炜瀚企业信息化解决方案ppt课件

1、l技术变革日新月异技术变革日新月异l产品在投产初期利润最高产品在投产初期利润最高, 在产品成熟后迅速在产品成熟后迅速下降下降l客户总是希望得到最先进的产品，并愿为之多客户总是希望得到最先进的产品，并愿为之多付钱付钱l销售收入和人力资源的销售收入和人力资源的15%以上用于以上用于R&Dl制造工程师总是与设计工程师一同优化性能制造工程师总是与设计工程师一同优化性能l制造周期总是小于订货周期制造周期总是小于订货周期l需为客户不断改良设计，需为客户不断改良设计， 以提高性能，降低本钱以提高性能，降低本钱l需求变化无常需求变化无常l2/3以上的销售额集中于少数几个客户以上的销售额集中于少数几个客

2、户l产品销售需经过制造商和产品销售需经过制造商和OEM厂商、分销商厂商、分销商 ，方可到，方可到达消费者手中，难以得到真实和实时的需求达消费者手中，难以得到真实和实时的需求lOEM厂商不承诺固定销售需求或预测。定单的更改和厂商不承诺固定销售需求或预测。定单的更改和取消成为家常便饭取消成为家常便饭l由于预测的不可靠，不得不贮藏大量的资料库存以抑由于预测的不可靠，不得不贮藏大量的资料库存以抑制变动，往往导致资料作废。制变动，往往导致资料作废。l复杂的供应链复杂的供应链l产品从零件消费、装配到测试是一个多层次，关系复产品从零件消费、装配到测试是一个多层次，关系复杂的供应链，杂的供应链，l为减少消费周

3、期，零件消费、装配到测试的过程必需为减少消费周期，零件消费、装配到测试的过程必需同步同步l部分加工过程需求外包处置部分加工过程需求外包处置l产品的种类和版本繁多产品的种类和版本繁多l客户要求不断提高客户要求不断提高l客户总是在施加压力，要求提高准时交货率客户总是在施加压力，要求提高准时交货率l销售交货数量、日期确实定是一个与客户交互沟通的销售交货数量、日期确实定是一个与客户交互沟通的过程过程l废品合格率废品合格率99.9%和和99%之间的些微差距，决议了能之间的些微差距，决议了能否能接到定单否能接到定单l即使尚无降本钱的措施即使尚无降本钱的措施,客户仍有定期逐渐降价的要求客户仍有定期逐渐降价的

4、要求l资本密集度高资本密集度高l建立高规范厂房建立高规范厂房,精细高新设备需巨额投资精细高新设备需巨额投资l不同的产品需求不同的公用模具不同的产品需求不同的公用模具,价值昂贵价值昂贵l设备利用率比资料利用率更重要设备利用率比资料利用率更重要l要求建立合理的产品消费组合要求建立合理的产品消费组合,以提高总体设备利用率以提高总体设备利用率,最大化有效产出最大化有效产出l全球化的市场全球化的市场l客户来自世界各地，需求将是客户来自世界各地，需求将是24 小时小时 x 7 天天l企业在选择供应商时，也不能够局限于在国内企业在选择供应商时，也不能够局限于在国内l随着企业的开展，随着企业的开展， 需求在全

5、国甚至全球范围设立消费、需求在全国甚至全球范围设立消费、销售机构销售机构l同其他系统的数据双向交流同其他系统的数据双向交流竞争战略竞争战略业务分析业务分析设计协同设计协同更贴近客户和供应商更贴近客户和供应商外包加工外包加工协同消费协同消费提升供应链管理提升供应链管理需求萎缩需求萎缩,变化无常变化无常全球化的市场全球化的市场复杂的供应链复杂的供应链资料、消费才干不配套资料、消费才干不配套技术变革日新月异技术变革日新月异产品生命周期不断缩短产品生命周期不断缩短客户的压力客户的压力:价钱、交货期价钱、交货期股东的压力股东的压力:利润利润B2B虚拟市场虚拟市场-门户门户-买卖买卖-衔接衔接设备管理设备

6、管理质量管理质量管理MISMIS供应链管理供应链管理产品生命产品生命周期管理周期管理电子采购电子采购集成集成渠道管理渠道管理技术和产品技术和产品挑战挑战体运转体运转结合新产品信息通进展结合新产品信息通进展企业运用集成企业运用集成成熟的实施方法与强大成熟的实施方法与强大的实施队伍的实施队伍纯纯B/S阅读器阅读器/效力器效力器构造构造独特的实施方法与强大独特的实施方法与强大的实施队伍的实施队伍完全基于阅读器的客户端完全基于阅读器的客户端概述：概述：为他建立一个无缝的虚拟商业社区，将他一切的客户与协作同伴全部包括在内一个企为他建立一个无缝的虚拟商业社区，将他一切的客户与协作同伴全部包括在内一个企业门

