汽车行业如何能立于不败之地

1、3 Automotive Aftermarkets Division 汽车修理企业汽车修理企业如何在竞争中立于如何在竞争中立于不败之地不败之地3Automotive Aftermarkets Division Minnesota3M 公司？公司？3Automotive Aftermarkets Division 员工满意度低员工满意度低从业人员技能有待从业人员技能有待提升提升客源不足客源不足/ /生意差生意差 返工率高企不下返工率高企不下 客户满意度低客户满意度低/ /投投诉率较高诉率较高 同行价格的直接同行价格的直接竞争竞争 保险公司的理赔保险公司的理赔价格制约价格制约发展的瓶颈发展的瓶颈当

2、前维修厂所普遍面临的问题当前维修厂所普遍面临的问题3Automotive Aftermarkets Division 汽车维修企业如何获利汽车维修企业如何获利新车捆绑，保险公司推荐，宣传等手段吸引客户新车捆绑，保险公司推荐，宣传等手段吸引客户v车主俱乐部，价格优惠，建立严密的客户信息档案。提高维修质量，提升客户满意度吸引老客户提高维修质量，提升客户满意度吸引老客户v服务周活动，技术竞赛，服务竞赛，客户回访专员。增加维修业务量，提高产值增加维修业务量，提高产值维修业务赚钱维修业务赚钱提高收入提高收入降低成本降低成本降低工厂运营成本：降低工厂运营成本：返工、浪费、设备，行政返工、浪费、设备，行政降

3、低零部件、耗材采购成本降低零部件、耗材采购成本降低人工成本，提高生产率降低人工成本，提高生产率降低外协成本降低外协成本3Automotive Aftermarkets Division 汽车维修企业如何获利汽车维修企业如何获利 1新车销售收入新车销售收入车辆采购仓储成本车辆采购仓储成本利润利润销售收入销售收入销售成本销售成本零部件销售零部件销售收入收入零部件采购仓储成本零部件采购仓储成本工时收入工时收入工时成本工时成本耗材销售收入耗材销售收入耗材采购仓储成本耗材采购仓储成本外协件销售收入外协件销售收入外协件成本外协件成本3Automotive Aftermarkets Division 汽车维

4、修企业如何获利汽车维修企业如何获利 2利润利润销售收入销售收入利润率利润率新车销售收入新车销售收入新车销售利润率新车销售利润率零部件销售收入零部件销售收入零部件销售利润率零部件销售利润率耗材销售收入耗材销售收入耗材销售利润率耗材销售利润率外协件销售收入外协件销售收入外协件销售利润率外协件销售利润率工时收入工时收入工时利润率工时利润率3Automotive Aftermarkets Division 有关修理厂工时的几个概念有关修理厂工时的几个概念工时收入工时收入 （Door Rate)Door Rate)工时成本工时成本工时毛利润工时毛利润每个小时每个工作单元的创收每个小时每个工作单元的创收（

5、实际工作时间）（实际工作时间）每小时每个工作单元的成本每小时每个工作单元的成本每小时每个工作单元的工厂毛利每小时每个工作单元的工厂毛利3Automotive Aftermarkets Division 车型车型: 1992 NISSAN STANZA车内配置车内配置: 中央电动门锁中央电动门锁,电动门窗电动门窗,巡航控制巡航控制,中控中控音响音响.修理原因修理原因: 车侧碰撞车侧碰撞 前台接待前台接待车辆状况评估车辆状况评估签订维修合同签订维修合同维修车间维修车间检验维修结果检验维修结果结款交车结款交车一个典型欧美汽车维修厂的估价单一个典型欧美汽车维修厂的估价单3Automotive Afte

