华师国际场营销学作业满分参考题库全部题目

1、华师 2021 年 国际市场营销学 作业总分值 参考题库 1第 1 题 根据概念所含盖的范围从小到大排序,以 下选项正确的选项是A.国际商务国际贸易国际营销B.国 际贸易国际营销 国际商务C国际贸易 国际商务 国际 营销D.国际营销 国际商务 国际贸易 您的答案：B题目分数: 2.0 此题得分： 2.02第 2 题 在波士顿矩阵中,具有高相对市场占有率,但销售增长率较低的产品为A.金牛产品B.瘦狗产品C.明星产品D.问题产品您的答案：a题目 分数： 2.0 此题得分： 2.03第 3 题 市场的三要素是指 A.消费者、购置力、购置欲望 B.买卖双方、可供交换的 商品、交易条件 您的答案： A

2、题目分数： 2.0 此题得分： 2.0 4第 4 题 对于企业综合竞争水平强,而且东道国经 营难度大的企业应该选择怎样的品牌战略模式 . A.购置品牌所有权或自创品牌B.I创品牌C.OEM或购置品牌所有权D.OEM或自创品牌您的答案： A 题目分数： 2.0 此题得分： 2.0 5第 5题 轻工、零 售、效劳等企业有较大自由度的市场属于 市场. A.垄断竞争B.完全竞争C寡头垄断D完全垄断您的答案: B 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 6第 6 题 目标市场需求差异 大,产品生产经营技术难度高,应该选用 营销 模式.A.全球营销B.国内营销C.国外营销或多国、 多地区营销 D.出口营销

3、 您的答案：C题目分数：2.0此题得分：2.0 7第 27 题 以下哪一项不是国际市场营销过程中 的可控因素A.渠道B.促销C竞争水平D.产品 您的答案： C 题目分数： 2.0 此题得分： 2.0 8第 28题 由公司内部交易 双方或者由公司高层治理人员根据交易双方的利益和 公司的定价目标决定的转移定价方式为.A.协商 型转移定价B.基于市场的转移定价C基于本钱的转移 定价D基于价值的转移定价您的答案： A 题目分数： 2.0 此题得分： 2.0 9第 29题 "在全球 范围内充分利用公司的资产、经验、和产品并且真正 做到与各国的独特情况相融合,世界被看成一个市场 "是国

4、际市场营销开展阶段中哪一个阶段的特征A. 国际营销B.全球营销C.出口营销D.多国营销您的答案：b 题目分数： 2.0 此题得分： 2.0 10第 30 题 重庆奥妮推出 "一 百年植物洗发露 ","专为青少年开展设计 "的定位属 于哪种定位方式A.依据顾客类型定位 B.依据顾客利 益定位C依据产品特色定位D.依据竞争定位您的答案： A 题目分数： 2.0 此题得分： 2.0 11第 31 题 以下哪一项为哪一项促 销所不能起到的作用A.有可能促使消费者形成消费习 惯B.改变销售总体趋势C能够为消费者带来心理利益 的满足D.有可能改变消费者的决策 您的答

5、案：b题目分数: 2.0 此题得分： 2.0 12第 32 题 以下哪项不是适合于网上 销售的产品的特征.A.产品为信息化形态B.产 品的内部品种极为丰富C产品的物理形态适合于物流 配送D.产品的传统销售方式本钱较低您的答案：d题目分数：2.0 此题得分： 2.0 13第 43 题 国际贸易与国际营销的相 同之处是A.市场调研B产品开发C促销D.实体分销 您的答案： D 题目分数： 2.0 此题得分： 2.0 14第 44 题 柯达公 司：“只要一按快门,其余工作由我完成 的诉求是哪 种定位方式A.依据产品特色定位 B.依据顾客类型定 位C依据竞争定位D.依据顾客利益定位 您的答案：a题目 分

6、数： 2.0 此题得分： 0.0 15第 45 题 以下哪项不属于国内 中小企业比拟优势.A.技术资本优势B.劳动力成 本低廉优势C.生产专业化优势D.后发优势 您的答案：a 题目分数： 2.0 此题得分： 2.0 16第 46 题 高设计水平,低 国际市场拓展水平,应选择A自有品牌B.出口 加工C合同制造D.全球分销您的答案：c题目分数：2.0此题得分：2.0 17 .第47题 在波士 顿矩阵中,对于金牛产品应采取何种投资策略 A. 收割B抛弃C维持D壮大您的答案：A题目分数：2.0此题得 分： 2.0 18第 48 题 企业的定价目标的根本类型有 A. 利润目标、市场目标、竞争目标 B利润

7、目标、竞争目 标、开展目标 C利润目标、市场目标、开展目标D.利润目标、市场目标、开展目标 您的答案： A 题目分数： 2.0 此题得分： 2.0 19第 49题根据交易费用从高到低排序, 以下各项正确的选项是 A.闭关锁国 非关税壁垒 关税壁垒 自由贸易贸易一体化B.闭关锁国关税壁垒非关税壁 垒贸易一体化自由贸易C.闭关锁国关税壁垒非关税 壁垒自由贸易 贸易一体化D.闭关锁国 关税壁垒自由 贸易 非关税壁垒 贸易一体化 您的答案：C题目分数：2.0此题 得分： 2.0 20第 50题以下哪一项不属于营业推广的 内容A广告B.展销会C折扣券D免费样品您的答案：a 题目分数： 2.0 此题得分：

