新能源汽车营销推广策略分析.doc

1、新能汽车营销推广策略分析p 随着生态环境的日益恶化与自然资的遂渐短缺，世界各国开始探索新能的发展。汽车是我们现在必不可少的代步工具，发展新能，无疑是将汽车行业的发展推向又一个新高度，但是因为新能价格昂贵、能补充不便利等问题，给新能汽车的发展带来了挑战。本文就新能汽车推广发展的必要性和新能汽车营销推广策略进行探究分析p ，为新能汽车的营销推广提供一定的理论依据，进而促进新能产业的健康蓬勃发褒。新能 汽车营销推广 必要性 策略随着生活水平的提高，人们对生活环境的质量要求也逐渐提高，特别是进入新世纪以来，我国积极推进“节能减排，实现可持续发展”的建设，逐渐恶化的生态环境，成为首要解决的问题，发展新能

2、汽车便是缓解这一问题的主要举措之一。新能汽车为我国今后汽车行业的发展指明了方向，缓解了目前城市存在的资压力的同时，也逐渐降低了人们对不可再生资，例如：石油、汽油等的依赖。新能汽车成为汽车行业的新宠，随着其推广发展，加速了我国汽车行业的转型，但是由于目前不同群体的消费习惯和观念不同，加上新能汽车企业缺乏专业的营销推广策略，新能汽车的稳步发展，在我国受到一定制约。发展新能汽车的必要性新能汽车的蓬勃发展，将会是我国汽车行业的一大变革，改善了生态环境的同时，也将我国汽车产业推向一个新的发展高度，新能汽车是今后必要的发展方向，主要体现在：（1）响应国家号召我国一直提倡“节能减排，实现可持续发展”，新能汽

3、车的到来，无疑为这一伟大的理念提供了良好的实际践行方案。我国政府制定了许多针对于新能汽车发展的优惠政策。例如：消费税优惠政策、新能汽车补贴方案等，减少了新能汽车购车成本的同时，也扩大了其市场占有率，紧跟国家步伐，积极响应国家号召，减少生态环境的继续恶化，是我们义不容辞的责任和义务。（2）保护生态环境我国有限的可用自然资在不断减少，加上人们的肆意浪费，加快了其减少的速率和生态环境的恶化。随着我国汽车数量的不断增多，石油的开采压力也在不断增加，照此下去，我国将会出现石油枯竭的现象，同时，使用石油所产生的污染气体，严重的破坏了我们所赖以生存的环境。因此，发展新能汽车是顺应历史发展潮流的必然结果，不仅

4、可以降低有害气体的排放，还可以减少对环境的污染。（3）历史发展的必然产物传统动力型汽车导致生态平衡被破坏，而新能汽车的产生与到来，增强了消费者对其体验满意度。环境污染的问题引起了广大消费者的高度关注，进而激发了消费者对保护环境等一系列先进技术和产品的消費兴趣，在带给消费者不同的价值体验的同时，加速了新能汽车的开发与普及。新能汽车营销推广策略良好的营销推广策略，才能促使新能汽车逐渐深入人心并蓬勃发展，主要的措施有：（1）创新新能汽车营销推广理念营销者应当将绿色消费的理念作为新能汽车的营销重心，并进一步创新推广此理念。新能汽车具有新汽车技术的发展优势，其特有的环保功能使其在众多品牌的汽车中脱颖而出

5、，并且由此产生的生态环境保护效益，是大家有目共睹的。新能汽车因为其特有的环保优势被我国消费者认可，但是其较高的销售价格也是我们不得不面对的现实问题。所以，企业在制定新能汽车销售方案的时候，应当凸显其绿色环保的理念，让低碳环保的理念逐渐深入消费者内心，进而从侧面刺激消费者的消费行为。（2）不断丰富新能汽车的营销推广手段新能汽车因其特有的环保优势，所以销售价格也相对高，因此新能汽车企业可以针对不同消费能力的消费者，实行不同的信贷服务。消费群体分为具有消费能力和具有潜在消费能力两类，新能汽车企业如果能对消费者提供信贷服务，那么缺乏部分资金的消费者就可以通过提前透支未来资金而进行消费，进而逐步扩大新能

6、汽车市场的占有率。同时，新能汽车企业可以和金融机构进行合作，除了为消费者提供信贷服务，也可以实现一步购车，牌照全齐的业务办理服务，这样给消费者更好的购车体验，获得良好的口碑。新能汽车企业也可以通过实行汽车租赁的方式来增加消费者的体验满意度。消费者通过租赁新能汽车，进行一段时间的体验，不仅是一种推广，也是间接消费的一种模式，这样就可以增强消费者对新能汽车的认识和信心，同时在这一过程中，企业也可以根据消费者满意度与否而进行转变，不断改进推广，进而获得更高的消费满意度，提升在汽车市场中的地位。（3）拓宽新能汽车营销推广的渠道新能汽车企业除了采用传统的电视、海报、新闻报道等方式进行积极的推广外，还应拓

7、宽新能汽车的销售渠道，例如通过网络平台而增加销售渠道。相较于传统媒体平台，通过网络销售的途径来推广销售新能汽车，具有更显著的成效。通过网络平台营销推广，可以降低企业营销成本，同时也可以增加企业与消费者的互动性，更及时地获取消费者体验反馈，在今后的生产和营销过程中及时改进，为消费者提供更高程度的体验。除此之外，新能汽车企业应当整合营销渠道，针对新能汽车高价格的问题，采取切实可行的营销推广方案，减少购车过程中的营销中介数量和环节，通过控制营销推广的成本而尽可能的减低新能汽车的销售价格，让利给更多的消费者，以获得更大的营销推广空间。结语我国是制造业大国，大多数汽车企业擅长并专注于汽车制造，然而新能汽车的到来，为我国今后的汽车行业发展指明了发展方向，其到来绝非偶然，是历史发展的必然结果