6、rmarkets Division 估价单估价单车型车型: 1992 NISSAN STANZA车内配置车内配置: 中央电动门锁中央电动门锁,电动门窗电动门窗,巡航控制巡航控制,中控音响中控音响.修理原因修理原因: 车侧碰撞车侧碰撞 零部件零部件工种工种 施工施工 项目项目 施工明细施工明细 费用费用US$ 工时工时(小时小时) 机修 拆卸及更换 排气管及消音器 226.36 1.0 精细调整 排气管及消音器 65.08 钣金 拆卸及更换 水箱 275.94 1.2 精细调整 63.47喷漆 翻喷漆 左后门柱 0.5钣金 修理 左后门外壳 3.0喷漆 翻喷漆 左后门外部 2.2钣金 拆卸及安装

7、 左后门整理 0.4钣金 整型 平衡车体结构 3.0钣金 修复 地板 5.0喷漆 翻喷及整修 地板 1.0钣金 拆卸及安装 左后门把手 0.2钣金 修理 左后翼子板 5.0喷漆 翻喷漆 左后翼子板 2.1钣金 修复 后翼子板补腻子 3.5喷漆 翻喷漆 补灰后翼子板 1.5喷漆 翻喷漆 边线补腻子 0.2钣金 修复 左后车体边框 4.0喷漆 翻喷漆 左后护栏 1.0 钣金 拆卸及更换 左后组合车灯 155.85 0.6钣金 检修 后行李箱盖 1.8钣金 拆卸及更换 后保险杠 239.59 已含喷漆 喷面漆 后保险杠 2.7钣金 拆卸及更换 后保险杠夹头 31.55 已含钣金 拆卸及更换 后保险杠

8、增强筋 31.55 已含 钣金 拆卸及更换 后保险杠缓冲器 151.99 已含喷漆 额外工时 喷清漆 2.2框架 额外工时 整型架设置 1.5外协 额外工时 除漆 40.00 额外工时 冷却剂 12.00 额外工时 车间耗材 288.00 合计合计 1561.38 43.60 3Automotive Aftermarkets Division 3.0平衡车体结构平衡车体结构 整型整型 0.4左后门整理左后门整理 拆卸及安装拆卸及安装 钣金钣金2.2左后门蒙皮左后门蒙皮翻喷漆翻喷漆 喷漆喷漆3.0左后门蒙皮左后门蒙皮修理修理 钣金钣金0.5左后门柱左后门柱 翻喷漆翻喷漆 喷漆喷漆 63.47水箱

9、水箱 精细调整精细调整1.2275.94 水箱水箱 拆卸及更换拆卸及更换 钣金钣金 65.08 排气管及消音器排气管及消音器 精细调整精细调整 1.0 226.36 排气管及消音器排气管及消音器 拆卸及更换拆卸及更换 机修机修工时工时(小时小时) 零部件费零部件费用用US$施工明细施工明细 施工施工 项目项目 工种工种 3Automotive Aftermarkets Division 4.0左后车体边框左后车体边框 修复修复 钣金钣金0.2边线补腻子边线补腻子 翻喷漆翻喷漆 喷漆喷漆1.5补灰后翼子板补灰后翼子板 翻喷漆翻喷漆 喷漆喷漆3.5后翼子板补腻子后翼子板补腻子 修复修复 钣金钣金2

10、.1左后翼子板左后翼子板 翻喷漆翻喷漆 喷漆喷漆 5.0左后翼子板左后翼子板 修理修理 钣金钣金0.2左后门把手左后门把手 拆卸及安装拆卸及安装 钣金钣金 1.0地板地板 翻喷及整修翻喷及整修 喷漆喷漆5.0地板地板 修复修复 钣金钣金工时工时(小小时时) 零部件费零部件费用用US$施工明细施工明细 施工施工 项目项目 工种工种 3Automotive Aftermarkets Division 2.2喷清漆喷清漆 额外工时额外工时 喷漆喷漆已含已含151.99后保险杠缓冲器后保险杠缓冲器 拆卸及更换拆卸及更换 钣金钣金已含已含31.55后保险杠增强筋后保险杠增强筋 拆卸及更换拆卸及更换 钣金

