MINISO名创优品消费者行为习惯调研数据回归剖析法的应用报(精)

1、MINISO 名创优品消费者行为习惯调研数据回归剖析法的应用报告半年来，国内零售业市场惊现了休闲时尚百货品牌 MINISO 名创优品强势来袭 的景象,其以惊人的开业速度进军全国各大重要商圈，特别是改革开放前沿阵地的广 东,仅上下九商 圈就开设了 5 家 MINISO 名创优品店铺,深受广大消费者热捧，成绩 斐然。在当前国内实体 零售业市场普遍收缩的大环境下，MINISO 名创优品的异军 突起，为广大零售业界同行所震 撼。为剖析 MINISO 名创优品品牌逆势而上的品牌 战略,本所组织成立研究生项目调研小组开展了独立的针对 MINISO 名创优品品牌 现状调研项目。本项目获得了名创优品（中国有限

2、公司的支持，向项目组提供了很 多有关其品牌、新媒体渠道、深度访问协助等间接资料和 帮助。第二季度调研时间：2014 年 5 月 21 日 12 时始至 6 月 20 日 12 时止；调研对象:部 分城市消费者；调研主要方式：网络问卷自填定量调研；调研辅助方式：购物现场消费 者深度访问的定性调研；调研问卷设计维度：从品牌知晓度、品牌令你最心动的原 因、购买的首要 考虑因素、偏向购买的品类、关注的媒介渠道、品牌分享意愿等 6 个维度设计问卷。据统 计，该调研活动共吸引了 88250 人查收电子调研问卷,回收 问卷 56139 份,有效问卷 55578 份，最终形成MINISO 名创优品品牌现状调研

3、报告 2.0。二、调研基本结果简述1 MINISO 名创优品品牌知名度同比第一季度调研结果提升25%,高达 63%。2 MINISO 名创优品主张的 真正物美价廉”品牌理念的认同度同比第一季度调 研结果提 升了 14%,高达 64%。3 MINISO 名创优品消费者购买的首要考虑因素有 51%集中在品牌主张的 真 正物美价廉”的先发优势区间，即超高性价比，同时 25%消费者折服在国际著名休闲 时尚百货品牌的影响力下。4 MINISO 名创优品品牌代表的区隔品类是休闲时尚百货”，62 的消费者用购买行动认同和支持着品牌引入初期的品类区隔，有利于品牌差异化识别，其中 37% 的消费者会首选生活百货

4、，25%的消费者会首选创意家居。5 92%的消费者明确表示会选择通过 MINISO 名创优品微信、微博等自媒体平 台收听其品 牌动态和商品信息，夯实了 MINISO 名创优品自媒体低成本传播的基础 确保其可持续提供真正物美价廉”的商品。6 97%的消费者会支持MINISO名创优品媒介策略,并愿意将其良好的消费体 验和海量物美价廉信息分享推广，支持 MINISO 名创优品低成本品牌推广策略。三、调研结果进一步分析1、品牌知晓度63%的消费者表示听说过 MINISO 名创优品；37%的消费者表示没听说过MINISO 名创优品。数据对比表明，目前 MINISO 名创优品的知晓度同比第一季度调研结果

5、38%的 知晓度 提升了 25%,品牌知晓度提升速度快，MINISO 名创优品公司整合广告策略取 得明显效果。2、品牌令你最心动的原因消费者欲望驱动力:64%的消费者表示最心动的原因是性价比超高；16%的消费 者表示最心动的原因是品牌响亮；10%的消费者表示最心动的原因是进口商品；10% 的消费者表示最心动的原因是尊重消费者的品牌态度。数据进一步分析表明，消费者产生品牌体验的冲动源自其产品的超高性价比本 身,在某种意义上可以解读为：消费者的 精明”消费理念高度契合了 回归自然，还原 产品本质”的品牌主张，很好证明了品牌诉求和消费者心智需求高度一致，具有较易 被消费者青睐的先 决条件。同比第一季

6、度调研数据 50%的 真正物美价廉”认同度 明显提升了14%,这个结果与 MINISO 名创优品公司一贯坚持向消费者提供真正物 美价廉的商品规划策略本真密不可分。3、购买的首要考虑因素消费行为驱动力：51%的消费者表示购买的首要考虑因素是其超高性价比即物 美价廉；25%的消费者表示购买的首要考虑因素是国际著名休闲时尚百货品牌；13%的消费者表示购买的首要考虑因素是时尚产品设计风格；7%的消费者表示购买的 首要考虑因素是自然生 活品牌理念；4%的消费者表示购买的首要考虑因素是产品 来源地即进口商品。数据进一步分析表明，51%的消费者对品牌认知明显集中在商品的性价比上，基 本不考虑产品来源地，上述

7、数据也符合 MINISO 名创优品 真正物美价廉”品牌主张, 市场前景 开阔。同时,消费者的认知偏向也给我们品牌宣传指出了方向，特别是卖 场方面的宣传方向 侧重于放在消费者更感兴趣的超高性价比上。4、偏向购买的品类37%的消费者表示会偏向购买的品类是生活百货；25%的消费者表示会偏向购 买的品类是创意家居；12%的消费者表示会偏向购买的品类是饰品系列；11%的消费 者表示会偏向购买的品类是健康美容；6%的消费者表示会偏向购买的品类是数码 配件；4%的消费者 表示会偏向购买的品类是季节性产品；3%的消费者表示会偏向购 买的品类是精品包饰；2%的消费者表示会偏向购买的品类是文体礼品。5、关注的媒介渠道92%的消费者表示愿意通过社交媒体（微信、微博等关注品牌动态；5%的消费 者表示愿意通过门户网站广告（网易、新浪等关注品牌动态；2%的消费者表示愿意 通过平面媒体（报纸、杂志等关注品牌动态；1%的消费者表示愿意通过电传媒体 （电视、广播等关注品牌动态。数据进一步分析表明，92%的消费者收听品牌动态的媒介更多依赖于当下热门 的微信、微博等社交媒体，公司前期重点布局的官方微信的品牌传播策略得到了印 证。6 品牌分享意愿97%的消费者表示愿意把品牌分享给身边朋友；3%的消费者明确表示