8、 2.0 21第 21题传统营销组合中 价值的传递局部包括 A.part B.place C.price D.product E.promotion您的答案：b,c,d,e题目分数：2.0此题得 分：0.0 22第 22题以下属于产品的特征的有 . A.产品的技术性B.产品的易腐性C产品的时尚性D单 位价值E.产品的标准化 您的答案：A,B,C,D,E题目分数：2.0此题 得分： 2.0 23第 23题国际目标市场选择需要考虑的 选择因素有.A.企业资源条件B.产品同质性C.市 场同质性D产品生命周期所处阶段E竞争对手的营销 策略 您的答案：A,B,C,D,E题目分数：2.0此题得分：2.0

9、24 .第24 题以下哪些是促销能做到的.A.改变销售的总体 趋势B改变消费者的决策C消除营销工作缺乏造成的 影响D改变产品本身的命运E .满足消费者的“独占心理您的答案： B,E 题目分数： 2.0 此题得分： 2.0 25第 25题以下属于国际市场营销的动因 的有.A.国内市场太小B.产品生产过剩C.货币贬 值D.出口困难E.工资、土地本钱上涨 您的答案：A,B,D,E题 目分数： 2.0 此题得分： 2.0 26第 26题以下属于依据顾客 类型进行市场定位的有A.娃哈哈、乐百氏均将 自己的 AD 钙奶定位于儿童消费群,只在儿童身上下 功夫B.重庆奥妮推出一百年植物洗发露,专为青 少年开展

10、设计 C.太子奶不进行市场细分,将所有人 群都作为自己的目标顾客,笼统对待. D宝洁的目标 是放弃中国的高端洗衣粉市场,主攻中低端市场E.联合利华在国内洗衣粉市场虽然有中档产品,但主推的 仍是高档产品. 您的答案： A,B,E 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 27第 39题以下属于契约式的国际市场进入方式的 有.A.合资企业B.许可经营C特许经营D.合同制 造 E.治理合同 您的答案：B,C,D,E题目分数：2.0此题得分：2.0 28.第40题人员推销组织结构包括A.市场型B.地区型C产品型D.顾客型E.混合型您的答案：b,c,d,E题 目分数： 2.0 此题得分： 2.029.第

11、41 题全球营销的意义.A.获得垄断优势B.高市场覆盖率C.规模经济效 应D.统一的全球形象 E.治理的协调和限制 您的答案： A,B,c,E题目分数：2.0此题得分：0.0 30 第42题 低密度市场 覆盖率确定的渠道目标有A.竞争优势B.集中化 战略C拉动品牌形象 D.适用产品导入期E.差异化站 略 您的答案：A,B,E题目分数：3.0此题得分：0.0 31 第7题对 于试买率低,再买率高的产品企业应采取的策略是重 新设计或放弃生产 . 您的答案：错误 题目分数： 2.0 此题得分： 2.0 32第 8 题 国际市场宏观细分是企业考虑进入某 一国外市场后对该国的顾客进行的细分 您的答案：正

12、确 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 33第 9 题 国际广告是指由 国外广告公司代理的广告 您的答案：错误 题目分数： 2.0 此题 得分： 2.0 34第 10 题 大市场营销涉及的方面除了一 般介入者外,还包括立法者、政府供给机构、工会组 织、改革团体、一般公众. 您的答案：正确 题目分数： 2.0 此 题得分： 2.0 35第 11 题 隐性需求比显性需求更重要. 您的答案：正确 题目分数： 2.0 此题得分： 2.0 36第 12题 市场 越下沉,越没有品牌概念. 您的答案：错误 题目分数： 2.0 此 题得分： 0.0 37第 13 题 企业可以通过不同细分市场内 不同的包装

13、或商标的巧妙设计来消除或者至少缩减能 够使消费者熟悉到不同细分市场内的商品实质上是同 一商品的信息来源的方式实现价格细分. 您的答案：正 确 题目分数： 2.0 此题得分： 2.0 38第 14 题 促销能改变产 品本身的命运,加速产品的开展过程 您的答案：正确 题目 分数： 2.0此题得分： 0.039第 15 题 目标市场需求差异大,产 品生产经营技术难度低,应该选用国内营销模式. 您 的答案：正确 题目分数： 2.0 此题得分： 2.0 40第 16题 产品整 体概念包含核心产品、形式产品、延伸产品以及新产 品. 您的答案：错误 题目分数： 2.0 此题得分： 2.0 41第 17 题

14、促销组合的根本策略包括人员推销、定价、营业推广、 广告宣传 您的答案：正确 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 42第 18 题 产品创新是一项技术工作而不是营销工作,是 技术部门的事,与营销人员无关. 您的答案：错误 题目分 数： 2.0 此题得分： 2.0 43第 19 题 垂直营销系统的制造 商、批发商和零售商结为一体,渠道成员有的同属一 个公司,有的具有特许权关系,有的有足够的力量是 其他的成员与之合作,从而更有效地限制渠道和终端 资源. 您的答案：正确 题目分数： 2.0 此题得分： 2.0 44第 20 题 广告战因其价格战,结果是低廉的价格在国内引 起全行业亏损,在国外引起反

