临床医药代表工作总结

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2、帮我 解决!让我受益良多, 所 以我非常感谢热心谢主任 和 同事们 !是他们让我不 再迷茫,同 时教会了我很 多东西 !比方说：我在 第 一次拜访医生的时候, 一进门就会说： “老师, 您好,我是利可君的小李 , 这是我的名片.然后 双手给医生送上名片,医 生 就会说：“我以前怎么 没见过你 啊! 我说： “我是新来的,刚接手咱们 医院,以后还请您多 多关 照!有些医生就会考我 一些产品知识, 其中由于 紧张说 的比拟差 !就这样 反复的拜访医生, 不断的 纠正错误, 我的进 步以可 见的速度向前 !在这里,我觉得我们办事处谢主任 很有 水平,为了让我提升 , 在开会的时候提出演练 拜访医生,

3、然 后讲解其中 不 合理的地方,对我有着 很 强的促进作用.还有 产品 知识演讲,每次我都能 从 中得到新的启发,对一 些 不熟 悉的地方,增强了 记 忆 !通过这段时间的 工 作,我觉得做我们这一 行 ,自我感觉 并不是说需 要 很多的销售经验,主要 还是说与客户们的关 系, 关系好了自然而然的想上 量,那就是很简单的事了 .当 然做销售首先就是说 做人很重要,我们在做产 品 的时候首先 是要对我们 自 己的品种要有深入的了 解 ,不对自己的东西了 解清 楚又怎么好和别人沟通 呢 .然后就是五勤了,也 就 是脑 勤,腿勤,眼勤, 嘴 勤,手勤.这几勤可能 大 家都知道、了 解,这也 是领导经

4、常宣导的,在此 我 就不一一做解释了.在 这些方面我做的并不是很 好 ,可能是我还不够努力 ,这也是 我以后要改良和 努力的方向.虽然在这两 个月的时间里在工 作上我 并 没有取得多大的成绩, 但 这就是我总结的一些技 巧,也是在领导的带着下 所 学习到的.在今后, 我 想利用我现在掌握的一 点技巧,希望在领导、 主任 及各位同任的帮助下, 我 给自己拟定了一个方案 ：1、努力提升自己的 销 量,在已开发的情况下 务必做到 维护与跟进工作 ,防止不必要的缺货和断 货行为,想尽一切 方法加 进 和客户的关系 ;2、要 不断的增强自我的业务 能 力,多看产品资料以及 相 关的知识,多学习,与 同事

5、们和领导进行交流向 他 们学习更 好的方式方法 ;3、任劳任怨,积极 配 合领导,完成领导交代 的工作, 做到今日事今日 毕杜绝拖泥带水,增强反 思,及时总结工作 得失, 改 正错误摆正态度.希 望在以后领导的支持下让 我们更上一层楼,为了办 事 处,当然也是为了我们 自己,让我们一起努力, 不 要被困难 所阻挡,相信 我们自己的努力,相信在 领 导的带着下我们会 创造 出一个灿烂的明天.临 床医药代表工作总结【二 】一年的工作即将结束 了 ,相信在一年结束的时 刻,大家 都有自己的话要 说,这是肯定的,每个人 的想法都是不一样 的,这 需 要不断的努力,才能回 忆一年中的工作.总结一 下 一

6、年来的工作也是对自 己的一种鼓励.2021 年将要过去了, 今天是 新 的一年的开始, 借用这 次 时机我给个人过去一年 的 工作来做个总结,和新 的一年计 划.首先我非常 感 谢几位领导对我们工作 的支持与帮助,我 想借各 位 同任热烈的掌声来表示 对领导感谢 !谢谢大家 !新旧交替的这一段, 是一 年的尾声、还是新一年的 序曲? 是结束,还是开始 ?这不重要. 重要的是： 旧的一年, 我经历 了那么多,失去过、遗憾过；收获过、充实过而对于 新的一年,我的心中仍然 有 梦我举个例子,像 我 在做业务的时候到一家 医院里是很热 的夏天我以 前 每次去都会给他们带一 个西瓜什么的水果之 类的 后

