营销大作业(共3页)_第1页
营销大作业(共3页)_第2页
营销大作业(共3页)_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、精选优质文档-倾情为你奉上大作业要求：Angelababy刚生了小baby，已经开始考虑宝宝长大一点之后的燕麦片产品，她打算从四个燕麦片品牌中挑一个购买，下表表示她对燕麦片产品各属性的重要性看法及各品牌在各属性上的表现评分:    品牌表现评分 属性 重要性 A牌 B牌 C牌 D牌 口味 40% 5 5 4 5 价格 30% 4 3 5 2 营养 20%&#

2、160;3 3 1 5 方便性 10% 2 3 3 5 评分: 1-差; 2-中等; 3-好; 4-优; 5-极佳 a. 若他采用期望-价值模型(expectancy-value model)进行决策，他会选择哪个品牌? (请写出过程) 答：以上所示按各属性的重要性：口味40%、价格30%、营养20%、方便性10%， A/B/C/D四个品牌按各属性表现分别评分，按补偿性决策评价如下所示：

3、A牌：0.4*5+0.3*4+0.2*3+0.1*2=4B牌：0.4*5+0.3*3+0.2*3+0.1*3=3.8C牌：0.4*4+0.3*5+0.2*1+0.1*3=3.6D牌：0.4*5+0.3*2+0.2*5+0.1*5=4.1D牌评分最高，所以按补偿性决策评价选择D牌。 b.若他采用连接捷思法(conjunctive heuristic)，各属性最低标准均为3分，他会选择哪个品牌? (请写出决策过程) 答：采用连接捷思法各属性最低标准均为3分，A牌方便性2分低于3分不符合要求、C牌营养1分低于3分不符合要求、D牌价格2分低于3分不符合要求、B牌

4、各属性均符合要求、所以按照连接捷思法选择B品牌。 c.若他采用词典捷思法(lexicographic heuristic)，他会选择哪个品牌? (请写出决策过程) 答：采用词典捷思法，我们选择最重要属性“口味”，C牌最低淘汰，A/B/D按属性“价格”评价，A牌最高，所以采用词典捷思法选择A品牌。 d.消费者决策过程中，何谓补偿性原则?何谓非补偿性原则? 上述a-c小题中，哪些是补偿性的方法? 哪些是非补偿性的方法? 答：1、补偿性决策方法：在评估一个产品评价时，一个属性的优点可以弥补另一个属性的缺点；2、非补偿性决

5、策方法：在评估一个产品评价时，一个属性的优点不能弥补另一个属性的缺点；3、上述a小题为补偿性决策方法、b小题为非补偿性决策的连接捷思方法、C小题为非补偿性决策的词典捷思方法。e.请问了解消费者决策过程中的所用方法，对营销人员的启示为何? 据此请针对a-c所提的三种方法，一一说明后续可能的营销活动举措。答：消费者决策过程中的所用不同的决策方法，就会做出不同的决定。了解消费者的决策过程能够很好的了解消费者决策背后使用的方法，我们就能够更清楚消费者决定买不买这个商品的时候，他真正重视的因素是什么。   补偿性决策模型他给出的是一个总体的评价，这个逻辑体现消费者重视的因素是希望买到综合优点和缺点选择总体评价最高分商品。连接捷思方法消费者重视的因素是各个方面都没有太大缺点的品牌，都必须符

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论