11、钣金已含已含31.55后保险杠夹头后保险杠夹头 拆卸及更换拆卸及更换 钣金钣金2.7后保险杠后保险杠 喷面漆喷面漆 喷漆喷漆 已含已含239.59后保险杠后保险杠 拆卸及更换拆卸及更换 钣金钣金1.8后行李箱盖后行李箱盖 检修检修 钣金钣金 0.6155.85左后组合车灯左后组合车灯 拆卸及更换拆卸及更换 钣金钣金1.0左后护栏左后护栏 翻喷漆翻喷漆 喷漆喷漆工时工时(小时小时) 零部件费零部件费用用US$施工明细施工明细 施工项目施工项目 工种工种 3Automotive Aftermarkets Division 288.00车间耗材车间耗材 额外工时额外工时 12.00冷却剂冷却剂 额外

12、工时额外工时 40.00除漆除漆 额外工时额外工时 外协外协 1.5整型架设置整型架设置 额外工时额外工时 框架框架 工时工时(小时小时) 零部件费零部件费用用US$施工明细施工明细 施工施工 项目项目 工种工种 合计：合计：1551.3843.63Automotive Aftermarkets Division 对车主的报价对车主的报价 单价单价 合计合计 工时工时 小时小时 US$/小时小时 US$钣金 27.7 42 1,163喷漆 13.4 42 563底盘/框架 1.5 42 63机修 1.0 42 42小计小计 43.6 1,831 零件更换零件更换 保险赔付 1,113车主自付

13、129小计小计 1,242 额外费用额外费用车间耗材-油漆及钣金材料 268冷却剂 12小计小计 280 外协费用外协费用除漆 40 总计报价总计报价: US$3,393 成本（含人工成本（含人工/工时）预算工时）预算 单价单价 合计合计工时工时 小时小时 US$/小时小时 US$钣金 27.7 20 554准备 9.4 14 132喷漆 4.0 21 84底盘/框架 1.5 19 29 机修 1.0 19 19小计小计 43.6 817 零件更换费用零件更换费用 保险理赔部分实付 890车主自付部分实付 97小计小计 987 材料材料 面漆 100 溶剂/底漆 75砂纸,胶带 30其它耗材

14、45冷却剂 9小计小计 259 外协外协 除漆除漆 32 总计工时成本预算总计工时成本预算 US$2,095 3Automotive Aftermarkets Division 实际（含人工实际（含人工/工时）成本工时）成本 单价单价 合计合计工时工时 小时小时 US$/小时小时 US$钣金 24.9 20 498准备 8.5 14 119喷漆 3.6 21 76底盘/框架 1.5 19 29机修 1.0 19 19小计小计 39.50 740 更换零件成本更换零件成本 保险理赔部分 890车主自付部分 97小计小计 987 材料材料面漆 100溶剂/底涂 75砂纸,纸胶带 30其它耗材 45

15、冷却剂 9小计小计 259 外协外协 除漆 32 总计实际工时成本总计实际工时成本 US$2,018 成本成本 (含人工含人工/工时）预算工时）预算 单价单价 合计合计工时工时 小时小时 US$/小时小时 US$钣金 27.7 20 554准备 9.4 14 132喷漆 4.0 21 84底盘/框架 1.5 19 29机修 1.0 19 19小计小计 43.6 817 零件更换费用零件更换费用 保险理赔部分实付 890车主自付部分实付 97小计小计 987 材料材料 面漆 100 溶剂/底漆 75砂纸,胶带 30其它耗材 45冷却剂 9小计小计 259 外协外协 除漆除漆 32 总计工时成本预

16、算总计工时成本预算 US$2,095 3Automotive Aftermarkets Division 毛利润额毛利润额对客人报价对客人报价 成本预算成本预算 US$3,393US$2,095 US$1,298 38.3% 毛利率毛利率% 毛利分类毛利分类:销售收入销售收入成本成本毛利润额毛利润额毛利率毛利率% 工时工时 $1,831$817$101455.4% 零件零件 $1,242$987$25520.5% 材料材料 $280$259$217.5% 外协外协 $40$32$820.0% 合计合计:$3,393$2,095$129838.3%54%37%8%1%工时收入工时收入零部件销售收