7、来时间长了,他们说小 陶你下次来不要这么客气 了, 但我在看见他们吃西 瓜 的时候啊就要到处找刀 ,以前我每次 也就只知道 吃 ,反正我拿来了你们弄 好 了我就吃点,我想我 每次 都买西瓜为什么不给他 们 带把刀去了,后来我去 就 帮他 们带去,其实也不 是很贵的东西, 但他给我 带了什么 ?从此以 后我就 成了他们那里的常客了, 也不用每次买吃的了,自 己 到还有的吃.一举两得 啊,虽然只是小事情但对 他 们来说却 是件大事啊, 第四嘴勤就是想到了看到 了 ,就要说最后就要 做, 人吗总喜欢听好听的话, 你 多说几句也没什么,但 他 心 理感觉舒服啊,在这 里 我又要罗嗦了,比方我 们 经常

8、到外地 去了,就买 买当地的特产带回去 给 重要的客户,那至于怎 么说 我想我不说大家也都知 道 了.记的我每次到一 家医院的药剂科去我每次 都 不会空手 去的,哪怕一 瓶饮料我都要带去的,因 为 那采购啊很喜欢这 些小 东西了,我根本上是一个 星期去一次,但每次了那 个主 任在,她都不要,也 没 有给我什么好听的话. 虽 然嘴上说不 要但最后还 是 收上了.前几天我又去 ,想来想去不知道买什 么东 西了,听一个朋友说宁 波 有一家买黄岩的橘子很 好 的, 我就跑过去买了两 箱 过去,那主任也在我就 进 去了他看见我 又拿东西 了,他就说你再这样,下 次 你不要来了,我接过来 说主任这是我一点

9、的心意 我 到台州去了一趟给你们 带 了点 黄岩的橘子很好的 , 你带回去赏赏,她当时 看 了下我就说你 不要每次 都这么客气了,你的药最 近 销的还好,你只要有正 常的销量没什么事的.不 用 经常来,有事我会给你 打 , 或者你给我打电 话来.这话不管是他说 的 是真心话但我心理也塌 实 了好多,我 下次就敢大 胆 的和他沟通了,上次从 萧 山回去又给她带了两 盒萝 卜干回去.有时候啊这 些 谎话啊也是善意的谎话 .没办 法啊,为工作 !在就是手勤, 平时没事的时 候就多给客户发发 信息, 有 些话用语言表达不出来 的,用文字表达会更好些 , 什么节日啊问候下,信 息一毛钱也许也会起到你 所

10、意想不到 的结果,在圣 诞节我给所有的客户都发 出 了一条信息,虽然 只有 百分之三十的客户给我回 信息,但我已经很满足了 .最 后了五快了也就是前 面 的五勤了,想了就要去 做,成功了我 们再接再厉 , 失败了并不可怕,我记 得 我看了一个成功人士 的一 句话 ;坚强,用心的力 量 来为自己打气 ;人的一 生不可能 是一帆风顺的, 所 以打从你有自我意识的 那一刻开始,你就 要有一 个明确的熟悉,那就是人 的一辈子必定有风有浪, 绝 对不可能日日是好日, 年年是好年,所以当我们 在 遇到挫折 时,不要觉得 惊讶和沮丧,反而应该试 为 当然,然后冷静的 看待 它解决它.虽然在过去 的一年里我工

11、作上没有取 得很大成功,但这 就是我 总结了出一些技巧,也是 我在领导的带着下所学习 到 的.在新的一年里,我 想利用我目前所掌握的一 点 技巧,希 望在各位领导 支持下,和各位同任的帮 助 下,我给自己指定 了一 个方案,在完成目前我们 主大产品的销量同时来开 发出 一些新的产品,目前 我做的医院有可弗的有可 由 的我会保持 一定的销量 , 尽量的再提升点销量, 在 所属于我所做的医院 里没 有开发出来的,我会尽 量 尽快的开发,在就是新 品 种的 开发,具体的方案 我 会像我的直属上司领导 汇 报的.希望在新的一 年 里领导的支持下让我们 更上一层楼,为 了个人, 为 了公司我们一起努力吧 ,各位奋战在医药一线的 同任朋友们,不要为了目 前 所面临的困难所感到茫 然失措, 相信自己的努力 ,创造出一个辉煌的明天 ,今天小才露尖尖 角,明