企业要利润但也应减少应收账款增加现金净流量要点

1、 如何最大限度地根据市场需要生产出优质商品，在最有利的时机以最有利的 价格销售给客户，从而实现企业的利润，这对目前的大多数经营者来说，是十 清楚了、孜孜以求的事情。但作为经营者，对此的认识和努力不能就此为止。 因这时的利润只是账面利润，并未完成 w G的真正而彻底的惊险跳跃，不能 说明商品的价值已经得到实现，更不代表企业由此增强了资金实力。为此，企 业经营者还必须同时重视商品货款的及时回收工作，以不断增加企业的现金净 流量。下面，就此谈点看法。 一、账面利润与现金净流量的关系 由于企业是一个以盈利为目的的经济组织，所以必须按照市场的需求 和市场经济的法那么，在合法的前提下，大量生产商品，并努力

2、完成“惊险的跳 跃，在最有利的时机把商品卖出去，实现利润。这一理念无疑是正确的。但 在市场经济条件下，不可能每笔交易都做到一手交钱一手交货，而是大量存在 着商业信用，也就是说，货卖出去了，钱不能马上收回，形成一笔应收账款。 这笔应收账款只是企业的一笔债权，是企业未来可能的现金流入，而不是现实 的现金流入，在充满竞争的市场经济中，这笔债权未来现金流入存在着收 不回来的可能性。在货款收回前，所谓的实现利润，只是账面利润，是可能的 利润，而不是现实的利润。只有在将商品所有权上的主要风险和报酬转移到购 货人手上，并收到了货款，才能说真正实现了 wG的转换，由此得到本钱补 偿以保证简单再生产，并在此根底

3、上实现利润，以实现扩大再生产。不然，这 一切都将成为空谈。我国的许多企业也包括有些上市公司近几年经常出现 有利润、无资金，账面状况不错，但却资金匮乏，最终陷入财务困难的深渊而 不能自拔。因此，每个企业都要象抓营业额和利润一样，高度重视应收账款的 回收工作。 综上所述，我们可以看出，企业实现的利润与现金净流量，都是企业 的经营结果，都是人们分析企业盈利状况的主要财务指标。从这个意义上说， 它们二者是相同的。但它们又有不一致的地方，具体表现在： 1两者的计量根底不同。企业利润是以替责发生制为根底计算得出 的，即收入与支出均要考虑其受益期，哪个期间受益，就将收入或支出归属于 不同的时期，从而得出该期

4、间的利润；而现金流量那么不同，它是以收付实现制 为根底计算得出的，即不管该笔收入与支出属于哪个期间，只要它是在这个期 间实际收到或付出现金的，就 算作这个期间的现金流量。 2两者包含的内容不同。我国企业会计准那么及会计制度规定，企业 的利润一般包括营业利润、投资净收益、补贴收入和营业外收支等局部。而现 金净流量的内容虽然主要是利润，但又不限于利润，它还包含了其他组成部 分。除购置和销售商品、投资或收回投资外，还包括提供或接受劳务、购建或 出售固定资产、向银行借款或归还债务等。 3两者说明的经济含义不同。企业利润，其数额大小在很大程度上 反映企业生产经营过程中所取得的经济效益，说明企业在每一会计

5、期间的最终 经营成果。而现金净流量的多少能清楚说明企业经营周转是否顺畅，资金是否 紧缺，支付偿债能力大小，以及是否过度扩大经营规摸，对外投资是否恰当， 资本经营是否有效等，从而为投资者、债权人、企业管理者提供非常有用的信 息。所以说，有关现金流量信息的内涵要比利润信息丰富得多。 4两者所承载的风险不同。在市场经济下，由于商业信用的日益发 达，不可能每一笔交易都是现金交易，其中多数是采取赊账的形式来实现销售 的，根据现行会计制度的规定，赊销是可以作为销售实现的，据此利润也就实 现了，是多少就记录多少；同时作为债权的应收账款，虽然也已被记录在案， 但不能算是企业已拿到手的钱，中间还有能否收回的风险