17、入零部件销售收入耗材销售收入耗材销售收入外协销售收入外协销售收入效益分析效益分析 13Automotive Aftermarkets Division 喷漆喷漆:左后门弯柱左后门弯柱0.5小时小时 喷漆喷漆/安装安装:地板地板1.0小时拆卸小时拆卸/安装安装:左后门左后门0.2小时喷漆小时喷漆:线条补灰线条补灰0.2小时喷漆小时喷漆:左后车裙左后车裙1.0小时框架小时框架:附加工作框架及行李箱调整附加工作框架及行李箱调整1.5小时小时 小计工时损失小计工时损失: 4.4小时小时 未计算工时金额未计算工时金额 $42/小时小时:$184.80 - 其它费用遗漏其它费用遗漏: 制冷剂制冷剂 $12

18、.00 合计收入损失合计收入损失: $196.80 估价中的工时遗漏估价中的工时遗漏3Automotive Aftermarkets Division 毛利润额毛利润额对客人报价对客人报价 工作成本预算工作成本预算 US$3,393US$2,095 US$1,298 38.3% 毛利率毛利率%毛利润额毛利润额对客人报价对客人报价 实际成本实际成本 US$3,393US$2,292 US$1,10134.5% 毛利率毛利率%毛利率减少达毛利率减少达3.8%效益分析效益分析 2连同遗漏收入损失：连同遗漏收入损失：3Automotive Aftermarkets Division 修理厂工时成本？修

19、理厂工时成本？投资一个投资一个4S中心大中心大约需要投约需要投资资1500 -3000万元万元3Automotive Aftermarkets Division 修理厂工时成本？修理厂工时成本？修理厂修理厂每月所每月所发生的发生的费用？费用？月固定资产折旧费月固定资产折旧费月经营管理费用月经营管理费用建厂初期所建厂房建厂初期所建厂房(20(20年分摊）年分摊）, ,所购车辆，设备的费用，需要所购车辆，设备的费用，需要在在5 5年时间分期分摊在经营月内。年时间分期分摊在经营月内。包含人员工资、奖金；办公费包含人员工资、奖金；办公费用；耗材费用；零部件采购费用；耗材费用；零部件采购费用；日常水电费

20、用等。用；日常水电费用等。3Automotive Aftermarkets Division 修理厂工时成本修理厂工时成本 ？ 喷漆车间喷漆车间喷漆车间不涉及到零部件，只有耗喷漆车间不涉及到零部件，只有耗材及各种费用，且厂方也投入了各种资材及各种费用，且厂方也投入了各种资金。就喷漆车间来说，正常情况下每月金。就喷漆车间来说，正常情况下每月进场维修车辆为一个相对稳定的数字，进场维修车辆为一个相对稳定的数字，例如例如300300台台/ /月，每月发生的材料费也基月，每月发生的材料费也基本稳定（含油漆及相关附料），例如本稳定（含油漆及相关附料），例如30,000.00/30,000.00/月。月。3

21、Automotive Aftermarkets Division 固定资产折旧费的分摊固定资产折旧费的分摊 车间工人的工资及奖金车间工人的工资及奖金 管理层人员（非直接创利部门）薪水分摊管理层人员（非直接创利部门）薪水分摊 正常的车间消耗材料费正常的车间消耗材料费 经营费用的分摊经营费用的分摊 车间的其他费用车间的其他费用(包含水电费等）包含水电费等） 修理厂工时成本修理厂工时成本 ？ 喷漆车间喷漆车间 150,000.00元元/月月 3Automotive Aftermarkets Division 修理厂工时成本修理厂工时成本 喷漆车间喷漆车间= 1200小时小时/月月x5人人* 10小时