15、倾销. 您的答案：正确 题目 分数： 1.0此题得分： 1.0 45第 33 题 渠道限制欲望较弱,水平 较小的企业,倾向于选择偏向于市场化的限制结构, 通过关系与合作来实施低水平的渠道限制. 您的答案： 正确 题目分数： 2.0 此题得分： 2.0 46第 34 题 价值在商品 价格构成要素中居于最根本、最主要的因素 您的答案： 正确 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 47第 35 题 促销能消除 营销工作缺乏造成的影响. 您的答案：错误 题目分数： 2.0 此 题得分： 2.0 48第 36 题 目标市场需求差异大,产品生 产经营技术难度高,应该选用出口营销模式. 您的答 案：错误

16、题目分数： 2.0 此题得分： 2.0 49第 37 题 收购和创 建是跨国公司对外投资的两种方式,与创立相比,收 购这种方式具有利于迅速进入市场、利于扩大经营范 围、利于治理、失败率低等优点. 您的答案：正确 题目分 数：2.0 此题得分： 0.0 50第 38 题 产品生命周期理论中 成熟期的产品指产品在市场上销量迅速上升,本钱大 幅下降的阶段,期间利润增长明显. 您的答案：错误 题目 分数： 2.0 此题得分： 2.0作业总得分： 75.0 作业总批注：1第 3题 除了极少数资源丰富和投资水平极强的公司,几乎所有刚开 始国际化的企业通常都选择 A.多元化战略B.市场集 中化战略C集中化战

17、略D.区域集中化战略 答案:C标准 答案： C 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 2第 4 题 "在 全球范围内充分利用公司的资产、经验、和产品并且 真正做到与各国的独特情况相融合,世界被看成一个 市场"是国际市场营销开展阶段中哪一个阶段的特征A.国际营销B.全球营销C.出口营销D.多国营销 答案:B 标准答案： B 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 3第 1题 在选择目标市场的策略中,分散性营销策略不追求在整体市场上占据最大市场份额.答案 :集中性营销策略 标准答案：集中性营销策略 您的答案： 题目分数： 2.0 此 题得分： 0.04

18、第 2 题 生命周期理论用生产要素的丰缺来解释国际贸易产生的原因和商品流向的理论 答案 :生产要素禀赋理论 标准答案：生产要素禀赋理论 您 的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 5第 5 题 在波士 顿矩阵分析法中,瘦狗产品销量增长快、市场占有率 低的产品. 答案 :问题产品 标准答案：问题产品 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 作业总得分： 0.0 作业总批注： 作 业 1第 2 题 以下哪项不属于国内中小企业比拟优 势.A.技术资本优势B.劳动力本钱低廉优势C生 产专业化优势D.后发优势 答案:A标准答案：A您的答案：题目分数：2.0此题 得分： 0.0 2第

19、 3 题 针对现有产品和现有市场的成长 策略属于A.多角化经营策略B.产品开发策略C.市场 开发策略D.市场渗透策略 答案:D标准答案：d您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 3第 4 题 长虹自建元器件配 套基地、康佳控股多家元器件工厂,属于.A.前 向一体化B.后向一体化 C水平一体化 D.垂直一体化 答案 :B 标准答案： B 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 4第 5 题 轻工、零售、效劳等企业有较大自由度的 市场属于市场.A.垄断竞争B完全竞争C寡头垄断D完全垄断答案:A 标准答案： A 您的答案：题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 5第 8 题

20、国际营销活动可能 遇到多种政治风险,其中最严重的是 A.没收B.税收 管制C劳工问题D征用 答案:A标准答案：a您的答案：题目 分数： 2.0 此题得分： 0.0 6第 9 题 高设计水平,低国际市 场拓展水平,应选择A自有品牌B.出口加工C. 合同制造D.全球分销答案:C 标准答案： C 您的答案： 题目分 数： 2.0 此题得分： 0.0 7第 6 题 渠道限制欲望较弱,能 力较小的企业,倾向于选择偏向于市场化的限制结构, 通过关系与合作来实施低水平的渠道限制.答案:正确 标准答案： 1 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.08第 1题 在国际营销战略选择中产品生产经营技术难度

21、小, 目标市场需求差异大的情况下应选用国外营销或多国、 多地区营销战略. 答案:全球营销战略 标准答案：全球营 销战略您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.09第 7题 在波士顿矩阵分析法中,瘦狗产品销量增长快、市场占有率低的产品. 答 案:问题产品 标准答案：问题产品 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.010第 10 题 厂商出口代理人联系买卖双方达成交易,但不拥有货物所有权,不实际持有货物,也不代办货物运输方面 工作. 答案:国际经纪人 标准答案：国际经纪人 您的答案： 题目分数：2.0 此题得分： 0.0 作业总得分： 0.0 作业总批注：作业1第3题 以下哪项不

22、属于国内中小企业比拟优势 .A.技 术资本优势B.劳动力本钱低廉优势 C.生产专业化优势D.后发优 势答案:A标准答案：A您的答案：题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 2第 4 题 在国际营销决策中, 外乡化营销驱动因素较弱,而全球化驱动因素较强的 情况下,应选用以下何种策略 A.多国外乡化策略 B. 多国标准化策略 C全球外乡化策略 D.全球标准化策 略 答案 :D 标准答案： D 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 3第5题以下哪一项为哪一项促销所不能起到的作用 A.有 可能促使消费者形成消费习惯 B.改变销售总体趋势C. 能够为消费者带来心理利益的满足 D有可能改变消