6、。因此目前在企业中 普遍流行着一种说法：“不赊销是等死，赊销是找死。这种情况一方面说明 赊销已成为一种市场竞争的必然方式，另一方面又说明了企业在信用风险管理 能力上的缺乏。但对于现金流量来说，它是实际产生的现金含现金等价物 流入与流出，应该不存在信用上的风险。所以，现金净流量与利润相比，其风 险的含量是绝对不能同日而语的。 二、减少应收账款、增加现金净流量的有效途径 企业实现的营业额很大，但假设应收账款数额也很大的话，那么产生的现 金净流量就会很小，所以我们必须下大力气采用一切方法减少和降低应收账 款。目前我国企业中应收账款占流动资产的比例平均在 40-50%之间，而且逾期 一年以上的账款占有

7、相当大的比重。对于回收这样大比重的应收账款，确实难 度很大，是管理中的“老大难问题，速效式、捷径式的新方法也不多，但它 毕竟关系到企业的开展前途。为此可以从以下几个方面入手： 1从思想上高度认识减少与回收应收账款的意义。单位负责人要高 度重视并亲自领导应收账款的清收工作。可以成立专门的应收账款清收小组并 重视其成员的思想教育。清收小组成员必须树立起高度的责任感，从企业能否 健康、持续开展的利益出发，兢兢业业、埋头苦讨、锲而不舍、不怕失败、不 计较个人得失，指挥我国人民的优良传统，培养良好的敬业精神，切实做好应 收账款的清收工作。 2树立信用风险意识，加强信用风险管理，防范与化解信用风险。 最近

8、，美国管理协会的专家们在分析我国企业目前的管理状况时指出：中国企 业在管理上普遍存在两个半缺陷：一个是预算管理，大多数企业不懂得如何进 行预算；另一个是信用风险管理，目前还几乎是一个空白。剩下的半个是人力 资源管理，大多数企业实行的是人事管理，离人力资源管理还有一定的距离。 这一分析是否科学还有待研究，但我国企业确实普遍缺乏专业化的信用风险管 理，却是不争的事实。怎样进行风险管理了第一，在销售过程中，应加强对客 户的资信管理，全公司的管户信息由“客户网络中心统一进行管理监控，纠正 客户信息不全、分散、陈旧的现象，实施对客户集中、统一、标准化的数据库 管理方式。客户资信管理的另一项核心工作就是要

9、对客户，尤其是对有赊销业 务往来的客户进行严格的资信调查和信用评估。第二，通过专门的客户信用审 核部门，对赊销额度进行科学的审查和控制。第三，设立专门机构对形成的应 收账款实行严格的监控制度，一旦出现逾期，立即采取强有力的追讨手段。 3采取现金折扣的方式。这是企业为了鼓励客户在一定期限内早日 归还货款的一种方法。这种折扣的条件通常为： 2/30， 1/60，全 /90. 它的意思 是，如果客户在 30 天内偿付货款，就给予百分之一的折扣； 60 天内付款，就 给予百分之一的折扣； 90 天内付款，就须全数收取。 4采取分期收款的方式。分期收款销货是商品的销售价款定期分次 收回的销货方式。购货者

10、付足金额货款有一定困难，而销货单位又急需一局部 资金，那么这也是一种筹资的方法。当然，分期收款销货的售价，通常比现销 或普通赊销商品的货价要高一些，这是因为，局部差额可用来作为销货企业的 信贷利息收入，局部差额可用来补偿它采用这种销售方式而可能受到的损失。 校企合作既能发挥学校和企业的各自优势，又能共同培养社会与市场需要 的人才，是高校与企业社会双赢的模式之一。加强学校与企业的合作，教 学与生产的结合，校企双方互相支持、互相渗透、双向介入、优势互补、资源 互用、利益共享，是实现高校教育及企业管理现代化、促进生产力开展、加快 企业自有人才的学历教育，使教育与生产可持续开展的重要途径。实践证明， 企业与高校进行校企合作并回报社会，这是一项具有重要意义的公益事业，是 贯彻科教兴国和人才强国战略，促进和谐社会建设的有益实践和重要举措。 参考文献 : 1 赵浩兴 : 校企联合的高职实践教学模式探讨