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文档简介

1、市场推广部第一节 概述、根本概念市场推广是聚焦、放大、沟通、说服用户消费购置的过程,就是如何利用推 广的手段到达企业营销的目的；也是企业为扩大产品市场份额,提升产品销量和 知名度,而将有关产品或效劳的信息传递给目标消费者, 激发和强化其购置动机, 并促使这种购置动机转化为实际购置行为而采取的一系列举措.第二节 工作流程、总流程精品资料二、各项工作流程1. 市场信息采集市场信息市场部销售部公司领导关联流程2. 市场调研市场调研市场部其他部门公司领导关联流程3. 市场推广方案市场推广方案市场部其他部门公司领导关联流程4.产品研发跟进产品研发跟进产品导入期产品成长期产品成熟期购置心理行为的调查 制定

2、产品上市规划 制定各阶段实施目标 制定产品价格 制定产品企划策略建立和完善营销信息收 集、处理、交流及保密 系统制定年度营销目标方案 负责产销的协调工作竞争品牌广告策略、竞 争手段的分析销售预测,未来市场的 分析、开展方向和规划 制定产品企划策略和广 告策略,实施品牌规划第三节 部门责任1. 根据公司经营开展战略以及销售目标,制定市场推广营销策略,组织开展市场推广活动;2. 负责围绕公司产品制定市场推广活动方案,编制市场推广活动方案,并保证落实执行；3. 负责协助销售部门开展售前技术推广及技术支持活动；4. 负责行业各类展览会、专题会、报告会、研讨会、技术会、发布会等市场推广活动筹划、执行；5. 负责开展广泛的市场调查活动,搜集竞争对手以及客户需求信息,掌握行业市场动态；6. 负责市场调查数据整理分析,以及公司销售情况分析,为市场筹划活动提供依据；7. 负责拟定宣传途径的市场推广方案,并组织实施推广活动及效果测评；8. 负责市场推广活动和媒体宣传；9. 负责对已执行的市场推广活动进行落地跟踪以及后期的分析、汇报；10. 负责筹划新产品市场销售前期的准备工作,使其销售工作顺畅进行；11. 负责保持良好的渠道联系,定期组织开展技术研讨会等活动,维护客户关系；12. 负责部门质量体系运作的数据收集及分析,以及纠正及预防举

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