22、小时/天天 * 6天天/周周* 4周周/月月3Automotive Aftermarkets Division 修理厂工时成本修理厂工时成本 喷漆车间喷漆车间喷漆车间月费用总和：喷漆车间月费用总和：（不包含材料成本）（不包含材料成本）150000.00 元元 30000.00元元喷漆车间月有效工作时喷漆车间月有效工作时间总和：间总和：1200小时小时= 100元元/小时小时3Automotive Aftermarkets Division 工时收入计算举例工时收入计算举例A/B类厂全车重新喷漆，A类厂漆辅料使用1400元，B类厂漆辅料使用1200元 报价48小时（4个工作日） 实际工时24小时

23、（2个工作日） A类厂类厂B类厂类厂按报价工时计算按报价工时计算5000元 -1400元48小时=75元4000元-1200元48小时=58.3元按实际工时计算按实际工时计算5000元-1400元48*50%小时=150元4000元-1200元48*50%小时=116.7元3Automotive Aftermarkets Division 保底月平均工时成本保底月平均工时成本月平均工时收入月平均工时收入单工作工时收入单工作工时收入工时成本工时成本/收入收入 喷漆车间喷漆车间保底车间月产值 （扣除材料成本）车间月有效时间总和=车间平均月产值 （扣除材料成本）车间月有效时间总和=单一工作产值 （扣

24、除材料成本）完成工作所需时间= 修理厂工时成本修理厂工时成本/收入收入 喷漆车间喷漆车间3Automotive Aftermarkets Division 5%5%50%50%37%37%8%8%Parts 零件Parts 零件Materials 耗材Materials 耗材Sublet 外加工Sublet 外加工Labor 工时收入Labor 工时收入典型欧美汽修厂销售收入典型欧美汽修厂销售收入3Automotive Aftermarkets Division 目前毛利目前毛利20%500020000改进后毛利改进后毛利-25%625018750+12501 1）与外协单位谈判）与外协单位谈

25、判 2 2）外协关系良好）外协关系良好3 3）增加收费）增加收费其中，其中，第第1) 1)点不可掌控，点不可掌控，2)&3)2)&3)点可以自己掌控点可以自己掌控, ,但第但第3)3)点有风险点有风险占占5%外包业务的收入提升空间外包业务的收入提升空间500,0003Automotive Aftermarkets Division 目前毛利目前毛利 5%2,00038,000改进后毛利改进后毛利-10%4,00036,000+20001. 1.控制材料耗用控制材料耗用 2.2.与供应商谈判与供应商谈判 3.3.使用最高效率的材料使用最高效率的材料. .其中，其中，第第3 3点可

26、以自己掌握且最有效点可以自己掌握且最有效, ,第第1 1点可自己掌握，但似乎节约点可自己掌握，但似乎节约流动资金多于费用的节省流动资金多于费用的节省, ,第第2 2点自己不能掌握且机会较少点自己不能掌握且机会较少占占8%耗材的收入提升空间耗材的收入提升空间500,0003Automotive Aftermarkets Division 目前毛利目前毛利20%37,000148,000改进后毛利改进后毛利-25%46,250138,750+9250占占37%零部件的收入提升空间零部件的收入提升空间500,0001. 1.货比三家货比三家 2.2.与供应商谈判与供应商谈判 3.3.不压零部件库存不

27、压零部件库存, ,其中其中1, 3)1, 3)点自己可以掌握且机会大点自己可以掌握且机会大2)2)点有机会但不能预计点有机会但不能预计3Automotive Aftermarkets Division 目前毛利目前毛利 40%100,000150,000改进后毛利改进后毛利- 55%137,000113,000+37,000占占50%工时的收入提升空间工时的收入提升空间500,0001. 1.合适的材料，设备和培训合适的材料，设备和培训 2.2.正确的施工工艺正确的施工工艺 3.3.精确的精确的估价估价 4.4.良好的步骤，计划和管理良好的步骤，计划和管理注意：以上几个方面均非常重要且完全掌握

