双重征税指两个国家对同一纳税人的同一所得额,同时按本 国税法课征所得税折算风险指由于汇率变动,报表的不同工程采用不汇率折算而产 生损失或利得的风险.四 简答10 分1跨国公司的根本要素是什么?2简述对外直接投资模型.15

8、分通过考察可以发现,一个国家对外投资和接受投资具有随年人均 国民生产总值的增长而增长的趋势, 而对外净直接投资呈现出比 较规律的变化.对外直接投资的规律性变化分为四个阶段：年人均GDP：400美元,这些国家几乎没有投资流出,也很少接受 投资,净对外投资为零或较小的负数,这些是由于国家的企业不具有所有权优势,也没有内部化优势,因此没有对外资条件. 年人均GNP在 400 1500美之间,处于此阶段的国家接受直接 投资处于上升阶段,并开始少量外投资,对外净直接投资为负, 且负数值在增大,意味着吸收投资大于对外投资.这说明由于实 施进口替代、市场扩大、投资环境改善,区位优势增加,直接投 资注入也开始

9、增长.年人均 GNP在 2000 4750美元之间,处 于该阶段国家对外净直接投资虽为负值,但其绝对额在不断减少,这是由于接受外资减少,或对外直接投资速度快于接受外资 的速度.年人均 GNP在 2600美一一5600美元之间,处于该阶 段国家对外净直接投资为正值,并呈增长趋势,对外直接投资比接受直接投资增长得更快.这说明该国企业具有强大的所有权优 势和内部化水平,也善于发现取得国外的区域优势.3简述国际生产折衷理论.15分英国经济学家邓宁在 ?国际生产与跨国企业? 一书中提出了国际 生产折衷理论.邓宁的理论认为应把一个国家的对外投资动机、 条件、水平、区位等因素综合考虑,全面解释了为什么要进行

10、对 外直接投资、到哪里投资和如何投资,以及企业在跨国直接投资、 出口贸易和技术转让等国际化经营形式中作出选择的条件和动 因.邓宁的折衷理论的核心是三优势模式,即所有权优势、内部 化优势和区位优势.他认为只有具备这三个优势才完全具备了对 外直接投资的条件.4简述小岛清理论.15分20世纪70年代末日本学者小岛清提出了劳动的国际分工理论或 对外直接投资的宏观经济理论. 他指出,对外直接投资是促进国 际上生产要素价格均等化的重要因素.他认为外直接投资应该从投资国已经或即将处于比拟劣势的产业中投向东道国比拟优势 或者潜在比拟优势的产业中. 因此,一国对外投资应该按边际产 业为序依次进行.小岛清称这一国

11、际分工的原那么为“补充比拟优 势原那么.从宏观角度看,这种类型的投资将为东道国提供其缺乏的资本、技术和治理经验,促进当地熟练劳动力和治理人员的 成长,推动东道国经济的开展.对投资国来说,将在本国丧失比 较优势的产业转移到东道国能保持优势的部门,使投资国集中发展那些具有比拟优势的产业,进一步优化和提升本国的产业结 构.同时,通过这种投资投资国会为东道国的产品提供市场,东 道国通过出口会增加自己在国际市场上的购置力,从而为投资国较高层次的产品出口开拓更广阔的市场.5请举一实例说明社会文化环境分析对企业国际化经营具有重要 的意义.5分社会文化环境主要是指一个国家或地区的社会组织、社会结构、 社会风俗

12、习惯、历史传统、生活方式、教育水平、宗教信仰等. 不同的国度、不同的人群会形成不同的社会文化环境,研究各国的文化背景,特别是目标国德社会文化环境, 是实现国际企业有 效经营的必要条件.人们在各式各样的异国文化中是否只能手足 无措呢？事实上,对东道国的文环境做出具体的分析评估,正确全面分析和评价跨国经营的文化风险,根据企业特性开掘文化优 势而作出战略抉择,是企业把握机遇,实现成功跨国经营保证. 如美国肯德基公司在中国成功经营堪称是实现跨文化的巨大优 势,可以说,认真有效地分析民族文化环境是国际经营致胜的前 提.简答: 简述许可证贸易的优缺点： 许可证贸易指通过签订许可合同, 由 享有专利产品、效

13、劳或技术的输出方将一定限度的生产和销售权 出售给输入方,输入方支付给输出方专利权使用费.优点：不必消耗大量投资即可从现有的产品或技术中获得,这一点颇为缺少资金和治理资源的小公司所青睐.它是穿透国外市场障碍的有力武器.通过签计技术转让的许可证协议作为进入 外国市场的交换条件,诸如政界和工业界压力、 偏重国产品牌的 销售体制、关税壁垒等障碍会自行瓦解.缺点：限制程度低,一旦转让协议书签字生效后, 输入方就限制了生产、销售以及产 品的调度.培育竞争对手,技术转让的方有可能成为企业未来 的劲敌产品生命周期各阶段的特点是什么以及在产品生命周期各阶段 应采取什么样的产品策略：产品生命周期各阶段的特点:a.

