对公司营销管理的一些建议

1、关于对公司管理的几点建议我到公司已将近三年了， 通过这些年来在公司的学习及观察了解， 我觉得公司未来的发展前景很大，但是对具体的管理模式提出以下几 点看法：首先，公司高层管理缺乏行之有效的管理制度及科学合理的用人 机制，过去在管理体系如组织结构，部门设置，岗位设置等不健全的 情况下制定的管理制度，更偏向于家长式管理，哪里有问题就管哪里， 没有培养中层管理人员的责任与担当，就不能做到防患于未然，高层 管理者只能沦为救火员；还有一个现状就是中层管理人员大多综合素 质不高、专业能力或管理能力欠缺，不具备或者不能很好的发挥管理 者的作用，导致公司管理脱节，员工工作热情不高，没有积极性。另 外公司对员工

2、指导教育不到位，致使员工工作理念思路不清晰，只一 味讲求完成任务，工作上没有责任感。其次，公司薪金制度在工资待遇方面对员工没有激励，许多岗位 没有运用绩效考核制度，采取固定工资模式，导致员工在工作中存在 推诿、消极怠工等现象，长期以来对员工形成的理念是干多干少一个 样、干与不干一个样，只求得过且过的思想比较严重。第三，公司的营销在 XX 地区的市场已有突出明显的优势。但 XX 地区毕竟市场较小，公司要想发展壮大需要开拓更广的市场，而从近 两年的销售情况来看，公司的主要业务还是在XX地区，周边市场尤其是目标市场的开发力度不够，营销模式较单一，对于老客户的维护服 务意识不够，服务态度也有待提升，导

3、致长期稳定的优质客户源较少。第四，公司新老员工之间缺乏沟通，老员工对新员工的传、帮、 带作用发挥不明显。工作过程中老员工对新员工缺乏教导、培养，工 作时老员工都是自己冲在前面，但是后面没有人跟进，再加上新员工 工作积极性不高，不愿意主动靠上去动手干，只是站在旁边看有没有 给自己分配任务，没能给新员工提供一定的工作成长空间，长期以来 导致新员工在工作上没有新鲜感，工作中没有冲劲，对自己未来的发 展前景感到渺茫，以致产生不愿干的念头。针对以上存在的问题提出以下解决方案：1. 企业的发展速度要加快、规模要扩大、管理要提升，除了要有 好的决策班子、好的发展战略、好的管理体系外，更重要的是要有企 业中层

4、的执行力，中层管理者主要是将高层管理者的决策和指示传达 给基层，同时将基层的意见和要求反映到高层管理部门，他们是连接 高层管理者与基层管理者的桥梁和纽带。中层管理者还要负责协调和 控制基层生产活动，保证完成各项任务，实现组织目标，公司要想保 持持续发展和改革，达到更高的业绩，关键的因素在于一批具有改革 才能的中层管理者和专业人才。因此着重培养或引进企业中层管理人 员，至关重要。2. 搞好工资制度改革， 建立基础工资 +工龄工资 +绩效工资 +奖金或 补助的薪金发放模式，激励员工相互之间的竞争意识，促使其提高工 作积极性、主动性、责任感。通过绩效工资考核模式，充分发挥员工 的最大能力及最强能动性

5、。3. 在选择目标市场时，应考虑细分市场、市场竞争和企业的核心 能力。在确定营销战略原则后，应按照市场成长的不同阶段，制定市 场营销战略的基本目标、战略重点及其运用条件。着手培养一批有能 力、懂业务、对公司忠诚度高的业务员队伍，从中选拔出领导人才， 尽快组织人员划片区、定任务进行市场走访、宣传、考察调研，研究 并开展多种切合实际的营销模式（如电话、网络、关系营销等） ，制定 出详细的营销策略，引导公司逐步建立行之有效的营销策略。4公司引导员工进行正确的内部交流，通过开展各种活动，逐步 消除员工之间的交流障碍。加强基层员工管理教育，定期组织员工进 行培训、学习、组织学习员工手册，各部门规章制度，

6、通过学习不断 提高员工的自身素质。切实抓好新老员工之间的传、帮、带工作，给 新员工一定的具体操作的空间，让每一位员工都能熟练掌握专业技能，从而促进员工之间的竞争上岗机制。以上是我对公司发展的几点不成熟的建议，敬请参考！明道标识营销部花荔2015年12月10日5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138

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