互联网金融获客成本

1、LOGO互联网金融获客本钱文件编南(GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968)获客本钱上升据第三方平台投之家统计数据显示,2021年,互联网金融企业平均获客本钱300元-500元,等到2021年己上升到1000元-3000元.截至目前,市场上常见的获客渠道一般分为搜索获 客、内容获客、MGM获客,主要包括搜索引擎对关键字的竞价排名、推广广告的投放、促 销活动、新用户红包等.获客渠道搜索获客内容获客MGM获客网贷业获客本钱主要包括搜索引擎对关键字的竞价排名、推广广告的投放、促销活 动、新用红包等.随着互联网金融红利的消失、P2P行业的负面影响,以及监管趋严加剧 了渠道和广告

2、的竞争等原因,平台获客本钱不断攀升.“相比前儿年,当前有效获客渠道收窄,优质用户稀缺.整体表现来看,当前网贷平台的 获客本钱相比儿年前的一两百元大概增加了5倍一6倍.黄诗樵对?证券日报?记者说道, 与以前相比,要获得同样的投资用户,现在需要在渠道方面投入更多的资金和人力,这也 间接提升了获客本钱.从宜人贷披露的2021年第四季度财报中,也能发现获客本钱的上升.据财报显示, 其第四季度净利润3. 8亿元,同比增长356%.看起来增长很迅猛,但营销费用是宜人贷的 重要本钱支出,这项费用居高不下,占据运营本钱的近80%.与此同时,宜人贷第四季度 的销售费用到达了5. 38亿元,占同期促成借款总额的8

3、. 1%,较上季度的7. 5%和2021年同期 的7. 4%有明显上升.“随着合规监管的深入,竞争变得更加剧烈,很多网贷平台花费重金和精力在有限的 市场空间内争夺存量用户市场,如采用疯狂烧钱模式等粗暴营销方式拉拢客户等.因此在 总体趋势上,网贷平台的获客本钱与前儿年相比显着提升.人人聚财CEO许建文对?证 券日报?记者称.马宁表示,“对于P2P行业整体而言,无论是何规模、何背景、什么时候成立 的网贷平台,100元都是普遍的获取单位注册用户的所需广告本钱,平均投资人转化率不 足10%. 不过,本报记者发现,平台与平台之间的获客本钱有着极大的差异,往往品牌越优的平 台,获客本钱越低.“品牌知名度高

4、、影响力大、口碑良好的平台,资金投资回报率 可以做到小平台的儿倍菽至十儿倍.许建文认为.“获客本钱偏高已是业内公开的秘密.但本钱上下并不是问题所在,关键要看付出的 这局部本钱,能否带來用户的转化.还要看到,平台要承当的本钱是多方面的,包括运营 本钱、人才本钱、合规本钱等,都是不小的开支.唐学庆称.获客渠道发生变化精准营销是未来趋势从行业开展初期到现在,网贷行业获客渠道大致经历了从线下到线上再到品牌的开展 路径.目前來看,线上的流量争夺仍然很重要,主要推广渠道包括应用市场、信息流、 SEM、DSP等.2021年4月份,工商总局部署了对互联网金融广告问题的专项整治.同年8月份,?网 络借贷信息中介

5、机构业务治理暂行方法?出台,对网贷机构的推广宣传活动做了限定,线 下推广宣传、推介融资工程的做法被禁止.在此背景下,整个网贷行业都对品牌推广方式进行了调整,以适应监管和法规要求.一方面,流量从PC端向移动端的转移,将获客竞争从早前百度、新浪、搜狐等主要的 PC端流量,转向了分散、多元的移动端流量,比方微博、微信,或者是流量相对较高的其 他行业的App等；另一方面,随着监管的逐步落地,收窄了行业的获客渠道.同时,网贷 监管暂行方法等的落地,加剧了行业对小而分散的资产的争夺,从而也提升了相应获客渠 道的竞争压力.“网贷平台未来的决胜点在于积极响应监管引导、合规开展,同时充分运用大数据技 术,有效分

6、析投资人行为,通过精细化运营治理来降低获客本钱,九斗鱼CEO郭鹏对?证券日报?记者表示.唐学庆也坦言,“目前紫马财行已经放弃了原来的线下地推,转向线上数字化营销,以信息流广告等方式进行营销获客.不少业内人士表示,大数据和金融科技能做一 些精准的营销有助于网贷平台降低获客本钱,或将成为未來趋势.黄诗樵认为“不仅仅是 获客本钱,大数据和金融科技的出现,更会大幅降低平台整体的运营本钱.数据化,科技 化是未来每一家互联网公司的标配,也是行业的开展趋势. “利用大数据可以防止羊毛 党、提升平台风险防御水平,以及对用户进行信用分析,相信在大数据的帮助下,互联网 金融将会向着更好的方向开展.马宁表示.在许建文看来,“以大数