23、费 者的决策答案:B标准答案：B您的答案：题目分数：2.0此题得分： 0.04第6题 彩电企业采用得最多的也是最宜采用的是策略A.产品开发策略B.多角化策略C市场开发 策略D.市场渗透策略 答案:D标准答案：d您的答案：题目分 数：2.0此题得分：o.o 5 .第9题咸阳彩虹彩管厂兼并内蒙古天鹅电视机厂,属于 A.水平一体化B.后向一体化C.前向一体化D.垂直一体 化答案:C标准答案：C您的答案： 题目分数：2.0此题得分：0.0 6第10题 以下哪一项不属于营业推广的内容 A.广 告B.展销会C折扣券D.免费样品答案:A标准答案：a您的 答案：题目分数：2.0此题得分：0.0 7.第7题 直

24、接投资在进入国际市场的初期经常被采用,特点是低风险、低控 制度、高灵活性. 答案 :错误 标准答案： 0 您的答案： 题目分 数：2.0 此题得分： 0.0 8第 1 题 厂商出口代理人联系买 卖双方达成交易,但不拥有货物所有权,不实际持有 货物,也不代办货物运输方面工作.答案 :国际经纪人 标准答案：国际经纪人 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 9第 2 题 国内企业在特定地区和一定期限内给予 国外客户销售指定产品的专营权的销售方式称为代理 答案:包销 标准答案：包销 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得 分：0.0 10第 8题 在波士顿矩阵分析法中,瘦狗产 品销量增长

25、快、市场占有率低的产品.答案 :问题产品 标准答案：问题产品 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 作业总得分： 0.0 作业总批注：作 业 1第 3题 在国际营销决策中,外乡化营销驱动因素较弱, 而全球化驱动因素较强的情况下,应选用以下何种策 略A.多国外乡化策略 B多国标准化策略 C全球外乡 化策略D.全球标准化策略 答案:D标准答案：D您的答案: 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 2第 4 题 根据交易费用从高到低排序,以下各项 正确的选项是A.闭关锁国非关税壁垒关税壁垒自由贸易 贸易一体化B.闭关锁国 关税壁垒 非关税壁垒 贸易一 体化自由贸易C闭关锁国 关税壁垒

26、非关税壁垒 自由贸易贸易一体化D.闭关锁国关税壁垒自由贸易非关 税壁垒 贸易一体化 答案:C标准答案：c您的答案：题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 3第 5 题 针对现有产品和现有市场的 成长策略属于 A.多角化经营策略B.产品开发策略C. 市场开发策略D.市场渗透策略 答案:D标准答案：d您的答 案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 4第 6 题 以下哪一项为哪一项促 销所不能起到的作用A.有可能促使消费者形成消费习 惯B.改变销售总体趋势C能够为消费者带来心理利益 的满足D.有可能改变消费者的决策 答案:B 标准答案： B 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.05

27、第 8题 除了极少数资源丰富和投资水平极强的公司,几乎所有刚开始 国际化的企业通常都选择 A.多元化战略B.市场集中化战略 C集中化战略 D.区域集中化战略 答案 :C 标准答案： C 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 6第 1 题 在波士顿矩阵分析法中,瘦狗产品销量增 长快、市场占有率低的产品. 答案:问题产品 标准答案： 问题产品 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 7第 2题 国 内企业在特定地区和一定期限内给予国外客户销售指 定产品的专营权的销售方式称为代理 答案:包销 标准答 案：包销 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 8第 7题

28、在 产品生命周期各阶段中,企业需要侧重于增强本钱和 质量限制,增强、维护产品和商标信誉的阶段是成长期. 答案:成熟期 标准答案：成熟期 您的答案： 题目分数： 2.0 此 题得分： 0.0 作业总得分： 0.0 作业总批注：作业1.第1题企业的定价目标的根本类型有 A.利 润目标、市场目标、竞争目标B.利润目标、竞争目标、开展目标C利润目标、市场目标、开展目标 D利润目 标、市场目标、开展目标 答案 :A 标准答案： A 您的答案： 题 目分数： 2.0 此题得分： 0.0 2.第 2题在国际营销决策中, 外乡化营销驱动因素较弱,而全球化驱动因素较强的 情况下,应选用以下何种策略 A.多国外乡

29、化策略B.多 国标准化策略c.全球外乡化策略D.全球标准化策略答 案:D标准答案：D您的答案：题目分数：2.0此题得分：0.03 .第3题针对现有产品和现有市场的成长策略属于A.多角化经营策略B.产品开发策略C.市场开发策略D.市场渗 透策略 答案:D标准答案：D您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 4.第 4题 对于企业 综合竞争水平强,而且东道国经营难度大的企业应该 选择怎样的品牌战略模式.A.购置品牌所有权或 自创品牌 B.自创品牌 C.OEM或购置品牌所有权 D.OEM或自创品牌 答案:A标准答案：a您的答案：题目分数： 2.0此题得分：0.0 5 第8题 密集分销适合A

30、.选购 品B.特殊品C奢侈品D方便品 答案:D标准答案：d您的答 案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 6.第 5 题 厂商出口代理人联系买卖双方达成交易,但不拥有货物所有权,不实 际持有货物,也不代办货物运输方面工作.答案 :国际经纪人 标准答案：国际经纪人 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 7第 6 题 国内企业在特定地区和一定期限内给 予国外客户销售指定产品的专营权的销售方式称为代 理答案 :包销 标准答案：包销 您的答案： 题目分数： 2.0 此题 得分： 0.08第 7 题 生命周期理论用生产要素的丰缺来解释国际贸易产生的原因和商品流向的理论 答 案:生产要

