LED封装厂筹建说明书

1、LED封装厂筹建说明书编制：天长市旭光电子有限公司2011 年n月15日、目前LED状况及背景20n年，中国LED产业有了很大的发展和进步，不管是在政府对LED产 业政策扶持上，还是LED技术进步上，都给人留下了深刻的印象。特别是今 年n月4日发改委、商务部、海关总署、工商总局、质检总局等5部委联 合印发了关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告，使LED行业 迎来了一个新的政策蜜月期，预计明年会 新增行业产值180乙。为了节约能 源，减少温室效应，目前世界各国都把LED灯具产业作为新一代的绿色增长 产业，重点予以培养。欧洲、美国、加拿大、日本、澳大利亚、韩国、巴西 等国政府都相继推出国家半

2、导体照明计划，并以一定期限发布“白炽灯禁 令”等形式来响应照明变革。在国家半导体照明工程及半导体照明节能产业发展意见指导下， 当前，国家通过成立国家半导体照明工程研发及产业联盟、出台各种财政支 持、地区和产业发展规划等政策手段，全面支持LED照明产业发展。伴随白 炽灯禁令，LED照明市场将会快速增长。LED行 业前景很是看好。虽然前景 看起来很乐观，但是我们也面临着挑战。多年的经验告诉我们，如果市场某 种或某类产品畅销，其它企业就会 盲目的跟进。国内很快将会涌现出同类产 品生产厂家几十家甚至于上百家，这就要求我们一定要高起点，上规模，技 术设备要处于行业内领先，使其它企业不容易达到或跟进，一定

3、要做行业中 的龙头才能有更好的发展空间。据统计分析，在LED市场流向上，长三角市场月需求量大约为 20000KK左右、珠三角市场月需求量大约为15000KK这二大市场月 需求量 约为35000KK随着白炽灯的禁令实施，预计今后对LED光源的数量需求和质量需求会进一步的加大。目前在国内最大的5家生产LED的封装厂家月产能合计为3600KK其中木林森股份有限公司产能最大，月生产能力为1800KK再加上 其他大大小小的封装生产企业，全国的月产量在30000KK左右。随着新工厂 的增加和老工厂的扩充，2012年的封装产量也会在同步增力口。1 .中山木林森电子有限公司公司自1 998年建厂以来，经过多年

4、的不懈努力，不断壮大。共有员工总人数8000余人。公司年产发光二 极管220亿只，点阵、数码、时钟板系列7亿片。2010年销售收入约 为 16亿元，今年7月份被批准上市。该公司的市场定位与低端市场，主要为 上市而做大流量，市场的利润率较低。2 .深圳万润科技股份有限公司（前身深圳市万润科技有限公司）公司成立于2002年12月，公司注册资本为6600万元。公司是国内领 先 的集研发、设计、生产和销售为一体的中、高端LED光源器件封装和LED 应用照明产品提供商，是国家科技部“十二五”科技支撑计划 半导体照明产 业技术创新战略联盟成员单位，参与2011年国家科技支撑计划项目课题研究。公司产品现在已

5、向高档商务应用转型。目前LED月产量约为750kk/月3 .深圳市长方半导体照明股份有限公司成立于2005年，注册资金8100 万元，是一家研发研发能力较强厂商。被誉为“ LED节能照明专家”目前LED日产量约为600kk/月，公司产品现在已向高档家居照明应用 转型。我们周边较大的的有1、镇江的江苏稳润光电有限公司，月产量为25KKO 2、杭州杭科光电公司月生产能力为20KK明年我们的天长市旭光电子有限 公司新厂区投产后月生产能力为30KKo以上是国内目前的大企业，现在再分析我们的现状。我们的优势在于 有一支稳定的技术团队和丰富的行业现场管理经验，我们目前的大部分操 作工和技术人员行业经验都在

6、6年以上，我们的技术人员 从事LED行业的 年龄已超过十年。其次，我们和上下游的企业有着稳定的合作关系和较好的 人脉。我们的劣势在于对于这么大量的产品没有销售的经验。其次，根据公 司的发展战略，未来几年是公司的快速发展期，公司的生产投资、厂房新 建投资和对外投资巨大，公司对资金的需求量较大。第三，本行业价格很 大程度上受国际市场影响较大，价格波动频繁会给企业收入带来不确定 性，因此本项目面临一定的价格波动风险。综上所述并根据行业内部得知，国内几家企业都在扩地扩产， 预计明年的产量都要再加大。据悉，现在准备上马或正在筹建的规模较大的项目有：1、江苏澳洋顺昌金属材料股份有限公司在张家港投资2. 5

7、亿元建月产量250KK的生产厂家2、深圳市兆驰股份有限公司在深圳宝山区投资2. 0亿建月产量250KK的生产厂家3、鸿海集团在济南投资10亿美元建LED一体化工业园等二、企业目标根据上述分析，结合目前的国内行业实际情况，和我们现有的优势。我 们筹建封装厂的总体目标定位于全国5强。我们目前的产品定位于中低端产 品，趋向于做大流量。目的是要使产品快速的流向市场、融入市场，在市场 上扩充我们的占有量，并让大家熟悉我们的企业和 产品，扩大企业知名度。 随后，我们的研发团队和技术团队跟进，让产品向中高档方向发展，最后走 向外销市场。要达到这一目标，我们分三步走。第一步，厂房建成达到设计要求后，就进行设备