28、在自己手中注意：以上几个方面均非常重要且完全掌握在自己手中3Automotive Aftermarkets Division 项目 占总收入% 收入 现行毛利率 现行毛利额 可达毛利率 可达毛利额 潜在利润 外协 5% 25000 20% 5000 25% 6250 1250 耗材 8% 40000 5% 2000 10% 4000 2000 零件 37% 185000 20% 37000 25% 46250 9250 工时 50% 250000 40% 100000 55% 137000 37000 维修厂收入分析表维修厂收入分析表5%5%50%50%37%37%8%8%以综合年收入以综合年

29、收入500,000.00万为例：万为例：3Automotive Aftermarkets Division 厂长厂长/经理们必须在百忙之中经理们必须在百忙之中关注些什么？关注些什么？工时效率！工时效率！3Automotive Aftermarkets Division 要改善工时效率，需要改善：要改善工时效率，需要改善：技能技能工效工效工作流程工作流程业务运转业务运转当然需要培训当然需要培训当然需要最好的设备，材料及工艺当然需要最好的设备，材料及工艺当然需要良好的报价，计划及步骤当然需要良好的报价，计划及步骤当然需要优秀的业务及市场企划人员当然需要优秀的业务及市场企划人员 3Automotiv

30、e Aftermarkets Division 关注劳动生产率关注劳动生产率员工大量流失损害劳动生产率员工大量流失损害劳动生产率未经培训的员工损害劳动生产率未经培训的员工损害劳动生产率廉价的材料损害劳动生产率廉价的材料损害劳动生产率不精确的报价损害劳动生产率不精确的报价损害劳动生产率如果你做同样的工作如果你做同样的工作比别人赚更多的钱，比别人赚更多的钱，你也许会明白为什么：你也许会明白为什么：3Automotive Aftermarkets Division 工时，成本，人力的损耗工时，成本，人力的损耗隐性的流程隐性的流程最终维修结果最终维修结果（时间（时间/ /质量）质量）产出结产出结果果专

31、业专业操作操作流程流程环节环节No下一流程补救下一流程补救No减少隐性流程，加快每个环节的产出率减少隐性流程，加快每个环节的产出率意味着利润的提高，客户及员工满意度的提升意味着利润的提高，客户及员工满意度的提升现在的流程状况现在的流程状况返工返工客户满意度？客户满意度？维修厂利润？维修厂利润？员工满意度？员工满意度？3Automotive Aftermarkets Division 劳动生产率不单纯是劳动生产率不单纯是 员工素质员工素质的表现的表现劳动生产率也是劳动生产率也是管理管理的体现！的体现！3Automotive Aftermarkets Division 8 89 910101111

32、121213131414151516161717钣钣金金喷喷漆漆等待等待调度调度技术工人技术工人钣、喷完工预定时间（小时）钣、喷完工预定时间（小时）钣喷车间管理钣喷车间管理AAAEEEBBBCCCDDDFFFGGGHHHXXXXXXXXXXXXXXX人力或设备人力或设备资源冲突资源冲突其它限制：其它限制：配件资源配件资源等待客户答复等待客户答复1. 1. 质检，返工质检，返工钣喷车间管理钣喷车间管理3Automotive Aftermarkets Division 喷漆车间的材料喷漆车间的材料 Vs 工时收入工时收入 工时收入工时收入 = =销售收入销售收入 材料费材料费用用完成工作所需时间完

33、成工作所需时间Y = (C X) / TY = (C X) / T以某站重喷翼子板为例：以某站重喷翼子板为例：一般收费一般收费( C )( C )：350 350 600 600 元，取中值元，取中值450450元元材料消耗材料消耗( X )( X )：65 65 95 95 元，取中值元，取中值8080元元所用时间所用时间( T )( T )：2.5 2.5 4 4 小时，取中值小时，取中值3 3小时小时Yx = (450 X)/3, X(65 to 95; 5)Yx = (450 X)/3, X(65 to 95; 5)Yt = (450 80)/T, T(2.5 to 4; 0.25)Y