31、素禀赋理论 标准答案：生产要素禀赋理论 您的答 案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 作业总得分： 0.0 作业总批 注：作 业 1第 1 题 目标市场需求差异大,产品生产经营技术难度高,应该选用 营销模式. A. 全球营销B.国内营销C国外营销或多国、多地区营销D.出口营销 答案:C标准答案：C您的答案：题目分数：2.0 此题得分： 0.0 2第 4 题 针对现有产品和现有市场的 成长策略属于A.多角化经营策略B.产品开发策略C市场开发策略D.市场渗透策略 答案:D标准答案：D您的答案：题目分数：2.0 此题得分： 0.0 3第 8 题 对于全球化驱动因素和外乡化 驱动因素都很强的应

32、采用策略.A.全球标准化 策略B.多国外乡化策略 C多国标准化策略 D.全球本土化策略 答案:B标准答案：B您的答案：题目分数：2.0此题得分:0.0 4第 13 题 彩电企业采用得最多的也是最宜采用 的是策略A.产品开发策略B.多角化策略C市场开发 策略D.市场渗透策略 答案:D标准答案：d您的答案：题目分 数： 2.0 此题得分： 0.0 5第 22 题 独家分销适合 A. 选购品B特殊品C奢侈品D方便品答案:B标准答案： B 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.06第 23题 在波士顿矩阵中,对于金牛产品应采取何种投资 策略A.收割B抛弃C维持D壮大答案:A标准答案: A 您

33、的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 7第 9题 渠道限制 欲望较弱,水平较小的企业,倾向于选择偏向于市场 化的限制结构,通过关系与合作来实施低水平的渠道 限制. 答案:正确 标准答案： 1 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得 分： 0.08第 10 题 促销组合的根本策略包括人员推销、定价、营业推广、广告宣传 答案 :错误 标准答案： 0 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 9第 12题 推销观念 以顾客为导向. 答案:错误 标准答案： 0 您的答案： 题目分数：2.0此题得分： 0.010第 14 题 移民城市的消费者通常具有更加封闭的心态,在选择新产品投放

34、市场时,可以 预防移民城市. 答案:错误 标准答案： 0 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 11第 15 题 产品生命周期理论中成熟 期的产品指产品在市场上销量迅速上升,本钱大幅下 降的阶段,期间利润增长明显. 答案 :错误 标准答案： 0 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 12第 16 题 转移定 价 答案 :它是指跨国公司内部,母公司与子公司、子 公司与子公司之间进行商品、劳务或技术交易时所采 用的内部价格制定方法.这种定价在一定程度上不受 市场供求关系法那么的影响,而是根据跨国公司的全球 战略目标和谋求最大限度利润的目的,由总公司确定. 标准答案：它是

35、指跨国公司内部,母公司与子公司、子公司与子公司之 间进行商品、劳务或技术交易时所采用的内部价格制定方法.这种定价 在一定程度上不受市场供求关系法那么的影响,而是根据跨国公司的全球 战略目标和谋求最大限度利润的目的,由总公司确定. 您的答案： 题目 分数： 3.0 此题得分： 0.0 13第 17题 统一品牌策略 答案: 即将企业所有的产品都采用一个品牌名称的策略. 标 准答案：即将企业所有的产品都采用一个品牌名称的策略. 您的答案： 题目分数： 3.0 此题得分： 0.014第 18 题 低价渗透 答案 :当存在生产的规模经 济性或者存在竞争者的进入企图时,采用以牺牲短期 利润换取销售规模的渗

36、透定价是恰如其分的. 标准答 案：当存在生产的规模经济性或者存在竞争者的进入企图时,采用以牺 牲短期利润换取销售规模的渗透定价是恰如其分的. 您的答案： 题目分 数：3.0 此题得分： 0.0 15第 19题 签注式品牌策略 答 案:即指除标有品牌之外,产品上还附加有母公司商标或标识的一种品牌策略. 标准答案：即指除标有品牌之外, 产品上还附加有母公司商标或标识的一种品牌策略. 您的答案： 题目分 数：2.0 此题得分： 0.0 16第 20题 整体渠道 答案:国际 营销者应该关心从生产者到最终购置者的整个分销渠 道,尽管并不总能对所有中间环节的行为和政策施加 直接影响.此即现代营销学中的整体

37、渠道概念. 标准 答案：国际营销者应该关心从生产者到最终购置者的整个分销渠道,尽 管并不总能对所有中间环节的行为和政策施加直接影响.此即现代营销 学中的整体渠道概念. 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 17第 3 题 全球营销战略中,国际市场开拓水平强、 设计水平较弱的情况下,应采用合同制造或出口加工. 答案:全球分销 标准答案：全球分销 您的答案： 题目分数： 2.0 此 题得分： 0.0 18第 11 题 国内企业在特定地区和一定期限内给予国外客户销 售指定产品的专营权的销售方式称为代理答案 :包销标准答案：包销 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 19第