8、安装调试（前期的设备 投资、流动资金投入等约为5亿元）。在设备、人员到位情况下，用3个 月的时间磨合、调整，使产能达到第一期目标，预计年实现销售收入10亿 元。首期投入生产线为86条，即：直插式LED 200KK/月（需要25条生产线）贴片式LED 400KK/月（需要50条生产线）大功率LED 10KK/月（需要H条生产线）该规模产能在全国15强内这三种封装形式的产量是经过考虑和结合目前实际状况得出的（1） 贴片式LED的利润率比直插式的要高，工艺相对也比直插式要 简单一些，市场需求量也要大一些，故第一步投产暂定于400KK/月，能使资本快速积累。（2） 直插式LED市场的用途的比较广泛，行

9、业用途多，市场相对稳定。但直插式LED相对其他封装形式利润率稍低，但直插式的工艺复杂但很成 熟，新员工上手快，利与员工的培养。能使员工进行多角色转换，故第一步 投产暂定于200KK/月。（3） 大功率LED目前的市场需求量不是很大，随着白炽灯禁令的生效， 市场需求量会进一步加大。其次，大功率LED的散热问题目前全 世界都没 有好的解决办法。故第一步投产暂定于10KK/月，随着市场及工艺的成熟， 再加上我们LED的生产线的通用性，我们可以随时调 整大功率LED的产能， 达到100KK/月。第二步，在第一期计划实施期内，进行人员调整、培训，抽调人员进行 第二期扩充（该期投入约为2亿元）。利用6个月

10、时间，使原来产量翻一 倍，进入全国同行业10强，预计实现销售收入20亿元。第三步，在第二期达产的基础上，再次调整磨合3个月，蓄势待发， 对LED市场再次进行市场评估（改期投入约为3亿元，三期累计投入约为 10亿元）。扩产后，确保进入国内行业5强（预计日产量为100KK即 3000KK/月）预计实现销售收入超过40亿元。随后，建议上LED应用项目，该项目用于消化各批次产品的尾数和等 外品，即起到降低产品成本作用，又能检测产品在LED应用中的 实际情况三、成功关键要保证封装厂快速扩张和持续经营，我们有三个团队在高效运 转。三个团队分别是：技术团队、销售团队、管理团队。企业规模化的生产，必须要有强有

11、力销售团队来支撑。我们在这个行业中跌打滚爬了近7年，也有了自己的心得体会。销售主要采取经销商制（OEM国外市场除外）国内市场： 一类城市：宁波，台州，广东，深圳、杭州、常州等二类城市：天津、成都，西安，太原，沈阳，大连等网络市场：用户在搜索关键词“ LED时可链接到公司的网站上 OEM市场：国外市场。特行市场：现阶段对现有产品进行改良升级，未来根据市场需求进行新产品的开发（订单制销售）。LED封装工艺流程扩晶 使用设备：显微镜、扩晶机IEI使用设备：显微镜、固晶机1使用设备：烘箱130。焊线使用设备：超声波金球焊线机1前测 使用设备：电脑测试机*I使用设备：灌胶机、抽真空机长烤使用设备：烘箱1

12、50。后测使用设备：电脑测试机分光分色使用设备：分选机包装使用设备：封口机、打包机四、土建工程 工程新建厂房根据选定的设备在建。五、水及电力设施一期工程的电力设施约为2000KVA项目实施没有工业用水，对 水没有 特别要求，生活用水即可。六、净化及防静电工程所有生产车间必须按照10万级净化车间建造（恒温、恒湿），在 施工的同时，要铺设防静电设施。七、设备我们购置的设备按目前需按最先进的设备来配置（一体机），这 样 做的好处是抗风险能力强，便于三种封装形式任意转换，提高设备使用 率。缺点就是前期一次性投入高。八、人员配备公司第一期总定员为1684人。各类人员数量如下：公司设总经理1人，副总经理3

13、人，总监3人，设生产（3种类型产品，分设三个生 产部：生产一部负责生产直插式LED生产二部负责生产贴片式LED生产三部 负责生产大功率LED、销售、财务、企管四个部门。管理人员14人，技术 人员50人，生产人员1548人，维修人员12人,后勤人员30人，采 购和销售人员25人。人员不足时，三班可以变为两班，这样能保证车间流水线连续的运 转。员工来源：一部分采取委托职业学院定向培养，如天长职教中心、滁 州职业技术学院等；另一部分由社会公开招聘。技术人员也可以从外聘请 等。9（1）生产一部第一期设计需用人员450人。主要生产工序人员分配表（直插式LED 200KK/月配置）序号各项工艺流程人员数量设备数量3班配置1固晶2525752焊线25100753涂荧光粉2513754灌胶2513755切筋2513756分光分色252575合计150450序号各项工艺流程人员数量设备数量