场部1季度工作总结

1、平高电气市场部市场部第一季度工作总结一季度,平高集团市场部人员机构调整完毕, 各个治理科室工作 逐渐步入正轨,并根据市场治理情况有针对性地进行策略思考和规 划,同时,在市场营销活动中,与营销中央各部门互相配合较好地完 成了一季度各项工作任务.主要工作内容如下：一、市场部一季度工作内容回忆：1、市场调研方面：完成了互感器产品及复合绝缘子调研分析报告. 分别对互感器产 品及复合绝缘子的电力投资环境、市场需求、市场竞争、生产现状、 市场进入情况及市场营销水平进行了分析.互感器方面：根据近几年互感器市场的情况来看, 每年约需独立 式电流互感器产品35000只以上；GIS用电流互感器线圈120000 只

2、以上.据2021年相关数据统计,国内从事互感器设备生产的企业共有平高电气市场部1200多家左右,其中生产126KV(66KV)及以上高电压互感器的公司 只占到5%-10%左右,有90%以上的企业主要从事中低压互感器设 备的生产.平高互感器公司已经能够生产 110kV-500kV SF6电流互感器 和110kV-220kV 干式电流互感器,对于 500KV干式电流互感器生 产比拟困难,公司并不具备油浸式电流互感器的生产制造水平.对于GIS配套用产品可生产35kV-1000 kV电流互感器线圈、66 kV-220kV电压互感器.平高的互感器产业由于起步较晚,与国内开展多年的互感器制造公司相比处于劣

3、势,市场进入程度不高.为促进GIS配套用电压互感器产品的开展,在产能充足的情况 下,开展电压互感器的外销工作,针对其他GIS生产厂家有选择的进行市场公关,参与其产品长期配套业务.复合绝缘子方面：根据近年来绝缘子市场开展趋势及“十二五开展规 划,2021年市场需求总量预测如下：110kV空心绝缘子需求量(万支)310需求量350300250200150100501860空心复合绝缘子支柱复合绝缘子线路复合绝缘子平高电气市场部目前市场上主要复合绝缘子产品按形式分主要有5种：复合套管、线路复合绝缘子、支柱复合绝缘子、空心复合绝缘子和线路针式 复合绝缘子,但平高生产的复合绝缘子主要是 40.5-110

4、0 kV空心复 合绝缘子和10-363kV支柱复合绝缘子种类还不够齐全,目前平高从 事复合绝缘子生产的人员缺乏 20人,现有生产设备4台,在人员设 备正常运行的情况下,绝缘子年产量将近 9000支,产值1500万, 无法满足集团公司和外部市场的需求,销售工作非常被动.这种状况 将会使销售工作处于非常不利的局面,严重和影响通用公司未来的发 展.2、市场宣传方面：1、完成了营销中央宣传治理规定.2、完成了公司介绍光盘、公司介绍样本及公司介绍电子版.3、着手编制了全套电子版宣传材料.3、治理方面：1、完成了一季度各月份市场快报、产品统计报表.2、完成了 1-3月份营销工作总结、一季度营销总结装备公司

5、及装备公司调研内容.其中一季度,营销各部门共完成新签合同3.4亿元,资金回收5.12亿元,产品发运3亿元,为全面完成新的一年 销售各项指标打下了良好的根底.3、编制完成了营销中央规章制度.4、编制完成了西开、泰开、沈高竞争对手介绍档案,整理装备 公司上报材料.(5) 、编制完成了安徽、江苏、福建、上海、浙江、黑龙江、吉林、 辽宁电力公司客户资料.(6) 、完成了人员的招聘筹备工作.二、一季度工作中存在的问题：1、由于一季度主要集中精力理顺根底资料治理, 在营销筹划、业务 宣传、市场调研、人员培训等方面比拟薄弱.2、由于市场部处于刚起步阶段,很多报表资料不够完善,需要进一 步提升各项报告的分析及整理水平.三、二季度主要的构建工作如下：1、增强市场调研：定期到公司各部门进行走访调查, 同时结合局部 公开资料及市场开展状况,了解客户使用情况及需求,查找缺乏,解 决困难.2、增强营销筹划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效 的营销举措,对每阶段重点开展业务制定切实可行的宣传和营销步骤,及时反应和分析营销结果,适时调整营销思路.重点完成平高集 团企业宣传方案、宣传画册和宣传视频的制作工作.3、继续增强根底治理工作：完善集团营销中央各项治理制度, 完成 客户及竞争对手的资料收集工作,增强人员的治理与培训,将营销思 路与治理方法逐渐向员工灌输,提升骨干员工的传帮带作用,切实提