34、t = (450 80)/T, T(2.5 to 4; 0.25)喷漆车间的材料喷漆车间的材料 Vs 工时收入工时收入80.0090.00100.00110.00120.00130.00140.00150.00160.00Y(X)Y(T)3Automotive Aftermarkets Division 提高人工收益率的解决方案提高人工收益率的解决方案优化作业流程管理优化作业流程管理 减少环节至环节的周转减少环节至环节的周转强化流程中每个环节的专业操作强化流程中每个环节的专业操作 加快每个作业环节的效加快每个作业环节的效 率，以及减少返工率率，以及减少返工率从而从而 加快企业的现金流及利润优化

35、，加快企业的现金流及利润优化，可以提高自身在市场中的竞争力！可以提高自身在市场中的竞争力！提高人工收益率的解决方案提高人工收益率的解决方案3Automotive Aftermarkets Division 为什么要在施工中使用最好的产品为什么要在施工中使用最好的产品? 使工人工作最快捷使工人工作最快捷, , 最省力，以提高劳动生最省力，以提高劳动生产率产率 减少返工率减少返工率, ,减少人工及材料的浪费减少人工及材料的浪费 使工作尽量在厂内完成，从而使工作尽量在厂内完成，从而 减少外加工和减少外加工和购买新零部件的费用购买新零部件的费用 减少减少“隐形费用隐形费用”如增加人手如增加人手, ,多

36、余工序及挤多余工序及挤占工作流程占工作流程3Automotive Aftermarkets Division 30%30%18%18%12%12%40%40%Paint Paint 漆料漆料Sol/UnderSol/Under稀料及底涂稀料及底涂Abr/TapeAbr/Tape打磨/胶带打磨/胶带Misc Misc 其它其它喷漆车间耗材分布喷漆车间耗材分布3Automotive Aftermarkets Division 材料成本在砂纸材料成本在砂纸/ /胶带部分的年度费用为胶带部分的年度费用为 $4,560$4,560 工时成本部分费用为工时成本部分费用为 $150,000$150,000

37、注：年销售注：年销售$500,000$500,000工时销售占工时销售占50%,50%,工时销售毛利率工时销售毛利率4040；材料销售占；材料销售占 8%8%，材料销售毛利润，材料销售毛利润5%,5%,其中砂纸其中砂纸/ /胶带部分占胶带部分占12%12% 150,000/4560=33工时工时 Vs 材料之间的关系材料之间的关系如果愿意投资在高效率的材料上，那么每一分如果愿意投资在高效率的材料上，那么每一分钱的投入都可以在工时收入上得到钱的投入都可以在工时收入上得到3333倍的回报！倍的回报！如果用更高效率的材料提高如果用更高效率的材料提高1 1的工时效率，将的工时效率，将可多花可多花333

38、3的钱在材料上的钱在材料上3Automotive Aftermarkets Division 保底月平均工时成本保底月平均工时成本月平均工时收入月平均工时收入单工作工时收入单工作工时收入工时成本工时成本/收入收入 喷漆车间喷漆车间保底车间月产值 （扣除材料成本）车间月有效时间总和=车间平均月产值 （扣除材料成本）车间月有效时间总和=单一工作产值 （扣除材料成本）完成工作所需时间= 修理厂工时成本修理厂工时成本/收入收入 喷漆车间喷漆车间3Automotive Aftermarkets Division 90.00100.00110.00120.00130.00140.00150.00160.00170.00Y(X)Y(T)喷漆车间的材料喷漆车间的材料 Vs 工时收入工时收入 C收费/产值 - X(材料1,材料2,材料3)T(X材料1, X材料2, X材料3）=工时收入工时收入X X1 1: : 光油光油X X2 2: : 色母色母X X3 3: : 固