38、 21 题 在产品生命周期各阶段中,企业需要侧重于增强 本钱和质量限制,增强、维护产品和商标信誉的阶段 是成长期. 答案 :成熟期 标准答案：成熟期 您的答案： 题目分 数：2.0 此题得分： 0.0 20第 2题 论述新产品的价格功能 利用新产品理顺价格. 答案 : 在消费品行业,经常能够看到这样的现象,很多企业的出厂价比经销商的 批发价高,一级批发价比二级批发价高,这种高买低卖的现象叫做价格穿底.产生价格穿底的原因 是渠道中价格治理混乱,经销商之间恶性竞争,为了 抢夺客户,人为破坏厂家制定的价格体系.一旦价格 穿底,就很难再挽回.在价格穿底后,经销商无法盈 利,它们就会向厂家转嫁危机,向厂

39、家索要各种形式 的返利.厂家如果不给,销售渠道就会瘫痪,如果给, 无异于饮鸠止渴,由于给出的各种返利,又会成为新 一轮价格战的 子弹,很多企业饱受这种循环往复的 价格战之苦.在这种情况下,厂家的一个对策就是推 出新产品,重新制定新的价格体系,制定新的销售政 策.新产品进入渠道之后,会有一个 老化的过程, 在初期,价格会保持稳定,不会立即穿底,厂家可以 利用这个时机,增强对销售渠道的治理,预防恶性 串货,标准经销商行为,尽量稳定新产品的价格.标准答案：在消费品行业,经常能够看到这样的现象,很多企业的出厂价比经销商的批发价高,一级批发价比二级批发价高,这种高买低卖的现象叫做 价格穿底.产生价格穿底

40、的原因是渠道中价格治理混乱,经销商 之间恶性竞争,为了抢夺客户,人为破坏厂家制定的价格体系.一旦价 格穿底,就很难再挽回.在价格穿底后,经销商无法盈利,它们就会向厂家转嫁危机,向厂家索要各种形式的返利.厂家如果不给,销售渠道就会瘫痪,如果给,无异于饮鸠止渴,由于给出的各种返利,又会成为 新一轮价格战的 “子弹 ,很多企业饱受这种循环往复的价格战之苦.在这 种情况下,厂家的一个对策就是推出新产品,重新制定新的价格体系, 制定新的销售政策.新产品进入渠道之后,会有一个 “老化 的过程,在初 期,价格会保持稳定,不会立即穿底,厂家可以利用这个时机 ,增强对 销售渠道的治理,预防恶性串货,标准经销商行

41、为,尽量稳定新产品的 价格. 您的答案：题目分数： 10.0 此题得分： 0.0 21第 6 题 运用零售的正反 合理论,分析为什么店铺通常会不顾竞争剧烈而集中 在一处设址. 答案 :最本质的原因就是,店铺间的相 互依存关系所带来的利益,远远大于竞争关系所损失 的利益,这便是商业集聚的经济性原理.依存关系是 商业集聚必不可少的,大型综合零售商试图将这种关 系内部化,把这种依存关系内部化推进到极致的便是 郊外型购物中央. 标准答案：最本质的原因就是,店铺间的相互 依存关系所带来的利益,远远大于竞争关系所损失的利益,这便是商业 集聚的经济性原理.依存关系是商业集聚必不可少的,大型综合零售商 试图将

42、这种关系内部化,把这种依存关系内部化推进到极致的便是郊外 型购物中央. 您的答案： 题目分数： 10.0 此题得分： 0.0 22第 7 题 根据唐纳利市场营销公司的促销实践调查,经营 者将他们搞产品样品派送的主要理由罗列如下：介绍 新产品,扩大产品线,赢得顾客,防御品牌竞争,给 消费者更大实惠,获得零售分销,抵御私有标牌的竞 争.有一些著名的企业进行过重要的样品派送促销活 动,这里面包括塔科贝尔、当肯甜麦圈,还有科伯勒 尔公司.这几个企业都采用产品样品派送来增加试用 率,将非用户转化为产品的用户.现在让我们来看一 看他们各自的战略.塔科贝尔是百事可乐公司的一个 子公司, 1995 年,它决定

43、在一整天内免费提供其新 的“边界灯火 低脂食品.公司的目标是快速地激发尝 试和消费这一系列新食品.根据塔科贝尔总裁和首席 执行官的说法, “我们清楚,消费者一旦尝试了第一 口,他们就会喜欢其味道. 塔科贝尔指望其 “边界灯 火产品销售额到 1995 年底到达 8 亿美元.当肯甜麦 圈用样品派送来增加对其咖啡的品尝. 1995 年夏, 公司用定做的四辆面包车周游在海滩、节日和其他 人来人往的热闹地方 ,分发免费的新口味榛子和香 草子咖啡.塔科贝尔公司是自己来分发派送样品,而 当肯甜麦圈那么与此不同,他们雇用了一个样品派送企 业来方案和实施其样品派送工作.当肯甜麦圈还决定 走到顾客当中去而非在自己

44、的商店里提供咖啡样 品,以增加尝试的比率.正如当肯甜麦圈公司的市 场营销开展经理所说, “如今,人们的生活图一切现 成.即使得到一张免费产品的优惠券,人们也会当作 一件很麻烦的事,由于他们必须到商店去取该产品. 样品派送是干预性的,是一种增加对我们品牌的觉察, 并且让产品立即进入消费者嘴里的一种方式. 在重 新调整其 “比萨拉斯 快餐产品之后,科伯勒尔公司认 识到,产品样品派送是一种最快速和最有效的方式, 可以让其十几岁的顾客市场意识到公司小片食物的绝 妙口味.通过与促销机构合作,科伯勒尔公司在 200 多条商业街道上分发了 100 万个免费的 “比萨拉斯 样 品,并将样品派送活动与游戏技术公