14、 收入期特点：处于进入市场初期阶段,生产批量小、本钱高、推 广和销售渠道尚待完善,因此销售增长缓慢,通常不能为企业带 来利润,甚至会出现亏损.b.成长期特点：经过市场考验,已进 入扩大销售或代不应求阶段； 产品各方面条件已成熟,销售增长 较快,能为企业带来较大利润,同时市场上同类产品的竞争企业 相继参加,市场竞争开始剧烈.c.成熟期特点：产量多、销售额 大、延续期较长,生产发挥最大效率,本钱降到最低,利润到达 最高水平.但是到后期,销售过度减慢,利润相对减少竞争剧烈. d.衰退期特点：产品在经济上处于老化期,市场销售量急剧减少、 利润大幅下降,产品最终被市场淘汰而停止生产. 产品生命周期各阶段

15、应米取的产品策略：a.当产品处于投入期时,应注意市 场信息反应,不断改良和完善产品性能满足市场需要.b.当产品 进入成长期以后,产品销量迅速扩大.此时,企业应该采取产品 系列化策略,推出系列产品,占领细分化市场.这样既可以满足 不同消费主体的不同需求,又可以构成产品的“堡垒,不给竞 争对手以可乘之机,阻止其进入市场.c.产品进入成熟期时,产品销售和企业利润已到达最顶峰.此时企业应该推行市场渗透战 略,适当改变产品外形、包装,适应市场的不同需求.d.当产品进入衰退期后,产品生命周期将宣告结束.产品销量下降,企业 利润降低.此时企业应注意适时淘汰处于衰退期的产品.简述国际市场上常见的国际营销定价策

16、略差异定价策略:指国际企业根据不同市场需求状况以及产品的需求弹性,在不同市场上实行不同的价格,由于各国市场需求状况不同, 收入水平千差 万别,差异定价是国际企业经常采用的定价策略.心理定价策略：在国际市场实价时,不仅要考虑价格的经济性,即价格水平 与销售量、利润的根本关系,还要分析价格对消费者的心理效应. 可选择的策略有声望定价、数字技巧定价和差异定价等.新产 品定价策略：企业向国际市场推出新产品时, 通常选择取取脂定 价或渗透定价.前者指企业在将新产品投放市场初期,产品价格定得较高,尽可能多的获取利润及早收投资.后者是在新产品进入市场初期,把价格定得相对较低,以翻开销路提升市场占有率, 再逐

17、步提价.价风格整策略：价格定制后,由于客观环境发生 变化,企业须不断对价格加以调整,而无论是提价还是降价,都 会影响到企业本身,顾客、竞争者和分销商多方面的利润.国际分销渠道策略主要有哪些：直接分销渠道与间接分销渠 道：a.直接分销渠道：生产企业不经过流通领域的中间环节,直 接将产品销售给国外消费者或最终用户的销售行为.直接争销渠道是两个层次的分销渠道, 也是最短的销售渠道.b.间接分销渠 道：生产企业通过流通领域的中间环节,把商品销售给消费者或最终用户的销售行为.宽分销渠道与窄分销渠道：a.广泛性分 销渠道：生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品.b.选择性分销渠道：在市场上选择少数符合本企

18、业要求的中间商经营本企 业的产品.c.独家专营分销渠道：在特定市场上的一定时间只选 择一家中间商,给予其对本企业产品的独家经销或代理权 .企业 应采取多样化策略,针对不同市场、不同产品采用不同的策略, 随着国际市场的形势变化,企业在分销渠道选择上要具有灵活性 和适应性,同时还要有迅速的应变水平.述国际企业常用的避税技巧：|国际企业常用的避税技巧需要有三 个层次,即内部转移价格避税,避税地避税和机构身份避税,三 个局部缺一不可.1利用内部转移价格避税.内部转移价格 避税是国际企业利用各国税率和税法的差异通过调节内部转移 价格来到达避税目的的一种手段.2利用避税地避税.避税 地是指那些对人们取得的国际所得或财产提供免税或低税待遇 的国家和地区.挂牌公司作为虚设的中转销售公司.以挂牌公司作为收付代理公司.以挂牌公司作为持股公司3利用机构身份避税.躲避税收管辖权.选择组织形式避税.避 免成为常设机构.全球性组织结构的优缺点有哪些：I 1 优点：国际企业可以有 效的克服母国经济的片面性和孤立性. 它打破了治理的国家和民 族