7、户是将传统商务转向以业门户是将传统商务转向以WebWeb为根底的电子商务的催化剂为根底的电子商务的催化剂,线接入线接入l市场变化快，预测难度增大市场变化快，预测难度增大l个性化需求不断增大，需求把握难度增大个性化需求不断增大，需求把握难度增大l库存控制难度增大，反复采购紧急采购严重库存控制难度增大，反复采购紧急采购严重l消费控制数据分散，消费调度协调困难消费控制数据分散，消费调度协调困难l消费、销售、本钱等数据不及时不准确，影响决策消费、销售、本钱等数据不及时不准确，影响决策l与配套、外协厂商的协作密度增大与配套、外协厂商的协作密度增大l公司在主要业务流程中寻觅关键点，进展业务控制，公司在主要

8、业务流程中寻觅关键点，进展业务控制，改动原有的手任务业方法。改动原有的手任务业方法。l采购与付款进展分别，针对采购过程中存在某些不良采购与付款进展分别，针对采购过程中存在某些不良景象而导致单位资金流失或采购物资质次价高等问题景象而导致单位资金流失或采购物资质次价高等问题进展控制，控制重点是采购决策，强调单位内部任何进展控制，控制重点是采购决策，强调单位内部任何个人都不能独立决议采购种类，采购单位和采购价钱。个人都不能独立决议采购种类，采购单位和采购价钱。l规范资料入库与领用，按方案进展采购及出入库。规范资料入库与领用，按方案进展采购及出入库。l建立并实施采购决策环节的相互制约和监视机制。建立并

9、实施采购决策环节的相互制约和监视机制。l销售与收款控制，控制定价的原那么、收款方式等销售销售与收款控制，控制定价的原那么、收款方式等销售政策的制定，明确销售机构和销售人员的职责权限，加强政策的制定，明确销售机构和销售人员的职责权限，加强合同订立，商品发出和账款回收的控制，防备销售过程中合同订立，商品发出和账款回收的控制，防备销售过程中的舞弊行为，防止或减少坏账损失。的舞弊行为，防止或减少坏账损失。l本钱费用控制，建立本钱费用控制系统，实行预算管理，本钱费用控制，建立本钱费用控制系统，实行预算管理，目的分解，控制差别，降低本钱。目的分解，控制差别，降低本钱。l制定制度，保证系统数据及时准确。制定

10、制度，保证系统数据及时准确。系统系统管理管理本钱本钱管理管理财务财务审核审核质量质量管理管理客服客服中心中心设备设备管理管理决策分析系统决策分析系统集团本钱分析集团本钱分析报表合并报表合并人事工资人事工资管理管理综合综合管理管理销售销售采购采购 库存库存消费消费消费实时监控消费实时监控l一致规划，分步实施，突出重点，效益驱动一致规划，分步实施，突出重点，效益驱动l 先将最需求规范与计算机管理的库存等上线，再上整先将最需求规范与计算机管理的库存等上线，再上整个物流管理及相关系统，最后建立决策系统。进展分步实个物流管理及相关系统，最后建立决策系统。进展分步实施。施。 l实施队伍的建立实施队伍的建立

11、l 在实施过程中，留意厂内业务骨干培育，使之很快掌握在实施过程中，留意厂内业务骨干培育，使之很快掌握系统，对其它人员起辅导及带着作用。系统，对其它人员起辅导及带着作用。l科学、有效的实施方法学工程管理科学、有效的实施方法学工程管理l 进展详细的交流与培训，充分了解需求进展详细的交流与培训，充分了解需求l 进展工程进度的管理，进展详细的实施规划，定期进进展工程进度的管理，进展详细的实施规划，定期进展工程沟通，反响实施进度。展工程沟通，反响实施进度。l规范了库存管理，降低库存积压，根本杜绝了反复采规范了库存管理，降低库存积压，根本杜绝了反复采购，减少了紧急采购，减少了浪费。购，减少了紧急采购，减少

12、了浪费。l规范了采购决策，加强供应商分析。采购决策流程化规范了采购决策，加强供应商分析。采购决策流程化科学化。科学化。l加强销售分析和预测。加强销售分析和预测。l涵盖了与客户、供应商、集团内部、分销商、代理商涵盖了与客户、供应商、集团内部、分销商、代理商经济信息交互，突出了集团总部与分公司、分销商、经济信息交互，突出了集团总部与分公司、分销商、代理商及供应商之间在网上的订购、发货、货款回笼代理商及供应商之间在网上的订购、发货、货款回笼等信息的互动管理。等信息的互动管理。l经过客户需求管理，提升企业产品耐久创新才干。提经过客户需求管理，提升企业产品耐久创新才干。提高企业应变才干和市场竞争才干高企业应变才干和市场