45、司的电脑游戏节 目?复仇女神残酷的手?联系起来.除了免费的 样品,十几岁的孩子还收到便笺簿,邀请他们只要购 买普通大小的一袋 “比萨拉斯 ,就可以获得一种特 殊的东西,这些东西包括： ?复仇女神残酷的手?的 免费演示版、赢得各种奖品的时机.科伯勒尔的综合 市场营销方案甚至包括了零售陈列、货架介绍者、地 方电台的搭卖品等.科伯勒尔对这一次市场营销活动 “极其满意 .但根据科伯勒尔品牌经理的看法,如果 企业想让顾客尝试 “比萨拉斯 样品,企业可以更多地 采用店内样品派送方法.这能激发消费者购置想要的 产品.评估产品样品派送效果的一种方式,就是计算 收支平衡的转化率.转化率表示有多少消费者在尝试 免

46、费样品之后购置了产品.从数学的角度,这等于产 品的分发本钱包括制造样品除以每个用户的年收 益.因此,如果每件样品的成品是 1 美元,分发了 75 万件样品.那么企业的投资将等于 ?5 万美元.将 成品年均使用数乘以其利润边际,就可以计算出每年 每个用户的利润.如果年均使用 12 件成品,单位利 润是 l 美元,那么每个用户的年利润就是 12 荚元. 因此,收支平衡转化率是 6250075 万美元投资除以 12 美元的单位用户利润 .问题：1在什么情况下 企业应该雇用外部的机构来处理其样品派送工作 ?2 当肯甜麦圈公司通过面包车而非其商店来派送其美味 的咖啡,请评价该公司的战略. 3讨论成品样品

47、派 送与优惠券的各自利弊. 4销售促进中 “免费的午 餐起作用吗？ 答案 :1样品派送范围广、规模大、 缺乏经验等情况下可以考虑雇佣外部机构. 2当肯 甜麦圈公司通过面包车而非其商店来派送其美味的咖 啡,是由于其决定走到顾客当中去 而非在自己的商 店里提供咖啡样品 ,以增加尝试的比率.这样可以 使较短的时间里更多的消费者接触到样品,而且起到 了流动宣传的作用.但是直接诱发消费行为的作用较 店内派送要小.3成品样品派送可以让消费者更容 易接触新产品,但直接诱使消费的效果较差；使用优 惠券更容易诱使购置行为,但是愿意试用的消费者较少.选用哪种方式应视具体情况而定. 4销售促进 中“免费的午餐 在新

48、产品上市、开拓新市场等情况下, 易于被接受,起到宣传效果,拉动销售.但在成熟的 产品和市场条件下,可能作用不大.标准答案： 1样品派送范围广、规模大、缺乏经验等情况下可以考虑雇佣外部机构. 2当肯甜麦圈公司通过面包车而非其商店来派送其美味的咖啡,是由于其 决定走到顾客当中去 而非在自己的商店里提供咖啡样品 ,以增加尝试的 比率.这样可以使较短的时间里更多的消费者接触到样品,而且起到了 流动宣传的作用.但是直接诱发消费行为的作用较店内派送要小. 3成品样品派送可以让消费者更容易接触新产品,但直接诱使消费的效果 较差；使用优惠券更容易诱使购置行为,但是愿意试用的消费者较少. 选用哪种方式应视具体情

49、况而定. 4销售促进中 “免费的午餐 在新产品 上市、开拓新市场等情况下,易于被接受,起到宣传效果,拉动销售. 但在成熟的产品和市场条件下,可能作用不大. 您的答案： 题目分数： 29.0 此题得分： 0.0 23第 5题 简答全球营销的意义 答案: 全球营销对企业来说有很重要的意义,全球营销不仅 可以给企业带来规模经济效应、促进企业形成统一的 全球形象,而且可以增强企业治理的协调 与限制,提升企业国际竞争力. 1产生规模经济 效益 2统一全球形象 3便于治理的协调和限制. 标准答案：全球营销对企业来说有很重要的意义,全球营销不 仅可以给企业带来规模经济效应、促进企业形成统一的全球形象,而且可

50、以增强企业治理的协调与限制,提升企业国际竞争 力.1产生规模经济效益 2统一全球形象 3便于治理 的协调和限制. 您的答案： 题目分数： 10.0 此题得分： 0.0 教 师未批改 作业总得分： 0.0 作业总批注： 作 业 1第 4 题 由公司内部交易双方或者由公司高层治理 人员根据交易双方的利益和公司的定价目标决定的转 移定价方式为.A.协商型转移定价B.基于市场的 转移定价C.基于本钱的转移定价D.基于价值的转移定价答案:A标准答案：A您的答案：题目分数：2.0此题得 分： 0.02第 5 题 以下哪项不是适合于网上销售的产品的特征.A.产品为信息化形态B.产品的内 部品种极为丰富C产品

51、的物理形态适合于物流配送D.产品的传统销售方式本钱较低答案:D 标准答案： D 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 3第 7 题 在波士顿矩阵中,具有高相对市场占有率,但销售增 长率较低的产品为 A.金牛产品B.瘦狗产品C.明星产 品D.冋题产品 答案:A标准答案：A您的答案：题目分数：2.0此 题得分： 0.0 4第 13题 在波士顿矩阵中,对于金牛产 品应采取何种投资策略A.收割B.抛弃C维持D. 壮大 答案:A标准答案：A您的答案：题目分数：2.0此题得分：0.0 5第 14 题 长虹自建元器件配套基地、康佳控股多 家元器件工厂,属于.A.前向一体化B.后向一体 化C.水

52、平一体化D.垂直一体化 答案:B 标准答案： B 您的答 案：题目分数： 2.0 此题得分： 0.06第 15 题 目标市场需求差异大,产品生产经营技术难度高,应该选用营销模式.A.全球营销B. 国内营销C国外营销或多国、多地区营销D.出口营销 答案 :C 标准答案： C 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 7第 2 题 推销观念以顾客为导向.答案:错误 标准答案：o您的答案：题目分数：2.0此题得分：o.o 8.第8题 共同 市场允许资本和劳动力等生产要素自由流动 . 答案: 正确标准答案：1您的答案：题目分数：2.0此题得分：0.09.第9题 转移定价不是根据跨国公司的全球

53、战略目标和谋 求最大限度利润的目的由总公司确定,而是受市场供 求关系法那么的影响. 答案 :错误 标准答案： 0 您的答案： 题 目分数： 2.0 此题得分： 0.0 10.第 16 题 促销可以促使消费 者作出风险购置决策,简单说就是它可以改变消费者 的决策. 答案:正确标准答案： 1 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.011.第 17题 适于网络销售的产品的个性化需求明显,且需与 消费者有深入的沟通和互动.答案:正确 标准答案： 1 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 12.第 3题 国际市场营 销渠道 答案:只有在一家公司跨出国门与外国的中间 商直接打交道时

54、才存在真正意义上的国际营销渠道关系. 标准答案：只有在一家公司跨出国门与外国的中间商直接打交道 时才存在真正意义上的国际营销渠道关系. 您的答案： 题目分数： 3.0 此 题得分： 0.0 13第 10 题 寡头垄断 答案:占据较大市场 份额的企业有决定权 标准答案：占据较大市场份额的企业有决定 权 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 14 第 18 题 国际 市场营销 答案 :国际市场营销,是国内市场营销在国 际市场上的延伸.主要动因有国内市场太小；产品生 产过剩；货币升值、出口困难、企业外移；工资、土 地本钱上涨；环保意识抬头；躲避贸易障碍等 标准答 案：国际市场营销,是国

55、内市场营销在国际市场上的延伸.主要动因有 国内市场太小；产品生产过剩；货币升值、出口困难、企业外移；工资、 土地本钱上涨；环保意识抬头；躲避贸易障碍等 您的答案： 题目分数： 3.0此题得分： 0.0 15第 19 题 选择分销 答案:有一种分销 模式介于选择性分销和独占式分销之间,即区域市场 上的多家分销商分别代理 / 经销同类产品中的某个型 号这在 行业最为常见；或者多家分销商分别代 理/经销同类产品的不同品牌即产品相同或相似 这在建材行业屡见不鲜.这是一种既充分利用渠道 资源,又对渠道进行适度间隔和利益保护的折衷做法. 标准答案：有一种分销模式介于选择性分销和独占式分销之间,即区域市场上

56、的多家分销商分别代理 / 经销同类产品中的某个型号 这在 行业最为常见；或者多家分销商分别代理 / 经销同类产品的不同品牌即产品相同或相似 这在建材行业屡见不鲜.这是一种既充分利用渠道资源, 又对渠道进行适度间隔和利益保护的折衷做法. 您的答案： 题目分数： 3.0 此题得分： 0.0 16第 20 题 转移定价 答案 :转移定价 是跨国公司内部,母公司与子公司、子公司与子公司 之间进行商品、劳务或技术交易时所采用的内部价格 制定方法.这种定价在一定程度上不受市场供求关系 法那么的影响,而是根据跨国公司的全球战略目标和谋 求最大限度利润的目的,由总公司确定. 标准答案：转 移定价是跨国公司内部

57、,母公司与子公司、子公司与子公司之间进行商 品、劳务或技术交易时所采用的内部价格制定方法.这种定价在一定程 度上不受市场供求关系法那么的影响,而是根据跨国公司的全球战略目标 和谋求最大限度利润的目的,由总公司确定. 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 17第 12 题 在国际营销战略选择中产品 生产经营技术难度小,目标市场需求差异大的情况下 应选用国外营销或多国、多地区营销战略.答案 :全球营销战略 标准答案：全球营销战略 您的答案： 题目分数： 2.0 此 题得分： 0.0 18第 22 题 在产品生命周期各阶段中,企 业需要侧重于增强本钱和质量限制,增强、维 护产品和商标信

58、誉的阶段是成长期. 答案 :成熟期 标 准答案：成熟期 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 19第 23 题 共同市场成员间取消关税与非关税壁垒,但各自保存自己的海关和关税制度 答案 :自由贸易区 标准答案： 自由贸易区 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 20第 6 题 试述国际市场营销业务成长战略的几种类型.答案 :企业新业务拓展的根本战略有三种：密集型成长战略、 一体化成长战略及多样化成长战略,它们各自又包含 三种具体形式. 密集型成长战略是在现有的产品、 市场范围内确定的成长战略,可分为 1市场渗透 战略,是指通过各种举措,增加现有产品在现有市场 销售量的战略.可运用的营销举措包括：改进现有产 品的质量、包装,调整价格,增强售后效劳,增强广 告或人员推销等.2市